生命周期視角下零售企業(yè)財(cái)務(wù)管理的策略

李鑫雅／文

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略作為零售企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略中重要的組成部分，其實(shí)施成效與企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造息息相關(guān)。立足于生命周期視角研究零售企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，能夠更好地幫助零售企業(yè)結(jié)合生命周期狀況，對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展實(shí)施進(jìn)程中存在的不足進(jìn)行判斷；還能基于企業(yè)整體發(fā)展角度，服務(wù)于整體戰(zhàn)略發(fā)展，幫助零售企業(yè)在各生命周期階段實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。文章首先概述生命周期理論與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略相關(guān)內(nèi)容；然后以零售企業(yè)G公司為例，分析生命周期視角下零售企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇，立足于實(shí)際，提出科學(xué)完善的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇優(yōu)化建議，深入分析當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與自身運(yùn)營發(fā)展進(jìn)程中存在的不足，建議采取有針對(duì)性的改進(jìn)措施，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)化，充分發(fā)揮其價(jià)值，助力零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展：旨在為零售企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇提供有價(jià)值的參考依據(jù)。

零售業(yè)作為群眾日常生活重要支撐行業(yè)，其穩(wěn)定運(yùn)營對(duì)于國民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有至關(guān)重要的價(jià)值。零售企業(yè)各個(gè)生命周期所面臨的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境各有不同，這就要求零售企業(yè)必須基于自身運(yùn)營發(fā)展需求，制訂相應(yīng)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，使得零售企業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到有效提升。

生命周期理論與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略概述

生命周期理論

1.初創(chuàng)期

企業(yè)在初創(chuàng)期品牌效應(yīng)并未形成，市場(chǎng)占有率較低，且經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，此時(shí)各項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)處于起步階段，管理體系與組織架構(gòu)完善程度尚待提升；為提升市場(chǎng)占有率，需加大資金、技術(shù)投入力度，積極開展宣傳工作。此階段，零售企業(yè)主要通過外部籌集資金維持穩(wěn)定運(yùn)營。

2.成長(zhǎng)期

此階段零售企業(yè)處于高速發(fā)展時(shí)期，產(chǎn)品效益得到顯著提升，生產(chǎn)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，需要投入資金、技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量提升，完善組織架構(gòu)。

3.成熟期

此階段企業(yè)已具備一定知名度，各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)趨于成熟，會(huì)基于自身需求適當(dāng)減少外部籌資。同時(shí)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到大幅度提升，會(huì)采取多元化投資方式，鞏固市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在組織管理與市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新優(yōu)化，繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)知名度。

4.衰退期

此階段企業(yè)發(fā)展較為緩慢，甚至止步不前，運(yùn)營發(fā)展?fàn)顩r變差；同時(shí)，隨著市場(chǎng)產(chǎn)品多樣化，可替代產(chǎn)品種類也在不斷增加，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新能力已然無法滿足市場(chǎng)需求。企業(yè)信譽(yù)度及經(jīng)營管理能力降低，甚至面臨退出市場(chǎng)的危機(jī)。

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

1.主要內(nèi)容

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要包含投資戰(zhàn)略、籌資戰(zhàn)略及收益分配戰(zhàn)略。投資戰(zhàn)略主要根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，將企業(yè)現(xiàn)有資金進(jìn)行合理配置，獲得經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)資金價(jià)值最大化。籌資戰(zhàn)略則基于企業(yè)實(shí)際運(yùn)營管理狀況及未來發(fā)展趨勢(shì)，避免盲目投資問題。收益分配戰(zhàn)略則是企業(yè)反映自身良好運(yùn)營發(fā)展?fàn)顩r的重要渠道，也是衡量企業(yè)盈利能力的重要指標(biāo)，更是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、贏得投資者信任的重要方式。

2.實(shí)施意義

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略在助力企業(yè)發(fā)展規(guī)模擴(kuò)大進(jìn)程中，有著至關(guān)重要的價(jià)值，能夠在不同階段為企業(yè)贏得財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)，鞏固企業(yè)的經(jīng)濟(jì)地位，并支撐整體戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

生命周期視角下零售企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇——以G 公司為例

G 公司概況

G 公司發(fā)展歷程主要可分為四個(gè)階段：第一階段為初創(chuàng)期，G 公司創(chuàng)立并不斷發(fā)展，采取連鎖經(jīng)營模式獲得初步發(fā)展。第二階段為上市階段，G 公司完成上市，并收購?fù)袠I(yè)兩家優(yōu)秀企業(yè)，成為我國電器行業(yè)的實(shí)力第一。第三階段為快速擴(kuò)張階段，G 公司管理層發(fā)生較大變化，G 公司的快速擴(kuò)張為其躋身跨國企業(yè)行列提供了良好支撐。第四階段為戰(zhàn)略定位更新階段，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，G 公司重新定位發(fā)展戰(zhàn)略，改變傳統(tǒng)模式下發(fā)展速度較為緩慢的問題，采取電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)營相結(jié)合的模式，提升消費(fèi)者滿意度與忠誠度。

