社會企業(yè)視域下張謇大生集團參與鄉(xiāng)村產業(yè)振興的啟示

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（南通大學 經(jīng)濟與管理學院，江蘇 南通 226019）

作為中國首位“社會企業(yè)家”，張謇通過創(chuàng)立大生集團推動了南通鄉(xiāng)村產業(yè)振興的實踐， 是近代中國社會企業(yè)參與鄉(xiāng)村產業(yè)振興最早的嘗試。 2020 年11 月12 日，習近平總書記在南通考察，稱贊張謇是“中國民營企業(yè)家的先賢和楷?！保?）， 對張謇推動鄉(xiāng)村振興的實踐進行了充分肯定。實際上，張謇主要是通過鄉(xiāng)村產業(yè)振興來推動鄉(xiāng)村振興的。 現(xiàn)階段，“三農”工作重心已轉向推進鄉(xiāng)村全面振興，而鄉(xiāng)村全面振興之根仍在鄉(xiāng)村產業(yè)振興。 但當前鄉(xiāng)村產業(yè)振興中還存在產業(yè)內生動力不足、資源配置不當?shù)葐栴}，遲緩了鄉(xiāng)村全面振興的步伐。在這樣的情勢下，張謇的實踐路徑對當前破解鄉(xiāng)村產業(yè)振興困局， 進而推動鄉(xiāng)村全面振興具有一定的借鑒意義。

一、張謇大生企業(yè)集團的社會企業(yè)身份認定

（一）社會企業(yè)的界定

社會企業(yè)的概念最早由經(jīng)濟合作發(fā)展組織在1994 年提出，并在1999 年進行了補充與完善。 該組織認為社會企業(yè)是任何可以產生公共利益的私人活動，具有企業(yè)精神策略，達成特定的經(jīng)濟目標，而非以利潤最大化為主要追求， 有助于解決社會排斥及失業(yè)問題（2）。 社會企業(yè)的概念在2004 年引入中國，目前相關研究尚屬早期階段，在不同的語境中有不同的概念表述。 總的來說都涉及“社會屬性”與“經(jīng)濟屬性”的闡述，有別于傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)與非營利組織的界定。 基于此，社會企業(yè)應為：“為解決社會問題，改善社會治理而設立，通過商業(yè)化模式獲取利潤，并將主要利潤用于扶貧救弱、生態(tài)保護、社區(qū)發(fā)展等社會公益目的的新型組織類型”（3）。

（二）張謇大生企業(yè)集團社會企業(yè)屬性的認定

關于張謇大生集團社會企業(yè)屬性的探討剛剛起步，杜潔將視角集中于大生企業(yè)集團作為社會企業(yè)的在地化研究，聚焦大生企業(yè)集團立足本地社區(qū)的運作機理（4）。 “三農”問題專家溫鐵軍強調了張謇大生企業(yè)集團作為社會企業(yè)對當前國民經(jīng)濟向生態(tài)文明轉型具有參考意義（5）。

1899 年，張謇在南通興辦大生紗廠，并以此為依托進行外延式多元化擴張，最終發(fā)展成為規(guī)模巨大、影響深遠的大生企業(yè)集團。 《易經(jīng)·系辭下傳》：“天地之大德曰生”，張謇在為大生集團取名時就彰顯了自己關心百姓與民生的意趣。 張謇在大生紗廠《廠約》的開頭這樣寫道：“通州之設紗廠，為通州民生計，亦即為中國利源計”（6），可見創(chuàng)立大生紗廠之初就有兼顧社會效益的考慮。 從具體的實踐過程中看，張謇以大生集團的營利為依托，參與地方產業(yè)與社會的發(fā)展。 他在南通推動荒地開墾，興修水利，在助力自身企業(yè)的同時也推動了農業(yè)的發(fā)展。 此外投身教育文化產業(yè)， 在培養(yǎng)產業(yè)工人之余為近代南通社會培養(yǎng)了一批教育與工程人才。同時，承擔起社會責任，興辦了養(yǎng)老院、棲流所、濟良所等一批慈善機構。 在同一時期，榮宗敬、榮德生兄弟創(chuàng)建的榮氏企業(yè)集團在1901 年起步發(fā)展， 也擁有較大的規(guī)模，同樣頗具典型意義。但縱觀榮氏集團的經(jīng)營歷史，雖有回饋鄉(xiāng)里之舉， 但是主要目的還是為企業(yè)發(fā)展提供助力，追求的是企業(yè)利益，遠稱不上是追求公共利益的社會企業(yè)。榮氏集團1895 年開辦的中國第一家商辦紗廠業(yè)勤紡織公司、1898 年籌辦的中國近代第一家機器面粉生產企業(yè)阜豐面粉公司也都不像大生企業(yè)集團一樣是為了改善民生而設立， 也沒有廣泛地承擔社會責任。 大生企業(yè)集團因對公共利益的追求，實質上可看作典型的社會企業(yè)。

