助力鄉村產業發展的新內源嵌入發展模式研究

摘 要：鄉村產業振興是全面推進鄉村振興的關鍵環節，嵌入式新內源發展模式作為實現鄉村產業振興的有效途徑，為實現鄉村發展提供了新思路。本文以嘉興市綠江葡萄專業合作社為例，通過實地調研，深入剖析其發展模式及內在機理。研究發現，綠江葡萄專業合作社依托技術進步，推動產業種植、管理等方面實現優化升級，開創性地打造了水果行業的首張“碳標簽”。同時，構建了以葡萄種植技術為核心，融合農業觀光、休閑旅游、餐飲住宿等多元業態的特色產業綠色生態圈，顯著提高了鄉村產業競爭力。綠江葡萄專業合作社的成功實踐，為鄉村產業振興與培育綠色生態提供了有益借鑒與啟示。

關鍵詞：合作社；鄉村產業振興；嵌入式發展；新內源發展；生態圈；綠江葡萄專業合作社

中圖分類號：F327 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2025）03（b）--05

1 引言

鄉村振興戰略是實現全面建成小康社會的七大國家戰略之一（王亞華、蘇毅清，2017）。在此戰略中，鄉村產業的振興是鄉村振興戰略的首要要求（周宏春，2018）。然而，目前鄉村產業發展面臨諸多挑戰，如農業產業化水平和競爭力不足、農產品結構需優化、農業多功能融合發展不足、社會化服務體系不完善等（申云等，2020）。回顧鄉村產業發展的研究歷程，為了更好地解決農村發展過程中所引發的問題，其視角經歷了從外源式發展到內源式發展，再到新內源式發展的深刻轉變。20世紀60年代前，外源式發展主導鄉村發展，主要依賴外界資源和資本，但這種依賴無法根治農村貧困問題，反而沖擊了本土文化和村民利益（宋金彪等，2023）。為克服外源式發展問題，聯合國教科文組織在20世紀60年代提出內源式發展理念，強調地方參與和控制。然而，完全不依賴外部資源實現鄉村發展顯然不符合實際（葉林、雷俊華，2022）。事實上，外源性和內源性發展理念并非相互排斥，而是各有千秋，也存在各自的局限性。因此，20世紀90年代，學者提出新內源式發展理念，認為可以建立一個既能調動內部資源，又能應對外部作用力量的當地機構（朱婭、李明，2019）。在此基礎上，本文聚焦首批國家級農民專業合作社——嘉興市綠江葡萄專業合作社，采用新內源理論探討大橋鎮葡萄產業如何實現內外資源的有機聯動，并揭示其路徑和機理，為鄉村產業的綠色發展提供有益借鑒。

2 理論基礎與分析框架

2.1 用嵌入式新內源發展解釋鄉村產業技術發展路徑

新內源發展理論是一種強調通過整合內外部資源，生成內部發展動力，提高農民主體意識，從而促進鄉村經濟可持續發展的理論（RayC.Culture，1998）。為全面構建新內源發展路徑，一些學者引入嵌入式發展理論，將外部要素（如社會組織）融入鄉村產業，形成良性循環，以支持鄉村特色產業的可持續發展（孟慶渡，2024）。這一視角打破了外部主體和內部力量的二元對立，促進了產業的可持續發展（方勁，2018），為鄉村產業技術發展路徑提供了重要啟示。鄉村產業技術發展具有地方特色，需將技術與鄉村的社會、文化、自然、政治和經濟背景相結合，同時保持村莊的本土特色和村民自主性（耿言虎，2019），與嵌入式新內源發展理論契合。通過文獻整合可知，運用嵌入視角來解釋鄉村特色產業發展的機理，可以更深入地對鄉村產業的新內源發展展開研究。

