自媒體營銷：鄉(xiāng)村振興背景下農產品推廣新方向

桑志高　周皓南

摘要：隨著自媒體時代的到來，自媒體營銷為農產品推廣帶來了新的機遇。自媒體營銷具有低成本、高效率、精準定位等優(yōu)勢，可以更好地推廣農產品，提高銷售額。因此，文章以聊城市G縣為研究對象，針對G縣在自媒體營銷方面存在的問題提出相應解決方案，以期為當地農村經濟長遠發(fā)展提供動力。

關鍵詞：媒體營銷；運營模式；農產品推廣

文章編號：1674-7437（2024）02-0203-03 中國圖書分類號：F323.7；F274 文章標識碼：A

當今時代，互聯網發(fā)展日新月異，尤其是移動互聯網的普及為農產品推廣創(chuàng)造了有利條件。此背景下，自媒體營銷逐漸成為農產品推廣的重要方式。通過自媒體平臺，農產品推廣可以更精準地定位目標用戶，提升營銷效果。G縣憑借其質優(yōu)價廉的特色農產品，在電商平臺上已小有成就。通過在微博、快手、微信等社交自媒體平臺的運營，G縣農產品推廣得以借助自媒體營銷的力量，實現“破圈”到“出圈”的跨越。相較于傳統(tǒng)的農產品推廣方式，自媒體營銷具有更低的運營成本、更準確的用戶定位和更高的用戶黏性，為農產品推廣創(chuàng)造良好的條件。因此，G縣在農產品自媒體營銷方面的不斷嘗試和創(chuàng)新，有望為農產品銷售帶來更多的市場機遇和發(fā)展空間。

1 關于農村自媒體營銷的文獻綜述

農村自媒體營銷是指利用自媒體平臺，通過內容創(chuàng)作、傳播和互動，實現農產品推廣、農村品牌建設等目標的一種營銷方式。近年來，隨著互聯網的普及和自媒體的發(fā)展，農村自媒體營銷逐漸成為農村地區(qū)經濟發(fā)展的重要手段[1]。在已有研究中，學者們對農村自媒體營銷的現狀、問題和未來發(fā)展方向進行了探討。王先鳳等（2020）[2]指出，農村自媒體營銷具有廣闊的市場前景和發(fā)展?jié)摿Γ嬖谌瞬艆T乏、內容質量不高、營銷策略單一等問題。李巖（2019）[3]認為農村自媒體營銷需要注重品牌建設和口碑傳播，提高農產品的附加值和競爭力。葛連新（2021）[4]建議加強人才培養(yǎng)和引進，提高農村自媒體營銷的專業(yè)水平；喬改紅（2020）[5]提出要注重內容創(chuàng)新和營銷策略多樣化，提高農村自媒體營銷的效果和影響力。這些研究成果為農村自媒體營銷發(fā)展提供了重要的理論支持。

綜上所述，農村自媒體營銷作為一種新興的營銷方式，具有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬啊Ｎ磥恚枰M一步加強研究和實踐，為農村地區(qū)經濟發(fā)展注入新的活力。

2 聊城市G縣農產品推廣模式分析

G縣主要的農產品推廣模式有“電子商務+合作社”“傳統(tǒng)媒介+電子商務”等模式。為了有效推廣當地農產品，G縣在充分結合當地發(fā)展環(huán)境和經濟現狀的基礎上，與天貓、淘寶、京東等大型電子商務平臺展開了積極的合作。

G縣農產品推廣的驅動力主要由G縣政府提供，其他主體對G縣農產品推廣的驅動作用相對較低。因此，G縣農產品推廣的驅動主體單一，不利于G縣農產品推廣。此外，作為鏈接不同主體的主要鏈接中介，電商平臺并不能作為農產品推廣的唯一陣地。

3 聊城市G縣農產品推廣的自媒體營銷路徑選擇

3.1聊城市G縣農產品推廣營銷的微博運營模式建議

微博營銷主要依靠商戶主體與消費者之間互動。在此過程中，商戶主體不僅可以和廣大消費者實現即時溝通，還能在溝通和主動發(fā)布信息的過程中有效地進行品牌信息的傳播。此外，商戶主體還可以在溝通過程中大量收集消費者信息，進而增進其對消費市場的了解。

