奔騰小馬X京東汽車(chē) 618電商營(yíng)銷(xiāo)

項(xiàng)目主體：一汽奔騰X京東汽車(chē)

執(zhí)行主體：迪思傳媒

項(xiàng)目背景：

在數(shù)字化時(shí)代，電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，線上購(gòu)物成為日常。汽車(chē)行業(yè)，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，也在積極探索與電商平臺(tái)的合作新模式。一汽旗下的奔騰小馬，作為一款面向年輕市場(chǎng)的新能源微型純電產(chǎn)品，攜手京東汽車(chē)，借助618購(gòu)物節(jié)的契機(jī)，共同打造了一場(chǎng)創(chuàng)新的汽車(chē)銷(xiāo)售活動(dòng)，旨在通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)奔騰小馬品牌的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的顯著增長(zhǎng)。

項(xiàng)目目標(biāo)：

助力奔騰小馬上市即引爆，實(shí)現(xiàn)品效合一，即在提升品牌影響力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化：

1.用戶(hù)破圈拉新：基于精準(zhǔn)用戶(hù)畫(huà)像，完成用戶(hù)破圈拉新。

2.線上線下引爆：借勢(shì)平臺(tái)資源，新品上市即引爆。

3.銷(xiāo)量業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：整合轉(zhuǎn)化型資源，跑通轉(zhuǎn)化路徑。

項(xiàng)目策略：

1.傳播策略

第一，主題打造：以“#快樂(lè)聯(lián)盟 潮趣駕到#”為主題，通過(guò)社交媒體平臺(tái)制造IP事件和熱點(diǎn)話題，增強(qiáng)品牌曝光度。

第二，跨界合作：與潮流品牌如德芙、橘朵等進(jìn)行合作，通過(guò)話題共振和權(quán)益互通，實(shí)現(xiàn)跨圈層傳播。

第三，情感連接：強(qiáng)調(diào)奔騰小馬作為快樂(lè)守護(hù)者的品牌定位，傳遞快樂(lè)、美好生活的感性?xún)r(jià)值。

2.轉(zhuǎn)化策略

第一，用戶(hù)畫(huà)像精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：基于25-40歲女性用戶(hù)群體，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

第二，線上線下聯(lián)動(dòng)：結(jié)合電商平臺(tái)618活動(dòng)，線上推廣與線下體驗(yàn)中心聯(lián)動(dòng)，提升用戶(hù)購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。

第三，銷(xiāo)售模式創(chuàng)新：推出京東白條免息全款購(gòu)車(chē)服務(wù)，簡(jiǎn)化購(gòu)車(chē)流程，提高轉(zhuǎn)化效率。4.資源整合：整合線上電商、線下超體等資源，打通轉(zhuǎn)化路徑，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

通過(guò)結(jié)合傳播和轉(zhuǎn)化策略，項(xiàng)目旨在不僅提升品牌知名度和形象，同時(shí)也直接推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌和效果的雙重提升。

項(xiàng)目執(zhí)行：

項(xiàng)目執(zhí)行包含五大營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，通過(guò)多方位全域社交媒體、電商平臺(tái)、線下大顆粒資源，最大程度制造熱度及聲量，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售鏈路閉環(huán)。

1.京東618大事件：吳昕線上/線下助陣，京東獨(dú)家權(quán)益放送，話題擴(kuò)散聯(lián)合宣發(fā)。

2.兩大品牌跨界：與橘朵、德芙兩大品牌合作，實(shí)現(xiàn)跨圈傳播+銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

3.六城京東MALL入駐：在六城京東超體落地區(qū)域執(zhí)行，開(kāi)展試駕會(huì)等用戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)。

4.一次全新銷(xiāo)售模式：線上全款賣(mài)車(chē)，探索行業(yè)第一次京東汽車(chē)x奔騰小馬白條購(gòu)車(chē)。

5.一套全渠道資源投放：站內(nèi)用戶(hù)精準(zhǔn)觸達(dá)，站外渠道曝光補(bǔ)足，線下戰(zhàn)略資源支持。

項(xiàng)目效果：行業(yè)首創(chuàng)推出購(gòu)車(chē)打白條服務(wù)，跨品合作激發(fā)品牌共振能量，以及奔騰小馬amp;京東汽車(chē)快閃活動(dòng)入駐多城京東mall破局汽車(chē)線上銷(xiāo)售痛點(diǎn)。

項(xiàng)目整體累計(jì)曝光14億+，收集線索23，000+，奔騰店鋪訂單量超7，000，奔騰小馬全款訂車(chē)超2，000。消費(fèi)者普遍愿意接受線上全款購(gòu)車(chē)的路徑，相較于傳統(tǒng)購(gòu)車(chē)方式，京東平臺(tái)白條免息全款購(gòu)車(chē)更省時(shí)省力省心，讓買(mǎi)車(chē)像買(mǎi)手機(jī)一樣簡(jiǎn)單。