以商業模式創新開辟繁榮之路

敏銳洞察、認知升級、果敢實踐，在此基礎上主動投身商業模式創新實踐，唯有如此，企業才能借助商業模式創新所蘊含的巨大能量，創造競爭優勢，開辟繁榮之路

中央統戰部黨外知識分子建言獻策專家組財政經濟組秘書長、北京約瑟投資有限公司董事長兼總裁

據國務院新聞辦公室1月15日舉行的新聞發布會，2024年全社會創新創造活力持續迸發，企業創新主體地位不斷增強。對企業而言，創新是生命線，是引領發展的第一動力，其中商業模式創新特別需要重視并做好。

舉足輕重的商業模式創新

在波譎云詭的商業浪潮中，企業家精神宛如一座燈塔，引領企業在茫茫商海中破浪前行，而創新是燈塔放射出的最耀眼的光芒，構成企業家精神的核心。

創新是一個有機的整體，涵蓋產品、技術、管理以及具有關鍵影響力的商業模式等多個維度。其中，產品創新就像一位靈動的藝術家，能夠根據消費者日益多樣化、個性化且不斷變化的需求，精心雕琢出一件件獨具魅力的作品，幫助企業在市場上吸引更多目光，贏得消費者的青睞，成功拓展市場份額。技術創新恰似一臺強大的引擎，為企業發展提供動力支持，推動生產效率呈指數級增長，同時助力產品質量實現質的飛躍，讓企業在市場競爭中擁有堅實的技術壁壘。管理創新猶如一位智慧的指揮家，巧妙地協調企業內部的各個部門和環節，優化運營流程，確保資源配置如同精密的齒輪組一般精準、高效，使企業的整體運營有條不紊。商業模式創新則是從商業生態系統的宏觀視角出發，對價值創造與傳遞的底層邏輯進行重新構建和優化，如同在商業世界中開辟出一條條全新的高速公路，為企業創造出前所未有的發展機遇和競爭優勢，這正是其在企業家精神中占據舉足輕重地位的根本原因。

“石油帝國”的建構之路

關于商業模式創新的力量，我有親身體會。

中國航油（新加坡）股份有限公司最初的商業模式以“船運經紀”業務為主，我接任CEO、著手恢復公司經營之際，毅然對商業模式進行大刀闊斧的改革，推出“石油實業投資、國際石油貿易、中國石油進口”三足鼎立的發展戰略：將石油實業、貿易以及進口業務進行有機整合，實現產業鏈上下游之間的緊密協同發展、資源的高效優化配置。直至今日，公司的年收入穩定超過千億元，有力證明了商業模式創新所蘊含的巨大能量和持久影響力。

當業內眾多企業還在依循傳統的資本原始積累方式按部就班發展時，我們創新性地提出通過并購建立一個“石油帝國”，即全產業鏈石油上市公司的宏偉構想，并果敢地付諸實踐。自2002年起，公司先后并購上海浦東機場航油公司、西班牙CLH公司、中國茂名油庫區、中國津京185公里輸油管線、新加坡石油公司（SPC）以及韓國Oilhub"Korea"Yeosu等公司的股權。中國航油“買來個石油帝國”的商業創新模式，在全球經濟低迷時實現了對優質石油資產的抄底，伴隨經濟復蘇，這些資產的增值推動公司市值、利潤的成倍增長。

從全球能源產業發展趨勢來看，我最近提出的“再造個石油帝國”構想極具潛力、創新性。當下，石油行業在一定程度上被許多人忽視、誤解。目前，已發現的油田能夠供人類使用3000多年，石油是否為一次性不可再生能源尚存爭議。近年來全球新能源迅猛發展，但就全球能源消費結構而言，石油仍占據重要地位。即使到2060年我國順利實現碳中和目標時，據相關權威機構預測，石油在全球能源消費結構中仍將占據40%甚至更高的比例。這充分表明，在未來相當長的時間內，石油行業依然蘊含巨大的商業價值，通過并購整合資源等手段構建“石油帝國”的創新具有廣闊的市場前景。而且，在當前的國際政治經濟形勢下，石油的地緣政治屬性突出，為具有創新能力、市場洞察力的企業提供了套利空間。

敢為人先投身創新實踐

對企業家來說，在商業模式創新的道路上，至少可以從三個關鍵方向探索和深耕。

第一，敏銳的市場洞察力宛如精準的探測器，能夠全方位洞察市場需求的細微波瀾、行業發展的潛在趨勢，精準捕捉潛藏的商業契機，為商業模式創新筑牢根基。這就要求企業家時刻關注宏觀經濟走向、政策法規風向、技術迭代浪潮、消費者行為變遷等諸多因素，從中精準定位市場空白、痛點以及未被充分發掘的需求，將其轉化為商業模式創新的著力點和突破點。

第二，勇于沖破傳統思維的堅固藩籬，樹立銳意進取、敢為人先的創新理念。在商業競爭的戰場上，企業家要敢于跨越行業與企業的傳統界限，以海納百川的胸懷積極整合各類資源，涵蓋產業鏈上下游的優質資源以及跨行業的互補資源，通過創新性的資源重組與優化配置，催生新的價值增長點和競爭優勢。例如，探索與不同領域的領先企業建立戰略聯盟，實現技術、渠道、品牌等資源的共享共贏與協同共進，攜手開拓新的市場疆域和客戶群體，為企業發展注入鮮活的動力源泉。

第三，緊密貼合新技術的發展脈搏，將新技術視作商業模式創新的強大引擎，巧妙地將其融入商業模式的每一處關鍵環節。在當今數字化、智能化浪潮洶涌澎湃的時代，大數據、人工智能、物聯網、區塊鏈等前沿技術正以前所未有的力量重塑商業世界的運行法則和競爭格局。企業家應積極擁抱科技變革浪潮，運用大數據技術深度挖掘消費者的潛在需求和行為偏好，實現精準營銷與智能決策；借助人工智能技術提升企業運營效率和服務品質，優化客戶體驗；通過物聯網技術達成產業鏈的智能化管理和協同運作，提高資源利用效能；利用區塊鏈技術強化企業的信任機制和信息安全防護，降低交易成本與風險。通過新技術與商業模式的深度融合，構建更為高效、智能、靈活、安全的商業運營體系，大幅提升商業模式的競爭力和適應性。

創新是企業家精神的內核，是企業在激烈的市場角逐中脫穎而出的核心密鑰，其中商業模式創新舉足輕重。企業家理應深刻洞察創新的意義，積極主動投身商業模式創新的實踐，持續拓展創新思維邊界、優化創新方法、提升創新能力，以創新打造競爭優勢、驅動企業高質量發展。