針對聊城市G縣農產品推廣營銷的微博運營模式，相關單位需要更加深入地探討其運營策略和實施方式。首先，建立專業(yè)的微博營銷團隊至關重要，團隊應具備豐富的微博運營經驗，了解微博用戶的特點和需求，進而制定符合G縣農產品推廣實際情況的微博營銷策略。其次，制定微博營銷策略時需要充分考慮G縣農產品推廣的目標客戶群體、產品特點和市場定位，確保營銷策略的針對性和有效性。再次，加強與用戶的互動也是微博營銷的重要環(huán)節(jié)，通過及時回復用戶的評論和私信，加強與用戶的溝通和交流，進而提升用戶黏性和忠誠度。同時，運用微博數據分析工具對微博運營數據進行實時監(jiān)測和分析，了解用戶需求和行為，為優(yōu)化微博營銷策略提供有力的數據支持。最后，不斷創(chuàng)新微博營銷方式，通過微博直播、短視頻等形式提高微博營銷的吸引力和互動性，吸引更多用戶的關注和參與。

在實施這些策略的過程中，需要注重細節(jié)和用戶體驗，不斷優(yōu)化微博營銷的效果和影響力。例如，可以定期推出優(yōu)惠活動或特色產品，提高用戶的購買欲和參與度；加強與其他社交媒體平臺的聯動，擴大微博營銷的影響力和傳播范圍。通過采取這些措施，可以進一步提高聊城市G縣農產品推廣營銷的微博運營模式的效果和投資回報率，為農產品推廣注入新的動力。

3.2聊城市G縣農產品推廣營銷的微信運營模式建議

隨著時代發(fā)展，微信公眾號逐漸發(fā)展為政府單位、企業(yè)、商戶及個人都可注冊的信息分享平臺，具備通過圖文及視頻分享來提供資訊、推廣等功能。微信公眾號具有用戶群體龐大、使用頻率高、曝光度高、獨立性、開放性、費用低等特點。

首先，微信公眾號是農產品線上營銷的重要渠道。通過微信公眾號推送優(yōu)質內容、開展互動活動等吸引用戶關注，提高品牌知名度和用戶黏性。其次，制定符合G縣農產品推廣特點的微信營銷策略至關重要，需要充分考慮目標客戶需求、產品特色和公眾號推送機制，實現精準營銷的效果。

在實施微信營銷的過程中，加強與用戶的互動是提高用戶體驗感和滿意度的重要手段。通過及時回復用戶的留言和咨詢，加強與用戶的溝通和交流，可以建立良好的用戶關系，提高用戶忠誠度。此外，微信小程序的開發(fā)可以為用戶提供更加便捷的購物體驗，實現線上線下相融合，提高農產品推廣效果。同時，將微信支付與農產品銷售相結合，可以為用戶提供更加便捷的支付方式，提高用戶的購買意愿和便利性。

為了進一步優(yōu)化微信營銷效果，需要更加注重細節(jié)和用戶體驗。例如，在推送內容時，需要根據目標用戶的喜好和需求，推送有針對性的內容，提高用戶的閱讀體驗和參與度。同時，加強與其他營銷渠道的聯動，擴大微信營銷的影響力和傳播范圍，提高品牌知名度。

除了以上提到的策略，還需要不斷創(chuàng)新微信營銷方式，以適應不斷變化的市場環(huán)境和用戶需求。例如，可以通過微信直播、微信小程序游戲等來提高微信營銷的吸引力和互動性，提高用戶的關注度和參與意愿。

綜上所述，聊城市G縣農產品推廣營銷的微信運營模式需要注重微信公眾號的建設、策略制定、用戶互動、小程序開發(fā)等方面。同時，還需不斷優(yōu)化和創(chuàng)新微信營銷方式，提高品牌知名度和用戶黏性，為農產品推廣注入新的動力。

3.3 G縣農村電子商務營銷的直播平臺運營模式建議

針對G縣農產品推廣的直播平臺運營模式，選擇適合的直播平臺十分重要。在選擇平臺時，需要充分考慮平臺和用戶群體的特點，確保能最大限度地發(fā)揮直播營銷的優(yōu)勢。在快手直播方面，建議注重短視頻的制作和直播內容的策劃，通過有趣、生動的短視頻吸引用戶的關注，同時利用直播展示農產品的特點和優(yōu)勢，提高用戶的購買欲；在抖音直播方面，可以利用抖音的算法優(yōu)勢，通過精準定位目標用戶群體，推送有針對性的農產品信息，提高用戶的購買率；在百度直播方面，可以利用百度的搜索引擎優(yōu)勢，提高農產品的曝光度和搜索排名，吸引更多潛在用戶。

在運營過程中，需要注重直播內容的策劃和制作，結合農產品目標客戶群體的特點，制定有針對性的直播營銷策略，提高農產品的曝光度和購買率。

同時，可以邀請縣長、村民委員會主任等有影響力的人物參與直播帶貨，利用他們的影響力和公信力，提高農產品的知名度和美譽度。這種“政府+線上銷售”的模式可以更好地推動G縣農產品推廣，有利于農產品的銷售和農民收入的提升。

