農村電商在鄉村振興中的作用與挑戰分析

邱潔

摘要：隨著互聯網的迅猛發展和鄉村振興戰略的實施，農村電商已成為連接農村與市場、促進農業與農村發展的重要渠道，不僅為農產品開辟了新的銷售途徑，還極大地推動了農村地區的信息化和現代化進程。然而，農村電商的發展也面臨著基礎設施落后、農民電商技能不足以及市場競爭激烈等多重挑戰。因此，文章就農村電商在鄉村振興中的作用與挑戰進行全面分析，并在此基礎上提出了應對策略和建議，期望為農村電商健康發展和更好地服務于鄉村振興提供理論和實踐上的支持。

關鍵詞：農村電商；鄉村振興；鄉村發展

文章編號：1674-7437（2024）02-0188-03 中國圖書分類號：F320.3 文章標識碼：A

隨著數字經濟的興起，農村電商成為當代中國農業和農村發展的重要推動力。農村電商被視為一種將互聯網技術和農業生產相結合的創新模式，能夠改善農村經濟和社會結構。從農村發展的角度來看，電子商務被視為一種可以改善市場接入，增加農民收入，促進農村經濟多元化，推動鄉村振興實現的重要工具。然而，基礎設施的不足、農民數字素養的欠缺，以及市場競爭的激烈都是農村電商面臨的主要障礙，這些挑戰不僅限制了農村電商的發展，也影響了其在鄉村振興中的作用[1]。因此，文章通過分析農村電商的發展現狀，探討農村電商在鄉村振興中的多重作用以及面臨的挑戰，旨在提出有效的應對策略，為農村電商的健康發展提供理論支撐和實踐指導。

1 農村電商概述

農村電商是指在農村地區或以農村市場為目標的電子商務活動，其核心在于利用互聯網促進農產品的銷售并激活農村市場的消費潛力。農村電商不僅包括了傳統意義上的產品銷售，還涉及電子商務在農村地區的整個生態系統，包括在線支付、物流配送、信息服務等。從廣義角度上講，農村電商被視作一種創新的商業模式，它將農業生產者與更廣闊的市場直接連接起來，打破了傳統銷售渠道的局限，為農產品提供了更多元化的銷售途徑和更廣闊的市場空間。通過農村電商，農民能夠直接接觸到消費者，這不僅提高了銷售效率，還有助于提升農產品的附加值[2]。

農村電商具有多種運營模式，每種模式根據其運營機制、參與主體和服務對象的不同而有所區別。

直銷模式：典型的農產品直接銷售給消費者的模式，通常由農民或農業企業通過電商平臺實現。在這種模式下，生產者通過建立自己的在線商店或在第三方電商平臺上開設店鋪，直接向消費者銷售產品。這種方式可以減少中間環節，提高農產品的銷售效率，同時增加農民收入。

平臺模式：平臺模式中，電商平臺為連接農民和消費者的中介方，不僅能提供在線交易的場所，還能夠提供物流、支付、技術支持等服務。平臺模式可以集中大量的供需信息，便于農民更廣泛地觸及市場，同時也為消費者提供更多選擇。

合作社模式：合作社模式是指農民通過成立或加入合作社，共同進行農產品的在線銷售。在這種模式下，合作社統一管理成員的產品，負責在線銷售及相關服務。這種模式通過集體銷售降低成本，提高談判能力，提升小規模農民的市場競爭力。

供應鏈整合模式：此模式下，電商平臺或企業與農民建立緊密的供應鏈關系，整合從生產到銷售的各個環節。這種模式通常包括提供種植指導、質量控制、統一包裝、品牌建設等一系列服務。通過整合資源，這種模式旨在提升整個供應鏈的效率和產品質量。

2 農村電商在鄉村振興中的作用

2.1促進農產品銷售和農民增收

隨著互聯網的普及和電子商務平臺的發展，農村電商成為農民銷售產品、拓寬市場、提升收入的有效途徑。第一，農村電商為農民提供了一個直接接觸廣闊市場的平臺。通過在線銷售，農民能夠繞過傳統的多層次分銷系統，將產品直接銷售給消費者或大型購買者，從而減少了中間環節，降低了交易成本。這種直接銷售模式不僅提升了農產品的價格透明度，還增強了農民的議價能力，直接提高了他們的收入水平。第二，農村電商使得農民能夠迅速適應市場需求的變化。傳統的農產品銷售往往受限于地理位置和物流條件，而電商平臺的應用打破了這一局限，使得農產品能夠快速到達全國乃至全球的消費者手中。這種快速響應市場的能力極大地提高了農產品的銷售效率和市場覆蓋范圍[3]。

