非職業籃球聯賽市場現狀及未來發展趨勢預測

摘要："本文基于SWOT分析法，總結分析非職業籃球聯賽市場現狀及未來發展趨勢并對其在賽事運營中存在的問題提出相應的優化策略，以期為高質量發展背景下非職業籃球聯賽市場發展提供有益參考，運用文獻資料法、訪談法、實地調研法等研究方法，以非職業籃球聯賽市場為研究對象，并以當前頂級民間體育賽事品牌——“路人王”籃球賽事為例進行深入分析，對其發展現狀、內在機理、運營機制進行總結歸納。

關鍵詞：非職業籃球；聯賽市場；路人王；SWOT分析

Non-professional basketball league market status

and future development trend forecast

------Take The King of Underdogs for example

XU Ligong，ZHAO Jiacheng，LIU Ziyuan"，BAI Yuzan，HUANG Luyao

（Sports Humanistic Sociology，East China University Of Science and Technology，Shanghai 200237，China）

Abstract： Based on SWOT analysis method， this paper summarizes and analyzes the current situation and future development trend of the non-professional basketball league market and puts forward corresponding optimization strategies for its problems in the operation of the event， in order to provide a useful reference for the development of the non-professional basketball league market under the background of high-quality development， using literature method， interview method， field research method and other research methods， taking the non-professional basketball league market as the research object， and taking the current top folk sports event brand - \"Roadrunner King\" basketball event as an example to conduct an in-depth analysis of its development"""status ， the internal mechanism， operation mechanism to summarize.

Keywords： Non-professional basketball; league market; passers-by king;"future trending

《“十四五”體育發展規劃》提出：全面推動“三大球”等集體球類項目的普及與提高，統籌謀劃籃球運動改革發展，優化體制機制，整合社會資源，激發社會活力，夯實發展基礎，基本建立政府主導、部門協同、協會主辦、社會廣泛參與的籃球發展新機制。而非職業籃球聯賽是激發我國籃球市場活力的重要載體，其高質量發展對推動我國籃球產業化、市場化進程具有重要作用。“路人王”作為當前我國民間頂級籃球賽事，以數字化、移動化、體育+互聯網為特色，依靠其特色的體育賽事傳播方式在短時間內火爆全網，其成功經驗為我國非職業籃球聯賽市場的發展提供了借鑒和參考。我國非職業籃球聯賽市場歷經20余年的發展積累了一定的市場運用、賽事管理等方面的經驗，但在市場化運營、盈利模式、賽事管理等方面還存在很多問題，非職業籃球賽事如何高質量發展，如何激發市場主體活力成為亟待解決的問題，且受疫情影響，以線下為核心的傳統體育賽事行業遭到重創，行業亟需尋求數字化、互聯網化的轉型升級^[1]。基于此，本文運用SWOT分析法系統分析非職業籃球聯賽市場現狀及未來發展趨勢并對其在賽事運營中存在的問題提出相應的優化策略，并以當前頂級民間體育賽事品牌——“路人王”籃球賽事為例進行深入分析，對其發展現狀、內在機理、運營機制進行總結歸納，以期為高質量發展背景下非職業籃球聯賽市場發展提供有益參考。

1"非職業籃球聯賽市場的內涵厘定

目前國內關于非職業籃球聯賽的研究處于起步階段，一方面表現為國內關于體育賽事、籃球聯賽的研究興起于21世紀初，另一方面表現為我國體育賽事市場化運作階段起步較晚，無論是理論基礎或實踐經驗都有待進一步發展^[2]。

