以商業(yè)模式創(chuàng)新開辟繁榮之路

敏銳洞察、認(rèn)知升級(jí)、果敢實(shí)踐，在此基礎(chǔ)上主動(dòng)投身商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)踐，唯有如此，企業(yè)才能借助商業(yè)模式創(chuàng)新所蘊(yùn)含的巨大能量，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開辟繁榮之路

中央統(tǒng)戰(zhàn)部黨外知識(shí)分子建言獻(xiàn)策專家組財(cái)政經(jīng)濟(jì)組秘書長(zhǎng)、北京約瑟投資有限公司董事長(zhǎng)兼總裁

據(jù)國(guó)務(wù)院新聞辦公室1月15日舉行的新聞發(fā)布會(huì)，2024年全社會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)造活力持續(xù)迸發(fā)，企業(yè)創(chuàng)新主體地位不斷增強(qiáng)。對(duì)企業(yè)而言，創(chuàng)新是生命線，是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，其中商業(yè)模式創(chuàng)新特別需要重視并做好。

舉足輕重的商業(yè)模式創(chuàng)新

在波譎云詭的商業(yè)浪潮中，企業(yè)家精神宛如一座燈塔，引領(lǐng)企業(yè)在茫茫商海中破浪前行，而創(chuàng)新是燈塔放射出的最耀眼的光芒，構(gòu)成企業(yè)家精神的核心。

創(chuàng)新是一個(gè)有機(jī)的整體，涵蓋產(chǎn)品、技術(shù)、管理以及具有關(guān)鍵影響力的商業(yè)模式等多個(gè)維度。其中，產(chǎn)品創(chuàng)新就像一位靈動(dòng)的藝術(shù)家，能夠根據(jù)消費(fèi)者日益多樣化、個(gè)性化且不斷變化的需求，精心雕琢出一件件獨(dú)具魅力的作品，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上吸引更多目光，贏得消費(fèi)者的青睞，成功拓展市場(chǎng)份額。技術(shù)創(chuàng)新恰似一臺(tái)強(qiáng)大的引擎，為企業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力支持，推動(dòng)生產(chǎn)效率呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，同時(shí)助力產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘。管理創(chuàng)新猶如一位智慧的指揮家，巧妙地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門和環(huán)節(jié)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程，確保資源配置如同精密的齒輪組一般精準(zhǔn)、高效，使企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)有條不紊。商業(yè)模式創(chuàng)新則是從商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的宏觀視角出發(fā)，對(duì)價(jià)值創(chuàng)造與傳遞的底層邏輯進(jìn)行重新構(gòu)建和優(yōu)化，如同在商業(yè)世界中開辟出一條條全新的高速公路，為企業(yè)創(chuàng)造出前所未有的發(fā)展機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這正是其在企業(yè)家精神中占據(jù)舉足輕重地位的根本原因。

“石油帝國(guó)”的建構(gòu)之路

關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新的力量，我有親身體會(huì)。

中國(guó)航油（新加坡）股份有限公司最初的商業(yè)模式以“船運(yùn)經(jīng)紀(jì)”業(yè)務(wù)為主，我接任CEO、著手恢復(fù)公司經(jīng)營(yíng)之際，毅然對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行大刀闊斧的改革，推出“石油實(shí)業(yè)投資、國(guó)際石油貿(mào)易、中國(guó)石油進(jìn)口”三足鼎立的發(fā)展戰(zhàn)略：將石油實(shí)業(yè)、貿(mào)易以及進(jìn)口業(yè)務(wù)進(jìn)行有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的緊密協(xié)同發(fā)展、資源的高效優(yōu)化配置。直至今日，公司的年收入穩(wěn)定超過(guò)千億元，有力證明了商業(yè)模式創(chuàng)新所蘊(yùn)含的巨大能量和持久影響力。

當(dāng)業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)還在依循傳統(tǒng)的資本原始積累方式按部就班發(fā)展時(shí)，我們創(chuàng)新性地提出通過(guò)并購(gòu)建立一個(gè)“石油帝國(guó)”，即全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蜕鲜泄镜暮陚?gòu)想，并果敢地付諸實(shí)踐。自2002年起，公司先后并購(gòu)上海浦東機(jī)場(chǎng)航油公司、西班牙CLH公司、中國(guó)茂名油庫(kù)區(qū)、中國(guó)津京185公里輸油管線、新加坡石油公司（SPC）以及韓國(guó)Oilhub"Korea"Yeosu等公司的股權(quán)。中國(guó)航油“買來(lái)個(gè)石油帝國(guó)”的商業(yè)創(chuàng)新模式，在全球經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)實(shí)現(xiàn)了對(duì)優(yōu)質(zhì)石油資產(chǎn)的抄底，伴隨經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，這些資產(chǎn)的增值推動(dòng)公司市值、利潤(rùn)的成倍增長(zhǎng)。

