基于“4P”理論淺析UmaWang的品牌營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F274；F426.8 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：B 文章編號(hào)：1674-2346（2025）02-0077-06

Abstract：Uma WangisaveryrepresentativeandsuccessfulfashiondesignerbrandinChina.Thisarticlewillanalyzethemarketing strategyofUma Wangbasedonthe4PstheoryandusetheSWOTmethodtoanalyzetheadvantagesanddisadvantagesofthe brandandtheopportunitiesandchallengesofthe brandintoday’ssocial environment.Theresearch shows thatUma Wang's uniquedesignconceptandculturehavesuccessfullyshapedadesignerbrandwithrecognitionand influence.Thefineandprudent marketingandoperationmodeofthebrandwinsagoodreputationforit，andisalsoakeyfactorforthelong-termandsteadydevelopmentofthebrand.However，withthedevelopmentofthetimes，UmaWang’scautiousoperationmodehascertaindrawbacks inthedigitalage.TheresearchresultshavecertainreferencesignificancefortheoperationanddevelopmentofChineseindependent designerbrands.Atthesame time，italsohas far-reaching significanceforthedevelopmentofChina’sclothingindustry. Key words：Chinese independent designer brand;Uma Wang;brand marketing;4Ps；SWOT

隨著消費(fèi)者民族自信的增強(qiáng)和年輕一代消費(fèi)群體的崛起，消費(fèi)者對(duì)國(guó)潮品牌的認(rèn)可度提升。特別是“Z世代”們更容易接受“國(guó)潮”“國(guó)風(fēng)”，逐漸成為服裝市場(chǎng)的主力消費(fèi)人群，消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變?yōu)槲覈?guó)的設(shè)計(jì)師品牌帶來(lái)發(fā)展契機(jī)。設(shè)計(jì)師品牌不斷崛起，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都呈現(xiàn)出明顯增長(zhǎng)的趨勢(shì)。21世紀(jì)以來(lái)，隨著服裝行業(yè)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和優(yōu)化升級(jí)，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌從早期的無(wú)序期、到缺工缺料缺渠道的發(fā)展期，逐漸發(fā)展成為我國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的中流砥柱[。目前，我國(guó)設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展的格局還不夠穩(wěn)固，品牌品質(zhì)參差不齊，有的品牌穩(wěn)步成長(zhǎng)，有的品牌因運(yùn)營(yíng)機(jī)制不完善而曇花一現(xiàn)2。UmaWang 于2009年正式成立個(gè)人同名品牌UmaWang。品牌經(jīng)歷了從上海到倫敦，再到米蘭，最后輾轉(zhuǎn)到巴黎的全球時(shí)尚舞臺(tái)上的“大遷徙”，店鋪遍布全球，作品在全球眾多選品店中都有展示。品牌目前在中國(guó)有約15家買手店，在全球擁有百余個(gè)零售點(diǎn)。可以說(shuō)Uma Wang是中國(guó)極具代表且非常成功的設(shè)計(jì)師品牌之一。

因此Uma Wang其營(yíng)銷策略的分析，歸納總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展具有一定的借鑒意義

1 UmaWang品牌介紹

Uma Wang 是一個(gè)由中國(guó)設(shè)計(jì)師王汁創(chuàng)立的女裝品牌，品牌于2003年在倫敦注冊(cè)，以風(fēng)格鮮明的針織系列為主線，強(qiáng)調(diào)材質(zhì)、細(xì)節(jié)和廓形的完美融合。同時(shí)，品牌以其獨(dú)特的審美和設(shè)計(jì)理念，在全球時(shí)尚界獲得了認(rèn)可。王汁是第一個(gè)進(jìn)入米蘭時(shí)裝周官方日程的中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，其設(shè)計(jì)靈感征服了全球時(shí)尚界。