2.2優化農村產業結構和提升農業價值鏈

農村電商在優化農村產業結構和提升農業價值鏈方面發揮著顯著作用。通過電子商務平臺，農村電商不僅擴大了傳統農產品的銷售渠道，還促進了農業向更高附加值領域的轉型。在電商的推動下，農業生產不再局限于傳統農作物的種植和銷售，而是逐漸向深加工、品牌化和多元化方向發展。通過電商平臺，農民能夠直觀地了解市場需求和消費趨勢，從而調整生產策略，種植更具市場潛力的作物，或者轉向有機、綠色及特色農產品的生產。這種生產模式的轉變不僅提升了農產品的市場價值，也幫助農民獲得了更高的收益。此外，農村電商還鼓勵對農產品進行深加工，比如將新鮮農產品加工成休閑食品、保健品或其他高附加值商品，進一步延長農業產業鏈。

2.3促進農村信息化和現代化

農村電商的發展對于加速農村地區的信息化和現代化進程發揮著顯著作用。此過程不僅涉及經濟活動方式的變革，還包括信息技術的廣泛應用與農村基礎設施的改善。在農村電商的推動下，信息技術在農村地區的應用得到了顯著加強。電子商務平臺為農民提供了一個獲取市場信息、掌握農業新技術和了解政策動態的渠道，從而提高了他們的信息素養和決策能力。這種信息的獲取和應用能力的提升，直接影響著農民對農業生產和市場變化的適應性，進而促進了農村經濟的高效運行。同時，高效的物流系統和穩定的網絡連接不僅是農村電商成功的關鍵，也為農村地區的其他商業活動和公共服務的提供奠定了基礎。這種基礎設施的建設和優化對于整個農村社區的現代化水平有著深遠的影響。

3 農村電商發展面臨的挑戰

3.1基礎設施和物流體系的不足

基礎設施和物流體系的不足是農村電商發展面臨的主要挑戰。具體而言，盡管電子商務為農村經濟帶來了新的增長機遇，但不完善的基礎設施和物流體系往往成為制約其發展的瓶頸。很多農村地區網絡覆蓋不足或網絡速度緩慢等問題嚴重影響了電商平臺的訪問效率，限制了電商活動的開展。此外，農村地區物流體系通常不夠發達，導致運輸成本高、配送效率低下。這不僅增加了農產品銷售的難度，還影響了消費者的購買體驗。由于地理位置偏遠或交通不便，很多農村地區無法實現快速的物流配送，這限制了農村電商市場的拓展。因此，完善農村地區的基礎設施和建設高效的物流體系對于農村電商的健康發展至關重要，這不僅能提高農村電商的運營效率，還能增強農產品的市場競爭力[4]。

3.2農民數字素養和電商技能的缺乏

農民的數字素養和電商技能的缺乏是限制農村電商快速發展的重要因素。受經濟和教育水平的影響，農民缺乏基本的電腦和互聯網使用技能，對電商平臺運作、網絡營銷、電子支付和數據處理的理解不夠深入。首先，許多農民在使用基本的數字技術方面仍然面臨困難。如智能手機的操作、網頁瀏覽和電商平臺的基本功能使用對于他們來說是全新的體驗。這種技術門檻不僅限制了他們在電商平臺的銷售能力，還妨礙了他們對市場趨勢和消費者需求的了解。其次，對電子商務運作模式的不熟悉使得農民在在線營銷和客戶管理方面面臨挑戰。有效的在線營銷策略和客戶關系管理對于成功的電商活動至關重要，但缺乏這些高級技能可能導致銷售效果不佳和市場機會的喪失。農民難以有效利用數字工具來推廣產品，或者在處理在線客戶反饋和查詢時遇到障礙。最后，對于電子商務安全性的不充分理解會導致農民對在線交易持懷疑態度。由于缺乏網絡安全、數據隱私保護和在線支付安全方面的知識，增加了他們在參與電商活動時面臨的風險，如欺詐、數據泄露和其他網絡安全威脅。

3.3市場競爭

農村電商的發展面臨著激烈的市場競爭。小型農村電商與資金雄厚、技術先進的大型電商平臺爭奪市場份額，這種競爭局面要求農村電商必須精準定位自己的市場和消費者群體，同時也必須在品牌建設、產品創新和差異化策略上展現出獨特性和競爭力。首先，資源有限的農村電商在與大型電商平臺的競爭中如何生存和發展是一項難題。大型平臺憑借其廣泛的市場覆蓋、成熟的運營模式和強大的資金支持，對農村電商的發展產生了較大的影響。一方面，農村電商需要在市場策略上進行創新，尋找與眾不同的市場定位，以及建立明確的品牌形象，從而在競爭中獲得一席之地。另一方面，有效的品牌策略和產品差異化是贏得消費者信任和忠誠的關鍵。然而，由于缺乏專業的品牌管理知識和市場營銷資源，許多農村電商在構建強有力的品牌形象和開發獨特產品方面面臨諸多障礙。而在消費者需求不斷變化的市場環境中，持續的產品創新是激發和維持消費者興趣的重要手段。這不僅要求農村電商具備創新意識，還需在產品研發和市場調研方面持續投入。綜合來看，農村電商在市場競爭中的立足之道在于準確的市場定位、有效的品牌策略、持續的產品創新，以及對市場動態的敏銳洞察。

