當(dāng)前中小種業(yè)企業(yè)小麥育種的困境與對策

摘要：隨著人民生活質(zhì)量的提升，小麥的需求量持續(xù)增長。與此同時，國家在小麥新品種試驗審定方面的標(biāo)準(zhǔn)也日趨嚴(yán)格，這給中小種業(yè)企業(yè)的小麥育種工作帶來了日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和困境。通過闡述我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)階段國情以及小麥新品種試驗審定的相關(guān)要求，分析了新形勢下中小種業(yè)企業(yè)小麥育種面臨的親本遺傳基礎(chǔ)狹窄、抗病鑒定年份穩(wěn)定性差、中小種業(yè)企業(yè)育種科研團(tuán)隊不穩(wěn)定、科研與市場脫節(jié)等困境，并提出了相應(yīng)的對策與建議，旨在為中小種業(yè)企業(yè)小麥育種創(chuàng)新發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：新形勢；中小種業(yè)企業(yè)；小麥育種；困境；對策

Dilemmas and Countermeasures of Wheat Breeding for

Small and Medium-Sized Seed Enterprises

LIU Wei，XUE Wenxia，LI Hongbin，HE Shuihua，JIN Yujiao，CHEN Song

（Zhongken Seed Industry Co.，Ltd.，Shanghai 200086）

小麥?zhǔn)鞘澜缟献钤珩Z化的栽培作物之一，也是我國居民兩大口糧之一。我國是世界小麥生產(chǎn)大國和消費大國，目前全國小麥種植面積約0.24億hm2，總產(chǎn)量約1.4億t，主產(chǎn)區(qū)集中在蘇、皖、魯、豫、晉等幾個重點省份，約占全國小麥面積的八成，戰(zhàn)略地位突出[1]。小麥育種歷史經(jīng)過數(shù)千年演變，已從1萬年前新石器時代的經(jīng)驗積累和肉眼觀察選擇自然變異材料，發(fā)展到如今的遺傳學(xué)與人工智能融合，精準(zhǔn)預(yù)測基因型—表型關(guān)聯(lián)識別新的基因組合，跨入智慧育種時代。科技創(chuàng)新的主體是企業(yè)，種業(yè)振興的主體必定也是企業(yè)，種業(yè)企業(yè)是商業(yè)化育種、市場開拓的主體。我國種業(yè)企業(yè)大多以銷售型公司為主，育繁推一體化企業(yè)較少，中小種業(yè)企業(yè)必須搶抓新一輪種業(yè)科技革命的機遇，適應(yīng)種業(yè)技術(shù)的快速進(jìn)步，實現(xiàn)科技自立自強。

1 我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)階段國情

據(jù)統(tǒng)計，目前我國耕地面積約為1.28億hm2[2]，人均耕地面積不到0.091hm2/人（1.37畝/人），是世界平均水平的1/3[3]。我國14億人口平均每天約消耗70萬t口糧、9.8萬t油、192萬t菜和23萬t肉，幾乎相當(dāng)于很多小國家一年的總產(chǎn)量[4]。同時，2022年我國飼用糧食消費量約占糧食消費總量的48%，超過口糧消費近15個百分點[5]，“人畜爭糧”問題日益凸顯。人多地少的基本國情決定了國內(nèi)糧食安全必須以自給自足為主，不能也不敢依賴國外進(jìn)口。另外，我國耕地中的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田相對較少，近七成為中低產(chǎn)田，全國很多地方由于長期不合理利用土地，包括化肥、農(nóng)藥的過量施用，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)污染、土地退化，使得環(huán)境問題、土壤問題、糧食安全問題日益突出[6]。如何實現(xiàn)口糧基本自給，“攥緊中國種子，端牢中國飯碗”，確保14億人民口糧的絕對安全，根本出路還是要通過自主科技創(chuàng)新，降低化學(xué)肥料及農(nóng)藥等投入品的過量施用，加大綠色有機肥料的投入，提高機械化、無人化、智能化水平，同時應(yīng)用現(xiàn)代生物技術(shù)手段，培育優(yōu)質(zhì)、超高產(chǎn)、多抗、廣適型農(nóng)作物新品種，不斷提高糧食單產(chǎn)水平，增加總產(chǎn)，努力搶占全球農(nóng)業(yè)科技的制高點，全面布局國際賽道。

