對中國網球巡回賽的SWOT分析

摘要：通過文獻資料法、SWOT分析法，對中國網球巡回賽發展情況進行分析，在對其優勢S（strengths）、劣勢W（weaknesses）內部環境因素和機遇O（opportunities）、威脅T（threats）外部環境因素的研究中發現：國家及政府的支持、豐富的辦賽經驗、賽事分站多級別清晰以及國家積分體系建立是其內部優勢S，賽事獎金相比職業巡回賽有差距、參賽選手相對固定、網球文化底蘊薄弱以及商業運營水平低是其內部劣勢W，全國性賽事的稀缺、四大網球賽事的示范效應、龐大的網球市場是其外部機遇O，賽事運營的高要求、運動員參賽費用高、國際網球賽事的競爭是其外部威脅T。針對性地提出發展策略：豐富贊助來源方式，提高賽事獎金，建立多元渠道的網絡傳媒營銷路徑，提高教練及裁判的質量，增加全國性網球賽事的舉辦。通過這一研究以期為中國網球巡回賽的高質量發展提供理論策略。

關鍵詞：中國網球巡回賽；網球運動；SWOT分析法

2016年國務院針對接下來一個階段體育改革、群眾體育等發展情況進行了部署，發布了《全民健身計劃（2016—2020年）》。采取這種政策措施一方面能夠培養中國全民體育素質和體育鍛煉習慣，同時促進中國的體育產業發展。2020年，在全國各項優惠政策的支持下，2020全國網球巡回賽在安寧開賽，并進行了十四場比賽，2023年中國網球巡回賽職業級總決賽（澳門）暨全國網球單項錦標賽開賽，成功搭建起具有全國特點、品牌知名度與號召力的高水平國際性巡回賽事舞臺。這是為履行中央廣播電視總臺與國家體育總局戰略合作伙伴約定，共同建設可持續發展的我國獨立、自有、自辦國際比賽體制，同時也是中國在疫情防治常態化環境下啟動的第三項全球性體育賽事。每個參與過中國網球巡回賽的運動員，都將享有自己專屬的中國國家積分與名次，從而打通了專業選手與業余球員壁壘，并開辟國內網球運動員職業晉級途徑，打破國內外網球選手以技術級別標準與國際賽事接軌的矛盾。中國網球巡回賽是中國具有獨立IP的賽事，這項比賽很好地解決了中國網球選手在疫情防控期間無法系統參賽^[1-2]的問題。當然我國網球職業比賽的阻礙因素還有宣傳力度弱^[3]、比賽獎金低^[4]、運動員參賽主動性不高^[5-7]、基礎設施的建設和醫療保障體系不完善^[8]以及賽事較少^[9]等。在這樣的歷史背景下，通過對國內國際網球巡回賽的深入了解學習，學習高質量國際網球巡回賽的經驗，結合國內的實際情況，根據國內各地的經濟形式以及網球發展情況，制定針對性的發展策略。通過對中國網球巡回賽的情況分析，找出其內外部的優勢S（strengths）、劣勢W（weaknesses）、機遇O（opportunities）、威脅T（threats），并針對其提出可實施的發展策略，以期推動網球賽事以及網球運動的高質量發展，一定程度上推動中國體育產業的發展。

1 "研究對象與方法

1.1 "研究對象

主要以中國網球巡回賽的發展作為研究對象。

1.2 "研究方法

1.2.1 "SWOT分析法

SWOT分析法是一個基于組織內部競爭的管理學分析，將組織內在的優勢、弱點以及對外的機遇、風險，經過研究，將各種因素互相搭配加以分析，從中確定最有利于組織經營的戰略決策。SWOT分析方法簡單易行，在很多領域都有廣泛的應用。

1.2.2 "文獻資料法

對研究對象進行分析和分類，通過查找CNKI、萬方等資源庫，檢索主題為“網球賽事”“網球運動”“SWOT分析法”，選擇被引次數較高的文獻，在對相關文獻進行分類、整理的基礎之上，對有關中國網球巡回賽的文獻進行分析，為文章提供參考。