隨著全球文化多元化的發(fā)展，有一部分設(shè)計(jì)師品牌對(duì)潮流敬謝不敏，而UmaWang也是其中之一。品牌不會(huì)過(guò)度關(guān)注流行版型和顏色，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師王汁認(rèn)為UmaWang的時(shí)尚可以經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)“它不是在潮流中，不會(huì)過(guò)時(shí)，甚至可以傳給下一代”。個(gè)人的衣著應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)生活的態(tài)度，而不是跟風(fēng)追逐。因此在Uma Wang的品牌哲學(xué)里：“不完美即是完美”（Imperfectis Perfect），她反對(duì)機(jī)械化復(fù)制衣服的方式，反對(duì)跟隨潮流，堅(jiān)持“工匠精神”，注入一百分的耐心和執(zhí)著，喜歡將設(shè)計(jì)情感注入面料之中，用材料捕捉抽象的情感和靈感。她擅長(zhǎng)使用棉、麻、絲、羊絨等材質(zhì)，進(jìn)行做舊或揉皺，手工撕扯或破碎，善于在系列設(shè)計(jì)中實(shí)驗(yàn)多樣的材質(zhì)和印染手法，讓面料發(fā)展出獨(dú)特的力量，變化出一件件風(fēng)格獨(dú)具的作品。同時(shí)超大廓形、基本條紋和中國(guó)印花都讓人感受到歐洲和亞洲的審美融合。與此同時(shí)，UmaWang 的設(shè)計(jì)總帶有對(duì)于過(guò)去的用現(xiàn)代手法的再創(chuàng)造，同時(shí)也不流俗，平靜而富有詩(shī)意，神秘而有安全感。

2基于4P理論下UmaWang品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略

杰瑞·麥卡錫教授在其《營(yíng)銷學(xué)》中最早提出了4P理論3。UmaWang的營(yíng)銷戰(zhàn)略和發(fā)展路徑體現(xiàn)了設(shè)計(jì)師品牌在全球時(shí)尚舞臺(tái)上的定位和對(duì)影響力的追求。她通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、精細(xì)的品牌運(yùn)營(yíng)和國(guó)際市場(chǎng)的拓展，成功地塑造了一個(gè)具有辨識(shí)度和影響力的設(shè)計(jì)師品牌。

2.1產(chǎn)品（Product）

服裝業(yè)內(nèi)人士在相互交流中出現(xiàn)了一個(gè)頻率較高的詞——“同質(zhì)化”，愈演愈烈的同質(zhì)化現(xiàn)象逐漸成為掣肘服裝品牌發(fā)展的大問題，嚴(yán)重阻礙了服裝品牌的創(chuàng)新[4]。因此，品牌基因的塑造對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。UmaWang的產(chǎn)品風(fēng)格及其設(shè)計(jì)手法都具有鮮明的特色，使其在全球時(shí)尚界中脫穎而出。

2.1.1 風(fēng)格

UmaWang的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格深受倫敦當(dāng)代藝術(shù)的熏陶，以及植根于她血脈中中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響。因此品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，不刻意強(qiáng)調(diào)中國(guó)元素，但作品中總能體現(xiàn)出東方女性的特質(zhì)。Uma Wang 在產(chǎn)

品風(fēng)格上的定位為自然、簡(jiǎn)約、優(yōu)雅與精致（圖1），蘊(yùn)含著豐富的情感和經(jīng)歷，同時(shí)注重環(huán)保和可持續(xù)性。品牌追求低調(diào)內(nèi)斂的基因，用柔和輪廓及質(zhì)感面料表達(dá)東方禪意的典雅、含蓄和剛?cè)岵?jì)，以做舊、自然染色的古法技藝傳達(dá)可重復(fù)使用的理念，結(jié)合簡(jiǎn)約的剪裁弱化服裝本身的復(fù)雜性，使得服裝更好地襯托穿著者的氣質(zhì)。