2 我國小麥新品種試驗審定通道及要求

2.1 我國小麥品種試驗審定通道 《種子法》自2000年頒布以來，我國種業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。歷經(jīng)數(shù)次修改后，我國種業(yè)對外開放水平也進(jìn)入到一個全新的階段，自2016年起原農(nóng)業(yè)部拓寬了品種試驗渠道，在原來國家、省（市）統(tǒng)一試驗的基礎(chǔ)上開放了聯(lián)合體、綠色通道、聯(lián)合攻關(guān)、特殊類型自主試驗等渠道，審定品種數(shù)量一度呈幾何級增長。經(jīng)過8年的發(fā)展，品種管理逐步開始收緊，品種審定也開始由數(shù)量向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變，規(guī)范運營、從嚴(yán)管理已成為常態(tài)。

2.2 我國小麥品種試驗審定要求 2024年7月國家農(nóng)作物品種審定委員會辦公室發(fā)布《國家級小麥和棉花品種審定標(biāo)準(zhǔn)（2024年修訂）》征求意見稿，該標(biāo)準(zhǔn)于2025年1月開始實施。新修訂的國家小麥品種審定標(biāo)準(zhǔn)中，提升了對抗性和產(chǎn)量等關(guān)鍵指標(biāo)的門檻，如長江中下游冬麥區(qū)的赤霉病抗性由中感提高到中抗，且要求其他4種病害（條銹病、葉銹病、白粉病和紋枯病）不得同時高感，這就要求2年區(qū)域試驗中的病害鑒定結(jié)果要相對穩(wěn)定，不能出現(xiàn)較大波動，否則將功虧一簣；試驗對照更改為高產(chǎn)品種揚麥25，要求參試品系的豐產(chǎn)性、穩(wěn)產(chǎn)性進(jìn)一步增強；參加試驗及申請審定品種與已知品種的DNA指紋檢測位點數(shù)必須大于3個，等于3個時需要進(jìn)行田間種植鑒定，小于3個時即使表型差異再大也直接淘汰。審定標(biāo)準(zhǔn)的提高可以提升行業(yè)整體科研水平，促進(jìn)育種技術(shù)進(jìn)步，推動整個小麥產(chǎn)業(yè)的迭代發(fā)展。但由于育種的長期性、復(fù)雜性、特殊性，從雜交配組到品系出圃，一般需要6年左右，即使運用DH技術(shù)，至少也得2年以上，然后進(jìn)入品種比較鑒定、區(qū)域試驗、生產(chǎn)試驗、品種報審，到上市銷售最快也得8年左右。因此，對于中小種業(yè)企業(yè)而言，必須未雨綢繆，量體裁衣，自我提升，提前做好小麥育種的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

3 目前中小種業(yè)企業(yè)小麥育種的困境

3.1 遺傳基礎(chǔ)狹窄，親本來源較近，近似品種越來越多 同一育種單位的很多姐妹系，甚至不相關(guān)的兩個品種，雖然表型有較大差異，但若DNA指紋檢測位點不足3個，則僅可保留其一，再好的材料也只能放棄。最近幾年，小麥DUS測試中，有的近似品種多達(dá)幾十上百個，100%近似的都能出現(xiàn)十幾個。有時候高度近似品種分屬不同的育種單位，就得雙方協(xié)商誰走、誰留。投入多年的心血頃刻間付之東流，究其原因，親本來源大多相近，遺傳基礎(chǔ)過于狹窄。

3.2 參試品種抗病性鑒定年份之間反差大，通過率低 長江中下游主要病害有5個，分別為赤霉病、白粉病、紋枯病、條銹病和葉銹病。修訂后新審定標(biāo)準(zhǔn)要求長江中下游冬小麥的赤霉病鑒定達(dá)中抗以上，且其他4個病害不能同時高感。目前，長江中下游地區(qū)赤霉病的抗性水平大多都能達(dá)到中抗以上，但其余4個病害的研究水平差異較大，部分品種抗病鑒定在2年區(qū)域試驗間的反差過大，上一年中抗的某個病害，下一年也有可能高感。這就要求育種中的抗病性研究不能僅關(guān)注赤霉病，還要同時提高其他某一個病害的抗性水平，各育種單位可以結(jié)合自身條件，在品種選育過程中，有意識地選擇抗赤霉病同時兼抗白粉病或者銹病的材料。