2 "中國網球巡回賽的優勢、劣勢、機遇和威脅分析

2.1 "優勢S（strengths）

2.1.1 "國家及政府的支持

因網球運動在國內普及時間較短，導致網球運動人口基礎薄弱，專業人才缺口較大，國家通過網球運動發展的基礎設施建設、青少年網球賽事以及巡回賽等方面提供了政策上的指導和大力支持。自中國進入“十三五”發展以來，網球賽事高質量高效率發展，至“十四五”期間，已經取得了驕人的成績。當然國內各城市對網球體育賽事的支持力度也是逐年升高，在賽事的后勤保障，例如酒店住宿、道路交通管制、餐飲和城市公共安全、場地協調等方面投入了較大的成本，網球賽事給城市帶來的收益遠遠大于投入，多方面的提升城市的知名度以及經濟實力。因此，全國各地的城市都在爭先恐后的競爭舉辦中國網球巡回賽的資格，創造了東南和西北網球路線的“中國賽季”。我國地方政府對中國網球巡回賽的發展給予了大力支持，將中國網球巡回賽作為我國城市建設的重要項目，并取得了良好的效果。

2.1.2 "豐富的辦賽經驗

我國具有舉辦大型賽事的經驗，高水平的比賽不僅僅是一場比賽，還需要基礎設施完善能力和組織能力的支撐。早期準備、贊助商、廣告、球員注冊，到比賽場等都需要準備。雖然中國網球巡回賽在中國的歷史相對較短，但比賽的組織和管理是富有成效的。到目前為止，中國有超過20站的中國網球巡回賽。積累了豐富的賽事管理經驗，取得了良好的經濟效益和社會效益，而且還在往越來越好的方向發展。

2.1.3 "賽事分站多級別清晰

全國網球巡回賽是嶄新的、最高級別的比賽，中國網球巡回賽將憑借嶄新打造的國家網球比賽技術分級體系和國際網球賽事積分等級體系，面向全國所有的職業運動員、專業球員以及廣大的業余選手提供服務。借助全球通用的52周滾動積分排名技術，每個參與過中國網球巡回賽的運動員，都將享有自身專屬的全球國家積分和名次，從而打通專業選手與廣大業余運動員的壁壘，進一步暢通了國內外網球運動員的職業晉級渠道，并解決國內外網球運動員技術分級體系和國際賽事銜接的問題。

2.1.4 "國家積分體系建立

就比賽定位、入場要求、比賽規格、獎勵設置和輻射群體等而言，中國網球巡回賽都將顯然不同于以往存在的任意一個民間比賽，因為參與中巡賽的每個球員都將享有自身專屬的國家積分和名次，并根據全球通用的52周滾動積分排名方式，獲取中巡賽以外各類比賽的參加資質、種子簽位和直通總淘汰賽資質。國家網球巡回賽共包括CTA1000、CTA800、CTA500、CTA200四大等級，當中CTA1000、CTA800一般是面對職業選手，而CTA500、CTA200則是業余愛好者的主陣地，并建立了與其相匹配的中國國家網球運動級別評價機制以及中國國家網球排名積分體系，業余愛好者也將與職業運動員共享同一個分數體系。

2.2 "劣勢W（weaknesses）

2.2.1 "賽事獎金相比職業巡回賽有差距

職業體育從業人員的獎金（或薪水）額度，主要取決于這項運動的商業化開發程度。而決定商業化開發程度高低的主要因素是該項目的競技觀賞性?？梢哉f競技觀賞性直接決定了職業運動員收入的高低。以2020年的澳洲網球公開賽為例，單打奪冠的總獎勵為4，120，000美元，而雙打奪冠的總獎勵則為760，000美元。而2020年中國網球巡回賽的單打比賽獎勵則是21萬元人民幣，雙打冠軍為14萬人民幣。由此可見，中國網球巡回賽獎金水平與國際水平差距明顯。

