年輕人的二手“玫瑰”

購物的盡頭是什么？年輕人似乎最先參透了答案。

數據顯示，閑魚正成為最受年輕人喜愛的電商平臺之一。2024年，平臺1.62億月活躍用戶中，30歲以下用戶占比近50%。

這一數字還在進一步擴大。今年3月，閑魚MAU（月活躍用戶）達到2.09億，同比增長近20%，增速位列電商類App第一位；同期，二手交易平臺轉轉的累計注冊用戶也突破了4億，其中00后（18～24歲）用戶最為活躍，占比達40%。

從“買新不買舊”到“住進海鮮市場”（網友因諧音梗稱閑魚為海鮮市場），年輕人消費場景的轉移，不僅體現在數據中，還藏在一系列生活方式的變化里。

據不完全統計，超過27.5%的青年經歷過五次搬家。一份2024年的調研則顯示，上海青年租房平均換房周期為16.25個月，也就是不到一年半就要搬一次家。

與此同時，網球、騎行、抱石、滑雪，再到攝影、音樂特別是二次元等圈層不斷涌現，每一次“入坑”和“退坑”的過程，也都堪比一次“搬家”。

但在這屆年輕人眼中，購買二手并不是對性價比的單一考量，更重要的是可以挖掘舊物背后的情感附加價值。

年輕人眼里的時髦，不一定非得從最新一季開始。老吉他特有的音色，舊相機獨有的畫質……這些更為“稀缺”的特質，恰恰是當下千篇一律的“新品”所欠缺的。

二手價才是商品的真實價值

與真正的羊毛黨不同，那些活躍在社交平臺上的“二手青年”，往往更加熱愛生活、注重品質，同時拒絕被純粹的消費主義綁架。

豆瓣“消費主義逆行者小組”中一位網友分享自己的“消費祛魅”過程。她從每月要花費上萬元的重度物欲患者，到只在二手平臺撿漏的“羊毛黨”—轉變的起點，便是她第一次在二手平臺上出售閑置。

“畢業搬到自己第一個真正的小家，為了將房間快速填滿，我幾個月就把信用卡買爆了。前段時間工作變動搬家，發現小小的房間東西多得驚人，一車都拉不走，很多一年以上都沒用過的東西包括衣服。”

將這些閑置掛到二手平臺后，她發現很多自己曾花費上千元買回來的衣服、家具，在平臺上價格砍半都無人問津，相似的產品成交價都只有原價的三分之一甚至十分之一。“原價幾百元的衣服，二手平臺幾十元還包郵才有人收，彩妝更是骨折價。”

“閑魚上的價格，才是商品的真實價格。”這位豆瓣網友直言，二手市場上商品營銷的水分已經被擠干，剩下的就是商品本身的價值。

在為自己過去的沖動消費懊惱的同時，她也意識到，二手平臺將成為她未來衡量商品價值和購物選擇的絕佳工具。

“擁有這件物品會不會讓我更快樂？”

“它會幫我節省時間和精力，還是會進一步浪費我的時間和精力？”

“它真實的價值是多少，我是否需要為額外的溢價買單？”

這是她現在購物之前一定會問自己的三個問題。“如果依舊想買，我會優先上二手平臺看看，優先選擇品相不錯的二手，幸運的話還會等到別人便宜出的閑置新品。”

小英有著幾乎一模一樣的“退坑”經歷。

“以前沉迷買包，日本背回來的LV方胖子麻將包、棋盤格麻將包、迪奧老花帆布手提包在閑置了幾年之后都出售了。印象很深有一只皮包，幾乎沒怎么用過，買的時候799元，賣的時候100元包郵。”

在她們看來，服飾箱包這類“消耗品”幾乎沒必要去買貴價的新品。商家之間迭代、內卷的速度非常快，“3天打版，7天上架。”市場上充斥著同類型的商品，如果不是非常經典的款式，商品貶值會非常嚴重。

“嚴重的消費陷阱洗腦下，大家都買了很多不需要的衣服和用品，每個人都有過多的庫存。”這一現狀讓當下的二手市場，幾乎回到了以物換物的原始交易形態，每個人既是賣家也是買家。

“垃圾只是放錯地方的資源，二手交易只是讓資源循環起來。”有了這樣的心態后，小英表示，她不會再抗拒在平臺上為自己和家人購買二手衣物和用品。停止盲目地買買買之后，她也變得更懂得享受能夠真正為自己帶來快樂的產品。