4 農村電商發展相關策略

4.1加強農村基礎設施和物流網絡建設

基礎設施和物流體系的不完善是限制農村電商效率提升和市場擴張的主要因素，對這些領域的投資和改進有助于提升電商在鄉村振興中的潛力。首先，互聯網使用的普及和質量的提升市農村電商運行的寄出。這包括在農村地區部署更廣泛、更高速的網絡服務，確保農民能夠順暢地訪問電商平臺，并有效參與在線經濟活動。網絡基礎設施的改善不僅有利于進行電商交易，還有助于提升農民的數字素養，增強其利用數字工具進行農業管理和市場分析的能力。其次，物流網絡的發展對于農村電商的成功至關重要。這涉及建設更為高效的配送系統，包括優化物流路線，建立配送中心，以及引入先進的物流技術。有效的物流解決方案能夠降低運輸成本，縮短交貨時間，從而提升消費者的購物體驗并擴大農村電商的市場范圍。最后，為了支持基礎設施和物流網絡的建設，政府的投資和政策支持是必不可少的。這包括提供資金支持、優惠政策和技術援助，以激勵私營部門和地方政府在這些領域的發展和創新。

4.2提升農民的電子商務知識和技能

農民在電商領域所需的技能和知識包括電子商務平臺的使用、在線營銷策略、電子支付系統的操作，以及基本的計算機和網絡安全知識。掌握這些技能可以有效地幫助農民更好地展示和銷售他們的產品。因此，相關政府部門和組織可以采取多種措施來提升農民的電子商務知識和技能。首先，可以通過組織培訓班或工作坊來直接提供教育和培訓。這些培訓應該以實操演練為主，以確保農民能夠實際應用所學的技能。其次，可以利用現有的社區資源，如農村學校、社區中心或者鄉村振興中心作為培訓的場所，以便農民更方便地參與。最后，與電商平臺和私營企業合作，為農民提供專業的培訓和支持也是一種有效的方法。這些企業可以提供關于市場趨勢、產品展示、客戶服務等方面的專業知識和技術支持。

4.3增強農村電商的競爭力和市場適應性

在農村電商的發展中，增強競爭力和市場適應性是確保其可持續發展的關鍵要素。要想在日益激烈的市場競爭中保持優勢，農村電商需要從以下方面入手。

市場洞察和消費者需求理解。農村電商的成功在很大程度上依賴于經營者對市場動態的準確把握和對消費者需求的深入理解。通過持續的市場研究，農村電商可以及時捕捉消費者偏好的變化，并據此調整其產品和營銷策略。這種對市場動向的敏感性使得農村電商能夠迅速響應市場變化，從而在競爭中保持領先地位[5]。

品牌建設和差異化戰略。農村電商需要致力于品牌建設和差異化戰略的實施，以區分于市場中的其他競爭者，通過創建獨特的品牌故事和形象，提供與眾不同的產品或服務，農村電商可以在消費者心中樹立獨特的品牌印象，從而吸引和維系更廣泛的客戶群體。

產品創新。在變化多端的市場環境中，產品創新是保持競爭力的關鍵。農村電商需要持續推動產品的創新和改進，以滿足消費者不斷變化的需求。這種創新不僅體現在產品的多樣性上，也體現在服務的質量和購物體驗的提升上。

商業模式的靈活調整。市場適應性要求農村電商能夠根據市場的變化靈活調整其商業模式。這包括對新興技術的采納、對運營策略的調整，以及對市場環境變化的快速響應。

5 結束語

農村電商作為一種新興的商業模式，已成為連接農村與市場、促進農產品銷售和農民增收的重要途徑。通過電商平臺，農民能夠直接觸達更廣闊的市場，實現產品的快速銷售和品牌建設。文章深入探討了農村電商在鄉村振興中的作用及其面臨的挑戰，揭示了農村電商在推動農業發展和農民增收、優化農村產業結構以及促進農村信息化和現代化方面的重要性，并分析了農村電商在發展過程中遇到的基礎設施和物流體系的不足、農民數字素養和電商技能的缺乏，以及市場競爭和政策法規適應方面的挑戰。總體來看，農村電商在鄉村振興戰略中扮演著重要角色。通過綜合施策，克服挑戰，可以充分發揮農村電商在推動農村經濟發展中的作用，為實現鄉村振興目標作出貢獻。

參考文獻：

[1]夏加亮.鄉村振興背景下推進農村電商發展的對策研究——以山東省沂南縣為例[J].中國商論，2023（22）：45-48.

[2]袁寧.鄉村振興背景下農村電商領域新型職業農民培育路徑研究——以湖南郴州為例[J].現代農機，2023（06）：49-51.

[3]梁沖.電商在鄉村振興和農村經濟發展中的應用分析[J].商場現代化，2023（22）：1-3.

[4]江榮.鄉村振興戰略背景下農村電商發展策略探究[J].廣東蠶業，2022，56（12）：95-97.

[5]韓瑞利.扎實推進農村電商發展助力電商賦能鄉村振興[N].華興時報，2023-12-26（003）.

作者簡介：邱 潔（1983—），女，漢族，湖北武漢人，碩士，助教，研究方向為國際貿易、跨境電子商務。