2.2.2 "參賽選手相對固定

受到新冠疫情的影響，中國網球巡回賽參賽的選手相對比較固定，在中國網球巡回賽開展期間參賽選手始終是同一批人參賽，原因是部分優秀的網球選手已經因為年老、受傷等因素而退休，年輕選手不能得到及時的替代，較長一段時間缺乏高素質的選手補充。在這個狀況下，缺乏新鮮血液支持對于網球賽事甚至于網球運動的發展是非常不利的，近幾年來，中國網球巡回賽等賽事為運動員提供了學習的平臺，然而新鮮血液少之又少，導致運動員無法和新的對手交流，這在一定程度上制約了賽事發展。

2.2.3 "網球文化底蘊薄弱

中國的網球體育運動由于興起較晚，且普遍水平并不高，因此在網球文化上和世界其他國家比較有些差異。在中國大多數網球比賽中，運動員比賽時，觀眾和球迷的噪音很大。2017年上海大師賽期間，甚至發生了一場戰斗，導致納達爾的比賽暫停。兩名觀眾被帶離比賽現場。這種不文明的舉動對于網球運動的文明發展產生了非常不好的影響。同時也意味著中國網球巡回賽在開展的過程中必須要不斷豐富自身的文化內涵，加強文明建設，把網球的魅力真正的普及開來。

2.2.4 "商業化運營水平低

“四大滿貫”每一個賽事都擁有上百年的歷史，“四大滿貫”賽事的成功是因為它可以實現場地管理、獎牌管理、營銷、執法、裁判、文化內涵等各個環節的專業化管理和運營。中國網球巡回賽的發展相對較短，管理水平和處理賽事的能力與“四大滿貫”賽事還有很大差距。這是因為中國網球的運營水平與歐美資本主義國家網球的發展還存在很大差距。中國網球巡回賽在2020年才剛剛舉辦，資歷水平較淺，觀眾整體素質不高。

2.3 "機遇O（opportunities）

2.3.1 "全國性賽事的稀缺

身為世界上人口較多的國家，中國同時也是世界上網球人口較多的國家之一，對于怎樣做到整合、引領這一日益壯大的人口群體，舉辦賽事無疑是一個很主要的辦法。但由于規模龐大的海外職業網球賽事的門檻一直居高不下，且全國性網球賽事的數量相對稀少，而中國網球巡回賽正是這樣一個既與國外接軌又具備全國性特色、開放性包容的超大型國際網球賽事平臺。

2.3.2 "四大網球賽事的示范效應

“四大滿貫”賽事在舉辦的過程中不斷加強自身的文化特色，加強網球文化，因此才能獲得如此成功?！八拇鬂M貫”賽事有著其他賽事無法比擬的巨額獎金，每年都有顯著的增加，并且男女運動員的獎金是平等的。高額獎金吸引世界上最好的職業運動員相互競爭?！八拇鬂M貫”比賽的管理經驗豐富，比賽流程、服務管理和商業模式都有很大的改進。因此，它是一個處于良性循環的世界上最成功的商業賽事之一。中國網球巡回賽和“四大滿貫”賽事差距明顯。

2.3.3 "龐大的網球市場

在中國國內的網球比賽市場中，上海網球公開賽和上海勞力士大師賽等頂尖比賽的商業價值早已獲得了贊助商的青睞，19座城市的中國網球巡回賽，這將使企業擁有比單日賽事數量更多、范圍更廣的宣傳和曝光機會，促進品牌更深入地和網球運動的調性相結合，更高效地幫助企業在消費者心目中形成清晰的定位和品牌價值。

與此同時，不管是從比賽規格、周期，或是辦賽規格以及媒介新聞矩陣等的不同層次來說，中國網球巡回賽均可稱得上是繼中超聯賽和CBA之后，國內目前的三大頂尖職業賽事IP。其中，雖然中超聯賽和CBA都已經以頂尖的競賽水準和運營實力表現出了很高的商業價值，但是，隨著比賽聲量和體量的持續累積，贊助費用卻已經水漲船高了。相反，同為稀缺資源的中國網球巡回賽則在保持同級別營銷權益和推廣能力的同時，對更多預算相對有限的贊助商更為友好，并且隨著獨立賽事IP的進一步推廣，知名度和影響力已打開，未來的中國網球巡回賽將會輸出更好的回報。對于贊助商來說，在賽事的前期提供贊助，無疑是高性價比的雙贏選擇。