2.2 引入生態圈概念解釋鄉村產業技術生態圈培育路徑

通過上文的文獻整合可知，嵌入式新內源發展是指外部力量嵌入鄉村，并帶動發展能力不足的農村，增強鄉村內生動力，進而促進鄉村產業技術發展。為更深入地分析這一模式及其機制，本文引入“生態圈”概念。生態圈最初源于生態學，描述由不同生命體與無機元素構成的復雜動態系統（Oxford University Press，2007）。為更好地研究指導鄉村產業技術的發展，一些學者利用生態圈理論構建相關框架，以促進鄉村振興。例如，鄧想等（2019）提出，加強產業生態圈可實現產業與環境的和諧統一；陳曉等（2021）建議，建立智慧農業的新型產業鏈生態圈，以促進精準扶貧及產業發展。還有學者將產業集群的發展劃分為“種子期”“培育期”“成長期”“成熟期”四個階段（張洪潮、雒國彧，2013）。許暉等（2017）研究了產業生態圈發展的不同階段，從產品功能強化到品牌創新，再到生態圈的構筑。這些研究為新內源發展機制與鄉村產業技術生態圈的培育路徑提供了理論基礎。

3 研究設計

3.1 案例選擇

本文遵循單案例研究方法，選取嘉興市綠江葡萄專業合作社（即綠江葡萄專業合作社）作為案例研究對象。選取綠江葡萄專業合作社主要基于以下原因：第一，葡萄是典型的鄉村特色產業。葡萄作為秋季水果的代表，有充足的經濟價值和營養價值，在國內具有龐大的市場。第二，綠江葡萄專業合作社是首批國家級農民專業合作示范社，在此誕生了嘉興葡萄行業首枚“碳標簽”以及全國水果行業首枚“碳標簽”的葡萄，其葡萄種植技術處于全國領先地位，對其研究得到的結論對其他致力于鄉村振興的鄉村產業更具典型價值。第三，綠江葡萄專業合作社曾面臨種植戶積極性不高、新老品種更換迭代及技術落后等問題，種植環境不盡如人意、農民技術有待提升等管理方面，此類問題在鄉村產業振興中具有代表性。綠江葡萄專業合作社作為其中的經典范例，在新內源發展過程中的成功經驗值得其他合作社學習與借鑒，對其進行透徹研究得出的研究結論具有開拓性意義。

3.2 嵌入式新內源發展路徑分析

綠江葡萄專業合作社在自身不斷發展完善的同時，也提高了大橋鎮葡萄產業可持續發展的協同能力，實現兩者共同發展和共贏。本文基于技術優化的過程，將“賦能－重構－創新”嵌入行為階段，破解產業困局，助力大橋鎮葡萄產業繁榮發展。

（1）起步階段：多重賦能嵌入彌補產業缺陷。大橋鎮葡萄產業在起步階段面臨諸多問題，如土地零散化、資源有限、質量不佳及市場規模不足等。為此，合作社積極爭取外界力量，采用多重賦能，借助“管理”“政府”和“技術”這三大要素，助推產業技術發展，使其充分發揮內在潛力，彌補自身短板，并成功從2000年的372.3畝增長至2005年的5029畝。

（2）成長階段：重構嵌入鞏固產業穩定。為解決綠江葡萄專業合作社產業發展的局限性，需對現有產業架構及相關流程進行全面調整，并進行全面的管理技術革新。因此，綠江葡萄專業合作社與大橋鎮緊密合作，共同優化鄉村特色產業的組織形式及運作流程，對原有的發展技術及組織體系進行全面革新，以加強鄉村特色產業的持續健康發展，推動提質增效，并實現產社深度協調。其中，關鍵環節在于推動產業綠江合作社管理技術創新，明確內部管理制度，提高產業發展效率（產業組織重構）；加快推進先進的現代生產裝備更新，提高果品品質（產業流程重構）。