聯賽一般指多人運動的比賽中（如足球、籃球、排球等），三個以上同等級的球隊之間的比賽，也可以引申出不同類型的有組織性的統一比賽，與杯賽不同，它是有較大含金量的，各不同運動或活動的聯賽都有相應的規則，以促進其公正、公平。籃球聯賽是指由運動員個人或團體組成的三個以上同等級的參賽隊之間進行多人運動的籃球比賽；且職業體育是運營價值規律，利用高水平的競技運動的商品價值和文化價值，使競技運動員獲得優厚報酬，并為社會提供體育和文化服務的一種活動。反之非職業體育是指進行比賽或參與體育是因為參與者樂于進行這樣的活動，并非為了獲得報酬。籃球聯賽市場是屬于體育競賽表演市場的一個分支，所以籃球聯賽市場的商品是籃球賽事，其商品的消費者由個體消費者和商務消費者兩類消費者組成，前者是通過觀看或欣賞比賽來實現自身精神滿足的消費，后者是通過贊助比賽實現自身利益最大化的。

本文按照籃球運動員參與比賽動機劃分為職業與非職業籃球聯賽，籃球運動員以比賽作為謀生手段、獲取報酬為主要目的的比賽活動為職業籃球賽事，以娛樂性為目的參與的比賽為非職業籃球聯賽。我國非職業籃球聯賽主要體現為政府主辦的業余國家聯賽、省聯賽、國企邀請賽和體育企業以盈利為目的舉辦的豐富多彩的城市賽、單挑賽等，表1列舉了我國具有代表性的非職業籃球賽事。

綜上所述，筆者認為非職業籃球聯賽市場是非職業籃球賽事商品交換活動和交換關系的總和，是參與者以增強體質、大眾娛樂休閑為主要目的，組織者以經濟效益或社會效益為目的而組織的籃球賽事活動。

2"""路人王籃球聯賽運營現狀分析

我國非職業籃球聯賽始于21世紀初，歷經10余年的發展，伴隨著我國人均可支配收入的不斷提高，非職業籃球賽事數量、關注人數呈現爆發式增長，在國內較發達省市初步形成了一定的規模。2021年12月21日，中國籃協發布《中國籃球運動發展報告》，報告顯示中國籃球人口約1.25億，其中核心籃球人口約為7610萬人，15-25歲年齡段中，男性打籃球比例為28.8%，女性打籃球比例為8.3%。表明我國籃球基礎龐大，非職業籃球賽事具有廣闊的市場空間。體育賽事是體育產業中的核心，而體育賽事品牌的塑造作為驅動體育產業與體育文化發展的內核動力，發揮著重要的引領作用。

我國非職業籃球聯賽開啟發展新格局。2018年，阿里體育斥資 10 億元獲得 CUBA 7 年的獨立運營權，中國大學體育聯賽的市場規模顯著提高，市場化的大學體育聯賽有效地緩解了政府及學校發展大學體育聯賽的資金壓力，促進了大學體育聯賽的健康開展，滿足了學生觀賞體育比賽的需求^[3]。地方政府主導的省級籃球聯賽實現全覆蓋發展，以湖北省為例，湖北省籃協在已經擁有省直機關籃球聯賽、3V3全省業余籃球聯賽、大學籃球聯賽、高中籃球聯賽、初中籃球聯賽、小籃球聯賽、中老年籃球聯賽、新全民健身示范工程籃球聯賽等比賽，并計劃新增省企業聯賽、幼兒比賽，將觸角延伸至更廣。以“路人王”、“BSK全國籃球爭霸賽”為代表的民間籃球賽事呈現爆發時增長，充分運用市場化的經營理念，采用線上、線下相結合的觀賽方式，在網絡上熱評如潮，其中“路人王”的粉絲總數392.6萬、賽事相關視頻的曝光量高達220億，是體育+互聯網的成功案例。本研究旨在通過對“路人王”籃球聯賽個案分析其市場現狀、運營模式、優化路徑，以期為我國非職業籃球聯賽市場高質量發展提供理論依據和實踐參考。