二、張謇大生企業(yè)集團參與鄉(xiāng)村產業(yè)振興的成功經(jīng)驗

（一）建立“全產業(yè)鏈”式社會企業(yè)經(jīng)營模式，促進鄉(xiāng)村產業(yè)融合發(fā)展

1.“全產業(yè)鏈” 式社會企業(yè)經(jīng)營模式。 “全產業(yè)鏈”模式是指，一個擁有較強實力的企業(yè)，以企業(yè)自身為基礎搭建平臺，通過自建、并購、控股等方式，將上下游企業(yè)整合，在源頭原材料培植、中游產品生產、末端物流和營銷上搭建全產業(yè)鏈的價值創(chuàng)造模式（7）?！稗r工商必兼計而后能相救”是張謇在第一、二、三產業(yè)發(fā)展方面思想的良好概括。 他認為工業(yè)是帶動產業(yè)發(fā)展的主導力量，農業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎， 商業(yè)則是為工業(yè)和農業(yè)獲利產生的流通部門，這實際上就是全產業(yè)鏈嵌套發(fā)展的思想。

在這種全產業(yè)鏈戰(zhàn)略發(fā)展框架下，張謇的大生企業(yè)集團在工業(yè)、農業(yè)、墾牧、商貿、交通運輸、金融、房地產服務業(yè)等領域，創(chuàng)辦了40 多家產業(yè)鏈嵌套企業(yè)。 這些企業(yè)之間互補互助、協(xié)調運行，形成了一條在當時社會堪稱完備的全產業(yè)鏈。 大生紗廠建成以后，為解決棉花來源，興辦了通海墾牧公司。 為避免棉花加工的邊角料棉籽浪費， 興辦了廣生油廠。 為運輸原料、產品和機器物料，上海大達外匯輪步公司創(chuàng)立；其后的船閘與倉儲公司的建立，公路的開通，也大多出于此因。 懋生房地公司也因大生集團附近人口漸多無法安置而成立。 墾牧公司的副產品荒草無法妥善安置， 同仁泰鹽業(yè)公司因此創(chuàng)立，以草煎鹽。 墾地之初，適合種植便于釀酒的大麥高粱，頤生釀造公司借此設立。 這種全產業(yè)鏈嵌套發(fā)展模式，極大地節(jié)約了各環(huán)節(jié)的交易成本，同時各產業(yè)連結在一起， 有效地抵御了外部的風險，保證了大生企業(yè)集團長期穩(wěn)定的經(jīng)營利潤。