（3）成熟階段：創新嵌入增強內生動力。在合作社成熟階段，大橋鎮葡萄產業在追求可持續發展的同時，逐步萌發自我創新意識。為促進葡萄產業的技術進步，其充分發揮鄉村、農民的主體作用，化“被動扶”為“主動興”，綠江葡萄專業合作社在趨向成熟的生產、組織架構上，進一步完善合作社與產業之間的發展關系，通過管理技術創新助推產業技術創新，以合作社為平臺，構造“葡萄+”模式，進一步激發了內生發展動力，并促進了村社的自我發展，促使內外協同關系成為產業可持續發展的有力支撐。

4 案例分析：大橋鎮葡萄產業新內源發展機理分析

大橋鎮葡萄產業實現產業規模化發展的核心是以合作社為平臺，充分發揮聚合效應來提高技術實力，推動產業的新內源發展。研究結果如圖1所示，新內源發展以合作社為平臺，利用其聚合能力，構建各主體間的緊密聯系，在發展中實現了從資源整合到網絡構建，再到最終實現生態圈培育的產業新內源發展機理。

4.1 有為行為培育發展能力

4.1.1 制度嵌套與組織統合

制度嵌套是指多元制度相互嵌入的實踐形態。村社內嵌著生產經營制度、集體經濟制度和村民自治制度，共同凸顯了集體組織統合的優勢，為鄉村產業蓬勃發展奠定了制度基礎。首先，綠江葡萄專業合作社以股份制改革的形式，有效激發社員的內生動力，提高產業的組織能力，從而推動葡萄產業的健康發展。其次，合作社通過實施集體分配制度，統籌整合產業發展的各個生產環節，緊密聯合原本分散的小農戶，將合作社所掌握的多種技術統一教授給農戶，以實現葡萄生產技術的初步整合和傳播，有效降低了農業生產成本，實現了規模化和效益化的雙重提升。最后，在此基礎上，將黨建嵌入合作社的組織管理中，建立結對幫扶關系，通過黨員帶動、黨員協調、黨員聯系等方式發揮黨群紐帶作用，對合作社內部及合作社與小農戶之間的關系進行協調，帶動區域葡萄產業發展。另外，在合作社引領大橋鎮葡萄產業發展的過程中，村委會自覺承擔起服務型角色，積極聯系政府做好基礎設施的保障工程，利用其制度優勢，在產業發展過程中為農戶排疑解惑，更好地凝聚發展共識，增強發展的內生動力。

4.1.2 網格管理與資源整合

鄉村產業的蓬勃發展離不開資源整合，可分為物質基礎（物質資源）和社會資源（權威資源）。物質資源為鄉村產業發展所需的大量基礎設施建設，包括產業路、產業大棚、公共水利設施等生產要素。在權威資源部分，合作社與江南村村委建立緊密的合作關系，由江南村村委會推行網格化管理，將村民分為五個生產組，包括北洋橋、東婁、西婁、中婁和南河浜，共計182戶居民，戶籍人口達到890人。同時，下設三個黨支部，即第一網格支部、第二網格支部和合作社支部，共有黨員57人。通過網格化管理模式的實施，合作社對大橋鎮葡萄產業的管理更加精細化，能夠分組推進各項工作，極大地提高了管理效率。

4.1.3 關系動員與創新集合

村社發展能力的提高還需依靠內生的創新能力（Neumeir，2012）。合作社作為農業創新經營載體，不僅發揮著“統”的功能，還是小農戶自發聯結形成的關系化組織，更是農民自主經營的重要實踐。一方面，合作社開設線上憶峰培訓班，利用短視頻和云課堂傳授葡萄種植技術，對葡萄的每一個關鍵時期都進行視頻錄制，剪輯后在全網絡平臺發布，供農戶反復觀看，以提高農戶對已有品種的認知和種植技術，并定期分享新品種相關信息，鼓勵村民培育新品種。另一方面，在村委會的網格化管理基礎上，合作社為每個網格內的種植戶都配備了技術推廣專員，經培訓后進行技術推廣，實現了新型農業技術和知識在熟人之間的傳播、擴散和溢出，以建立完善線上線下互動網絡于內生組織之中，通過網絡實現了技術知識的互通有無及市場信息的實時流通。基于這些信息的流動變化，靈活調整農業經營策略和經營節奏，縮小經營節奏與市場變化之間的差距。合作社通過將黨支部建在合作社上，完成了社區與農戶的緊密連接。