2.1.2 設(shè)計(jì)手法

無(wú)論時(shí)尚潮流怎么變化，在UmaWang的設(shè)計(jì)中都能看到東方哲學(xué)的影響，用質(zhì)感把人帶入服裝的世界，將表象與本質(zhì)對(duì)峙潛藏于女性特有的細(xì)膩之中，最終演化成一種充滿對(duì)立和融合的優(yōu)雅狀態(tài)。根據(jù)品牌近3年秀場(chǎng)來(lái)看，品牌在設(shè)計(jì)手法上較為固定，并且始終圍繞其品牌的宗旨和定位講述每季的故事。按照設(shè)計(jì)的四大要素造型、色彩、面料及其圖案分析該品牌的設(shè)計(jì)手法。如表1所示，Uma

Wang 在設(shè)計(jì)手法上較為固定。首先在造型上，基本以鮮明的H、A、O型的寬松廓形為主，適當(dāng)?shù)氖昭黊 型和T型穿插秀場(chǎng)。王汁很喜歡很老舊的東西，復(fù)古物件，在做面料設(shè)計(jì)處理，還有衣服的輪廓、品質(zhì)也是按照很傳統(tǒng)的方式在做，因此在秀場(chǎng)上的色彩和面料，多采用棉、麻材質(zhì)，采用做舊和揉皺處理，草木染茶染方式讓整體的秀場(chǎng)色彩色調(diào)呈現(xiàn)出中式佗寂之感。紋樣和圖案大多還原大自然原本的色彩和紋理，或者是格紋、條紋、花卉植物等紋樣的數(shù)碼印花。

綜上所述，UmaWang的設(shè)計(jì)風(fēng)格可以說(shuō)是一種獨(dú)特的混合體，既有東方的內(nèi)斂和深邃，又有現(xiàn)代的簡(jiǎn)約和前衛(wèi)，作品是一種文化和藝術(shù)的體現(xiàn)。筆者認(rèn)為，品牌的鮮明個(gè)性的設(shè)計(jì)風(fēng)格，也是品牌至關(guān)重要的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略之一，服裝的藝術(shù)性和文化性足以讓品牌在高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地且經(jīng)久不衰。

2.2 價(jià)格（Price）

Uma Wang 的品牌定位是小眾且高端的，在產(chǎn)品價(jià)格上并不親民。品牌在產(chǎn)品定價(jià)策略上體現(xiàn)了其對(duì)品牌價(jià)值的重視。王汁認(rèn)為，品牌的重點(diǎn)不在于追求短期內(nèi)的快速增長(zhǎng)，而在于長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。因此，她選擇了在高端市場(chǎng)內(nèi)保持品牌的獨(dú)特性和高品質(zhì)，而不是追求大規(guī)模的市場(chǎng)占有。

UmaWang定位于高端市場(chǎng)，旨在為尋求獨(dú)特、優(yōu)雅且極具藝術(shù)性的服裝的女性提供高品質(zhì)的選擇，因此品牌的客戶群體主要為追求個(gè)性風(fēng)格和獨(dú)立的都市女性。客戶群體年齡在20～45歲，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。而忠實(shí)客戶群集中在30～35歲，她們更具消費(fèi)實(shí)力，對(duì)品牌擁有更高的忠誠(chéng)度。例如藝術(shù)行業(yè)從業(yè)者、留學(xué)生、穿搭博主等，她們崇尚文藝生活方式、品味優(yōu)雅知性，不止追求設(shè)計(jì)感，還注重產(chǎn)品的工藝和質(zhì)感。在生活興趣上，除了日常工作外，閑暇時(shí)會(huì)聽音樂會(huì)、觀展，喜愛品茶、繪畫等。消費(fèi)者絕大部分集聚區(qū)為一線、新一線城市。

