收入與成本視角下影院盈利模式優化路徑探究

一、前言

隨著改革開放推動市場化轉型，國內電影產業迅猛發展，特別是2002年院線制改革啟動，引人市場化競爭，萬達、中影等院線擴張，國內院線產業已進入成熟期，我國已成為全球第二大票房市場。在逐漸成熟的商業模式運作下，影院盈利面對更艱巨的挑戰。尤其是近幾年，VR、短視頻等新媒體模式如雨后春筍般涌現，群眾的觀影選擇逐漸豐富，不斷沖擊傳統媒體。作為傳統媒體的影院也面臨更多挑戰，盈利提升也迫在眉睫。本文從收入、成本兩個維度對影院盈利模式進行研究。

二、影院收入分析及提升舉措

（一）傳統收入

1.電影票房收入

以下是據燈塔APP專業版（阿里影業旗下數據平臺）公開數據，顯示了2020～2024年電影票房收入、觀影人次。

表12020-2024年我國電影票房及觀影人次

2020～2024年，我國電影市場票房經歷了劇烈動蕩，顧客偏好的變遷、國產片內容供給的調整以及進口影片引進的選擇，導致票房出現波動。2025年，以《哪吒之魔童鬧?！窞榇淼膰a動漫崛起，“哪吒攀登全球榜”等話題涌上熱搜。影院傳統票房收人受檔期、影片質量影響較大。國內影片火爆檔期主要有春節檔、暑期檔、國慶檔。“爆款”電影的出現給行業帶來一針強心劑，但是，這些爆款電影的不確定性較大，影院無法提前預估，因此，只靠爆款電影票房不能成為影院穩定的收入來源。除去觀眾喜好、影片質量等因素，影響影院票房收入的還有電影票價，不同制式影片發行價格不同。相比較來說，國產影片發行價格普遍高于進口影片，在第三方票補逐漸減少的情況下，影院無法通過低價票吸引更多人次?；谀壳半娪笆袌銮闆r，擴大票房收入最有效的手段是通過排片管理來實現。通過大數據分析，分地域、年齡、檔期來匹配觀影人群和上映影片的適配度，合理優化排片。影院在片方發行的基礎上，根據排片實際情況做相應上浮或下調。

2.影院賣品收入

傳統賣品為爆米花、可樂、冰激凌和一些預包裝類零食。隨著影院賣品品項增加，逐漸增加了咖啡、奶茶。一些連鎖知名奶茶、咖啡和影院合作，推出特色飲品。傳統影院賣品還包括電影衍生品，包括電影相關的公仔、手辦、T恤、盲盒、玩偶杯等。

為了衡量賣品部銷售情況，通常以人均消費指標SPP來進行考核。SPP ? 賣品收入/觀影人次，當SPP較低時，及時加大促銷力度，推出優惠套餐，設置限時快閃促銷，如“第二份半價”“爆米花飲料免費續杯”等，確保賣品業績達標。為提升賣品收入，影院可根據不同檔期，推出各種優惠套餐，吸引顧客消費，提高客單價。影院可在套餐搭配上進行策略選擇，賣品套餐通常由小食、飲品和衍生品組成。在滿足顧客需求的情況下，套餐內產品可隨意選擇搭配，增加自選產品，給予顧客自主選擇權。影院控制套餐整體的賣品成本率，通過調整套餐內產品搭配，使不同套餐均接近平均成本率，還可通過套餐搭配進行庫存消化，清理滯銷產品，提高周轉率。

（二）新興收入

1.租賃收入

影院可充分利用大堂、影務通道等閑置場地，對外出租，賺取租金收人。例如，在大堂顧客等待區，可增加娃娃機、點唱機、彩票機等游戲設備，有效利用電影開場前顧客等待時間，增加收入。在影務通道內，可擺放自動販賣機、充電寶等。衛生間可擺放紙巾售賣機等，收取分成租金。

2.跨界聯名收入

影院可利用自身電影IP流量優勢，與其他熱門手游、文旅IP跨界合作。例如，在影院大屏推出游戲實時互動、陣地廣告宣傳點位等，為游戲做推廣，實現電影和游戲熱度共享。觀眾可通過掃碼互動了解游戲，產生興趣，領取游戲周邊禮品，還可用游戲名稱為影廳冠名，增加游戲曝光度，影院賺取廣告收入。相應地，影院也可吸引游戲玩家來影院觀影，設置游戲玩家專屬購票優惠，游戲玩家也為影院帶來了熱度，實現資源整合共贏。