4.2 聚合資源撬動發展動力

4.2.1 內部支撐，強化協同

（1）人才資源引領技術。鄉村振興需要有效利用地方知識資源，以提升村民綜合素養和專業技能，從而提高村民建設鄉村的能力。在村社集體產業發展能力實現規模化發展預期的過程中，以新鄉賢為代表的鄉村精英發揮著引領和示范的重要作用。大橋鎮的葡萄種植產業最早是從朱屹峰引入“乒乓葡萄”和“美國紅提”，并獨創“小拱棚栽培”技術起步的，30年來，朱屹峰累計推廣優良葡萄新品種苗530多萬株，實現葡萄育種與培育技術的重大突破，同時累計培訓人員6萬余人次。大橋鎮以朱屹峰、方仲耀等新鄉賢為葡萄產業的助推力量，不僅發揮了溝通農民和政府、協助政府治理的重要職能，推動鄉村健康穩定發展，還在葡萄種植技術的發展和創新過程中起著帶頭引領作用。大橋鎮借助人才實現新品種、新技術的引進與發展。

（2）區位優勢助力合作。大橋鎮隸屬于浙江省嘉興市，與上海、杭州、蘇州、寧波等中國經濟最活躍的城市相距均不到百公里，處于長三角城市群核心城市交匯之地。發達的經濟實力使其擁有巨大的消費能力，對高品質葡萄的需求量巨大。此外，水路交通運輸發達，不僅方便了葡萄的運輸，還為大橋鎮帶來了眾多優質客商。同時，區位上的優勢便于合作社與各類高校、研究所開展合作，創新葡萄種植技術，吸納新的人才，實現大橋鎮葡萄產業的穩步發展。

（3）聚合土地創新發展。大橋鎮的葡萄產業憑借深厚的歷史人文底蘊和豐富的自然資源，天生具備連接小農戶的能力。一方面，能提供豐富的就業機會、創造新的收入來源、有助于緩解貧富差距；另一方面，小農戶能為合作社提供更多的土地資源，支撐其可持續發展的實現。綠江葡萄專業合作社在葡萄產業發展過程中廣泛聯系小農戶，積極派送免費苗種，分享先進種植技術，激發小農戶的種植積極性，發揮其主觀能動性。截至2021年，大橋鎮的1600多戶農戶在自家的土地種上了葡萄，種植總面積達到1.57萬余畝；截至2022年，大橋鎮葡萄種植面積更是擴大到1.85萬余畝。合作社成立以來，不斷發揮著聚合土地、實現創新發展的作用。

4.2.2 外部幫扶，聯合共進

（1）政策支撐驅動發展。在產業發展中，地方政府將優惠的產業政策，如項目資源等，集中投向某一特定產業，進而在區域內形成獨具特色的產業集群。嘉興作為浙江葡萄的重要產地，長期致力于將葡萄產業作為發展重心。在綠江葡萄專業合作社的有力引領下，嘉興葡萄產業得以迅猛發展，并直接受到嘉興市大橋鎮政府的管轄和指導。大橋鎮政府與合作社合作投放大量的項目資源，扶持合作社葡萄產業發展，健全產業路、排水設施等產業基礎設施。同時，專門為綠江葡萄專業合作社生產技術立項，為生產技術的發展提供財政支持。在綠江葡萄專業合作社的引領下，大橋鎮葡萄產業實現了飛速發展，葡萄已成為大橋鎮經濟作物類種植面積最大、經濟效益最高、輻射農戶最多的農業支柱產業。

