中國經(jīng)濟進入了一個全新的周期:消費從增量市場進入了存量市場。
放眼全世界,你就會發(fā)現(xiàn)主要的經(jīng)濟體在二戰(zhàn)以后都經(jīng)歷過從高速增量走向存量的時代。中國剛剛進入這么一個存量經(jīng)濟、存量消費的新周期。周期切換的時候,是一個適者生存的時代。
當(dāng)恐龍面臨氣候周期變化時,生存下來的不是最強大的恐龍,而是最不起眼的靠著進化生存下來的翼龍。
所以各位創(chuàng)業(yè)者,新的周期,對我們是危也是機。上一個周期最強大的消費企業(yè),在新的周期中不一定是最成功的,而看似不起眼的消費企業(yè),也能從周期中找到機會。
去年發(fā)生了一個標(biāo)志性事件,李佳琦在直播間因79元的花西子眉筆翻車。為什么早幾年賣79元大家不說,反而現(xiàn)在卻引發(fā)爭議了呢?因為早幾年還處于增量經(jīng)濟的尾聲。
增量經(jīng)濟時代,每個消費者對自己的收入增長都有預(yù)期。而網(wǎng)紅品牌本質(zhì)是靠營銷驅(qū)動,客戶架不住一吆喝,口袋里的錢就掏出來了。而現(xiàn)在,消費者口袋里的錢不一定變少了,但對自己收入的增長預(yù)期變?nèi)趿耍M從增量經(jīng)濟切換到了存量經(jīng)濟。
此時,品牌不再是靠營銷端驅(qū)動,而是由供給端驅(qū)動,成功的供給端品牌最終走向國民品牌。
日本是什么時候進入的存量經(jīng)濟時代?其在1985年簽了廣場協(xié)議,從此日本經(jīng)濟開始了失去的20年、 30年甚至是40年。
1984年,優(yōu)衣庫誕生在日本進入存量經(jīng)濟的時刻。它是我心目中最有代表性的日本品牌,日本至少一半以上的人穿優(yōu)衣庫,它在中國也有很大的市場,不管是一、二線城市的白領(lǐng)還是三、四線城市的小鎮(zhèn)青年,都有人穿。……