從全球能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我最近提出的“再造個(gè)石油帝國(guó)”構(gòu)想極具潛力、創(chuàng)新性。當(dāng)下，石油行業(yè)在一定程度上被許多人忽視、誤解。目前，已發(fā)現(xiàn)的油田能夠供人類使用3000多年，石油是否為一次性不可再生能源尚存爭(zhēng)議。近年來(lái)全球新能源迅猛發(fā)展，但就全球能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)而言，石油仍占據(jù)重要地位。即使到2060年我國(guó)順利實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo)時(shí)，據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，石油在全球能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中仍將占據(jù)40%甚至更高的比例。這充分表明，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，石油行業(yè)依然蘊(yùn)含巨大的商業(yè)價(jià)值，通過(guò)并購(gòu)整合資源等手段構(gòu)建“石油帝國(guó)”的創(chuàng)新具有廣闊的市場(chǎng)前景。而且，在當(dāng)前的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，石油的地緣政治屬性突出，為具有創(chuàng)新能力、市場(chǎng)洞察力的企業(yè)提供了套利空間。

敢為人先投身創(chuàng)新實(shí)踐

對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，在商業(yè)模式創(chuàng)新的道路上，至少可以從三個(gè)關(guān)鍵方向探索和深耕。

第一，敏銳的市場(chǎng)洞察力宛如精準(zhǔn)的探測(cè)器，能夠全方位洞察市場(chǎng)需求的細(xì)微波瀾、行業(yè)發(fā)展的潛在趨勢(shì)，精準(zhǔn)捕捉潛藏的商業(yè)契機(jī)，為商業(yè)模式創(chuàng)新筑牢根基。這就要求企業(yè)家時(shí)刻關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)走向、政策法規(guī)風(fēng)向、技術(shù)迭代浪潮、消費(fèi)者行為變遷等諸多因素，從中精準(zhǔn)定位市場(chǎng)空白、痛點(diǎn)以及未被充分發(fā)掘的需求，將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)模式創(chuàng)新的著力點(diǎn)和突破點(diǎn)。

第二，勇于沖破傳統(tǒng)思維的堅(jiān)固藩籬，樹立銳意進(jìn)取、敢為人先的創(chuàng)新理念。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)上，企業(yè)家要敢于跨越行業(yè)與企業(yè)的傳統(tǒng)界限，以海納百川的胸懷積極整合各類資源，涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)質(zhì)資源以及跨行業(yè)的互補(bǔ)資源，通過(guò)創(chuàng)新性的資源重組與優(yōu)化配置，催生新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，探索與不同領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、渠道、品牌等資源的共享共贏與協(xié)同共進(jìn)，攜手開拓新的市場(chǎng)疆域和客戶群體，為企業(yè)發(fā)展注入鮮活的動(dòng)力源泉。

第三，緊密貼合新技術(shù)的發(fā)展脈搏，將新技術(shù)視作商業(yè)模式創(chuàng)新的強(qiáng)大引擎，巧妙地將其融入商業(yè)模式的每一處關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在當(dāng)今數(shù)字化、智能化浪潮洶涌澎湃的時(shí)代，大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等前沿技術(shù)正以前所未有的力量重塑商業(yè)世界的運(yùn)行法則和競(jìng)爭(zhēng)格局。企業(yè)家應(yīng)積極擁抱科技變革浪潮，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)深度挖掘消費(fèi)者的潛在需求和行為偏好，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷與智能決策；借助人工智能技術(shù)提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化客戶體驗(yàn)；通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)達(dá)成產(chǎn)業(yè)鏈的智能化管理和協(xié)同運(yùn)作，提高資源利用效能；利用區(qū)塊鏈技術(shù)強(qiáng)化企業(yè)的信任機(jī)制和信息安全防護(hù)，降低交易成本與風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)新技術(shù)與商業(yè)模式的深度融合，構(gòu)建更為高效、智能、靈活、安全的商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，大幅提升商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)性。

創(chuàng)新是企業(yè)家精神的內(nèi)核，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)角逐中脫穎而出的核心密鑰，其中商業(yè)模式創(chuàng)新舉足輕重。企業(yè)家理應(yīng)深刻洞察創(chuàng)新的意義，積極主動(dòng)投身商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)踐，持續(xù)拓展創(chuàng)新思維邊界、優(yōu)化創(chuàng)新方法、提升創(chuàng)新能力，以創(chuàng)新打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、驅(qū)動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。