3.賽事轉播收入

影院可利用巨幕影廳與沉浸式聲效的優勢，吸引觀眾到影院觀賽。在熱門體育賽事（世界杯、NBA總決賽）電競賽事（英雄聯盟全球賽）期間，開設影院觀看場次。影院可在賽事期間開設主題觀賽影廳，提供專屬座位預訂服務，還可提供戰隊應援服務，烘托觀賽氛圍。在觀賽期間推出“賽事能量套餐”，包含啤酒小食拼盤、限定戰隊周邊（手環、毛巾等），增加賣品收入。

4.劇本殺、脫口秀、話劇、舞臺劇演出收入

影院不妨嘗試打破傳統觀影邊界，引入劇本殺、脫口秀、話劇及舞臺劇等多元化現場演出形式。作為近年來年輕群體喜愛的社交場所，這些演出形式與電影原本屬于不同賽道，但影院可利用其影廳場地優勢，進行升級改造。改造后，影院可承接脫口秀演出、話劇演出、舞臺劇演出，按演出場次租賃給演出團體，收取場地費及票房分成，還可將影院改造為電影IP衍生劇本殺的游戲場地，吸引劇本殺游戲玩家，收取游戲場地費[]。

三、影院成本分析及管控舉措

（一）電影專資、相關稅費

根據《國家電影事業發展專項資金管理辦法》的規定，一部電影票房總收入的 5% 由各電影院向省級電影資金辦繳納電影專項基金。

電影票房收人涉及的稅種主要為增值稅及城市維護建設稅、教育費附加和地方教育費附加。增值稅可選擇一般計稅方式，稅率為 6% ，或簡易計稅方式，稅率為 3% 。城市維護建設稅依據不同城市比例為 7% 或5% 。教育費附加稅率為 3% ，地方教育費附加稅率為 1% 。因此可計算得出，票房收入需征收的稅費比例一般在3.3%～6.7% 之間。

（二）分賬成本

根據我國電影行業票房分賬的規則，一部電影放映的總票房，會分為“可分賬票房”和“不可分賬票房”?！安豢煞仲~票房”指的是根據《國家電影事業發展專項資金管理辦法》繳納的電影專項資金和繳納的相關稅費?？鄢@部分后，剩余部分為“可分賬票房”，也稱作“凈票房”?！胺仲~票房”通常由電影院、院線、發行方和制片方進行分配。院線負責將影片和宣傳品發放到各個影院、負責電影的排片指導和影院的廣告位銷售等，一般可分到“分賬票房”的 7‰ 發行方負責影片的宣傳、排檔期、購買廣告、跟院線簽約等，一般可分到“分賬票房”的 5%15% 制片方是影視項目的核心，負責從資金籌備到發行的全過程，確保作品順利完成并推向市場。制片方一般可分到“分賬票房”的 28%38% 。因此，通常由可分賬票房扣除院線、發行方、制片方的分成后，影院一般可分到“分賬票房”的 50% ○

（三）設備租金及維護費

影院設備租金目前有融資租賃和非融資租賃兩種模式。

非融資租賃又可分為自購設備和經營租賃設備兩種。自購設備成本高、資金要求高。以自購IMAX設備為例，作為目前全球最先進的放映設備，每套系統售價都在100萬美元左右，后續設備使用還需支付額外付款額或最低付款額。對于影院來說，不僅初始投資一筆設備金額，后續每年還需要支付一筆運營成本，因此，經營租賃成為一種節約設備成本的選擇。在IMAX經營租賃模式下，IMAX公司按IMAX影片的凈票房比例收取分成租金，一般為 16% 左右。這極大降低了影院放映設備成本，將租金成本與票房掛鉤，實現了影院在票房平淡期低成本的可能。

隨著時代的發展和新興技術的產生，電影放映設備更新換代較快，硬件設施逐年升級，因此，融資租賃模式應運而生。融資租賃公司可根據不同客戶需求，定制融資方案。以新開影院為例，當影院確定了其影廳適用的放映設備后，由融資租賃公司與設備供應商簽訂采購合同，出資購買放映設備，并協調交付至影院。在租賃期內，影院可正常使用設備放映電影、播放廣告，取得營業收入。融資租賃公司則按照租賃協議，收取固定或浮動租金。租約期滿后，影院可按約定獲得設備所有權，實現資產積累。融資租賃模式大幅節約了影院開業初期的投資成本，將設備成本與未來收益掛鉤，降低了資金風險[2]。