根據(jù)品牌的市場(chǎng)定位及UmaWang2024年線下店鋪價(jià)格統(tǒng)計(jì)（表2），UmaWang作為高端時(shí)尚品牌，在產(chǎn)品價(jià)格上相對(duì)較高。品牌的服飾單品價(jià)位不低于5000元，而配飾單品價(jià)位不低于2000元。價(jià)位的制定與高端市場(chǎng)的定位相匹配。根據(jù)近年價(jià)格來(lái)看其價(jià)位的波動(dòng)不大。綜上所述，品牌在價(jià)格的設(shè)定上，注重品牌自身的價(jià)值并且根據(jù)價(jià)值來(lái)設(shè)定產(chǎn)品價(jià)位。與市場(chǎng)上的價(jià)格促銷、滿減等一系列精心制定的價(jià)格策略相比，品牌更加側(cè)重于通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、精致的細(xì)節(jié)和手工制作，來(lái)提升產(chǎn)品自身價(jià)值讓消費(fèi)者更愿意為其買單，而不是通過(guò)低價(jià)或者優(yōu)惠吸引消費(fèi)者的短期消費(fèi)。因此UmaWang在品牌擴(kuò)張和市場(chǎng)營(yíng)銷方面非常謹(jǐn)慎，注重品牌的核心價(jià)值和長(zhǎng)期發(fā)展。

2.3 推廣（Promotion）

Uma Wang 的品牌推廣戰(zhàn)略具有獨(dú)特性，采取了一種謹(jǐn)慎甚至稍顯被動(dòng)的方式。在媒體上的曝光相對(duì)較少，但在品牌建設(shè)的其他方面，如服裝吊牌的設(shè)計(jì)、門店開設(shè)和空間設(shè)計(jì)，以及跨界合作伙伴的選擇上卻處理得非常用心。對(duì)品牌細(xì)節(jié)的關(guān)注反映了她對(duì)于品牌“火候”的精細(xì)把控。

2.3.1 國(guó)際時(shí)裝周

Uma Wang極其注重品牌在國(guó)際上的影響力，設(shè)計(jì)師王汁作為第一個(gè)躋身米蘭時(shí)裝周官方日程的中國(guó)設(shè)計(jì)師，亮相國(guó)際時(shí)裝周，給品牌帶來(lái)不小的曝光與熱點(diǎn)。借此品牌抓住契機(jī)在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷售點(diǎn)布局，進(jìn)一步增加了品牌的國(guó)際影響力。

2.3.2 跨界合作

跨界合作的方式是營(yíng)造品牌熱點(diǎn)和提高品牌知名度的重要策略。但跨界合作戰(zhàn)略是雙刃劍，好的合作提升品牌的影響范圍，也增加品牌的藝術(shù)和文化價(jià)值，不好的合作可能帶來(lái)致命的影響。UmaWang 跨界合作戰(zhàn)略“小心謹(jǐn)慎”。例如UmaWang與寶馬M品牌X系列的合作，UmaWang為寶馬的X5M和X6M車型設(shè)計(jì)了一款中式哲學(xué)車衣，這個(gè)合作系列的主題是“氣”（圖2-a）。她運(yùn)用了自己對(duì)中國(guó)文化哲學(xué)的獨(dú)特理解和服飾解構(gòu)理念，將東方神韻巧妙地融入汽車設(shè)計(jì)中。UmaWang與1436合作推出了一個(gè)聯(lián)名系列（圖2-b）。系列結(jié)合了草原上的羊絨和詩(shī)歌，展現(xiàn)了與中國(guó)文化精神的深刻聯(lián)結(jié)，并且通過(guò)各種活動(dòng)，如“草原讀詩(shī)會(huì)”，深入探索合作品牌的創(chuàng)意和理念。