（2）合作推動技術革新。科技與農村脫軌成為制約農村發展的瓶頸（孫賀、傅孝天，2021），技術進步是改造傳統農業與促進經濟發展的根本出路，運用綠色技術能夠更高效地實現鄉村農業的可持續發展。鑒于此，合作社與省內外多家高校、科研機構建立長期的合作關系，對葡萄品種、葡萄適應性及葡萄的種植技術等進行深入研究。2022年，合作社攜手浙江農林大學成功研制出我國葡萄產業領域內首枚“碳標簽”，雙方合作覆蓋了果園建設、農業作業管理、果實套袋、采摘作業、包裝流程、廢棄物循環利用多個關鍵環節，旨在全面降低碳排放。同時，進行生產技術體系的優化，合作社積極引導打造生產的標準化流程，注重產品品質、拓寬產品類型。在發展過程中，葡萄質量參差不一、供銷銜接不暢、管理不規范等問題都將制約產業的進一步發展。合作社依托政府項目的資金援助與高校的理論指導，實現“三化”改造——綠色生產標準化、科技示范精品化、規范管理專業化，助推大橋鎮葡萄產業的規模化發展。

（3）市場多元需求引導。市場資源對鄉村產業的持久發展起著至關重要的作用，可以說，市場是產業技術發展的導向，只有不斷注入市場資源，并與內部資源形成良性循環，才能實現鄉村產業的穩定發展。隨著市場對葡萄品質要求和種植標準的不斷提高，以及對產品品種需求的不斷變化，合作社通過不斷引進新的資金和平臺，與葡萄相關企業達成合作，助力其培養葡萄種植技術專員，引導種植農戶不斷更新種植品種，以滿足市場需求。合作社不僅每年都從國內科研院校引進已有的新品種，還與浙江農林大學合作培育“浪漫紅顏”等新品種。

4.2.3 聯結嵌入，引領發展

在葡萄產業的初步發展階段，合作社的理事長朱屹峰肩負著合作社與村委會主要領導人的雙重身份，使得合作社能夠利用更多資源。在外部政策環境支持不足和內部經營環境困難的情況下，村委會利用其制度優勢帶動發展。在產業形成一定規模后，大橋鎮葡萄產業發展的主體任務就逐漸轉移到合作社，成為聯結政府干預、外部技術、市場銷售和小農經營的重要連接點，整合內外部資源，協調內外力量配置，形成外生性刺激因素與內生性力量的動態融嵌，并兼具制度化和社會化的雙重特性。其中，合作社的引領為整個大橋鎮葡萄產業生產技術和管理技術實現發展與領先優勢提供了組織基礎，實現了資源的調配。

4.3 要素集聚培育綠色生態

4.3.1 產業集聚，共建共享

綠江葡萄專業合作社的先進生產與管理技術通過綠色生態圈輻射其他產業，實現產業聚集，共建生態圈、共享多重效益。綠江葡萄專業合作社成功實現規模化生產，攻克了小農戶分散經營的挑戰，通過項目扶持、合作社技術援助、精英帶動多種方式，成功整合了不同村民的土地。截至2022年，大橋鎮葡萄種植面積達1.85萬余畝，促進了大橋鎮葡萄產業化進程。同時，合作社的高質量發展為大橋鎮的其他特色農業，如西甜瓜、蔬菜、龍蝦、稻米等提供了模范事例。截至2018年，帶動種植戶1600多戶，年產量達到2.5萬噸，推動實現產業集聚。葡萄產業化具有以下重要意義：首先，促進了新的生產方式和生產模式的優化，即實現葡萄生產技術由手工勞作向半自動化，再向自動化的過渡，極大地提高了葡萄的產量；其次，產生顯著的產業帶動效應，以葡萄產業為范例，有效帶動全村其他產業的規模化發展，增產增收；最后，促進了生態圈內各產業的品種調整和綠色技術運用，引進新品種來降低碳排放，實現品種優勢、技術優勢始終保持同行業領先，加強產業組織間的協同合作，推動產業組織參與新農村建設和輔助鄉村產業整治進程，引領實現產業振興，打造綠色環保的產業生態。