G 零售公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇

1. G 公司融資戰(zhàn)略分析

G 公司融資戰(zhàn)略制訂主要從融資方式、渠道及規(guī)模等方面入手。近年來，G 公司在融資渠道上，主要選擇銀行借款、發(fā)行債券、吸引投資、應(yīng)收賬款等方式，又以銀行借款為重中之重。與此同時(shí)，G 公司還采取發(fā)行債券與吸引投資的方式，然而實(shí)際執(zhí)行效果并未達(dá)到預(yù)期。應(yīng)收賬款作為G 公司本應(yīng)收回的資金，卻因缺乏健全的應(yīng)收賬款管理機(jī)制，導(dǎo)致收款效果欠佳，尤其在2015—2016 年，大量應(yīng)收賬款并未收回，導(dǎo)致G 公司面臨較大的資金壓力。經(jīng)過分析，可以發(fā)現(xiàn)G 公司融資戰(zhàn)略主要存在兩個(gè)問題：一是資產(chǎn)負(fù)債率過高，引發(fā)高額償債風(fēng)險(xiǎn)；二是籌資方式過于單一，籌資來源多樣性不足。上述問題導(dǎo)致G 公司面臨沉重的資金壓力，難以保障自身穩(wěn)定運(yùn)營。

2. G 公司投資戰(zhàn)略分析

G 公司在運(yùn)營發(fā)展進(jìn)程中，為實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)大，開展多樣化投資工作。現(xiàn)從投資結(jié)構(gòu)與投資收益兩方面著手，分析G公司投資戰(zhàn)略現(xiàn)狀。就投資結(jié)構(gòu)而言，G 公司投資主要集中于企業(yè)廠房與設(shè)備建設(shè)、購買證券及其他方面。其中，G 公司為促進(jìn)自身發(fā)展，在廠房與設(shè)備建設(shè)方面投入了高額資金。但其他投資卻呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，間接反映G 公司投資戰(zhàn)略實(shí)施過程中，對(duì)于其他投資市場(chǎng)考察工作落實(shí)不到位。G 公司投資項(xiàng)目雖然多樣化，但穩(wěn)健程度不足。就投資效率而言，投資效率高低直接體現(xiàn)在銷售毛利率、銷售凈利率、資產(chǎn)凈利潤率及凈資產(chǎn)收益率方面。對(duì)G 公司投資效益進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)該公司2013—2018 年銷售毛利率呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)，但資產(chǎn)凈利潤率2014 年開始呈現(xiàn)下跌態(tài)勢(shì)，凈資產(chǎn)收益率也呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)狀況。由此可知，G 公司在發(fā)展進(jìn)程中，受內(nèi)外部環(huán)境因素影響，投資效率呈下降趨勢(shì)。對(duì)G 公司投資戰(zhàn)略進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)該公司存在投資項(xiàng)目收益不理想的問題。在實(shí)際項(xiàng)目投資過程中，G 公司為實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，同時(shí)開展多項(xiàng)目投資，盲目注重投資規(guī)模擴(kuò)大，而忽視了投資收益及企業(yè)周轉(zhuǎn)資金評(píng)估。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，無論是品牌知名度還是電商業(yè)務(wù)發(fā)展速度，G 公司競(jìng)爭(zhēng)力都處于弱勢(shì)地位。同時(shí)，G 公司缺乏良好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，難以保障投資項(xiàng)目可行性。在投資項(xiàng)目比重方面，G 公司對(duì)固定資產(chǎn)及對(duì)外短期投資力度較大，影響了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。

3. G 公司利潤分配戰(zhàn)略分析

利潤分配戰(zhàn)略直接影響公司和股東二者的利益，實(shí)現(xiàn)利潤合理分配是保障公司與股東二者利益平衡的重要前提，一方面，能為公司穩(wěn)定發(fā)展提供支撐，另一方面，可以保障企業(yè)股東利益。通過分析G 公司利潤分配戰(zhàn)略，可以明確G 公司采取的是現(xiàn)金股利分配的方式。然而，受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化影響，加之行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，公司利潤不斷降低，為保障長(zhǎng)期穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，G 公司需實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以便更好地適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境變化。對(duì)G 公司利潤分配戰(zhàn)略進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)主要問題存在于股權(quán)激勵(lì)不均和現(xiàn)金股利派發(fā)金額過大等兩方面。其中，股權(quán)激勵(lì)不均，導(dǎo)致G 公司多次出現(xiàn)高級(jí)管理人才流失問題，影響公司穩(wěn)定運(yùn)營；現(xiàn)金股利派發(fā)金額過大，導(dǎo)致企業(yè)資金不充足，難以維持健康發(fā)展。