2.全產業(yè)鏈式經(jīng)營模式促進鄉(xiāng)村產業(yè)融合發(fā)展

全產業(yè)鏈的建成，打通了從生產到分銷的各個環(huán)節(jié)，意味著資源得以充分涌流，產業(yè)鏈上的各企業(yè)間形成了資本的相互支持與融通，南通鄉(xiāng)村的農產品生產、農產品加工產業(yè)、農產品市場服務業(yè)借助張謇大生集團的產業(yè)鏈條得到了融合發(fā)展。 在產業(yè)鏈條的建設過程中，張謇用工業(yè)發(fā)展所獲得的資金、技術、先進管理經(jīng)驗發(fā)展傳統(tǒng)農業(yè)，形成了巨大的先發(fā)優(yōu)勢。 經(jīng)資本改良后的農業(yè)產出與之前自然經(jīng)濟狀態(tài)下相比不可同日而語，農業(yè)獲得了巨大的發(fā)展。 農業(yè)發(fā)展后又將資金、原料與市場反哺給農產品加工產業(yè)，極大地節(jié)約了成本，壯大了規(guī)模。 農產品與工業(yè)產品的運輸，直接使農村地區(qū)的交通運輸業(yè)發(fā)展了起來。 農產品在當?shù)氐匿N售創(chuàng)造了良好的市場， 農村地區(qū)的商業(yè)與服務業(yè)環(huán)境也日漸發(fā)展。 鄉(xiāng)村的各產業(yè)隨著大生企業(yè)集團的企業(yè)環(huán)環(huán)相扣，互相支撐，在發(fā)展過程中融合，在融合過程中發(fā)展。 大生企業(yè)集團在將近代工業(yè)與傳統(tǒng)農業(yè)結合建設的過程中，提供了工業(yè)產品，完善了基礎設施，激活了地方經(jīng)濟，為通海地區(qū)農村產業(yè)發(fā)展提供了現(xiàn)代化的基礎。

（二）塑造產業(yè)共同體，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展

1.塑造產業(yè)共同體。 西方資本家在舊中國有過建廠的案例，但卻導致部分地區(qū)陷入了更深層次的貧困。 根本原因是他們將工業(yè)產品運往他處，利潤流往母國。 這些資本家以較低的價格收購原材料，以低廉的工資招來工人，形成了對工廠所在地人力資源與自然資源的剝奪。

張謇在大生紗廠創(chuàng)辦之初，就注意通過塑造產業(yè)共同體的方式將利益留在地方。 大生紗廠奉行“土產土銷”的方針，“土產”指的是大生紗廠通過在本地建立棉花收購體系、墾牧植棉，保證原材料大部分由本地提供。 “土銷”是指充分發(fā)展本地銷售市場，與本地的織戶、經(jīng)銷戶、土布商人充分合作。 張謇十分注重與當?shù)赝敛忌倘酥g的聯(lián)系，在穩(wěn)固市場的同時保護他們的利益。 他曾向股東這樣表達心跡：“紗廠而不為販戶計使有余地養(yǎng)成活勢，此不終日之計也。 故紗價常約之又約，使買通紗者所獲之利常優(yōu)于販滬紗”（6）。 張謇也曾因“上年紗價已大至極點”而“誠恐業(yè)此者失敗，累及全局”，將“一箱可售洋一百三十余元”的棉紗“僅開價一百三十元”。這是直接的讓利，讓當?shù)氐慕?jīng)銷商“爭先恐后”地購買棉紗，沒買到的還大為遺憾（6）。大生紗廠還注重發(fā)展長期固定的經(jīng)銷戶， 他們被分為基本戶和普通戶，基本戶實力雄厚，能獲得優(yōu)先供應；普通戶規(guī)模較小，但會獲得價格上的優(yōu)惠。 通過顧全本地市場發(fā)展的經(jīng)營策略和各種切中實際需求的措施，大生紗廠在商戶中樹立了良好的形象， 建立了信任基礎，使得承銷商與當?shù)乜棏粼谌〉昧死娴耐瑫r與大生集團建立了相互依存的關系。