Uma Wang 在處理品牌與跨界品牌的合作時(shí)，會(huì)考慮多個(gè)方面。第一，共同價(jià)值觀和文化契合度。

Uma Wang 會(huì)尋找品牌價(jià)值觀和文化理念相契合的品牌，與寶馬的合作就是基于對(duì)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和工藝的共同追求。第二，創(chuàng)意融合。Uma Wang 會(huì)將自己的設(shè)計(jì)理念與合作伙伴的產(chǎn)品特點(diǎn)相結(jié)合，創(chuàng)造出既符合品牌特色又具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。為寶馬設(shè)計(jì)的車衣就是她對(duì)“氣”的理解與汽車設(shè)計(jì)相結(jié)合的產(chǎn)物。第三，UmaWang非常注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和工藝質(zhì)量。她會(huì)確保合作產(chǎn)品的制作工藝達(dá)到自身品牌的標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)維護(hù)品牌形象。第四，品牌形象的互補(bǔ)。她選擇的跨界合作通常能夠互補(bǔ)和增強(qiáng)彼此的品牌形象。與高端汽車品牌的合作，有助于提升UmaWang 品牌的奢華和高端形象。第五，市場(chǎng)策略的一致性。UmaWang 會(huì)確保合作項(xiàng)目的市場(chǎng)策略與她的品牌定位保持一致，避免盲目追求商業(yè)利益而損害品牌形象。第六，溝通與協(xié)作。UmaWang會(huì)與合作伙伴共同工作，確保雙方的想法和需求都能得到充分地體現(xiàn)和尊重。

2.3.3 媒體與公關(guān)

Uma Wang在媒體和公關(guān)方面也表現(xiàn)得非常出色。與《VOGUE服飾與美容》等時(shí)尚媒體的合作，提升了品牌在時(shí)尚界的影響力。同時(shí)，積極參與各種時(shí)尚活動(dòng)和展覽，與明星合作，例如周韻、袁婭維、雎曉雯等，來(lái)增加品牌的曝光率。

綜上所述，筆者認(rèn)為UmaWang的品牌推廣戰(zhàn)略是多方面的，既包括對(duì)品牌形象和設(shè)計(jì)的堅(jiān)持，也包括與不同領(lǐng)域的合作和參與國(guó)際時(shí)裝周等活動(dòng)。這些策略共同作用，幫助UmaWang成功地將她的品牌推向了國(guó)際舞臺(tái)，并贏得了廣泛的認(rèn)可和尊重。UmaWang不僅成功地?cái)U(kuò)展了其品牌的影響力，也為其合作伙伴帶來(lái)了新的創(chuàng)意和市場(chǎng)機(jī)遇。

2.4渠道（Place）

Uma Wang通過(guò)多個(gè)渠道和市場(chǎng)的拓展，提升品牌的國(guó)際影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度。UmaWang在中國(guó)上海設(shè)有兩家自營(yíng)門店，并在中國(guó)約15家買手店中銷售。在全球范圍內(nèi)，UmaWang已經(jīng)在超過(guò)100個(gè)零售點(diǎn)設(shè)有銷售點(diǎn)。UmaWang的全球訂單量以每年 30%～50% 的速度增長(zhǎng)，特別是在美國(guó)、俄羅斯和歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)突出。除此之外，為適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì)，品牌也不斷地在線上銷售渠道進(jìn)行探索，盡管對(duì)線下擴(kuò)張態(tài)度謹(jǐn)慎，UmaWang并不排斥在內(nèi)部建立一個(gè)電商平臺(tái)，以及與現(xiàn)有的在線零售商合作以滿足全球范圍內(nèi)對(duì)UmaWang品牌產(chǎn)品的需求。

Uma Wang經(jīng)過(guò)深思熟慮，平衡線下門店和線上銷售渠道的發(fā)展，非常注重品牌形象的一致性和高品質(zhì)，無(wú)論是線下門店還是線上渠道，她都確保品牌的核心價(jià)值和獨(dú)特設(shè)計(jì)理念得到保持，使消費(fèi)者在任何渠道都能獲得相同的品牌體驗(yàn)；UmaWang在上海開設(shè)的兩家自營(yíng)門店，以及全球范圍內(nèi)的零售點(diǎn)，都體現(xiàn)了她對(duì)線下渠道的重視。通過(guò)精細(xì)化的管理，UmaWang 確保這些門店能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)和購(gòu)物體驗(yàn)，從而吸引和保持顧客；UmaWang會(huì)探索線上線下渠道的融合，例如，通過(guò)線上預(yù)約、線下體驗(yàn)的方式，或者在線上舉辦促銷活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者到線下門店體驗(yàn)和購(gòu)買。