生命周期視角下G 公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇優(yōu)化建議優(yōu)化融資戰(zhàn)略

1.調(diào)整融資結(jié)構(gòu)

作為財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的起點(diǎn)，融資戰(zhàn)略在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位；與此同時(shí)，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制訂與實(shí)施，直接影響投資戰(zhàn)略與利潤分配戰(zhàn)略。隨著零售行業(yè)迅猛發(fā)展，零售企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，電子商務(wù)及智能家居的出現(xiàn)，對(duì)G 公司傳統(tǒng)運(yùn)營管理模式帶來極大的沖擊。G 公司目前處于轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵階段，為在轉(zhuǎn)型升級(jí)與規(guī)模擴(kuò)張中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，融資戰(zhàn)略選擇至關(guān)重要。通過對(duì)G 公司傳統(tǒng)融資戰(zhàn)略進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)G 公司存在明顯滯后問題，難以滿足現(xiàn)代化公司發(fā)展需求。具體而言，一是融資方式較為單一，且流動(dòng)負(fù)債比例較高。G 公司流動(dòng)資產(chǎn)除維持日常運(yùn)營管理外，還需用于償還債務(wù)，導(dǎo)致G 公司面臨較大的資金風(fēng)險(xiǎn)。二是融資戰(zhàn)略存在問題，使得G 公司無法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)與規(guī)模擴(kuò)張，影響了G 公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。為此，G 公司必須實(shí)現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整。針對(duì)負(fù)債率高、償債能力低、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生概率大等問題，G 公司需要實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債率的合理調(diào)控，將資產(chǎn)負(fù)債率控制在合理范圍以內(nèi)，避免因產(chǎn)生資金風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致G公司出現(xiàn)資不抵債問題。此外，還需在實(shí)現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)上，建立和強(qiáng)化資金風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與評(píng)估機(jī)制，有效規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生。

2.拓寬融資渠道

G 公司在運(yùn)營發(fā)展進(jìn)程中，若想實(shí)現(xiàn)融資渠道拓寬，改善籌資結(jié)構(gòu)，主要可采取以下三種方式：一是內(nèi)部型戰(zhàn)略籌資。這是指G 公司從內(nèi)部渠道獲得籌資，主要通過留存收益的方式開展，包括從利潤中提取相應(yīng)公益資金，利用一般盈余和銷售收入中折舊攤銷無須支付現(xiàn)金等各方面費(fèi)用，獲得內(nèi)部資金。二是金融型戰(zhàn)略籌資。此種方式主要指G 公司利用信譽(yù)度及能力，向金融機(jī)構(gòu)通過貸款方式獲取資金。然而此種方式的應(yīng)用需G 公司保持良好的信譽(yù)度。近年來，G 公司受多重因素影響，盈利能力大不如前，而G 公司日常運(yùn)營管理仍需充足資金支撐，因此，G 公司十分重視貸款還款日期與金融信用，確保在約定時(shí)間內(nèi)及時(shí)還款，避免影響信譽(yù)度。G 公司可通過金融借貸的方式，加大科研投入力度，利用財(cái)務(wù)杠桿作用，刺激資金實(shí)現(xiàn)合理利用，更好地滿足公司轉(zhuǎn)型升級(jí)與規(guī)模擴(kuò)張需求。三是證券型戰(zhàn)略籌資。這是指G 公司通過拋售股票及發(fā)行債券、證券等方式，獲得籌資。此種方式的優(yōu)勢(shì)在于能夠幫助G 公司籌集大規(guī)模資金，保障公司長(zhǎng)期使用需求。G 公司需借助行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，合理利用證券型籌資戰(zhàn)略，籌集資金緩解資金壓力，強(qiáng)化公司融資能力。

