徽商：以行踐禮 以商弘道

在中國商業史的浩瀚長卷中，徽商如一縷清雅的墨香，既書寫了財富的傳奇，又沉淀了文化的厚度。他們“賈而好儒”，始終秉持儒商之道，成為中國古代商幫中最具文人氣質的群體。

作為以儒學思想為指導、以“儒商”之名傳世的商幫，徽商通過將“仁、義、禮、智、信”的儒家五常倫理內化為商業實踐準則，實現了道德倫理與商業理性的和諧共融。

商業經營：仁心義行，禮由心生

孔子曰：“人而無信，不知其可也”。自古以來，誠信、仁義等思想不僅是中華文化的倫理基石，更是徽商篤信的經商密碼。這些由內心生發的“禮”之規范，指導著徽商的經營。

財自道生，利緣義取。“不義而富且貴，于我如浮云”— 這正是徽商秉持的信念。在經商過程中，徽商不因擁有緊俏商品而牟取暴利，而是甘當廉賈、持價平實，以薄利多銷的手段獲取合理、正當的商業利潤，因而生意興隆，發財致富。

乾隆三十六年夏，皖南地區遭受了百年未遇的大旱，田地干裂，莊稼絕收，百姓家中存糧見底，糧價飛漲，民不聊生。許多商人見機囤糧，待價而沽。有人勸徽商巨賈胡貫三也“乘時謀利”，胡貫三卻說：“讓百姓災荒緩解，就是大利。”他不僅拒絕抬價，反而減價售糧，還設粥棚救濟災民。因為胡貫三“取予有義”，豐年不賤價傷農，災年堅持平價售糧，贏得了百姓贊譽。災荒過后，百姓們對胡貫三的仁義之舉銘記于心，他的生意越做越大，信譽也越來越好，最終成為“江南六富”之一。這個故事在皖南流傳至今，人們提起胡貫三，仍會豎起大拇指：“胡老爺做生意，仁義當先！”

社會交往：以禮待人，以禮接物

儒家強調“以禮相待”，徽商則將這一理念貫穿于生活的方方面面。在商業交往中，徽商通過禮學化的制度設計，使誠信從抽象的道德要求轉化為具體的商業慣習，將商業交易的每個環節儀式化，讓誠信通過禮儀動作得以具象化表達。

清朝時，婺源有個姓江的木商，做木材生意很有一套。他賣木頭有個特別的規矩，叫“三驗禮”—— 驗貨、定價、交貨，每個環節都要行禮。

第一禮：驗貨先作揖。客人來看木頭時，江老板先對客人作個揖，然后才帶他們去驗貨。有人笑話他：“賣個木頭還這么多禮數？”江老板說：“作揖是告訴客人，我們誠心誠意做生意，絕不拿次貨充好貨。”

第二禮：定價要鞠躬。談價錢時，江老板會先向客人鞠個躬，再報出實價。意思是：“我說的價錢童叟無欺，絕不亂要價。”

第三禮：交貨必拱手。木頭裝車運走前，江老板會帶著伙計們向客人拱手行禮。這個禮數既是告別，也是在說：“我們的木頭貨真價實，您盡管放心。 1

時間一長，大家都說：“找江老板買木頭，光是這套禮數就讓人放心。”他的生意越做越大，連外省的客商都慕名而來。有人問江老板為什么非要行這些禮，他笑著說：“誠信不是說出來的，是做出來的。這些禮數，就是要讓客人親眼看見我們的誠意。”徽商重“禮”，有利于構建穩固的商業伙伴關系，也支撐了宏偉的徽商生意版圖。

家族傳承：重視禮教，以禮傳家

除了具備高明的經營水平和優雅的交往藝術，徽商重視禮教，以禮傳家的傳統更是其能夠福澤綿延、世代傳承的重要原因。

徽商通過辦書院、印圖書、養戲班、收藏字畫等方式，培養家族子弟的文化素養和商業才能，同時也傳承了家族的文化和價值觀。因此，徽州地區有著濃厚的人文歷史底蘊，再加上徽州人本身聰明雋秀，成就了“十戶之村，不廢誦讀”的文化繁盛景象。

徽商大賈中能詩善文者幾乎比比皆是，有的借書抒懷、有的吟詩作文、有的浸淫音律、有的以畫繪意，名士輩出。明代名士王世楨曾率領江南地區一百多位名人，拜訪歙縣的汪道昆，與歙縣名人進行才藝切磋。這些江南名人各具專長，當時少有可與之匹敵者。汪道昆以歙縣一縣之人才與江浙名家斗智斗藝：或談學論道，互相辯駁；或角技斗藝，一較高下。彼此之間互有輸贏，但終以平手結局，王世楨最終稱賞而去。

賈為厚利，儒為名高。以行踐禮，以商弘道，徽商將商業倫理與儒家禮學融于一體，在商業經營、社會交往、家族傳承中均展現出了儒商風采— 既恪守儒家道德準則，又兼具商業智慧，在義利統一中實現可持續發展，最終成就了“鉆天洞庭遍地徽”“縱橫明清六百年”的輝煌歷程。