縮量時代的中國硬折扣規律思考

6月12日，鳴鳴很忙集團官宣門店數量達到1萬家，預計今年門店數量將達到1.3萬家。萬辰零售今年上半年也交出了亮眼的成績單，預估下半年破萬店也近在咫尺。我預測的“南很忙，北萬辰”的競爭格局基本形成。

我家附近的步步高梅溪新天地（位于湖南省長沙市岳麓區）經常人滿為患，店效已經從每天不足15萬元提升到300萬元。這是大家在眾多媒體層面看到的消息，相當于給上半年萎靡的市場送來了暖意。

從去年12月開始，我在各個行業大會現場做了中國硬折扣競爭態勢的演講，預判了量販零食打響第一槍之后，中國零售的全面硬折扣化，以及社區硬折扣會迎來第二波的高速增長，最近兩個月密集地與這個賽道的創始人聊完后，更加堅定了這個判斷。

結合行業各路專家的觀點，總體上，我們給出了中國硬折扣發展規律的分析，下面從三個板塊分別展開。

一、當前中國線下零售的本質究竟是什么？

本質思考1：矛盾判斷

當前零售的基本矛盾：人們對美好生活的向往與供給不誠信、充滿惰性之間的矛盾。

過去是增量時代，GDP（國內生產總值）增長都在8%—15%，現如今GDP在5%左右，市場消費一下子從增量時代進入了縮量時代。

增量時代，社會經濟總體上增長，人們的預期是增高的，城鎮人口是增加的，人們的總體收入是增長的，可以說是黃金時代。黃金時代，開店只要占個好位置，就能賺錢。大部分KA（大型連鎖超市）都成了二房東，靠收取通道費就能賺得盆滿缽滿。……