找到每個圈層里的稀缺品

然而，刨除利潤、營銷的二手商品，真的就只剩下功能價值嗎？答案顯然是否定的。

在時尚領域，一些中古單品，收藏價值和市場價位通常遠遠高于新品。這一現象在潮玩、二次元、偶像等圈層表現更甚，二手潮玩、卡牌、包包、中古家具一樣，往往是由某種程度上的“稀缺性”而非功能來決定的。

而在這些圈層中，具備“稀缺性”的商品，是必備的社交貨幣，也是強化圈層內身份認同的重要手段。

實際上，今天很多所謂興趣圈層的周邊商品在流入二手市場之前，稀缺價值就已經被商家提前定義了。例如盲盒中限量的隱藏款、球星卡打上xx/xx的編號（第二個編號數字越小越稀缺）。

但在很多真正熱衷于購買二手、中古產品的消費者看來，這些產品和那些具備收藏價值的Vintage單品不同，前者的稀缺性不是由市場決定的，而是刻意營造的，本質就是饑餓營銷。

“大多數中古單品的獨特性要么來自于年代過于久遠，狀態完好的單品不多見；要么來自于當時特有的生產方式，使其無法復制；亦或是來自于設計本身的影響力，以及前主人留下的獨特痕跡等等。”

時尚是個循環。

服裝設計師小E熱衷于在國內外的各大二手市場淘二手服飾，在他看來，一些頗具年代感的舊衣服在今天看起來依舊很有味道，“但那種手工感和年代感都是新的衣服不可能復制的。”

一條原色牛仔褲經過長年反反復復的穿著和洗滌會產生不同程度的落色，成為一些人迷戀牛仔的主要原因。后來，為了加速這種“復古感”的形成，人們發明出水洗工藝，人工“還原”出這些復古痕跡。

牛仔的生產工藝變遷史證明了消費者對“使用痕跡”的迷戀可以追溯到消費誕生之初。這些藏在舊物中的情感價值難以言說但真實存在。

“我更傾向于尋找經典、結實、經得起歲月考驗的物件，欣賞那些在制作過程中凝結了大量心血、技巧與時間的作品。”一位二手收藏愛好者如是說。

然而，無論消費者的真實興趣和購買動機如何，今天的二手交易市場都已經產生了不容忽視的變化—除了消費二手日常用品之外，這類圍繞興趣展開的二手消費正在成為二手交易的主流。

數據顯示，年輕人在閑魚上的月均“吃谷”次數達2.9次，單次消費金額超過百元，月均“吃谷”人數同比漲幅達到97.2%。

面向這類新需求，今年，閑魚推出面向年輕人的興趣消費互動子品牌“魚鯉魚鯉”—以二次元、娛樂、游戲為核心的興趣互動社區，在泛二次元交易的基礎上，新增曬秀擺陣、娛樂交友等內容。

閑魚二次元與泛娛樂事業部總經理、魚鯉魚鯉品牌負責人雪海表示，魚鯉魚鯉基于閑魚龐大的二級市場交易數據，推出了“圖鑒”和“谷市行情”等一系列產品，實時追蹤二次元、潮玩、追星等領域的交易熱度與價格走勢。

在95分平臺，新的二手消費行為也顯著反映了年輕人的潮流趨勢。

今年以來，泡泡瑪特LABUBU系列的盲盒、JELLYCAT系列的毛絨公仔玩偶，在平臺的交易規模環比10倍增長；CCD等復古相機正在重新受到關注，成為年輕人們記錄生活的新寵。在95分App，復古CCD相機、富士拍立得相機等都有200%～300%增長。

同時，轉轉公布的數據指出，圍繞攝影攝像、樂器、游戲機及配件、戶外等興趣圈層的二手交易量在過去一年里也分別上漲了29%、179%、12%、81%。

轉轉興趣品類負責人Ken透露，Kēng實際對應的就是年輕人“入坑”“退坑”的生活方式，“我們為了承接年輕人對興趣類二手商品高漲的需求，特意做了這樣一個頻道。”

線上質檢，線下破圈

“越是成熟的玩家越愿意且懂得在二手商品上花錢，相反，新手小白更容易對‘二手’望而卻步。”Ken表示，這背后的心理其實很簡單，很多時候消費者并不是不愿意買二手，而是擔心自己沒有鑒別能力而上當受騙。

但如今，“新手”和“玩家”之間的信息差正在被逐漸抹平。原因一方面來自商品過剩，在連消費者都有“庫存”的情況下，商品真正的價值有機會被重新審視和定義；另一方面，一些平臺正在用自己的專業能力和資源，幫助用戶補齊認知的缺陷。