2.1 "路人王籃球聯賽發展現狀

路人王是由上海路人王信息科技有限公司打造的國產草根籃球賽事IP品牌，其創立于2016年，賽制以一對一為核心，兼顧其他賽制，包括新星突圍賽、校園奔襲賽、極限競技場、年度總決賽、女神賽等多種賽制類型，籃球的本質是娛樂，“路人王”因其選擇了準入門檻低、娛樂性高的賽制形式成為了全國頂級的民間籃球賽事，注冊球員近13萬名，共計產生1000余場比賽、20萬次單挑對決。在新媒體背景下“路人王”采用了多平臺、線上線下整合傳播的傳播手段，通過微博、抖音、虎撲官網app、嗶哩嗶哩等多種傳播渠道，利用短視頻、精彩集錦、直播等新穎的傳播方式獲得了巨大的流量，其中抖音粉絲824.3萬、微博粉絲53.5萬、嗶哩嗶哩27.7萬，路人王2021年度總決賽在全網獲得了2億的比賽直播曝光、賽事內容覆蓋超過5000萬粉絲，接近NBA2021總決賽，是國內籃球賽事歷史最高值，這些數據流量表明“路人王”籃球聯賽是國內首屈一指的籃球賽事IP。此外，“路人王”首批布局33個城市、公示了50坐聯名球館，通過建立聯名球館提升球館經營效率，也使其成為連接籃球愛好者線上、線下體育生活的重要紐帶。

路人王賽事已經形成了一個自洽的商業邏輯閉環，通過多種平臺讓賽事形成線上傳播力，同時反哺線下賽事熱度，形成規模后進一步生產內容和產品，最后再將線下流量返還給線上，“路人王”也在積極拓展周邊產品的研發，如運動服飾、運動器材、文化產品等，對于體育賽事，拋開NBA、CBA這樣已經具有品牌價值的賽事IP，運營和推廣一個新的賽事都面臨著商業化過程中的核心問題—如何讓一個從零開始的IP具備營銷和傳播價值。目前“路人王”完成了線上獲流的過程，賽事IP具有了一定的價值，但是如何將線上流量轉化為線下的收益仍是運營者主要考慮的問題。

2.2 路人王籃球聯賽運營模式

我國非職業籃球聯賽市場以賽事IP為核心，聯動外圍層媒體傳播產業、廣告產業等諸多相關產業，分別對應著上游賽事資源，中游媒體傳播和運營，下游體育消費者。如圖一所示市場產業鏈中，目前我國已經形成了以“賽事運營+媒體傳播+衍生產品”為模式的較為完善的非職業籃球聯賽的產業鏈，實現了非職業籃球聯賽產業鏈從上游資源開發、中游資源傳播、下游體驗消費的過渡^[4]。其中上游賽事IP是整個產業鏈的核心和動力，其賽事資源的開發和賽事價值的提升能夠引領非職業籃球聯賽市場的發展；中游以賽事傳播媒體、賽事運營為支撐，主要以傳統體育傳播媒體和新興體育傳播媒體為載體，對上游賽事進行催化和提升，同時中游也是和下游消費者鏈接的渠道，通過門票、衍生品的銷售活動滿足消費者的體育消費需求。

2.2.1路人王籃球賽事IP運營

路人王選擇獨立運營新的賽事IP時，如何創造賽事IP的參與度和關注度成為首要問題，因此路人王選擇了單挑為主的比賽形式，區別于傳統5V5、3V3其更具有對抗性、觀賞性、娛樂性，路人王打造籃球賽事IP思路是以新穎的賽事規則為主體，以互聯網、短視頻為載體，通過直播+點播的傳播形式實現賽事IP運營的成功，線上獲流、線下轉化的商業模式利用流量經濟打造賽事IP。