在品牌營銷方面，需要注重品牌的打造和宣傳。通過直播營銷，可以提高G縣農產品的品牌形象和知名度。同時，也需要注重與其他營銷渠道的聯動，擴大直播營銷的影響力和傳播范圍，提高品牌的美譽度和消費者的忠誠度。

綜上所述，G縣農產品推廣的直播平臺運營模式需要注重選擇合適的直播平臺、制定針對性的直播營銷策略、注重細節(jié)和用戶體驗等方面，進而提高直播營銷的效果和影響力，促進農產品的推廣。同時，需要不斷探索和創(chuàng)新直播營銷方式，以適應不斷變化的市場環(huán)境和用戶需求。

4 聊城市G縣自媒體營銷的具體規(guī)劃

農村自媒體營銷在提高農產品的曝光度和銷售量、提升農村品牌形象和知名度方面起著重要作用。通過自媒體平臺，農民可以充分展示自己的農產品，吸引更多消費者購買，同時也可以直接與消費者溝通，減少中間環(huán)節(jié)，提高農民收入。農村自媒體營銷是推動農產品推廣的重要力量，為了更好地發(fā)揮其作用，G縣需要進行科學規(guī)劃。

第一，明確目標受眾和市場需求，制定相應的營銷策略，其中包括了解目標受眾的喜好、需求和消費習慣等，根據市場需求選擇適合的農產品和營銷策略。例如，針對年輕消費者群體，可以采取更加時尚、便捷的營銷方式，如社交媒體推廣、直播帶貨等。

第二，注重自媒體平臺的選擇和運營。選擇適合農產品推廣發(fā)展的平臺，如微信、抖音等社交媒體平臺或淘寶、京東等電商平臺，加大對平臺的運營和管理力度，提高用戶體驗感和參與度。例如，可以在平臺上發(fā)布有關農產品種植、加工等工序的視頻或圖片，提升消費者對產品的關注和興趣。同時，也可以通過平臺直接與消費者溝通，了解消費者的需求和反饋，提高產品的質量和服務水平。

第三，培養(yǎng)和提高農民自媒體營銷能力。通過提供培訓和指導，提高農民自媒體素養(yǎng)和技能水平，使其更好地利用自媒體平臺進行農產品的銷售和推廣。例如，可以教授農民如何拍攝和剪輯視頻、如何使用社交媒體等技能，使其能更好地展示自己的農產品。

第四，注重農村自媒體營銷的創(chuàng)新和發(fā)展。可以結合當地的文化和特色產品打造具有地方特色的自媒體品牌，提高農產品的附加值和競爭力。例如，G縣可以將文化遺產與旅游業(yè)相結合，推出一系列與農村相關的文旅產品、項目和活動，如傳統(tǒng)手工藝品、農家樂等，吸引更多游客前來參觀和體驗，從而提升當地的知名度，帶動農產品的銷售。

第五，注重新技術和新模式在農村自媒體營銷中的應用。隨著科技的不斷進步，很多新技術和新模式開始被應用到各個領域，其中就包括農村自媒體營銷。例如，大數據技術可以通過分析消費者的行為和喜好為農民提供更加精準的營銷策略；電商直播可以通過直播帶貨的方式讓消費者更加直觀地了解農產品。這些新技術的應用和發(fā)展將為農村自媒體營銷帶來更多的機遇和更大的發(fā)展空間。

5 結束語

農村自媒體營銷是推動農產品推廣的重要力量，對于提高農產品的銷量和知名度，促進農民增收意義重大。為了更好地發(fā)揮其作用，G縣需要進行科學的規(guī)劃，進而為當地農村經濟快速發(fā)展注入新的動力。

參考文獻：

[1]任淑華，賈培瑤，趙憶嵐.“互聯網+”下新媒體營銷對農村經濟發(fā)展的促進作用[J].核農學報，2021，35（03）：770.

[2]王先風，顧穎芝，王春霞，等.自媒體時代下農村電商發(fā)展探究[J].中國市場，2020（32）：191-192.

[3]李巖.淺析自媒體時代下農村電商的營銷模式[J].傳播力研究，2019，3（03）：73+75.

[4]葛連新.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下“三農”自媒體電商營銷策略探究[J].現代商業(yè)，2021（07）：50-53.

[5]喬改紅.我國農村電商自媒體運營模式分析[J].山西農經，2020（21）：63-64.

基金項目：山東省社科規(guī)劃項目“‘數商興農背景下媒介場域異質性對農民短視頻價值創(chuàng)造影響機制研究”（22CJJJ39）。

作者簡介：桑志高（1999—），男，漢族，山東聊城人，碩士在讀，研究方向為農村發(fā)展；

周皓南（1999—），男，漢族，山東東營人，碩士在讀，研究方向為農村發(fā)展。