A縣農墾集團：開發電商板塊助推農業產業發展研究

［摘 要］A縣農墾集團作為全縣國有農業龍頭企業，肩負著推動農業產業發展的使命和任務。在全縣大力推進數字經濟發展的形勢下，農墾集團主動沖鋒在前，發揮示范帶頭作用。但A縣的電商產業不發達，農副產品以線下銷售為主，普遍面臨銷售渠道窄、受主銷地市場影響大等問題，農業產業發展在一定程度上受到制約。因此，文章就A縣農墾集團開發電商板塊助推農業產業發展的必要性、可行性及發展現狀展開討論，并深入分析現存問題及原因，提出有針對性的建議，希望為相關企業提供借鑒。

［關鍵詞］農墾集團；數字經濟；電商；農業產業

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2023.08.035

［中圖分類號］F327；F724.6；F713.36 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1673-0194（2023）08-0107-03

0" " "引 言

隨著數字經濟時代的到來，發展數字經濟已是時之所向、勢之所趨，越來越多的企業希望抓住數字經濟風口，實現企業大發展。農墾企業是特殊的企業，兼具國資國企和農業農村的雙重屬性［1］。因此，本文就A縣農墾集團開發電商板塊助推農業產業發展事宜進行研究。

1" " "A縣農墾集團發展電商助推農業產業發展的必要性

1.1" "大勢所趨

數字經濟大潮已席卷各地，不發展數字經濟就要落后于時代，最終被時代淘汰。A縣所在的省委省政府立足發展新方位、新階段，把握發展新態勢、新趨勢，將發展數字經濟列為全省“一號發展工程”。A縣順勢而為，按照省委省政府、市委市政府部署要求，堅決把發展數字經濟作為戰略性、全局性、引領性、突破性的關鍵工作和頭等大事來抓。農墾集團作為A縣人民政府全資國有企業，以高站位積極發揮帶頭示范作用，大力發展數字經濟。A縣農墾集團在選取數字經濟賽道時，敏銳地捕捉到電商產業和農業產業發展相互融合、相互促進的機遇，并且利用電商平臺銷售農副產品，推動電商產業和農業產業發展的案例已在多地得到成功檢驗。由此可見，A縣農墾集團正在順應數字經濟發展大勢，著力探索電商銷售模式，希望通過電商產業發展推動農業產業發展。

1.2" "自身所需

利潤是企業生存的前提，也是企業行為考慮的主要因素，更是企業追求的目標。當前，A縣農墾集團的業務主要包括涉農領域工程建設、投融資、農副產品種養及銷售等板塊，但涉農領域工程建設、投融資等業務板塊近年來受國際國內環境等多方面因素影響，利潤出現大幅下滑，且短時間難以恢復。農副產品種養及銷售作為農墾集團的一個主要利潤板塊，一直受農副產品線下銷售渠道窄等問題影響，不敢擴大農業產業規模，利潤增長嚴重受限。因此，A縣農墾集團亟須發展電商產業，破解農副產品銷售渠道狹窄等難題，培育競爭新優勢，提升核心競爭力［2］，打造集團利潤新增長點。

1.3" "群眾所盼

A縣是農業大縣，有著豐富的農業資源，水面達6 666.67 hm2，且土壤肥沃，縣內各地群眾結合鄉村振興戰略，因地制宜發展種養產業，蝦、蟹、菌菇類、水果類、蔬菜類等農副產品基地遍地開花。但是，A縣凍庫、冷鏈物流等基礎設施相對薄弱，群眾的農副產品在儲存、運輸、銷售等方面都存在問題。同時，凍庫、冷鏈物流等基礎設施及平臺建設成本高、運維難度大，群眾個體難以承受，一定程度上制約了A縣農業產業發展。因此，群眾期盼農墾集團拿出國企擔當和履行主責主業，牽頭完善農業產業發展基礎設施及平臺，助推農業產業發展。

2" " "農墾集團發展電商助推農業產業發展的可行性

2.1" "發展電商空間大

當前，A縣產業數字化、數字產業化基礎較為薄弱，特別是電商產業處于起步階段，有著較大的發展空間。據統計，發展電商產業之前，全縣日均進A縣快遞包裹約2 000個，出A縣的快遞包裹僅200余個，進出比高達10∶1。無論是出庫數量還是入庫數量，與當前火爆的電商形勢和A縣豐富優質的資源是極度不匹配的，因此A縣電商產業具有較大的發展空間和潛力。