路人王籃球賽事擁有完善的賽事體系和多種獨特的賽制規則，目前，路人王賽事分為常規賽事和創新賽事兩部分，常規賽事包括城市賽、月度總決賽、年度總決賽等，創新賽事包括校園奔襲賽、新星突圍賽及海外賽等賽事，其完善的賽事體系覆蓋了幾乎所有籃球受眾，不同的賽制精準對接不同的人群和場景，針對性的設計不同的賽事產品^[5]。例如城市賽以室內球館為主，目標是深度籃球愛好者和球迷；新星突圍賽開放的參賽名額較多，目的是為了給更多的人提供參與比賽的機會，讓更多的非籃球愛好者體驗籃球帶來的快樂體驗，場地選擇在大型商場周圍，旨在輻射更多的非垂類人群、擴大賽事的目標受眾、宣傳自身賽事品牌，同時更加貼切路人王名稱；校園奔襲賽旨在使路人王在各大校園內傳播，利用高校體育資源優勢和學生的運動熱情形成快速傳播。路人王設立多項獎勵機制，吸引籃球愛好者及退役運動員參與，以此打造更高水平的賽事競技水平，提升賽事的觀賞性，在加入娛樂性的元素后，不失競技體育本身的觀賞性。路人王在線下賽事的城市設立城市代理人以及賽事組織方，從賽事規則、賽事舉辦等方面保證線下賽事的高質量進行，打造路人王品牌IP影響力。

2.2.2路人王籃球賽事傳播運營

布局小屏時代，彰顯數字化運營優勢。路人王自成立之初瞄準了體育賽事數字化發展的藍海，確定了小屏時代觀賽與碎片化短視頻傳播的傳播途徑，采用直播+點播的傳播形式，對視頻進行二次加工形成片段集錦，提升觀賽體驗的同時極大縮短了觀賽時間，利用抖音、嗶哩嗶哩、微博等多平臺傳播，實現線上渠道全覆蓋傳播，基于數字經濟，推送出觀眾喜愛的賽事內容，實現差異化傳播，多平臺矩陣傳播極大拓展了傳播受眾、提升傳播效果。

線上線下融合傳播，路人王通過各種線上平臺獲得流量、讓賽事形成線上傳播力，同時反哺線下賽事熱度，路人王通過線上賽事的宣傳、賽事內容的傳播、粉絲社群的運營提升了受眾的關注度。通過線下賽事的開展提供線上傳播內容，同時線下賽事的舉辦也是一種傳播途徑，通過吸引路人的無意觀看挖掘潛在目標受眾。此外路人王布局33個城市、公示了50坐聯名球館，聯名球館大多位于大型商超附近，以路人王首家IP授權線下球館為例，其座落于重慶花環購物公園，此舉無論是在創意、設計上都做到了行業領先，通過活動、比賽的方式吸引線下粉絲，利用大型商場的人流量達到傳播效果，路人王通過線上線下融合傳播的方式，提升了傳播速率和效果。

傳播手段精準對接賽事內容，單挑形式的賽事意味著高頻詞舉辦、用戶門檻低、比賽節奏快等優勢，這種比賽形式與短視頻、直播等傳播方式不謀而合，精準對接了小屏時代觀眾的觀賽習慣，此外路人王還擁有自己的粉絲社群，實現粉絲在直播觀賽、刷視頻的過程中與賽事產生互動，提升觀賽粘性和參與感。

2.2.3路人王籃球賽事衍生運營

線上流量帶來巨大商業價值，路人王利用其巨大的關注度和影響力開發一系列的衍生產品^[6]。最典型的是路人王與淘寶等電商合作售賣籃球、運動服裝等運動產品，利用成熟的電商營銷實現線下的變現。此外線上互聯網與線下實體銷售相結合的全新商業模式，讓體育文化、體育流量在商業領域的實現變現。路人王與購物中心的合作，通過舉辦文化展、快閃店、社群交流等活動，更是互聯網社群平臺與商業層面的聚焦流量，從線上到線下再到反哺線上，路人王自洽的商業閉環為其帶來多元化的收入渠道和變現能力。路人王的火爆刺激了許多體育企業、非體育企業與之合作贊助，通過廣告、直播口播、有獎互動植入等基本合作形式，達到提升自身品牌價值的目標，這無疑是路人王商業價值的體現。