2.產業(yè)共同體實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。究其根本，鄉(xiāng)村產業(yè)振興的最終目的繞不開讓農村人口更加富裕，這需要社會企業(yè)與農村產業(yè)的協(xié)同發(fā)展。 通過產業(yè)共同體的塑造，大生企業(yè)集團省去了跨區(qū)域原材料運輸?shù)某杀?，降低了對外部?jīng)濟的依賴。 “土產”的原材料獲取策略使得地方農業(yè)獲得了長足的發(fā)展?！巴龄N”的銷售方針形成了有影響力的地方性市場，紡織戶、經(jīng)銷戶、土布商人購買棉紗進一步加工或轉手，壯大了農產品市場服務業(yè)的發(fā)展，也使得經(jīng)濟收益在通海地區(qū)充分涌流， 為地方經(jīng)濟留下了“一潭活水”。

（三）重視農業(yè)農村教育，培養(yǎng)鄉(xiāng)村產業(yè)人才

1.重視農業(yè)農村教育。 在產業(yè)人才的培養(yǎng)上，張謇極為注重對本地人力資源的發(fā)展， 積極推動農民的職業(yè)轉化。張謇在選用企業(yè)工人時，吸收了大量原本因外國資本主義入侵而身處家庭手工業(yè)瓦解困窘中的通地婦女。 張謇允許他們在農忙時仍回歸家庭勞作，“亦工亦農，工農結合”，游離在傳統(tǒng)自然經(jīng)濟外，但又不完全脫離，只是把在大生紗廠低于市場平均水平的工資當作一種補充（8）。 但是在實際上，這些工人在實行現(xiàn)代企業(yè)制的大生企業(yè)集團里， 接觸了新思想，學習了新技能，在身份上已從農民向工人轉變。 張謇還設立女工傳習所與講習所， 用靈活的時間，豐富的職業(yè)培訓門類，傳授婦女勞動技能，增加她們的就業(yè)機會，創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟價值。 僅“結發(fā)網(wǎng)”一項，就創(chuàng)下了“總額計中銀四百二十萬圓”的產值。 張謇本人也產生了這樣的感嘆：“此以荏弱女子空手吸取外人巨萬之金錢供生計者”（6）。

除了產業(yè)工人的培養(yǎng)外，張謇也不遺余力地推進教育發(fā)展，在南通地區(qū)發(fā)展了實業(yè)教育、基礎教育、師范教育等多種教育門類，培養(yǎng)了大批管理人才、技術人才，這里主要聚焦在實業(yè)教育上的實踐。實業(yè)教育又稱職業(yè)教育，以職業(yè)技能的培養(yǎng)為主要任務。 張謇對實業(yè)教育的思想可以用“學必期于用、用必適于地”來概括，實業(yè)教育用來服務生產與當?shù)貙崢I(yè)。 實業(yè)與教育之間形成了相互支持的效應，“以實業(yè)輔助教育，以教育改良實業(yè)。 實業(yè)之所至，即教育之所至”（9）。 在眾多實業(yè)教育學校中，最負盛名的是1913 年成立的南通紡織專門學校與1920年成立的農科大學。 南通紡織專門學校初設紡織工程專業(yè)，陸續(xù)增開絲織、電工、機械、染色實習所。 經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，原來須由外國人承擔的紡織業(yè)工程師工作，紡校學生也可勝任，而且人才還流轉到其他各大城市的紡織行業(yè)內，在解決生產技術問題和加強日常管理上都起到了很大的作用，該校也因此被稱作紡織工程師的搖籃（10）。 農科學校設棉作、牧畜、農墾與農業(yè)經(jīng)濟四系，農校學生在棉花新種的研究和培育方面頗有成績，在幫助農戶選種，教授種植方法等方面做出了很大的貢獻，客觀上促進了地方農業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

