鐵血柔情報國志

在江蘇溧陽水西村新四軍江南指揮部的青磚黛瓦間，在父輩講述的“鐵軍精神”故事里，我生命最初的倔強悄然扎根。歲月更替，櫛風沐雨，從替弟妹縫補衣衫的鄉(xiāng)村女孩，到創(chuàng)建醫(yī)學檢驗所的創(chuàng)業(yè)者，我始終銘記：這片紅色熱土賦予我的不僅是苦難中的堅韌，更是醫(yī)者仁心的使命擔當。

——題記

1974年，我出生在溧陽市上興鎮(zhèn)和尚橋村，這里屬于當年新四軍戰(zhàn)斗過的革命老區(qū)，離村子10多里地的水西村是新四軍江南指揮部舊址紀念館。春日的山崗上，映山紅開得烈烈如焰，老人們總說那是烈士鮮血澆灌的。10歲那年，我牽著弟妹的手，步行10多里到水西村紀念館，第一次觸摸到陳毅元帥題寫的“鐵軍精神”石碑。講解員說，當年新四軍傷員截肢都不用麻藥，咬緊木棍就能挺住——這畫面從此烙在我心底，成為人生最初的“精神鋼釘”。

我父母都是農民，自小家境貧寒。有兄弟姐妹5人，我排行老二，上面是哥哥，下面有兩位妹妹和弟弟。常言說，窮人的孩子早當家，我雖是老二，但從小就幫助父母承擔起了家庭的重擔。在我7歲那年，最小的弟弟出生了，因為父母每天都要忙于農活，所以照顧弟弟的事情就交由我來負責了，從那年開始我就扛起了照顧弟弟及兩位妹妹的責任，直到9歲那年，我才上小學一年級。

在學校我表現(xiàn)很好，學習成績優(yōu)異，小學、初中，年年都能拿“三好學生”獎狀。同時弟弟妹妹在我的帶領下學習成績都不錯，家里發(fā)灰發(fā)黃的墻上貼滿了金色的獎狀，這面“獎狀墻”得到了周圍鄰居及親友們的贊譽。

初中畢業(yè)時，我沒有去上高中，而是直接上了將來做護士的衛(wèi)校中專，當時的衛(wèi)校分數(shù)線還是比較高的，是屬于包分配工作的公職人員。做這個選擇就是希望自己早點工作，能掙錢補貼家用，減輕家庭負擔。

1994年衛(wèi)校畢業(yè)分配，現(xiàn)實給我上了第一課。一些成績不如我的同學憑關系分到城市大醫(yī)院，而我的檔案卻被發(fā)回鎮(zhèn)衛(wèi)生院。“不公平！”我在竹林里哭啞了嗓子，捧一桶井水從頭澆下。擦干眼淚走進鎮(zhèn)衛(wèi)生院那天，我在值班室墻上寫下“但行前路，無問西東”。

在醫(yī)院里因工作出色，我很快晉升成了鎮(zhèn)衛(wèi)生院的護士長。弟弟妹妹在我的照顧下，兩年后分別考上了省立中學和常州衛(wèi)校，而我白天護理病患，深夜挑燈苦讀，于第三年以較好的成績考入南京醫(yī)科大學。我想我能夠堅持邊工作邊學習，也得益于新四軍堅強精神的潛移默化。

踏上南京醫(yī)科大學的再次求學之路后，原單位把我的工資待遇等停掉了，這意味著我必須要在南京醫(yī)科大學勤工儉學了。這時，幸運之神再次降臨，我認識了一名軍人，他就職于解放軍理工大學，當時在南京大學讀研究生。或許是我心底蘊藏的軍人情結萌動，我有幸成了一名軍嫂。這段日子雖然非常艱苦，但因為收獲了愛情和婚姻，心中卻充滿了甜蜜和希望。

在南京求學的3年時間內，我還遇到了好幾位在南京工作的熱心的溧陽老鄉(xiāng)，這些叔叔、伯伯們，非常眷顧來自老區(qū)農村的我，在他們的幫助與鼓勵下，我不但完成了學業(yè)，還勤工儉學貼補了家用。

南京醫(yī)科大學畢業(yè)后，在張伯父的幫助下我進入了中大醫(yī)院工作。經過時間的打磨，我想重新改變自己。2001年我應聘到南京一家醫(yī)療器械公司做起了銷售，那時頻繁出差且從早忙到晚，但我都不覺得累，由衷感到這樣的工作很適合自己，業(yè)績及加薪也不斷攀升。不覺又是3年，正是這3年的醫(yī)療器械銷售經驗成為自己日后敢于創(chuàng)業(yè)的基礎。