2.4 "威脅T（threats）

2.4.1 "賽事運營的高要求

為了保證中國網球巡回賽的順利進行，一套契合的運營管理方式和盈利結構是必須的，通過組織比賽獲取利潤是非常重要的。然而，由于中國網球巡回賽由政府控制，與完全私有化的“四大滿貫”賽事管理體系相比，贊助商的主要費用、門票、紀念品和電視轉播權只占收入的一小部分，這會對參與度和吸引力產生負面影響。中國網球巡回賽仍在初級階段，電視轉播、各大平臺直播、人氣和游客數量都處于起步階段，賽事盈利和其他國家賽事有較大的差距，導致舉辦賽事的積極性不高，對網球賽事的長期發展是極為不利的。

2.4.2 "運動員參賽費用高

參加中國網球巡回賽的運動員每年需花費數十萬元的訓練費。比賽、酒店、醫療保險等機票費用也是居高不下，人均往返機票約花費6000-7000元，然而目前中國網球巡回賽的獎金設置僅為15-25萬元人民幣，獎金與運動員的參賽費用之間無法達到平衡。此外，如果比賽成績不佳，不能得到較好的名次，可能會導致比賽獎金和訓練經費的差異過大，打擊網球運動員參賽的積極性。

2.4.3 "國際網球賽事的競爭

網球運動在國外是一項很受歡迎的運動。世界各地的網球職業錦標賽每年都有超過一百站的比賽。在一些比賽的同期時間幾乎都有其他比賽，如此緊張的賽程對運動員來說也是一個挑戰。因此運動員為了避免受傷，只能夠從各種比賽中挑選參加。激烈的競爭將使主辦方很難做好工作，也會使比賽變得不那么吸引人或激動人心，因為運動員如果參與了A比賽，就很難再去參與B比賽，在一定程度上影響了賽事的觀賞度。

3 "結論與建議

3.1 "結論

中國網球巡回賽目前的優勢是得到政府部門的鼎力支持，且我國具有豐富的辦賽經驗，中巡賽建立了國家積分系統，統一積分平臺；高級別比賽的場地，賽場的席位數量、設備配置等方面均可與中國網球公開賽等相持平。劣勢是當下的賽事獎金額度與國際賽事存在差距；中國網球巡回賽發展時間較短，資歷較淺、獎金較少，管理水平和運營水平不高。其發展機會在于，中國人口基數大，中巡賽開展能夠吸引更多的人群參與；“四大滿貫”賽事的示范效應，中國網球市場巨大，發展潛力是無與倫比的，面臨的挑戰主要是商業化的挑戰和市場開發的難度；同時，運動員參賽的高昂費用和訓練費用與中國網球巡回賽的獎勵制度不平衡；還有國際性網球賽事的競爭，也是中國網球巡回賽今后發展的巨大挑戰。

3.2 "建議

中國網球巡回賽的主辦方要豐富贊助來源方式，提高賽事獎金。建立更多渠道的網絡傳媒營銷路徑，在電視轉播、直播中采取多種合作模式，以此來實現中國網球巡回賽的整體性傳播和全方位推廣。中國網球巡回賽的發展離不開參與網球運動的群眾基礎，中國人口基數龐大，青少年人群多，我國應該積極發展青少年網球運動，在開展中能夠培養青少年的網球文化，也會產生高水平的網球運動員，政府多培育高水平的教練員、裁判員和賽事管理人才來發展網球賽。

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第一作者簡介：覃逸（1995—），碩士，助教，研究方向：體育教育訓練。

通訊作者簡介：王德金（1996—），碩士，助教，研究方向：社會體育指導。