2.3 路人王籃球聯賽發展的影響因素分析—基于SWOT分析法

2.3.1路人王籃球聯賽市場優勢

（S1）：賽事形式多樣：路人王籃球賽事以娛樂、健身休閑、增進情感為主要目標，對比賽規則、形式沒有特定的要求，擺脫了5V5、3V3的傳統籃球比賽，賽事組織者可以根據參賽者和觀眾的喜好制定特殊的比賽形式、賽事規則。“路人王”選擇單挑這種更加靈活的參賽形式，因其準入門檻低、賽事高頻次舉辦、比賽節奏快等獨特優勢獲得了大眾的喜愛。

（S2）：傳播渠道多元化：路人王的轉播渠道不受限，采用微博、快手、抖音等新媒體平臺傳播，利用成熟的電商供應鏈在短時間內聚集大量粉絲觀看比賽，并且粉絲間可以在傳播渠道內隨意探討、發表言論，利用碎片化短視頻制作賽事集錦，與小屏時代的觀賽習慣不謀而合，布局體育賽事數字化發展的藍海，實現體育+互聯網的融合發展。

（S3）打造自有賽事IP：在體育賽事行業中，賽事IP處于體育賽事行業上游產業鏈，是體育賽事全產業鏈最核心的產品，一切商業活動都圍繞著賽事IP的價值進行。路人王不需要為昂貴的賽事IP買單，可以結合賽事特點打造自有的賽事IP，作為主要盈利點。

（S4）線上獲流、線下轉化：路人王籃球聯賽采用線上、線下相結合的傳播方式。流量球員和精彩賽事在短視頻平臺和直播中帶來了巨大流量，在網紅效應和電商供應鏈成熟的助推下，籃球網紅可在電商平臺創建店鋪、售賣籃球賽事相關產品；此外線上獲流后，許多體育用品企業也愿與之合作、贊助賽事，線上的流量成功轉為線下的收益。

2.3.2路人王籃球聯賽的劣勢

（W1）盈利能力弱、付費滲透率不高：目前我國非職業籃球賽事運營的收入主要包括門票及衍生品升入、贊助收入以及轉播權轉讓收入，而贊助收入成為收入來源的絕對主力，側面反映出賽事運營商業化程度低。“路人王”籃球賽事雖然線上獲取了巨大的流量，但流量轉化為收益的方式有待進一步拓展，并且路人王的門票收入較少，雖聚集了大量的線上粉絲，愿意為此付費的卻很少，付費滲透率不高^[7]。

（W2）場地設施不夠完善：我國體育場地資源呈現匱乏、分布不合理、利用不充分等現實問題，符合競賽標準的籃球場館數量少且多為職業聯賽所有，路人王籃球聯賽市場的拓展、賽事的高頻次舉辦勢必需要大量的自有籃球場館，場地資源的匱乏成為阻礙路人王發展的重要因素。

（W3）品牌效應不強，缺乏顧客粘性：NBA、CBA的成功是經過了幾十年的沉淀才形成今天的影響力，擁有其固定的品牌賽事才讓粉絲和球隊形成了粘性，而路人王籃球聯賽興起不久，粉絲與賽事間沒有形成強有力的粘性、缺乏賽事的品牌效應。體育賽事的核心技術在于品牌的賽事IP，打造品牌賽事IP是路人王籃球聯賽市場的總抓手。

（W4）球員與企業缺乏核心的紐帶關聯：體育賽事最重要的生產者是運動員，球員與企業的關聯效用強，易形成自身的賽事品牌，且球員和賽事產生粘性的同時，會逐漸形成企業的粉絲受眾。職業聯賽因其隸屬關系造就了球員與俱樂部間具有強粘性，但路人王籃球聯賽缺乏了隸屬關系，該如何加強球員與企業間的粘性。