2.2" "發展電商基礎好

A縣農墾集團掌握了A縣大量的農業資源，依托農業資源生產的農副產品具有種養面積大、產品種類多、產品質量好等鮮明特征，可以為電商產業發展提供充足的優質貨源。同時，A縣從山東臨沂成功引進一家專業電商企業，這家電商企業在直播帶貨等方面擁有充足的主播、粉絲等資源，且網絡銷售經驗豐富。A縣農墾集團已與其達成戰略合作，其免費為A縣農墾集團電商產業提供專業技術指導和人員培訓等。縣政府也配套引進了2家物流公司，全面降低物流成本，完善冷鏈物流體系，為A縣農墾集團發展電商產業助推農業產業發展打下良好基礎。

2.3" "發展電商政策優

電商產業作為數字經濟的一個類別，A縣政府按照支持數字經濟發展的政策支持電商產業發展，并按照“一事一議”的原則，在標準化廠房租賃、直播間裝修、創業資金、企業所得稅等方面給予A縣農墾集團旗下電商企業優惠政策支持，助推農墾集團電商產業做大做強做優。

3" " "電商產業及農業產業發展現狀

3.1" "電商銷售成效好

A縣農墾集團從2022年3月開始開發電商板塊，通過持續努力，農副產品電商銷售成效顯著，電商銷售額呈現爆發式增長。截至2022年9月，電商產業銷售額累計達到1.8億元，且越來越多農戶參與電商銷售，電商產業呈現快速發展態勢。

3.2" "促進農業產業發展

A縣電商產業的發展，有效拓寬了A縣農副產品的銷售渠道，大大拉動了當地茶葉、小龍蝦、果蔬等農副產品的銷售，進一步壯大當地農業產業規模。其中，A縣一家小龍蝦加工企業加入電商銷售行列后，半年銷售額增長3 000余萬元。目前，A縣小龍蝦種養面積達10 000 hm2，螃蟹1 333.33 hm2，鯽魚666.67 hm2，蔬菜1 566.67 hm2，水果種植面積累計566.33 hm2，種養面積和產量都大幅增加，A縣的農業產業實現快速發展。

3.3" "帶動物流業發展

A縣成功引進2家物流企業入駐，并根據電商產業的發展，逐步開通了A縣至長三角地區、A縣至珠三角地區的物流專線，有效解決了本地企業零散貨物運輸困難、時間長、成本高等問題，同類貨物運輸成本降低15%以上，快運線成本降低30%左右，有效拉動了A縣的物流業發展。據統計，目前A縣物流進出數量大幅提升，日均進出A縣的快遞包裹個數突破5萬件，其中，日均進3萬余件，出2萬件。

4" " "現存問題

經過幾個月的運營，A縣農墾集團的電商板塊業務和農業產業發展都取得一定的成績，但在實際運行過程中還存在一定的問題。

4.1" "品牌不響

在商品時代，消費者越來越重視品牌，雖然A縣已將小龍蝦、大閘蟹、茶葉等一些農副產品打造成知名品牌，甚至大閘蟹品牌登上了中國中央電視臺廣告，這些品牌知名度較高的農副產品在電商上的銷售成效也較好，但A縣還有梨、橙子、葡萄等果蔬類農副產品暫未打響品牌，主要因為果蔬類農副產品打響品牌相對較難。

4.2" "配套不齊

農副產品多存在易腐爛、易變質等問題，難以長時間保存，因此需要配套建設凍庫、冷鏈運輸等基礎設施。因A縣的農業產業基地按照“一鄉一園”模式發展，分布相對較散，A縣農墾集團雖然已建成幾個凍庫，但多在農墾產業基地附近，難以兼顧基地外的農副產品，且草莓等水果在運輸過程中易造成損壞，加之冷鏈物流設施配套不足，給農副產品的長時間儲存、遠距離運輸帶來挑戰。

4.3" "加工不夠

目前，A縣已對小龍蝦實現全產業鏈加工，達到了“吃干榨凈”的目的，且延伸產品價值得到彰顯，但草莓、葡萄、蔬菜等農副產品普遍精深加工不夠，未延伸產業鏈，仍停留在初級產品和簡易加工階段，農產品附加值不高［3］，經濟價值未得到完全釋放。

5" " "原因分析

5.1" "技術人才缺乏

A縣農副產品種類較多，每種農副產品的種養和加工技術都不相同，所需的專業技術人員較多。目前，A縣農業技術人員不多、年齡結構不優，特別是農副產品深加工方面缺乏人才，難以為農副產品全產業鏈發展提供技術保障，一定程度上影響了A縣農業產業進一步發展。

