縮量時代，向新而生

縮量時代，各行業都在創新求變，謀求破局之道。

“新商務”

近期，茅臺在2024年半年市場工作會上指出，在當前經濟周期、行業周期、企業周期疊加調整的復雜形勢下，解決供需適配痛點問題的轉型勢在必行。茅臺選擇主動向“新商務”轉型，做好“三個轉型”，即客群轉型、場景轉型和服務轉型。

一是客群轉型，瞄準獨角獸、專精特新、小巨人等企業，培育新能源、生物科技、數字科技等新興產業從業者為新消費群體；二是場景轉型，針對潛力行業、未來產業開發商務消費，同時開發親友聚會等場景；三是服務轉型，營銷思路要從“物以類聚”向“人以群分”轉變，服務理念從“賣產品”向針對不同細分人群“賣生活方式”轉變。

這是自2012年提出“由公務向商務轉變”之后，茅臺的又一次重大轉型。茅臺的“新商務”概念，可以通過瞄準新消費群體和開發新消費場景，更加精準地定位市場需求，從而制訂更加有效的產品規劃和市場策略。這是頭部企業的營銷變革。

“新大眾”

《銷售與市場》高級研究員劉春雄認為，“新大眾”是對抗縮量的解藥，是行業成長的發動機。大眾產品通常指某個時期某個品類銷量最大的產品。通常不是一個產品，而是處于相同價格帶的產品群。消費需求變化多樣，但是大眾產品卻是消費者最大公約數。大眾產品不僅價格適合大眾，而且品質適合大眾，所以銷量最大。“新大眾”是替代老大眾的產品，或者說是大眾產品的升級，指向規模化的產品結構調整。只有大眾的，才是有規模的。……