4.3.2 要素集合，互利共贏

綠江葡萄專業合作社將葡萄產業可持續發展的落腳點放在與社會同步的創新能力上，探索出“政府+高校+合作社+小農戶”的合作機制，建設“四平臺”——建設農業經濟綠色循環發展平臺、搭建農業技術成果推廣轉換平臺、提供農業技術人才培育研修平臺、打造困難家庭脫貧致富幫扶平臺。憑借其領先行業的葡萄種植技術，依托產業協會推廣其技術與管理模式，實現范式創新與促進社會關系聚合葡萄產業，完善大橋鎮葡萄產業組織框架與生產技術等。在實現合作社葡萄種植技術創新與為葡萄生產增效的同時，助力政府實現地域產業發展帶來的增效，助力高校實現科研成果的轉化和新興技術的實踐，助力小農戶實現可支配收入的增加。四者之間相輔相成，小農戶提供內生動力，高校實現技術支撐，政府保障生產基礎、提供財政扶助，實現了產業技術的快速更新，并始終保持行業領先地位，形成發展“利益共同體”。

4.3.3 多元發展，綠色未來

大橋鎮全域實現葡萄種植規模化，開展葡萄多方面綜合發展，提高了葡萄產業的經濟效益，與多地葡萄產業合作共創綠色生態圈，共同學習致富。大橋鎮葡萄種植品種的持續更新和品質不斷提高，葡萄每公斤的價格和經濟價值也正持續上漲。在此基礎上，借助先進的黨建和文化形式來調整內部管理形式，使之適應產業調整。此外，合作社還借助農業技術成果推廣轉換平臺與農業技術人才培育研修平臺，實現了影響力的提高，引領推動了其他地區葡萄產業的技術革新和發展模式變革。在自身發展的同時，輻射帶動鳳橋、余新等地葡萄產業的發展，成為長三角重要的葡萄生產基地，形成大橋鎮葡萄產業生態圈。綠江葡萄專業合作社帶動大橋鎮從產業薄弱走向產業興旺，致富一方百姓。大橋鎮致力于葡萄產業發展，以增加全體村民收入為核心目標，通過積極制定市場交易規則、引領葡萄品種創新、推行品牌化經營策略等舉措，不僅增強了農民對經濟收入的穩定預期，還為實現可持續綠色發展奠定了堅實的基礎，推動產業實現高質量發展。截至2022年，大橋鎮農業生產總值達到15.6億元，人均可支配收入達到45501元，輻射帶動葡萄種植戶1.2萬戶。

5 研究啟示

在實行農村經濟深化改革和鄉村振興的大背景下，大橋鎮積極探索出一條由合作社引領的鄉村振興現實路徑。本文通過案例進行分析，提煉出社會組織在推動鄉村振興中的有效模式，旨在為浙江省及全國范圍內的鄉村振興實踐提供可借鑒的經驗與啟示：第一，有效整合內外資源。鄉村振興應在確保外部資源與鄉村發展深度融合的前提下，同時結合當地人才和基礎設施，優化產業規劃，推動高質量發展向可持續發展轉型。第二，推動科技創新。在鄉村振興中，以科技支撐產業轉型，形成獨特優勢，并激發內生動力。例如，聯動高校和農機站等機構，推動技術改進和傳播；加強農業數字化示范效應，實現技術與產業的進步；重視小農戶的作用，調整管理形式，以滿足不同生產條件下的需求，激勵其內生動力。第三，強化黨建引領。村黨組織和集體經濟組織是推動鄉村振興的核心力量。合作社通過強化黨建引領，確保發展方向與政策契合，帶動小農戶參與生產，落實民主協商機制。加強黨組織的引領作用，可以優化利益聯結機制，提高村民參與公共事務和產業建設的積極性，為鄉村產業的提質升級奠定堅實的組織基礎。

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