2.農業(yè)農村教育培養(yǎng)鄉(xiāng)村產業(yè)人才。 人才振興是鄉(xiāng)村產業(yè)振興的重要推動力量。 張謇通過對農民的培養(yǎng)，使他們掌握基本的農業(yè)生產知識與技術，適應近代農業(yè)的要求，而非傳統(tǒng)的看天吃飯狀態(tài)，這直接提升了通海鄉(xiāng)村農業(yè)生產水平。 紡織學校畢業(yè)生在后期可以獨立設計與安裝紡紗機排車， 在生產技術革新和技術服務地方、 服務社會民生等方面作出了一定貢獻。張謇對本土產業(yè)人才的培養(yǎng)，在短時間內有利于大生企業(yè)集團的發(fā)展； 從長遠看不僅促進了人口素質的提高， 也為后來南通地區(qū)產業(yè)振興培養(yǎng)了優(yōu)秀的勞動力資源，更是將“火種”延續(xù)下去，培養(yǎng)了大批知管理、懂技術、會經(jīng)營的產業(yè)人才，為通海地區(qū)的鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展留下了堅實的人才基礎。

（四）挖掘自然資源價值，推動鄉(xiāng)村產業(yè)可持續(xù)發(fā)展

1.挖掘自然資源價值。 張謇在利用南通地區(qū)的自然資源時，注重對生態(tài)的保護，合理地開發(fā)了自然資源。 張謇雖有“棉鐵主義”的主張，但他選擇棉紡織業(yè)作為主體業(yè)務，是因通海地區(qū)有江南各棉產區(qū)最好的棉花資源，與“四大棉紡織手工業(yè)重點地區(qū)之首”有很大的聯(lián)系（11）。 他在大生紗廠《廠約》中對南通地區(qū)的棉花資源有“通產之棉，力韌絲長，冠絕亞洲”的高度評價（6）。張謇在描述他設立通州紗廠的客觀條件中也提到“通州產棉最王而良，謇因議設紗廠”（9）。或者說正是因為南通地區(qū)有豐富的棉花資源，才讓他將紡紗選作企業(yè)主體業(yè)務。 張謇的大生紗廠以“魁星”為商標，象征著狀元創(chuàng)辦的工廠，嚴格的品控結合通棉本身的“力韌絲長”的優(yōu)勢，在市場上有口皆碑。

盤活自然資源還體現(xiàn)在對自然資源的增值上，1901 年，張謇創(chuàng)辦了通海墾牧公司，改良鹽灶，開發(fā)閑置的土地資源，為自然資源重新賦值。 特別值得稱道的是，墾牧的過程需要進行土壤改良。 原有不適宜人居的鹽堿地，經(jīng)過多年的奮斗，“墾牧昔以十年不發(fā)息之資，用諸施工，工竟而成為美田?！保?）。“鳧雁成群”“獐兔縱橫”“終日不見一人”的荒灘變成了“棲人有屋，待客有堂，儲物有倉，種蔬有圃，佃有廬舍，商有廛市，行有涂梁”的“小世界”（6），荒灘變成了優(yōu)質的棉花生產基地。 生態(tài)資源實現(xiàn)了增值，成為地方的產業(yè)優(yōu)勢，帶來了巨大的經(jīng)濟利潤。

2.挖掘自然資源價值，推動鄉(xiāng)村產業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 農業(yè)是生態(tài)產業(yè)，需要用持續(xù)的眼光設計發(fā)展。張謇在挖掘自然資源價值時， 不僅做到了保護，還做到了增值。 并未過度開發(fā)南通地區(qū)的綠水青山，為后世留下了接續(xù)發(fā)展的可能。 內部邏輯符合習近平生態(tài)文明思想，也體現(xiàn)了社會企業(yè)追求社會效益最大化的目標。