2.3.3路人王籃球聯賽機會

（O1）政策支持：《“十四五”體育發展規劃》提出：全面推動“三大球”等集體球類項目的普及與提高，統籌謀劃籃球運動改革發展，優化體制機制，整合社會資源，激發社會活力，夯實發展基礎，基本建立政府主導、部門協同、協會主辦、社會廣泛參與的籃球發展新機制。文件指出：推動籃球競技體育和全民健身 賽事活動體系一體化建設，鼓勵城鄉基層社區組織開展形式多樣的群眾性體育賽事活動，支持有條件的社會體育俱樂部承辦社區體育賽事活動，引導社會力量承接社區體育賽事活動和培訓項目^[8]。

（O2）經濟要素：我國人均可支配收入呈現逐年上升水平，為體育賽事消費奠定基礎；按照產業傳統生命周期理論，我國體育產業正處于萌芽期和成長期的過渡階段，行業優勢顯著且具有廣闊市場空間；當前我國貨幣政策寬松，利率處于較低水平，一定程度上促進體育賽事產業的投資活動。

（O3）新媒體背景下體育+的融合發展：隨著互聯網與移動終端的普及以及數字網絡技術進步，體育 賽事的傳播在內容與形式上出現直播、錄播、短視頻、UGC（用戶生產內容）的二次創作等豐富多樣的形式，在渠道上出現微信公眾號、微博、抖音等全平臺覆蓋；5G 技術、大數據技術、VR 技術提升觀賽體驗 ，體育+互聯網助推體育賽事行業的高質量發展。

2.3.4路人王籃球聯賽市場威脅

（T1）外部競爭的威脅：由于路人王籃球聯賽市場剛剛起步，未形成自身品牌效應、與顧客、粉絲粘性較低，而職業籃球聯賽已形成巨大的影響力，并且一些大規模的國外籃球賽事運營模式成熟，憑借其品牌效應和資本運營，能夠快速打開中國市場，搶占市場份額，路人王籃球聯賽市場面臨激烈的外部競爭，因此搶占粉絲并與其建立粘性至關重要。

（T2）資源分流的威脅：籃球市場的高水平、高流量運動員是有限的，高水平的運動員是提升賽事的觀賞性的核心，流量運動員的爭奪成為了職業和非職業籃球市場的焦點。路人王籃球賽事組織者難以與運動員建立強粘性，面臨著優秀運動員資源匱乏的威脅。

（T3）疫情影響下，許多籃球賽事處于停擺狀態，疫情防控常態化導致體育賽事無法正常運轉、增加了賽事的運營成本，體育賽事組織者無法進行正常生產經營活動。

3 非職業籃球聯賽市場的實踐通路

3.1路人王籃球聯賽市場的優化策略

3.1.1 SO（優勢、機會）增長型組合策略

SO組合（內部優勢+外部機會），現階段路人王籃球賽事的優勢包括擁有多種趣味性的賽事形式、傳播渠道多元化、擁有自有賽事IP、打造線上線下相結合的商業模式。路人王的外部機會包括政策支持、經濟發展的推動以及新媒體、數字經濟時代助力體育賽事更有效的傳播。當路人王的內部優勢與外部機遇相結合時，該模式處于增長性趨勢中，此時路人王要充分抓住機遇^[9]。第一，加強與各個城市體育局、籃球協會合作，爭取在場地設施、籃球賽事項目上獲得扶持，獲取更多的寶貴體育資源。第二，積極擴展籃球聯賽市場，實現各種賽制、不同地區的規模化運營，建立更多的路人王聯名球館。第三，開拓新的業務合作，強化賽事衍生品開發，與知名企業開展籃球文化、籃球相關產品、籃球體驗等多方面的合作項目，實現盈利模式的多元化發展。