3.3 中小種業(yè)企業(yè)育種人才流動性大，科研團(tuán)隊不穩(wěn)定 目前，由于體制、機制、待遇、工作氛圍、成長通道、發(fā)展前景等方面的原因，很多中小種業(yè)企業(yè)的優(yōu)秀人才流動性較大，3年左右跳槽一次很普遍。留不住人才很大程度上制約了中小種業(yè)企業(yè)的科技創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。人才是第一要素，團(tuán)隊是核心競爭力，有了高效的人才團(tuán)隊才能創(chuàng)造出奇跡。目前，中小種業(yè)企業(yè)尚未建立健全良好的人才招引機制，難以做到以事業(yè)留人、以待遇留人、以感情留人。因此，如何保持專業(yè)人才團(tuán)隊的穩(wěn)定，并在內(nèi)部形成良好的傳幫帶氛圍，也是中小種業(yè)企業(yè)亟待解決的問題。再者，中小種業(yè)企業(yè)招收人才途徑較為狹窄，無法做到新人培養(yǎng)與熟手獵取兩方面發(fā)力，專業(yè)型、領(lǐng)軍型、復(fù)合型人才定位不準(zhǔn)確，無法確保企業(yè)急需、緊缺的高素質(zhì)人才能夠引得進(jìn)、用得上、留得住。領(lǐng)軍型人才較少、科研團(tuán)隊培養(yǎng)不穩(wěn)定等問題，導(dǎo)致中小種業(yè)企業(yè)在理論知識、業(yè)務(wù)水平、創(chuàng)新能力、鉆研干勁、思維眼界等方面難以有一個質(zhì)的飛躍，企業(yè)的科技創(chuàng)新水平、核心競爭力降低。

3.4 科研與市場脫節(jié)，仍然存在“兩張皮”現(xiàn)象 目前很多高校和科研院所的研究成果并沒有真正應(yīng)用到生產(chǎn)實踐中，有的專利、成果在項目完成后就被束之高閣，有些是因為沒有實際意義，有些是由于缺乏可操作性，還有的是有價無市，這些都屬于對資源的浪費。政府、高校、科研院所、企業(yè)之間溝通與聯(lián)系的橋梁較少，難以開展有針對性的、有應(yīng)用前景的、可以落地轉(zhuǎn)化的相關(guān)科研工作。中小種業(yè)企業(yè)也是如此，科研部門與生產(chǎn)部門、銷售部門溝通交流不足，導(dǎo)致種業(yè)企業(yè)小麥育種容易與市場脫節(jié)，無法解決用戶的痛點難點，后續(xù)難以確立育種目標(biāo)，做好親本測配、后代選擇、性狀改良等一系列工作。“兩張皮”現(xiàn)象不可取，應(yīng)立足當(dāng)下，著眼長遠(yuǎn)，由終及始，因需命題，以榜覓賢，于千軍萬馬之中尋找揭榜掛帥之人。多措并舉，促進(jìn)政產(chǎn)學(xué)研推深度融合。人崗適配，需求對應(yīng)，資源互補，實現(xiàn)效益最大化。這不僅是政府需要解決的問題，也是中小種業(yè)企業(yè)想要長足發(fā)展不可回避的問題。

4 新形勢下中小種業(yè)企業(yè)小麥育種的對策與建議

4.1 政府搭臺，企業(yè)唱戲，“政產(chǎn)學(xué)研推服”全鏈條發(fā)力，相互深度賦能 種業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，離不開各環(huán)節(jié)的聯(lián)動，需要全社會的共同努力。從實驗室的基礎(chǔ)研究開始，到端上老百姓的餐桌，如何一步步將理論知識轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，將一粒種子裝滿大國糧倉，需要政府引導(dǎo)一部分應(yīng)用型高校和科研院所向育種應(yīng)用方向轉(zhuǎn)型，在基礎(chǔ)與應(yīng)用之間架起一座橋梁，運用現(xiàn)代分子育種技術(shù)、手段、工具解決生產(chǎn)中的實際問題，解決市場上的痛點與難點，在廣袤的田野里落地生根、開花結(jié)果，為當(dāng)下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興助力，為國家糧食安全盡職盡責(zé)。