在不同的銷售渠道中，UmaWang還會(huì)采取差異化的市場(chǎng)策略。例如，在線上渠道可能更注重營(yíng)銷活動(dòng)和社交媒體推廣，而在線下門店則更注重提供獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)和個(gè)性化服務(wù)。總的來(lái)說(shuō)，Uma Wang通過(guò)精細(xì)化的管理、線上線下渠道的融合、差異化的市場(chǎng)策略來(lái)平衡線下門店和線上銷售渠道的發(fā)展，幫助品牌最大化地覆蓋市場(chǎng)，同時(shí)保持品牌形象和核心價(jià)值的一致性。

綜上所述，筆者認(rèn)為品牌在市場(chǎng)渠道上的策略處理也是非常謹(jǐn)慎的，UmaWang 在品牌擴(kuò)張和市場(chǎng)營(yíng)銷方面更注重品牌的核心價(jià)值和長(zhǎng)期發(fā)展，而不是盲目的商業(yè)擴(kuò)張。即使在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張也非常謹(jǐn)慎，強(qiáng)調(diào)控制而非快速擴(kuò)張，顯而易見，UmaWang的成功與王汁對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展和深思熟慮的管理態(tài)度息息相關(guān)，這種綜合性的渠道戰(zhàn)略為UmaWang品牌的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3 UmaWang品牌的SWOT分析

SWOT分析是一種常用的戰(zhàn)略規(guī)劃工具，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，實(shí)時(shí)分析當(dāng)下局勢(shì)是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要的一環(huán)[5]。基于上文對(duì)品牌的營(yíng)銷策略分析，事實(shí)上也可得出品牌的優(yōu)劣勢(shì)狀況。

3.1優(yōu)勢(shì)（Strengths）

獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格；UmaWang 的設(shè)計(jì)融合了東方美學(xué)和現(xiàn)代風(fēng)格，形成了品牌獨(dú)特的辨識(shí)度。高品

質(zhì)保證；品牌對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控，確保了品牌在市場(chǎng)上的高端形象。國(guó)際認(rèn)可；作為首個(gè)進(jìn)入米蘭時(shí)裝周官方日程的中國(guó)設(shè)計(jì)師，UmaWang在國(guó)際時(shí)尚界有較高的知名度。跨界合作經(jīng)驗(yàn)；與寶馬等品牌的成功合作，展示了她在跨界合作方面的能力和影響力。

3.2劣勢(shì)（Weaknesses）

市場(chǎng)擴(kuò)張的謹(jǐn)慎態(tài)度；雖然確保了品牌形象的一致性，但可能限制了品牌的快速擴(kuò)張。線上渠道的相對(duì)缺乏；雖然考慮建立電商平臺(tái)，但目前線上銷售渠道相對(duì)較弱。高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈；在高端時(shí)尚市場(chǎng)中，UmaWang面臨著來(lái)自國(guó)際品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

3.3機(jī)會(huì)（Opportunities）

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力；隨著居民收入增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高端時(shí)尚品牌的需求增加。數(shù)字化和電商的發(fā)展；通過(guò)加強(qiáng)線上銷售和數(shù)字化營(yíng)銷，UmaWang可以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。國(guó)際合作與擴(kuò)展；進(jìn)一步拓展國(guó)際合作，增加與國(guó)際時(shí)尚品牌的合作機(jī)會(huì)，提升品牌在全球市場(chǎng)的影響力。

3.4威脅 （Threats）

全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)；全球經(jīng)濟(jì)的不確定性可能影響消費(fèi)者對(duì)高端時(shí)尚產(chǎn)品的需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇；隨著更多設(shè)計(jì)師品牌的崛起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈。國(guó)際貿(mào)易政策變化；貿(mào)易政策的變化可能對(duì)UmaWang的國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