3.1.2 WO（劣勢、機會）扭轉型組合策略

WO組合（內部劣勢+外部機會），現階段路人王籃球賽事的劣勢包括雖然線上獲流成功，但是盈利能力弱、付費滲透率不高、場地資源匱乏、缺乏顧客粘性、無法與運動員形成較強粘性。路人王籃球賽事的外部機會政策支持、經濟發展的推動以及新媒體、數字經濟時代助力體育賽事更有效的傳播。當路人王的內部劣勢與外部機會相結合時，該模式處于扭轉性趨勢中，目前路人王籃球聯賽具有一定的劣勢，外部面臨一定的機遇時。第一，路人王應充分利用外部機會，積極吸引外部合作贊助、尋求國家對民間籃球賽事的扶持政策、措施。第二，路人王應從自身運營入手，首先努力提升路人王的品牌效益，并不斷提升品牌建設度和市場滿意度，繼續發展線上傳播，逐漸提升用戶的付費門檻，將流量轉化為粉絲。第三，路人王應探索更多的衍生產品，如聯名運動服飾、健身房、籃球賽事合作等項目。

3.1.3 ST（優勢、威脅）優化型組合策略

ST（內部優勢+外部挑戰），現階段路人王籃球賽事的優勢包括擁有多種趣味性的賽事形式、傳播渠道多元化、擁有自有賽事IP、打造線上線下相結合的商業模式^[10]。路人王籃球賽事的外部威脅包括外部競爭、資源分流、疫情影響賽事的舉辦等威脅，路人王的內部優勢與外部威脅相結合時，該模式處于多種戰略經營性趨勢中。第一，路人王籃球賽事應整合自身優勢，利用自有賽事IP、成熟的線上傳播供應鏈提升品牌效應、吸引更多的潛在粉絲和非籃球愛好者、提升粉絲忠誠度。第二，利用自身優勢減小外部威脅，面對市場競爭與疫情常態化的影響時，路人王應保持低準入門檻、多渠道傳播的優勢，同時減少線下傳播的活動以期降低成本，控制線下聯名球館的規模發展。第三，增加線下賽事舉辦的趣味性，推進分組別、分年齡、分男女的辦賽形式，進一步細化賽事形式，精準對接每一場賽事的受眾群體，提升賽事質量、賽事品牌。

3.1.4 WT（劣勢、威脅）防御型組合策略

WT（內部劣勢+外部威脅），現階段路人王籃球賽事的劣勢包括盈利能力弱、付費滲透率不高、場地資源匱乏、缺乏顧客粘性、無法與運動員形成較強粘性。路人王籃球賽事的外部威脅包括外部競爭、資源分流、疫情影響賽事的舉辦等威脅，路人王的內部優勢與外部威脅相結合時，該模式處于多種戰略經營性趨勢中。此策略旨在防御，既要克服內在劣勢，又要規避外來風險威脅。第一，實現賽事運營的降本增效，在保證線下賽事成功運營的前提下，將賽事的運營成本降到最低，穩定提升發展目標。第二，提高流量轉化率、減少線上獲流成本，高流量意味著高獲客成本，在此戰略下，路人王應通過提高賽事質量、視頻內容質量維持現有粉絲，以此提升粉絲轉化率、顧客粘性。第三，多角度拓寬宣傳渠道，尋找長期戰略合作伙伴關系，打造內容優質、穩定流量的主體品牌平臺。

3.2“路人王”籃球賽事對非職業籃球聯賽市場的啟示和建議

3.2.1 打造自有賽事IP品牌

我國非職業籃球聯賽都面臨著如何打造賽事IP品牌的困惑，CBA、NBA等職業籃球聯賽的成功也是經歷了幾十年的運營沉淀才形成今天的影響力，逐漸讓粉絲和運動員形成了粘性。路人王選擇了單挑為主的比賽形式，區別于傳統5V5、3V3的賽制，其更具有對抗性、觀賞性、娛樂性，路人王打造籃球賽事IP思路是以新穎的賽事規則為主體，以互聯網、短視頻為載體，通過直播+點播的傳播形式實現賽事IP運營的成功。基于此，非職業籃球聯賽可以在傳統賽制基礎上發展多元化的賽事體系，推進非職業籃球聯賽娛樂化、創新化的協同發展，利用自身特色打造自有賽事IP，形成自有賽事IP的粉絲受眾和影響力，與其他品牌IP開展跨界合作，推出籃球賽事的衍生產品，提升品牌的影響力，這也是實現非職業籃球聯賽高質量發展的必由之路。