三、張謇大生企業(yè)集團參與鄉(xiāng)村產業(yè)振興失敗的教訓

（一）工人農民的待遇較低，損傷生產積極性

現(xiàn)如今，發(fā)展成果由人民共享、鄉(xiāng)村振興最終是要富裕農民等觀念已深入人心。但是在當時，大生企業(yè)集團在對待佃戶、鹽戶、工人群體時沒有太多此類觀念，大大地損傷了他們參與產業(yè)振興的積極性。張謇的各墾牧公司主要還是采取傳統(tǒng)的家庭承佃式的生產方式，佃戶向墾牧公司繳納“頂首”費用，以獲得土地的耕種權。 但佃戶們的待遇用今天的眼光看卻令人咋舌，佃戶負責生產的全部環(huán)節(jié)，承擔過程中的成本，公司收取高達收成40%的佃金，同時公司經(jīng)營押期短、 利率高的典當， 實物押款只得實際價值的30%，如此苛刻的待遇也引起了墾區(qū)人民的反抗（12）。同仁泰鹽業(yè)公司的利潤與直接從事生產的鹽民獲利幾乎持平，也背離了當初“恤丁”“便民”的口號（12）。大生紗廠給工人提供微薄的工資， 制定過高的生產定額，布廠的工作時長最長達到16—18 個小時，工人的工作權利也達不到保證。 及至1921 年，在低薪與高壓之下，工人發(fā)生了大規(guī)模怠工，工資增加了每人每日2 分（12）。 鄉(xiāng)村產業(yè)的發(fā)展離不開鄉(xiāng)村人口的富裕，否則就與鄉(xiāng)村振興的目標產生了背離。工人與農民們的種種反抗活動即是大生企業(yè)集團在這一層面失敗的最佳證明。 待遇苛刻無疑降低了農民參與鄉(xiāng)村產業(yè)建設的積極性， 這一點實為大生企業(yè)集團參與鄉(xiāng)村振興失敗的顯著教訓。

（二）急進務廣的推進策略，忽視客觀風險

經(jīng)濟社會發(fā)展遵循由低級到高級的客觀規(guī)律，鄉(xiāng)村產業(yè)振興也需循序漸進。 大生企業(yè)集團參與鄉(xiāng)村產業(yè)建設的實踐卻未經(jīng)過審慎地考察與謹慎地研判， 而是根據(jù)張謇個人的感性認知與想法來實行，凸顯出一種急促且忽視客觀風險的氣質。 張謇自己在總結事業(yè)失敗的原因時給出：“南通實業(yè)，三五年來，因急進務廣，而致牽閣”的表述（13）。 “他只認定凡自治先進國應有的事，南通地方應該有，他就應該辦；他不問困難不困難，只問應有不應有”（14）。但顯而易見， 當時的通海鄉(xiāng)村無論是社會環(huán)境、生產力、市場需求都不足以支撐這種“急進務廣”的設想。 忽視現(xiàn)實基礎與客觀困難來推動鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展，這種行為本身就蘊含著巨大的風險。

由于對外部風險的輕忽，張謇鹽墾事業(yè)的水利問題始終沒有解決， 經(jīng)過幾場風雨洪水便經(jīng)年無收， 累計的欠款與佃戶的損失不計其數(shù)，1921 年長江決堤更是成為大生集團鄉(xiāng)村產業(yè)振興事業(yè)失敗的“最后一根稻草”。 張謇通過挪借大生紗廠利潤、苛待工人農民、向外部舉債的方式來發(fā)展的很多產業(yè)或未經(jīng)投產便宣告失敗，或運營后成為產業(yè)鏈條上的負擔。 一旦宣告失敗，相對應的鄉(xiāng)村產業(yè)也停止了發(fā)展，陷入后繼無力的困局。

四、張謇大生集團參與鄉(xiāng)村產業(yè)振興的啟示

張謇大生集團參與鄉(xiāng)村振興的實踐有其特定的歷史背景，用現(xiàn)在的眼光看，在經(jīng)營管理上也存在一定的問題。 但毋庸置疑的是，張謇大生集團客觀上推動了南通地區(qū)的近代化發(fā)展，也助力了當時南通地區(qū)的鄉(xiāng)村產業(yè)振興，大生企業(yè)集團的經(jīng)驗能為當代的社會企業(yè)參與鄉(xiāng)村產業(yè)振興提供一定的啟示價值。