在質檢和鑒定的層面，轉轉會深入將每個品類每個方向的關鍵商品買到手里來，一件件研究，之后才會上線這個品類。Ken坦言，盡管年輕人的二手交易越來越呈現多元化的趨勢，但轉轉在拓品類方面依然顯得十分克制。“我們希望保持轉轉長期可持續運營的核心‘持續保證商品信任的交付’。”

“近兩年來，我們也在嘗試通過外部媒體和達人向用戶傳遞：轉轉不止能交易手機數碼產品。依托轉轉的專業能力，越來越多興趣品類中的大牌、品牌好貨，也將會成為轉轉未來的優勢賽道。”他如是說。

據了解，目前轉轉交易品類超過百余種。數據顯示，去年暑假，平臺電吉他交易訂單量環比增長207%，網球拍交易訂單量環比增長83%，攝像機交易訂單量環比增長58%；8月下旬國產游戲《黑神話：悟空》上線期間，二手PS5交易量日環比增長128%、顯卡成交量日環比增長104%。

“年輕消費者希望通過更為簡單便捷的機制、有品質保障的服務，來滿足他們的二手商品的真實購買需求。‘從價格敏感’轉向‘真實性敏感’。”

品質保障是二手閑置交易的未來。

95分相關負責人則指出，當下年輕人對品質有更高的追求，閑置商品更需要“所見即所得”，同時還要有品牌、品質感。“用戶不僅關注真假，還會對比商品新舊程度、鑒定報告、養護記錄，甚至研究品牌年份版本，決策更加理性。”

為了有針對性地解決上述痛點，95分相關負責人透露，在質檢環節，平臺堅持做到讓消費者放心、省心，每件商品均要經過專業團隊鑒別、多人交叉驗證、確保為正品后才可售出。查驗鑒別工序上，要通過8條獨立查驗環節、37道查驗工序，有品質過差、偽劣的二手商品會被直接攔截，不發給消費者。

同時，95分聯合權威鑒別機構，對商品品相進行高于行業標準的嚴格成色定級，確保每個商品的成色評級，真實反映商品品質狀態，并用專業攝影棚和千萬級高清攝影，一物一拍，將商品的真實品相如實呈現給用戶。

據了解，95分App的商品成色定級服務過程，已通過國際權威機構BSI（英國標準協會）的ISO9001：2015質量管理體系認證，高于行業定級標準。

《2024年度中國二手電商市場數據報告》顯示，2024年，二手電商交易規模達6450.2億元，同比增長17.56%，與此同時，國內二手電商的線下玩法也在遍地開花。

轉轉集團旗下首家二手多品類循環倉店“超級轉轉”，上個月在北京友誼商店三層正式開業。該門店占地面積超3000平方米，SKU超過3萬個，集結了二手奢侈品箱包、首飾腕表、游戲設備等品類。

區別于此前以回收、交易為主的小店模式，超級轉轉“倉儲式大店+全品類”的探索為線下二手交易帶去了更多逛的體驗。

記者特意探店超級轉轉北京建國門新店，觀察到超級轉轉在門店整體自助購物體驗方式的基礎上，為不同類目提供試背、試穿甚至試玩的服務，解決消費者購買二手產品時“所見即所得”的核心需求。

另一邊，閑魚此前在多個城市開設了“閑魚循環商店”，在選品和陳列模式上則更注重以“興趣圈層”分類。

以南京首個閑魚循環商品為例，店內主要分為數碼區、戶外區、運動服飾區、潮玩區等等，店內二樓區域還將不定期舉辦不同興趣圈層主題的展覽和線下聚會。據了解，南京店開業期間，某潮玩品牌將新品首發活動也搬到了店內。

“圈層鏈接是閑魚線下店的重要特色業態之一。”閑魚副總裁和循環商店負責人李世杰表示。據透露，隨著戶外品類在平臺交易量持續上漲，閑魚今年年初也在線下開出首家運動戶外主題的循環店。

過去，商家靠新品牢牢占據著消費市場的主要流量，靠上新頻率、廣告投放，營造“新即好”的心理暗示，讓人始終追逐下一件“未擁有”的商品。但現在，二手商品正在嘗試重構認知：不強調“前所未有”，而是強調“持續使用”；不靠包裝和營銷贏得注意，而是靠興趣、故事、性價比和可持續贏得共鳴。

畢竟消費的意義，從來不只是占有，而是延續人與物的連接。