綜上所述，筆者認(rèn)為UmaWang作為一個(gè)高端時(shí)尚品牌，在保持獨(dú)特設(shè)計(jì)和高品質(zhì)上具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但在市場(chǎng)關(guān)注度上，擴(kuò)張策略上以及線上渠道的建設(shè)上需要進(jìn)一步加強(qiáng)。設(shè)計(jì)師品牌可以通過(guò)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)策略進(jìn)一步鞏固其在國(guó)際時(shí)尚界的地位[。

4結(jié)論

“設(shè)計(jì)師品牌”服裝作為20世紀(jì)末服裝發(fā)展史的重要代表，開啟了嶄新的服裝特色，引領(lǐng)東方女性展示知性與優(yōu)雅。設(shè)計(jì)師品牌Uma Wang 的成功之處包括設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、市場(chǎng)戰(zhàn)略和國(guó)際認(rèn)可等方面。UmaWang 的設(shè)計(jì)巧妙地融入東方元素，設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新讓品牌在全球時(shí)尚界中脫穎而出。通過(guò)高品質(zhì)的產(chǎn)品和獨(dú)特的品牌調(diào)性讓品牌形象維持在高端的同時(shí)又具有辨識(shí)度，讓品牌贏得了全球范圍內(nèi)的認(rèn)可。同時(shí)，Uma Wang 品牌在擴(kuò)張和市場(chǎng)營(yíng)銷方面注重品牌的核心價(jià)值和長(zhǎng)期發(fā)展。市場(chǎng)策略上，與高端汽車品牌的跨界合作、國(guó)際時(shí)裝周的參與以及線上線下的渠道融合等策略，幫助UmaWang成功地將她的品牌推向了國(guó)際舞臺(tái)。與此同時(shí)，品牌的謹(jǐn)慎策略，導(dǎo)致品牌市場(chǎng)覆蓋力小，使Uma Wang 在高端市場(chǎng)中面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

我國(guó)設(shè)計(jì)師品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)尚大舞臺(tái)上分得一杯羹，應(yīng)當(dāng)綜合考量品牌自身的定位，樹立品牌自身獨(dú)特的文化和理念，如抓住中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的內(nèi)核，利用核心價(jià)值開拓獨(dú)特性與特色性，堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)理念，不盲目追求商業(yè)成功和短暫的商業(yè)價(jià)值，考慮品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。同時(shí)，在市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略上，除了開設(shè)獨(dú)立門店，也可以充分考慮買手店讓品牌進(jìn)入終端市場(chǎng)，讓品牌從單一品牌向多類品牌發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。充分利用跨界合作、社交媒體、數(shù)字營(yíng)銷都是當(dāng)下品牌推廣和提高品牌在線可見度和吸引力的極為有效的策略。此外，面對(duì)市場(chǎng)變化和全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的挑戰(zhàn)，我國(guó)設(shè)計(jì)師品牌也需要考慮戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)策略的創(chuàng)新性和靈活性，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線以適應(yīng)市場(chǎng)需求。

參考文獻(xiàn)

[1]陸婷婷.中國(guó)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展探究[J].藝術(shù)教育，2018（21）：217-218.

[2]唐穎，劉倫倫.中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展現(xiàn)狀[J].紡織導(dǎo)報(bào)，2019（01）：23-26.

[3]劉子安.營(yíng)銷學(xué)[M].北京：中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社，2002：07.

[4]巾慈.設(shè)計(jì)師品牌：基因決定品牌無(wú)可替代[J].中國(guó)服飾，2012（05）：38-39.

[5]何粒群，李秋霞，戴宏欽.國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展策略探索[J].現(xiàn)代絲綢科學(xué)與技術(shù)，2018，3（02）：25-28.

[6]吳嘉華，吳志偉.中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌營(yíng)銷策略研究[J].中國(guó)市場(chǎng)，2020（12）：129-130.