事情的轉折來自一系列生活的壓力。先是母親的去世。做銷售工作的第二年，我的母親被診斷出胃癌晚期，我立即安排做護士的小妹回家專門照顧她，4個月后母親還是遺憾地離開了人世，我們全家悲痛萬分，因為母親一直是家里的主心骨，而她50歲不到就去世，使我感受到了前所未有的壓力與痛苦。就在母親去世后的第二年，我迎來自己女兒的出生，我和先生滿心歡喜，日子一步步朝好的方向走，然而老天還是在不斷地考驗人。2004年在女兒還不到1歲時，家里又出了另外一件事，那就是我的大妹夫在建南京奧體中心時摔下來不幸去世了。我大妹結婚早，她的女兒比我女兒大5歲，因大妹夫的突然去世，大妹精神上出現(xiàn)了一些問題，大妹夫的父親已年邁，他的母親是聾啞人，全家人幾乎陷入悲痛無措的狀態(tài)，當時奧體中心賠了一些錢，經全家商量最后交由我來保管，我當時拿著這點賠款擔起了照顧大妹整個家庭的重任。生活的壓力接踵而至，在此情況下我選擇了自主創(chuàng)業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)之初，讓我最放心不下的就是我的女兒，當時她還不到1歲，為了能心無旁騖地投入到創(chuàng)業(yè)中，我不得不暫時把女兒送到了遠在千里之外的福建她奶奶家。半年時間里，經常聽到女兒生病的消息，這讓我心如刀割，在創(chuàng)業(yè)有所起色后，我立馬把孩子接到自己身邊來。雖然創(chuàng)業(yè)初期充滿了艱辛和挑戰(zhàn)，但憑借我在醫(yī)療器械銷售領域的經驗和人脈，公司逐漸步入正軌。我深知，創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了自己，更是為了家人和那些依賴我的人。每一次的困難都讓我更加堅定，每一次的成功都讓我更加自信。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，我不斷學習和適應市場的變化，利用自己在醫(yī)療行業(yè)的專業(yè)知識和對市場的敏銳洞察，公司逐漸擴展了業(yè)務范圍，從最初的醫(yī)療器械銷售，逐步涉足醫(yī)療設備的租賃、維護以及相關的咨詢服務。創(chuàng)業(yè)的路上，我遇到了不少困難和挑戰(zhàn)，比如資金周轉問題、市場競爭激烈、客戶需求多變等。但每一次困難，我都視為成長的機會。我學會了如何更好地管理團隊，如何更有效地與客戶溝通，如何在激烈的市場競爭中保持公司的競爭力。

我創(chuàng)業(yè)選擇的第一項工作就是做自己最擅長的真空采血管，當時我在為美國BD真空采血管江蘇代理商打工時，從事的就是這個產品的銷售工作，憑借我的專業(yè)知識和銷售能力，很快將真空采血管在江蘇地區(qū)做到了當時市場第一的位置。后因一些原因造成跟廠家合作的失敗，導致自己好不容易打開的市場丟失了。經過第一次的創(chuàng)業(yè)失敗，2008年我重新作了選擇，在劉伯父的指導下，創(chuàng)立了海斯凱醫(yī)療公司，踏入了臨床微生物檢驗領域。當時抗生素的濫用造成了一些醫(yī)療問題，所以我才選擇了少有人愿意選擇的微生物檢驗領域，這個領域的體量不大，卻非常重要。我選擇了這個窄領域的一個廠家的產品做起了銷售代理工作，重新出發(fā)。為此我以詩明志，寫下了“海之魂”，以此來勉勵自己在醫(yī)療健康領域深耕。

千百年滄海桑田展示著不屈不撓的堅強

千萬年潮起潮落演繹著亙古不變的執(zhí)著

大海臨近你……

時亦驚濤駭浪讓你個性張揚

時亦波瀾不驚令你從容淡然

載一帆波濤乘風踏浪感受你……

寬容的氣度海納百川

深邃的內涵博大風尚

朝迎紅日晚接歸霞路有多遠海有多寬

為了同一個夢想

為了畢生的信仰

你似母親般柔情孕育著海的兒女

你以天帝般威嚴鑄造著生命的力量

踏足臨床微生物感染領域后，在兩三年時間自己又把這個代理的產品做成當時江蘇區(qū)域第一名的成績。在第二次創(chuàng)業(yè)過程中，我領悟到了建立自己的品牌和核心競爭力的重要性，毅然決定從單純的代理銷售轉向整合資源。為此，我在3個方面下功夫：建立自己的品牌，只有建立自己的品牌，才能在市場中擁有更大的話語權和不可替代性；整合行業(yè)資源，不再局限于單一品牌的代理，而是提供一站式的解決方案；與專家合作，積極與國內外的行業(yè)專家互動，形成共識，將他們作為我們的專家顧問，為我們的業(yè)務提供技術支持和專業(yè)背書，增強醫(yī)院對我們的信任，提升市場競爭力。