（四）人力成本

影院運營作為一個輕資產項目，人力成本也是大額開支。與其他固定成本不可縮減不同，人力成本可進行管控。目前，影城員工主要為運營管理人員和一線服務人員。在運營管理人員方面，院線可通過對旗下加盟影院的集中管理，縮減管理人員編制，達到降本增效的目的。一線服務人員目前仍是影院運營中最大的人力成本。影院聘用的固定員工，需要繳納社保、公積金以及其他福利，這部分用工成本是剛性的，無法實現成本節約。因此，影院可考慮在特殊檔期，如春節檔、國慶檔增加靈活用工，按工時計算發薪，這樣更能量化人力成本。影院可以引入APSH指標來衡量一個影院的用工效率和合理性。APSH值是服務行業中衡量員工工作效率的指標，具體指員工每人每小時服務的顧客數量。每日APSH值可用觀影人次/每日總工時。依據這個指標，影院可以在淡旺季靈活調整用工工時，達到人工成本管控的目的。在影院淡季時，盡量控制APSH值達到7以上，以節省人工成本。

（五）廣告促銷費

廣告促銷費在影院宣發中起著至關重要的作用。目前，影院的廣告促銷費主要有以下幾個方面：廣告宣傳物料制作、影票補貼、線下促銷活動費用。廣告宣傳物料主要包括影片上映前需要制作的展架、電梯貼、地貼、燈箱等。為管控這部分費用，影院可以制定一個明確的廣告物料預算，按檔期淡旺季分配預算。在旺季，大片扎堆上映，影院也需同步配合影片宣傳，需要的宣傳品較多。在淡季，影片數量較少，且觀影人次不高，可以按需求節省此部分費用。此外，影院還可以與片方合作、所在商業廣場聯動、粉絲團互動，由他們贊助宣發物料，節省影院成本。在影票補貼方面，影院需做好具體測算，補貼金額一般不應超過票房的 5% ，如果補貼比例過高，會導致虧損，在提升票房的情況下，也要注意盈利情況。線下促銷一般是影院為配合重大節日如情人節、母親節、圣誕節，組織影迷團打卡，發表抖音、快手、小紅書等做宣傳。針對這部分費用，要控制活動總成本，在預算內執行。

（六）氙燈費及激光光源租賃費

目前，影院可選擇的放映機有傳統氙燈放映機和激光放映設備。氙燈為放映機里的一種耗材，需按使用壽命進行更換。與激光放映機相比，氙燈放映機初期投入成本相對較低，一支氙燈的平均壽命一般在2000小時，以每天放映8小時的情況為例，一個影廳一年僅需更換1～2支氙燈。相較于激光放映機，氙燈放映機成本優勢更加明顯。激光放映機技術更加先進，壽命長，亮度穩定，影院只需按年繳納租賃費，不限使用時長。因此，對于放映時長較高的影院，選擇激光光源租賃費用更低。而對于放映場次較少放映時間較低的小影院，選擇更換氙燈預算更低。

（七）其他運營管理費

1.影院租金

目前，影院租金有分成租金和保底分成兩種模式。分成租金是按照影院的凈票房比例進行分成，票房越高，影院租金越高。保底分成租金方式設定了一個固定的保底租金，同時約定了一個分成租金，按月計算取其高者。對于影院方來說，應對影院的實際經營票房做出合理預估再進行選擇，因為淡旺季票房波動較大，在保底分成模式下，若保底租金遠大于影城分成租金測算額，可能面臨較大風險。

2.能耗費

影城能耗費主要為電費、水費。影院可通過合理排片，減少不必要的場次，減少放映機用電量。對于辦公區域用電，加強照明節電管理，減少不必要的辦公電器用電。設備不用時及時斷電，下班前切斷電源。加強用水設備的日常維護和管理，杜絕跑冒滴漏和長流水現象。

3.保潔費

影院保潔通常采用外包形式，將保潔業務整體打包給保潔公司。在與保潔公司簽訂合同時，可約定按保潔員人數付費，在淡旺季隨時調整保潔人數，更加靈活。遇到重大檔期，也可臨時增加保潔人數，保障日常運營[3]。

四、結語

影院實現降本增效需要雙管齊下，既要增收人，又要控成本。增加收入不能僅依賴傳統業務，還要在新興收入上尋找突破點。在當前消費場景不斷創新、熱門話題隨時更新的背景下，影院要抓住顧客消費心理，抓住每一個收入增長點，開發新的會員體系。控成本，要在運營成本、人力成本、租金成本等主要開支上做減法，通過上下游產業鏈合作和精細化管理提升效率。未來，影院唯有以財務數據為基礎，以顧客體驗為核心，在開源中突破邊界，在節流中夯實基礎，才能在競爭激烈的市場中持續釋放盈利活力。

引用

[1]陳黨.成本、影院與盈利模式：虛擬現實技術對電影產業的再造[J].當代電影，2022（01）：90-95.

[2]徐曉.沃美影院院線盈利模式研究[D].北京：北京交通大學，2018.

[3]戴蓓蓓.加強影院項目成本管理促使效益最大化[J].市場周刊（理論研究），2013（07）：17-18.

作者單位：哈爾濱萬達國際電影城有限公司