（一）借鑒成功經(jīng)驗，助力社會企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興

1.為鄉(xiāng)村產業(yè)振興培育社會企業(yè)家。 人才是推動社會發(fā)展的關鍵資源， 是鄉(xiāng)村振興的引領力量。社會企業(yè)因其社會與經(jīng)濟的雙重屬性，更加呼喚兼具社會責任意識與優(yōu)秀經(jīng)營能力的領導者。 培養(yǎng)優(yōu)秀的社會企業(yè)家可以更好地應對當前充滿競爭的市場環(huán)境，引領社會企業(yè)融入新發(fā)展格局，更好地參與鄉(xiāng)村產業(yè)振興。 縱覽大生企業(yè)集團的發(fā)展歷程，張謇的領導始終處于核心地位。 張謇登上過一千二百余年來士子追求的“智慧寶座”，又受西方先進思想的熏陶，中西并蓄的認知結構使他擁有超前的戰(zhàn)略眼光。 士大夫傳統(tǒng)的家國情懷始終影響著他的行為，“經(jīng)世致用”“天下興亡，匹夫有責”的追求使他為社會責任勤苦承擔一生。 傳統(tǒng)人文精神中的“自強不息”是張謇人生的另一個真實寫照，張謇的事業(yè)并不是一帆風順， 困難時他不顧曾經(jīng)的身份，登報長期賣字，都不改初心，不移其志。 當今社會更加呼喚社會企業(yè)家的培養(yǎng)，引導高校與企業(yè)成立社會企業(yè)研究發(fā)展中心，深入研究社會企業(yè)參與鄉(xiāng)村產業(yè)振興的機理模式，注重家國情懷與公共意識的熏陶，運用現(xiàn)代經(jīng)營管理理念，賦予開放包容的眼光，結合理論與實際訓練，推出一批標桿社會企業(yè)家，引領建設社會企業(yè)，投身鄉(xiāng)村產業(yè)振興的風潮。

2.提升企業(yè)經(jīng)營能力，實現(xiàn)雙重角色辯證統(tǒng)一。社會效益是社會企業(yè)的終極目標， 但最終要通過市場手段來實現(xiàn)。 根據(jù)中國慈展會2019 年的數(shù)據(jù)，中國仍有46%的社會企業(yè)未實現(xiàn)收支平衡，僅有24%的社會企業(yè)實現(xiàn)了利潤穩(wěn)定增長，75%的社會企業(yè)全職授薪人數(shù)在3—30 人（15）?？傮w來說，中國的社會企業(yè)目前發(fā)展規(guī)模小，連鎖化、品牌化程度低。 產品和服務附加值不高，財政上依賴慈善和政府資源。因為薪酬低和社會認知度不高，吸引人才能力較低。而作為先行者的大生企業(yè)集團之所以能參與南通地區(qū)的鄉(xiāng)村建設、 創(chuàng)造社會效益的根本原因在于它的盈利能力。根據(jù)《大生系統(tǒng)企業(yè)史》的數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)年份， 大生一廠的利潤率在30%左右， 二廠也僅是稍遜。 兩廠的利潤率在1919 年達到最高，一廠利潤率高達105.78%， 二廠為113.2%。 兩廠歷年純利達1663 萬多兩，是1921 年總資本的4.5 倍（12）。 正是這種堪稱驚人的利潤率與現(xiàn)金流， 才支持了大生企業(yè)集團規(guī)模的擴張、全產業(yè)鏈模式建立、人才的吸引與培養(yǎng)。 張謇經(jīng)營的大生企業(yè)集團設立了各種生產部門，完善了近代通海地區(qū)各行各業(yè)的基本架構，也帶動了傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村農業(yè)、手工業(yè)、商業(yè)的發(fā)展，助力了鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展。當代的社會企業(yè)要創(chuàng)新經(jīng)營方法、優(yōu)化經(jīng)營模式，只有做好企業(yè)本身的產品與服務，提升營利能力，才能建立規(guī)模優(yōu)勢，繼而吸引人才，更好地承擔社會責任，參與到鄉(xiāng)村振興中。