優(yōu)化投資戰(zhàn)略

1.結(jié)合使用緊縮戰(zhàn)略與擴(kuò)張戰(zhàn)略

為更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足發(fā)展需求，G 公司可實(shí)現(xiàn)緊縮戰(zhàn)略與擴(kuò)張戰(zhàn)略相結(jié)合，促進(jìn)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。緊縮戰(zhàn)略的應(yīng)用，主要針對(duì)G 公司近年來加大其他流動(dòng)資產(chǎn)投資導(dǎo)致出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)狀況，實(shí)現(xiàn)其他流動(dòng)資產(chǎn)中不必要投資項(xiàng)目的減少，強(qiáng)化核心產(chǎn)業(yè)投資。例如，物業(yè)、廠房及設(shè)備等。與此同時(shí)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，G 公司需實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)運(yùn)營能力及產(chǎn)品質(zhì)量提升，強(qiáng)化市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。擴(kuò)張戰(zhàn)略的應(yīng)用，能夠充分滿足G 公司此階段發(fā)展需求。擴(kuò)張型投資戰(zhàn)略又可分為內(nèi)涵型擴(kuò)張與外延型擴(kuò)張。內(nèi)涵型擴(kuò)張投資戰(zhàn)略指G 公司最大限度發(fā)揮現(xiàn)有資金價(jià)值，動(dòng)用一切可利用資源，充分發(fā)掘運(yùn)營潛力并實(shí)現(xiàn)高效應(yīng)用，以此提升G 公司綜合實(shí)力，實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。就當(dāng)前G 公司發(fā)展?fàn)顩r而言，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，獲得低投入高產(chǎn)出效果。然而內(nèi)涵型投資擴(kuò)張存在一定局限性，無法助力G 公司實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。外延型擴(kuò)張投資戰(zhàn)略則指G 公司通過加大各方面資金投資力度，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)大，達(dá)成戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。然而G 公司進(jìn)入成熟期后，面臨盈利能力下降、資產(chǎn)負(fù)債率高的問題，因此尚需堅(jiān)持以內(nèi)涵型擴(kuò)張投資戰(zhàn)略為主，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，落實(shí)調(diào)研評(píng)估，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和規(guī)模擴(kuò)張。

2.加大技術(shù)投入力度

隨著科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，G 公司也需緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，抓住機(jī)遇，加大科研投資力度，提升科技競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)階段，智能化家電市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅珿 公司為實(shí)現(xiàn)突破，可積極借鑒同行業(yè)其他企業(yè)智能化家電開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，加大技術(shù)投入力度，尋求投資戰(zhàn)略伙伴，實(shí)現(xiàn)智能化發(fā)展，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.延伸產(chǎn)業(yè)鏈

近年來，互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)迎來迅猛發(fā)展，G 公司也抓住時(shí)代優(yōu)勢(shì)，加大電子商務(wù)發(fā)展力度，逐步發(fā)展與延伸產(chǎn)業(yè)鏈。在具體實(shí)施環(huán)節(jié)，G 公司可借鑒其他企業(yè)成熟經(jīng)驗(yàn)，建立具備自身運(yùn)營管理特點(diǎn)的物流管理系統(tǒng)與數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，采取引流方式獲得更多客戶流量。此外，也可實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合的方式，開展銷售工作，拓寬銷售渠道，提升經(jīng)濟(jì)效益。

優(yōu)化利潤分配戰(zhàn)略

1.合理發(fā)派現(xiàn)金股利

為有效避免現(xiàn)金股利分配金額過高導(dǎo)致資金無法滿足企業(yè)日常運(yùn)營的現(xiàn)象產(chǎn)生，G 公司需合理派發(fā)現(xiàn)金股利，全面分析傳統(tǒng)利潤分配戰(zhàn)略存在的不足之處。此外，G 公司還可采取發(fā)放股票的方式，減少公司流動(dòng)資金；同時(shí)，對(duì)外發(fā)放股票還能吸引外部投資，增加股票流動(dòng)。

2.建立人才激勵(lì)政策

針對(duì)G 公司內(nèi)部存在的分配不均導(dǎo)致人才流失的狀況，G 公司需建立完善的人才激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)各級(jí)員工工作積極性留住人才。除構(gòu)建優(yōu)秀的企業(yè)文化外，還需實(shí)現(xiàn)分配制度的完善與優(yōu)化。在此過程中，G 公司可借鑒格力電器讓優(yōu)秀員工持股做法，實(shí)現(xiàn)員工利益與企業(yè)利益相結(jié)合，切實(shí)提升員工主觀能動(dòng)性。

3.完善財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)體系

股權(quán)激勵(lì)政策的實(shí)施，需要完善的財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)體系作為依據(jù)。為此，G 公司需建立健全財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)體系。在實(shí)際評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)，首先，明確績(jī)效考核目標(biāo)；其次，針對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程與實(shí)施結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)，深入分析員工工作落實(shí)過程中存在的不足之處，將相關(guān)責(zé)任落實(shí)到具體員工肩上，保障考核結(jié)果公平；最后，實(shí)現(xiàn)考核結(jié)果的合理利用，與員工薪酬福利、職位晉升等相關(guān)聯(lián)，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，促進(jìn)G 公司實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。

零售企業(yè)在發(fā)展運(yùn)營過程中，需正確認(rèn)知財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施的重要性，深入分析當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與自身運(yùn)營發(fā)展進(jìn)程中存在的不足，采取有針對(duì)性的改進(jìn)措施，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)化，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)戰(zhàn)略價(jià)值，助力零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。