一次化解風險的拍賣會

拍賣是專門從事拍賣業務的拍賣行接受貨主的委托，在規定的時間與場所，按照一定的章程和規則，將要拍賣的貨物向買主展示，公開叫價競購，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現貨交易方式。

拍賣業萌芽于古代羅馬，但正式形成卻是在17、18世紀的近代歐洲。在我國，拍賣業起步于宋代，以據買賣雙方而叫作“撲賣”或“撲買”，在一系列的語音演變之后，就是我們今天常用的“拍賣”。

拍賣業在我國恢復于改革開放之后，為了規范拍賣流程，國家于1996年出臺了《拍賣法》。

在拍賣中存在著拍賣騙局、攪局、流拍等諸多風險，化解拍賣風險是考驗拍賣公司拍賣師能力和成熟的重要標志。

桐博（黑龍江）商務服務業集團旗下的黑龍江省鑫金拍賣有限責任公司歷經近20年的歷程，擁有全國林權制度改革交易第一錘，由登上中央電視二臺經濟欄目的資深拍賣師張子揚及其拍賣團隊負責。黑龍江省鑫金拍賣有限責任公司是省內明星拍賣公司，在很多地市縣財政部門入圍。2022年，該公司入圍雞東縣財政局。

今年三月上旬，拍賣公司接到雞東縣財政局委托的雞東縣22公頃耕地使用權年租金和雞東縣東糧糧庫18座糧倉及4處房產拆除，11臺廢舊設備殘值兩個拍賣項目。

拍賣公司按照拍賣流程于2023年3月8日在黑龍江《生活報》上發布了拍賣公告，公司員工也將拍賣公告發放至朋友圈。省內廢舊物資回收平臺轉發了《生活報》的拍賣公告。公告發出后拍賣公司收到了來自河南、遼寧、吉林、哈爾濱、大慶、雞西等省、市60多家公司的競拍報名，其中，雞東縣東糧糧庫18座糧倉及4處房產拆除，11臺廢舊設備殘值拍賣項目競標報名人數超出了常規拍賣報名預期，競拍十分激烈。桐博（黑龍江）商務服務業集團董事長于傳新高屋建瓴，深謀遠慮，要求制定預案，做好把控拍賣現場秩序的準備，事先要與當地安保部門溝通聯系，以備應急之用，確保拍賣會順利舉行。

公司辦公室工作人員葛楠加班加點，慎重而認真的對拍賣會前需要的相關文書、號牌等做了充分的準備。財務人員李穎及時查詢競買保證金到賬事宜，確認競買人資格，配合拍賣師現場工作。

恰在起程之際，天空飄起鵝毛大雪，通往雞西的高速公路被封閉。為了不影響拍賣會的如期舉行，桐博（黑龍江）商務服務業集團總經理、黑龍江省鑫金拍賣有限責任公司總經理、拍賣師張子揚不辭辛苦帶領業務員鄭路、辦公室副主任徐偉乘高鐵前往雞西。

3月16日上午10時，參會人員陸續入場，競標人進行簽到，參會70多人，場面有些嘈雜。這時，一個留著光頭的中年人喊道：“你們盡管拍，到時讓你們誰也不能拉走！”有20幾個人也跟著起哄，大有攪黃這場拍賣會之勢。

這復雜局面，并沒有嚇倒歷經二百多場拍賣會、久經沙場的拍賣師張子揚。他沉著冷靜，用誠懇而不失熱情、詼諧而帶有友好的話語與這伙人進行了對話：“我們是哈爾濱來的正規拍賣公司，接受的是雞東縣財政局的委托，依據《拍賣法》組織的這次拍賣會。你們競拍人都是各路精英，有市場意識，明白市場規則，看中的是拍賣品，尋找的是商機，想到的是發財。大家交付了競買保證金，違規攪局的，競買保證金是不予退回的，大家不要為難自己。”張子揚有理有據的話語震撼了在場的每個人，光頭漢等人乖乖地坐下來等待拍賣會的開始。一場意外風波就這樣平息下來，拍賣會準時開始。