3.形成品牌化，挖掘農產品附加值。提及品類紛繁的助農產品，給人的第一印象就是產品質量不穩(wěn)定，無法與精加工、高度市場化的大品牌商品相比。張謇以“魁星”為品牌命名，以優(yōu)秀的品質為基礎，快速地在市場上打響了名氣，帶動了南通棉紡織業(yè)的發(fā)展。 農副產品的營銷經(jīng)常會陷入“酒香也怕巷子深”的困境，而高超的營銷對消解這種困境具有一定的作用。 張謇的“品牌營銷戰(zhàn)略”為當今社會企業(yè)參與鄉(xiāng)村產業(yè)振興提供了良好的示范。 社會企業(yè)應挖掘當?shù)靥厣Y源優(yōu)勢， 深挖特色精準營銷，形成特色農產品品牌（16）。 同時，加強品控和標準化產品生產與銷售流程，促進生產基地、農產品加工、鄉(xiāng)村物流體系的協(xié)同發(fā)展。 也可以通過建設特色產業(yè)園，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，讓游客近距離接觸農產品的生產過程，擴大農產品口碑。 通過品牌效應，增加農產品附加值。

（二）吸取失敗的教訓，推動社會企業(yè)更好地參與鄉(xiāng)村產業(yè)振興

1.讓利百姓，富農強民。大生企業(yè)集團輝煌時盈利甚巨，但是鹽墾公司的佃戶、鹽業(yè)公司的鹽民，大生紗廠的工人卻在產業(yè)發(fā)展的過程中收獲甚少，反而在大生集團失敗時受到了波及。 新時期，增加農民收入已成“三農”工作的中心任務。 現(xiàn)在的社會企業(yè)在參與鄉(xiāng)村產業(yè)建設時， 更要注意聯(lián)農帶農，在建設利益共同體時， 想辦法向鄉(xiāng)村人口傾斜利益，真正與他們分享發(fā)展成果，帶動積極性。 社會企業(yè)要發(fā)揮自身優(yōu)勢，在服務農民、建設鄉(xiāng)村產業(yè)中發(fā)展壯大，與農村當?shù)厝丝谛纬蓛?yōu)勢互補的格局。 同時要完善投資環(huán)節(jié)， 在資金或項目退出農村產業(yè)時，做到合情合理合法，切實尊重保護農民的利益。

2.科學謀劃，統(tǒng)籌推進。 張謇大生集團推行“急進務廣”的擴張策略，忽視客觀風險。 參與的弱勢產業(yè)通過產業(yè)鏈壓力傳導， 拖垮了集團中的優(yōu)勢產業(yè)，結果加速了企業(yè)的衰敗，也對鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展造成了不利影響。 現(xiàn)今社會企業(yè)在參與鄉(xiāng)村產業(yè)振興時，要吸取大生集團的教訓，審慎地考慮當?shù)氐幕A條件，因地制宜地發(fā)展優(yōu)勢產業(yè)。 結合當前中國的社會企業(yè)發(fā)展尚不完善的態(tài)勢，規(guī)模較小的社會企業(yè)在選擇通過產業(yè)鏈參與鄉(xiāng)村產業(yè)振興的實踐時，可以成立商業(yè)聯(lián)盟，注重產品與服務之間的聯(lián)動，做到優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本，增強競爭力，推動鄉(xiāng)村產業(yè)振興事業(yè)。 在面對復雜環(huán)境時，應該注重風險的防控，形成風險預案，防止意外情況來臨時的決策失誤。 建立風險防控機制，確保運營資金的穩(wěn)定，才能使企業(yè)長期平穩(wěn)地運行，持久賦能鄉(xiāng)村產業(yè)振興。

張謇的大生企業(yè)集團開社會企業(yè)建設鄉(xiāng)村之先河，在南通地區(qū)留下了一份可觀的事業(yè)。 雖然一百多年滄海桑田，但先賢的智慧與實踐也許能為現(xiàn)今的社會企業(yè)經(jīng)營者貢獻自身力量，以產業(yè)振興推動鄉(xiāng)村振興，為中華民族偉大復興，提供一定的啟示價值。