小麥新品種通過快速育種加代一般歷時4年左右育成，如果抗性、產(chǎn)量、品質(zhì)等綜合性狀指標(biāo)都能過關(guān)，一路順利進(jìn)入品種比較試驗、區(qū)域試驗、生產(chǎn)試驗、品種報審，通常還需要6年左右的時間。而作物生長是露天工廠，極易受到多變的自然環(huán)境脅迫，不能有致命缺陷。從雜交配組到審定通過上市，10年的時間變化太大，因此育種目標(biāo)要考慮長遠(yuǎn)，一個品種的生命力歸根結(jié)底還是綜合性狀的考量，產(chǎn)量和品質(zhì)是永恒的主題，而不是片面追求某一兩個突出性狀。市場上不乏一些大穗大粒的拳頭品種，也許從參試到審定推廣一直表現(xiàn)優(yōu)異，但突然碰到某個特殊年份遭遇了5月底6月初的干熱風(fēng)，導(dǎo)致空殼現(xiàn)象出現(xiàn)，推廣面積將呈斷崖式下降；還有一些小麥新品種抗病性好、品質(zhì)優(yōu)、產(chǎn)量高、耐逆性好，一直很受市場青睞，但是突然有一年在收獲之前遭遇了連陰雨，由于該品種不抗穗發(fā)芽，將導(dǎo)致嚴(yán)重減產(chǎn)甚至絕收。新的國家審定標(biāo)準(zhǔn)將抗穗發(fā)芽也列入其中，這在長江中下游麥區(qū)以前是沒有的。因此，如何運用基礎(chǔ)研究的成果，利用現(xiàn)代生物技術(shù)手段，改良某些大品種在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)的嚴(yán)重缺點或者致命缺陷，是一項重大課題，需要種業(yè)鏈條上的所有上、中、下游單位用心思考。政府如何通過頂層設(shè)計引導(dǎo)高校和科研院所的科研定位，如何從政策導(dǎo)向上推動種業(yè)的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用探索、科研創(chuàng)新、繁育推廣，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興，全鏈條高效運行分工協(xié)作，共克難關(guān)，需要全社會的努力[7]。

農(nóng)業(yè)高校在學(xué)制設(shè)計上如何將課程教學(xué)、實驗、學(xué)生培養(yǎng)與生產(chǎn)實際相結(jié)合，達(dá)到教有成效，學(xué)以致用，而不是讓理論與實踐僅僅停留在表面上的結(jié)合而缺乏實質(zhì)融合；財政項目如何積極支持高校中有應(yīng)用前景和價值的學(xué)科課題，集中力量辦大事，同時兼顧生產(chǎn)實際；各類事業(yè)性質(zhì)的科研單位如何找準(zhǔn)自己的定位，不重復(fù)投入，走差異化的路線，節(jié)約社會資源；中小種業(yè)企業(yè)的科研如何定位，怎樣做到不浮夸、不跟風(fēng)，做出自己的亮點與品牌特色，增強在市場上的核心競爭力；這些都是當(dāng)下我國種業(yè)界迫切需要解決的難題。放眼全球種業(yè)市場，謀求錯位競爭才能更好地生存，追求區(qū)域為王才是正

解[8]。中小種業(yè)企業(yè)可以及時搜集整理在品種研發(fā)與營銷推廣中發(fā)現(xiàn)的問題，對于自身無法解決的技術(shù)難點反饋給有條件的科研單位進(jìn)行專題研究，找出解決辦法。只有種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全鏈條實現(xiàn)良性循環(huán)，首尾互應(yīng)，有機銜接，才能真正實現(xiàn)全社會資源的高效利用，促進(jìn)種業(yè)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，增強我國種業(yè)在國際市場上的核心競爭力。