5.2" "資金投入不夠

農墾企業目前整體上盈利能力不高［4］，特別是隨著市場經濟下行，農墾企業的利潤大多出現下滑的現象，甚至個別地區的農墾企業發展遭遇困境，A縣農墾集團也不例外。同時，農墾企業沒有專項資金，特別是農業產業普遍存在生產周期長、投入的資金回籠周期長、資金周轉壓力大等現實問題。因此，僅靠A縣農墾集團一家企業投入，短時間完善全縣的農業產業發展基礎設施，既不現實也不可能。

5.3" "品牌意識不強

雖然A縣農副產品品質優良，但果蔬類農產品種植戶的品牌意識不強，多是進行簡單的銷售，而隨著商品時代的到來，消費者越來越關注商品的品牌，且品牌的附加值越來越高。A縣對果蔬類農副產品的品牌打造意識不強，一些果蔬類農副產品的銷售情況與當地小龍蝦、大閘蟹等知名品牌的銷售情況有較大差距，這與品牌知名度有著較大關系。

6" " "建 議

6.1" "延長產業鏈

目前，A縣的草莓、桃、蔬菜、大閘蟹等種養企業樹立品牌的能力較弱，自有品牌產品較少，知名度不高，且農產品精深加工不夠，農業產業鏈前后延伸不足，需要延長產業鏈，挖掘產品品牌的潛力［5］。目前，A縣農墾集團已著力在草莓上下功夫，拓展草莓采摘、草莓種苗培育等業態的同時，開展深加工，利用草莓制作草莓類干果產品、釀制草莓酒等。延長草莓產業鏈，一方面可以延長草莓的銷售期限，另一方面，草莓加工產品可以打造品牌，通過電商等實行全網銷售，有效推動草莓產業鏈全鏈條發展，提高產業附加值，帶動產業全面發展。

6.2" "完善配套設施

鑒于A縣農業產業基地分布較散，A縣農墾集團資金有限，難以短時間內完善農業產業發展基礎設施，而A縣農墾集團想搶抓電商風口，迅速做大做強，推動A縣農業產業快速邁上新臺階，實現自身和農業產業的雙發展。供銷社原本有著良好的網格，從上到下，直至每個鄉鎮都有供銷社的分點，雖然在市場化改革浪潮下，供銷社系統進行全面轉型，但基層網絡依然健全且一些資產還在。同時，供銷社經過系統的改革，已完成職能轉變，國家給予了政策傾斜和資金扶持，多地已有供銷社憑借自身完備的基層網絡、資金、政策等優勢與本地合作社、企業等合作，助推當地農業產業發展的成功經驗。據此，農墾集團可以探討與供銷社合作，充分借助供銷社的資金和政策優勢，雙方在建設冷凍庫、冷鏈物流運輸等配套設施方面合作，實現雙方共贏，有力推動A縣農業產業發展。

6.3" "加大政策扶持力度

數字經濟時代，各地政府為了搶抓數字經濟風口，借助數字經濟實現換道超車，相繼拿出了很多優惠政策支持數字產業發展。A縣也出臺了一系列政策支持數字經濟發展，而電商產業是A縣數字產業的一個賽道，為了推動電商產業做大做強，在企業資金扶持、稅收優惠等方面出臺了較多的支持政策。根據電商發展的特殊性，電商主要是靠主播賣貨，建議給予電商產業配套的物流等企業更大政策優惠。同時，給予主播等數字經濟人才在住房、購車、個人所得稅等方面的支持，助推電商產業快速發展。

6.4" "強化品牌建設

農副產品的品牌建設逐漸受到重視，特別是在網絡銷售方面，電商產品的品牌是消費者考慮的重要因素。A縣農墾集團要充分借鑒小龍蝦、茶葉等成功打造知名品牌的經驗，結合果蔬類產品特性，著力打造一批知名農副產品品牌，提升品牌影響力，推動A縣農業產業實現有規模、有品質、有品牌的目標，助推農業發展邁上新臺階。

主要參考文獻

［1］高楊，陳兵.扛牢“國家隊”使命責任 打造現代農業“航母”［N］.農民日報，2022-06-15（7）.

［2］陳玲.云南農墾集團：三大戰略培育競爭優勢［J］.中國農墾，2022（7）：48-50.

［3］湖南省農業農村廳農用建設與農墾處，湖南省農墾管理服務站.湖南農墾現代農業發展調研報告［J］.中國農墾，2022（7）：28-34.

［4］高冬菊.淺談農墾財務內控中存在的問題及解決措施［J］.商業觀察，2022（19）：25-28.

［5］馮赟，起建凌，普雁翔.延伸和拓展中國農業產業鏈的對策研究［J］.湖北農業科學，2019（6）：140-143.