到中東去

出海中東機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，但對正在奔赴全球市場的中國創(chuàng)業(yè)者而言，一切成功都是在與狼共舞中誕生的。

因?yàn)殚L時(shí)間的中美貿(mào)易戰(zhàn)角力，也由于中東地區(qū)自身具備的巨大市場潛力，近年來出海企業(yè)紛紛將目光從歐美、東南亞轉(zhuǎn)向中東，投資方向也涵蓋社交、娛樂、游戲、電商以及科技金融等眾多領(lǐng)域。雖然巴以沖突仍未平息，但投資中東似乎并沒有受到什么影響，中東儼然已成為中資企業(yè)出海投資的新熱土。

新興市場

整個(gè)中東地區(qū)有"20"多個(gè)國家，區(qū)域內(nèi)部各國文化風(fēng)俗及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在很大差異，例如海灣六國，人均"GDP、互聯(lián)網(wǎng)滲透率等情況比肩歐美。而以土耳其、埃及為代表的其他市場，發(fā)展水平則與東南亞更接近。但客觀講，待開發(fā)中的中東市場對中國投資者提供了很多機(jī)會，包括能源合作、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)和食品加工、電子商務(wù)和科技領(lǐng)域、金融服務(wù)等。

根據(jù)國際貨幣基金組織（IMF）2022年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中東地區(qū)海灣六國的人均GDP高達(dá)2.3萬美元至8.4萬美元之間，遠(yuǎn)高于全球平均水平。中東地區(qū)居民擁有可自由支配的財(cái)富，其市場客單價(jià)在全球范圍內(nèi)處于領(lǐng)先地位。而年輕的人口結(jié)構(gòu)也意味著互聯(lián)網(wǎng)普及率較高，未來還有巨大的人口紅利期。中東國家的平均互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為64.5%，遠(yuǎn)高于全球平均水平，海灣六國的互聯(lián)網(wǎng)普及率更是超過90%，其中卡塔爾達(dá)到99.6%，阿聯(lián)酋為96.4%。中東消費(fèi)者對互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、金融科技、新能源等高科技產(chǎn)品和服務(wù)有著旺盛需求，而且有較高的支付能力。

與市場需求相呼應(yīng)的是，中東國家正在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展數(shù)字產(chǎn)業(yè)，同時(shí)有大量的政府資本和主權(quán)財(cái)富基金支持初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。截至2022年底，中東主權(quán)財(cái)富基金管理的資產(chǎn)規(guī)模超過3.6萬億美元，占全球主權(quán)財(cái)富基金的三分之一。

對中東各國政府大力助推的新興市場，中國科技企業(yè)正在按照時(shí)光機(jī)理論，將在中國本土培育的商業(yè)模式向中東市場推廣。如跨境電子商務(wù)、游戲、社交網(wǎng)絡(luò)、直播、新能源汽車等，在中東市場都廣受歡迎。一些中國科技企業(yè)已經(jīng)在中東取得了成功，如字節(jié)跳動、SHEIN、天際汽車等，這些案例可以為其他科技企業(yè)出海中東提供經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

挑戰(zhàn)

近些年中東市場保持了充足的吸引力，跨境電商、金融科技、社交文娛、新消費(fèi)、出海企業(yè)服務(wù)、新能源等成為出海這一地區(qū)的熱門賽道。在外界看來，中東市場“遍地黃金”，但是要打通這塊市場并在中東取得成功并非易事。出海投資中東市場也面臨諸多挑戰(zhàn)。

首先是政治不穩(wěn)定或社會不穩(wěn)定。中東地區(qū)存在地緣政治緊張局勢和沖突，投資者可能面臨政治風(fēng)險(xiǎn)；一些中東國家面臨社會不平等和社會穩(wěn)定問題，這可能對商業(yè)環(huán)境和投資帶來影響。在選擇出海市場時(shí)應(yīng)充分了解及評估風(fēng)險(xiǎn)。

其次是法律和監(jiān)管環(huán)境，中東各國的法律和監(jiān)管環(huán)境可能復(fù)雜且變化多端，對投資者的要求也各不相同。同時(shí)中東地區(qū)有著獨(dú)特的文化和商業(yè)習(xí)慣，投資者需要適應(yīng)并尊重當(dāng)?shù)氐奈幕町悺Ｖ袞|是宗教色彩很濃重的地區(qū)，出海企業(yè)必須在產(chǎn)品選擇、包裝和設(shè)計(jì)等方面都需要特別謹(jǐn)慎注意考慮當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和宗教文化因素。

另外中東地區(qū)的金融體系和貨幣政策可能不夠穩(wěn)定，出海企業(yè)需要考慮的是如何應(yīng)對匯率的波動等。

無論如何，注重本地化是企業(yè)應(yīng)對各類挑戰(zhàn)的法寶。商湯科技在沙特的業(yè)務(wù)拓展就是一個(gè)典型。商湯科技在智慧城市方面選擇與KAFD（阿卜杜拉國王金融區(qū)）合作；在數(shù)字文旅方面，與當(dāng)?shù)刂穆觅愂鹿芾砉維ela"合作；在AI"教育方面，與沙特?cái)?shù)據(jù)與人工智能局?jǐn)y手實(shí)施人工智能教育計(jì)劃。同時(shí)商湯科技與沙特國家主權(quán)基金"PIF"共同成立合資公司"SenseTime"MEA，為中東地區(qū)提供創(chuàng)新人工智能解決方案，構(gòu)建當(dāng)?shù)厝斯ぶ悄苌鷳B(tài)系統(tǒng)。這一系列本地化運(yùn)營是商湯科技快速發(fā)展的關(guān)鍵策略。

出海中東機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，但對正在奔赴全球市場的中國創(chuàng)業(yè)者而言，一切成功都是在與狼共舞中誕生的。