4.2 積極應(yīng)對極端氣候，搜集創(chuàng)制特異性小麥種質(zhì)資源 氣候變化對農(nóng)業(yè)的影響具有長期性和持續(xù)性，且極為復(fù)雜多變，其中極端氣候事件更是給農(nóng)業(yè)帶來了極為嚴(yán)重的負(fù)面影響。近年來，臺風(fēng)史無前例地開始光顧我國東北地區(qū)導(dǎo)致農(nóng)作物大面積受災(zāi)；2024年8月份長江流域持續(xù)高溫干旱導(dǎo)致雜交水稻結(jié)實率嚴(yán)重降低。這些極端氣候有時會對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成極其嚴(yán)重的影響，因此要積極通過基因挖掘和種質(zhì)創(chuàng)新，培育抗病、耐逆性小麥新品種（如抗赤霉病、白粉病、銹病，耐高溫、鹽堿、旱、澇，高抗某些病蟲害，高抗穗發(fā)芽等）。做好資源儲備，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”，在細(xì)分領(lǐng)域達(dá)到無法模仿、難以超越與不可替代。

從國家及各省（市）級政府層面，可以通過重點研發(fā)、聯(lián)合攻關(guān)、揭榜掛帥等多種形式，推動“政產(chǎn)學(xué)研推”的深度融合，加大對優(yōu)異種質(zhì)資源的挖掘、搜集、篩選、鑒定、評價等工作的投入力度，集中優(yōu)勢力量攻堅克難，快速彌補資源匱乏問題。同時出臺一系列扶持政策促進(jìn)國際國內(nèi)特異性種質(zhì)資源的廣泛交流，加大與國際玉米小麥改良中心（CIMMYT）的溝通聯(lián)系，進(jìn)一步開放國家及各省（市）小麥種質(zhì)資源庫（圃）、重點實驗室，發(fā)揮小麥行業(yè)協(xié)會、學(xué)會、交易會的橋梁和紐帶作用，積極推進(jìn)官方及民間的多種形式的小麥育種資源、材料、技術(shù)、設(shè)備、方法與人才的廣泛交流，鼓勵推介類似“一麥眾承”這一類民間小麥育種平臺健康良性發(fā)展。通過種質(zhì)資源的積累與豐富，積極應(yīng)對各種生理逆境的篩選與考驗，不斷選育出適宜的小麥新品種，為新時期小麥產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級持續(xù)賦能。

4.3 因地制宜，因需而定，選育有特色的品種 企業(yè)的終極目標(biāo)是贏利，一切管理和運營行為都要為市場服務(wù)，科研育種工作更是如此。我國地大物博，幅員遼闊，各地區(qū)的自然稟賦、氣候條件以及風(fēng)土人情、耕作方式、消費習(xí)慣、群體喜好等都各不相同，甚至差異甚遠(yuǎn)。因此針對不同的區(qū)域品種選育的策略和目標(biāo)不盡相同，各有側(cè)重，不必過于追求完美。長江沿線麥區(qū)空氣濕度較大、風(fēng)雨較多，需要抗病能力強、抗穗發(fā)芽、抗倒性好的品種；沿淮麥區(qū)氣候多變，容易發(fā)生倒春寒，需要耐寒抗病的品種；湖北武漢、荊州、黃岡等地銹病常年重發(fā)，需要既抗赤霉病又抗銹病的品種；因此，綜合不同區(qū)域的特點，有目的地進(jìn)行配組、鑒定、篩選種地相適的組合非常重要。必須以所在市場需求為導(dǎo)向，提前預(yù)判，盡早謀劃，精心布局，持續(xù)創(chuàng)新，才能闖出一條生路。

4.4 品種命名實現(xiàn)個性化、差異化、品牌化 品種審定命名應(yīng)充分考慮后面的品種推介、口碑宣傳、市場運營、渠道拓展和品牌賦能，同時也要做到規(guī)范命名[9]。品種命名是一門藝術(shù)，應(yīng)便于記憶，易于理解，利于宣傳。企業(yè)靠市場存活，在品種的研發(fā)上必須貼近市場，提前預(yù)判市場需求，形成特色，未雨綢繆進(jìn)行品種研發(fā)和性狀改良。通過系列主打品種的推出，突出每個品種的亮點，揚長避短，分區(qū)域打造拳頭產(chǎn)品，深耕渠道，強化品牌意識。以品種的市場占有率推動發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，提升企業(yè)的核心競爭力，筑牢企業(yè)發(fā)展的根基。推行良種繁育規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化。融合現(xiàn)代生物育種技術(shù)，結(jié)合單倍體誘導(dǎo)和常規(guī)雜交技術(shù)，加速育種進(jìn)程，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展[10]。