通過與權威專家合作，我們能夠為醫(yī)院提供學科建設的支持，這種模式不僅符合醫(yī)院的需求，也讓我們在合作中占據(jù)了更有利的位置。我們通過這種模式成功地為醫(yī)院進行學科建設，這種以學科共建為核心的營銷模式，不僅規(guī)避了傳統(tǒng)代理銷售中的競爭，還為我們贏得了更多的客戶和市場份額。產品鏈也逐步拓展了業(yè)務范圍，從最初的微生物檢驗產品，逐步擴展到IVD（體外診斷）產品鏈和醫(yī)療設備的銷售，包括高端的質譜、測序設備等。這種多元化的產品布局，進一步提升了我們的市場競爭力。2020年到2023年之間的疫情，是挑戰(zhàn)也是機遇，我們團隊交出了合格的答卷。多年來在醫(yī)療領域的經驗，尤其是目睹了自己親人的疾病和離世，讓我深刻認識到早期篩查和診斷的重要性。希望通過建立一個第三方醫(yī)學檢驗所，能夠更好地實現(xiàn)“治未病”的理念，即通過早期篩查和診斷，預防疾病的發(fā)生，同時整合醫(yī)療資源，提供一站式的服務，包括早期篩查、診斷、治療建議等。這個平臺不僅是一個檢測機構，更是一個健康管理的中心。建立一個高端的醫(yī)學實驗室，配備先進的設備和技術，著力提供高質量的檢測服務。這個實驗室將是我們實現(xiàn)夢想的重要基礎。

如今，我們已成功創(chuàng)建了海斯凱醫(yī)學檢驗所。如今的海斯凱醫(yī)學檢驗所，已搭建起覆蓋早篩、診斷、干預的全鏈條平臺。縱觀海外：日本、美國和英國等發(fā)達國家在健康管理方面做得非常出色。他們注重預防醫(yī)學，通過早期篩查、健康評估、生活方式干預等手段，幫助人們管理健康，預防疾病的發(fā)生。這些國家的成功經驗為我們提供了寶貴的借鑒。我們希望通過海斯凱醫(yī)學檢驗所，能夠在中國推廣類似的健康管理理念，幫助更多的人實現(xiàn)“治未病”的目標。

有鑒于此，我進行了未來規(guī)劃：在技術創(chuàng)新與設備升級方面，我們將持續(xù)引進國際先進的檢測設備和技術，確保檢驗所的檢測能力處于行業(yè)領先水平。同時，我們也會加強自主研發(fā)能力，開發(fā)適合中國人群的檢測項目和健康管理方案。在服務模式創(chuàng)新方面，除了傳統(tǒng)的醫(yī)學檢測服務，我們還將推出個性化的健康管理服務。通過大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術，為客戶提供精準的健康評估和個性化的健康干預方案。在市場推廣與品牌建設方面，我們將通過線上線下相結合的方式，擴大海斯凱醫(yī)學檢驗所的知名度。線上通過新媒體、社交媒體、健康科普內容等方式吸引用戶關注；線下通過與醫(yī)院、社區(qū)合作，開展健康講座和篩查活動，提升品牌影響力。在學科共建與專家合作方面，我們將繼續(xù)深化與國內外專家的合作，建立強大的專家顧問團隊，為檢驗所提供技術支持和技術背書。同時，我們還將與醫(yī)院合作，開展學科共建項目，提升醫(yī)院的診療水平，實現(xiàn)共贏。在健康管理平臺的構建方面，我們的目標是打造一個集早期篩查、健康評估、疾病預防、治療建議于一體的健康管理平臺。通過整合醫(yī)療資源，為客戶提供一站式服務，幫助他們更好地管理健康。在社會責任與公益事業(yè)方面，我們深知健康管理不僅僅是商業(yè)行為，更是一種社會責任。未來，我們將積極參與公益事業(yè)，為偏遠地區(qū)和特殊群體提供免費篩查和健康管理服務，幫助他們提升健康水平。

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，我從一個普通護士到一家醫(yī)療器械公司的創(chuàng)始人，這一路上充滿了挑戰(zhàn)和不易。但我始終相信，只要堅持不懈，勇于面對困難，就一定能夠實現(xiàn)自己的夢想。