3.2.2 拓寬多渠道整合傳播

路人王籃球聯賽的爆火原因之一是其多矩陣平臺、線上線下整合傳播的獨特傳播方式，迎合了當下短視頻時代消費者觀賽需求，利用賽事傳播、賽事集錦的方式縮短了觀賽時間，實現線上渠道全覆蓋傳播，基于數字經濟，推送出觀眾喜愛的賽事內容，實現差異化傳播，多平臺矩陣傳播極大拓展了傳播受眾、提升傳播效果。我國非職業籃球聯賽的傳播應借鑒路人王籃球賽事的互聯網、數字傳播的方式，基于電視、視頻網站直播的傳統傳播方式下，增添多平臺傳播渠道、短視頻和長視頻直播結合的賽事傳播。非職業籃球聯賽以大眾、娛樂、增進情感交流為主要目的，建議非職業籃球聯賽利用整合營銷的手段，通過線上賽事的宣傳、賽事內容的傳播、受眾社群的運營等維度提升賽事的效果，通過賽事集錦、視頻二次加工等方式提升大眾的關注度。

3.2.3 體育+互聯網產業融合發展

體育與各行業間具有非常強的融合性，體育+的發展會促進體育主體產業的高質量發展。我國非職業籃球聯賽應從賽事宣傳、轉播、活動等多方位實現體育賽事+互聯網的融合發展，利用互聯網平臺實現賽事信息發布、賽事傳播、賽事運營，利用互聯網技術加強籃球賽事中判罰的規范性、優化轉播技術，提升觀賽體驗^[11]。利用大數據、數字經濟分析粉絲的喜愛偏好，個性化、針對性的精準推送賽事視頻、賽事衍生產品等內容，互聯網、數字經濟賦能體育賽事產業，體育互聯網APP、平臺形成、線上線下結合已經成為賽事傳播新趨勢，傳統賽事運營模式結合數字技術更新賽事運營模式，實現比賽數據、技術動作分析、比賽結果預測等功能，將VR、AR運用到賽事轉播中，增強觀賽體驗。

3.2.4 探索多元化的盈利模式

傳播非職業籃球聯賽的收入來源主要是門票、贊助，傳統體育賽事收入來源單一且缺乏活力，基于本文對路人王籃球運營模式的分析得到啟示，路人王籃球賽事的收入主要是依靠賽事IP而產生的商業贊助、商業合作、衍生品售賣等方面，非職業籃球聯賽的優勢之一是可以完全市場化運作，盈利模式在傳統贊助、門票收入基礎上探索賽事衍生品的多元化收入來源，例如：與電商合作進行籃球服飾、用品的售賣，開發線下籃球體驗店，開展與賽事匹配的籃球培訓交流活動等。通過與體育企業、非體育企業合作達成品牌合作、共同運營的戰略目標。

4"結語

路人王籃球聯賽作為目前國內最大的籃球賽事IP，其充分利用自身優勢，在新媒體、流量經濟背景下依托多渠道傳播方式實現了品牌的推廣并獲得了廣泛的傳播，為我國非職業籃球聯賽的發展提供了現實經驗和借鑒，非職業籃球聯賽也要擺脫傳統賽事運營思路，利用當下數字經濟、體驗經濟、電商運營的新思路探索多渠道的賽事運營模式，實現非職業籃球聯賽的高質量發展，未來面臨主要問題是如何打造和運營自有賽事IP、進行高效賽事傳播、提高消費者的付費轉化率等現實問題。

參考文獻

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