4.5 立足長遠(yuǎn)規(guī)劃，著力打造高素質(zhì)的科研梯隊 在企業(yè)的發(fā)展歷程中，人才起到至關(guān)重要的作用，員工工作的核心驅(qū)動力往往源于對家庭生活的支撐，因此，薪酬成為了他們極為關(guān)注的一個方面，它不僅影響著員工的幸福感和家庭生活質(zhì)量，也是衡量企業(yè)實力的一項關(guān)鍵指標(biāo)，更是企業(yè)在吸引人才方面的重要砝碼。盡管農(nóng)業(yè)作為國家的根本產(chǎn)業(yè)，其重要性不言而喻，但整個行業(yè)的整體實力相對較弱，薪資水平也普遍低于工業(yè)、商業(yè)、金融業(yè)及服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域。在農(nóng)業(yè)行業(yè)中，高級管理人員的薪酬尚可接受，但中層與基層員工的收入則相對較低。從整體來看，國際巨頭如拜耳和先正達(dá)等在薪酬方面處于領(lǐng)先地位，而像大北農(nóng)、隆平高科、荃銀高科等上市種業(yè)企業(yè)次之，它們的激勵機制相對靈活，能夠體現(xiàn)“多勞多得”的原則。相比之下，眾多中小種業(yè)企業(yè)的基層員工薪酬則處于中等水平，相對穩(wěn)定，但“大鍋飯”的現(xiàn)象仍然較為普遍。收入水平的差距分化，不僅反映了種企之間的經(jīng)濟實力、機制靈活性、對人才的吸引力，更反映出種企的內(nèi)在潛力和發(fā)展前景。

科研育種是一項長期的、復(fù)雜的、枯燥的系統(tǒng)性工程，既需要領(lǐng)軍人物的牽引，也需要每個團(tuán)隊成員的配合，科研人員尤其是骨干力量的流失或變動，對育種工作都是十分不利的，有時候甚至是災(zāi)難性的。領(lǐng)軍人才是一個單位的寶藏，可以創(chuàng)造出無限的可能，是無法用薪酬來衡量的。每一個育種專家的觀點、視角、領(lǐng)悟力及理念都各不相同，甚至千差萬別，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是個體行為，不僅需要育種者有極高的悟性及跳躍性思維，而且還要敢于打破常規(guī)。實踐證明，一個育種家可以成就一個品種、一個品牌、一個產(chǎn)業(yè)，如李振聲院士、程順和院士等等。種企的高質(zhì)量發(fā)展同樣也離不開高素質(zhì)復(fù)合型人才的聚集。因此要為優(yōu)秀人才的成長，尤其是專業(yè)技術(shù)人才的晉升提供便捷通道，要不拘一格，讓他們看到目標(biāo)和希望，要制定出有競爭力、有吸引力、可持續(xù)、漸進(jìn)式的薪酬福利機制，企業(yè)與員工深度綁定，同呼吸共命運，努力形成“共創(chuàng)、共建、共生、共享”機制。保證種企急需的高素質(zhì)人才“引得進(jìn)、用得上、留得住、挖不走”。

4.6 發(fā)揮自身獨特優(yōu)勢，化整為零，精準(zhǔn)突擊 船小好調(diào)頭，中小種業(yè)企業(yè)機制靈活，決策快，能對變化的市場迅速做出反應(yīng)。可以針對各大片區(qū)的個性化需求選育和改良小麥品種，以效率提升競爭優(yōu)勢，搶占市場先機。大的種業(yè)集團(tuán)企業(yè)往往由于其決策層級多、體制僵化、指揮機制刻板，市場信息反饋較慢，導(dǎo)致決策遲緩，很難根據(jù)市場變化及時進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，最終可能錯過良機。