張子揚進行了自我介紹，出示了拍賣師資質證書，宣讀了拍賣規則和拍賣須知，提示競拍者做好自我判斷，理性競拍。

隨著拍賣師一聲清脆的錘聲，雞東縣22公頃耕地使用權年租金拍賣項目拍得成功。拍賣師當場宣布，一位女農業企業家獲得了該耕地的經營權，并祝愿明年獲得好收成。與會參拍人員向這位女企業家表示了熱烈的祝賀，會場響起了掌聲。該女企業家走向拍賣臺與鑫金拍賣公司的業務員鄭路辦理相關手續，留下電話號碼、身份證號，并將號牌留給工作人員；徐偉進行了全程錄像。

接著拍賣師張子揚報出競拍的第二個項目，即雞東縣東糧糧庫18座糧倉及4處房產拆除，11臺廢舊設備殘值拍賣項目。拍賣師剛報岀起拍價，靠窗邊的一位競拍者和持2號牌的競拍者同時舉牌，隨后持有62號牌的競拍者直接喊出報價，話音還沒落，持有103號牌的競拍者又給出了新的報價，接著持有67號牌的競拍人又加價5000元報出新價位，緊接著持61號牌的競拍人又加價了1000元，又一個競拍者說再加1000元，67號再次提升報價，10號競拍又舉牌加1000元，隨即103號也提高了報價，幾乎同時，持有67號牌的競拍者把手中的號牌高高舉過頭頂，整個身子盡最大努力隨著高舉的手臂一起往上伸展，口中高喊著提升3000元，此后，再無競拍者報價。隨著拍賣師一聲清脆的錘聲，拍賣價以高于起拍價60%的幅度被67號競拍者競拍成功。

這場拍賣會，使雞東縣委托拍賣的國有資產溢價60%成交，拍賣會大獲成功。

拍賣會的成功，得益于拍賣公司會前準備充分，也得益于拍賣師張子揚遇事不慌，臨場發揮得當，處理方法干凈利落。拍賣師的危機處理能力和控場能力得到所有競拍人的認可和折服。如果混亂的競拍場面不能得到有效控制，將會造成標的物流拍，前期工作付之東流。

拍賣會結束時，拍賣師張子揚祝愿大家明天和以后的日子里一帆風順，工作、事業順利，多賺錢，少生氣。張子揚看著大家，深情又風趣地講：“愛妻愛子愛家庭，沒有健康等于零；愛錢愛權愛成功，沒有健康一場空；橫批———健康無價。我們要健康，要快樂，才能多賺錢，才能有花錢的機會。我們擁有的一切還都八成新呢，以后的路還長著呢。”在場的競拍人紛紛為之鼓掌叫好，全場第三次響起熱烈的掌聲。

最后，拍賣師張子揚向大家拱手感謝在場所有人的配合和支持，還發岀邀請：“我們公司在哈西開發區金爵萬象辦公大廈，離哈西火車站、長途汽車客運站都非常近，大家來哈時，告訴一聲，公司與本人一定薄酒素菜招待大家，我們會繼續為大家服務。”會場響起第四次熱烈的掌聲。

委托單位的工作人員激動地拉著張子揚的手說：“不愧來自省城的拍賣公司，沉著冷靜，遇事不慌，把控能力太強了。為我們拍出這么好價格，溢價那么多，不但使國有資產沒有流失，還增值了。”由于委托單位急于用錢，要求當天把成交價款轉到委托單位賬戶。張子揚積極與競買人協商，很快解決了資金到賬的問題。委托單位非常感謝，表示真心希望繼續合作。

一位來自河南的客戶沖著張子揚豎起大拇指說：“政策放開之后，參加了多起拍賣會，因拍賣師把控能力不行，造成標的流拍事件很多。這次見證了黑龍江省鑫金拍賣有限責任公司的實力，拍賣師把控會場的能力太強了，我們是外地來的，就是要與你們這樣有實力的公司合作。”