積沙可成塔，中小種業(yè)企業(yè)定位清晰，機動性強，能在多種復(fù)雜的環(huán)境下生存，以時間換空間，擴大區(qū)域優(yōu)勢。大的種業(yè)集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃主要針對主流市場，不可能對某些獨特區(qū)域的自然環(huán)境做深入研究和有針對性的研發(fā)，而中小種業(yè)企業(yè)卻可以深入小區(qū)域的田間地頭，根據(jù)小氣候特點，因種適地開展品種選育和試驗示范工作。種子特征特性的表現(xiàn)與氣候、土壤、環(huán)境、耕作習(xí)慣等因素密切相關(guān)，基于空間優(yōu)勢，中小種業(yè)企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品可以進(jìn)行更準(zhǔn)確的定位，在小區(qū)域發(fā)揮自身的優(yōu)勢，揚長避短，錯位競爭，局部為王[11]。

聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。中小種業(yè)企業(yè)能生存的前提肯定是其具有某些方面的專業(yè)特長，以此在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展。先做熟、做專、做精，然后才能做大、做強、做優(yōu)，這就需要有工匠精神。在種業(yè)界，天津德瑞特種業(yè)有限公司做精黃瓜種子，湖南湘研種業(yè)有限公司做強辣椒種子，三瑞農(nóng)業(yè)科技股份有限公司做深向日葵種子，京研益農(nóng)（北京）種業(yè)科技有限公司做優(yōu)西甜瓜種子，這些公司把專業(yè)做到極致，成為了細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者和行業(yè)翹楚。每一個中小種業(yè)企業(yè)同樣需要找準(zhǔn)各自定位，以專業(yè)安身，以創(chuàng)新立命，以品種樹形象，以口碑創(chuàng)品牌，以質(zhì)量贏市場。

尺有所短，寸有所長。中小種業(yè)企業(yè)實戰(zhàn)能力好，最靠近市場前沿，對客戶需求感同身受，了解市場的痛點和難點，可以及時為客戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一攬子服務(wù)，從種到收，從收到售，從種子、肥料、農(nóng)藥，到栽培、植保、農(nóng)機，幫助客戶解決難題，增強客商關(guān)系黏性，同進(jìn)同退。協(xié)助提供全程解決方案和到位的技術(shù)指導(dǎo)與售后服務(wù)，想客戶所想，急客戶所急，以服務(wù)創(chuàng)口碑，以口碑贏市場。

農(nóng)墾種業(yè)企業(yè)可以發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，提升種源附加值和品牌形象。將種業(yè)版塊與系統(tǒng)內(nèi)的種植業(yè)、加工業(yè)、糧食收儲、產(chǎn)品營銷等版塊協(xié)同，通過品種、品質(zhì)、品牌的聯(lián)動，講好品種故事，筑牢品質(zhì)根基，塑造企業(yè)形象，增加品牌價值，提升影響力、美譽度和市場口碑。借助技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量和貼心服務(wù)，深耕基層一線種田大戶市場，協(xié)同打造技術(shù)咨詢、交流、指導(dǎo)、服務(wù)、原糧訂單回購等全鏈條營銷體系。樹立全員營銷意識，在科研、生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)培養(yǎng)一批復(fù)合多能型農(nóng)業(yè)人才，在實踐中磨煉人才團(tuán)隊[12]。

中小種業(yè)企業(yè)是我國種業(yè)的有生力量，也是其中最活躍的組成部分。九成以上的瓜菜種業(yè)企業(yè)都是中小企業(yè)，其遍布全國各地，如星星之火，漸成燎原之勢，推動著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地生根，開花結(jié)果。中小種業(yè)企業(yè)的發(fā)展深刻影響著我國民族種業(yè)發(fā)展壯大的進(jìn)程，需要不斷地加以扶持、引導(dǎo)，鼓勵這些中小種業(yè)企業(yè)進(jìn)行“從0到1”的科技創(chuàng)新，推動其不斷增強各自的核心競爭力，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)潮流，逐步走向國際舞臺。

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（收稿日期：2024-11-28）