王寧：開啟中國潮玩全球新征程

在當(dāng)前全球消費(fèi)市場的版圖中，一個來自中國的潮玩品牌——泡泡瑪特，正以驚人的速度和影響力書寫著屬于自己的傳奇。而站在這個品牌背后，引領(lǐng)其一路披荊斬棘、走向世界的核心人物，正是泡泡瑪特創(chuàng)始人、董事長、總經(jīng)理王寧。他憑借著敏銳的商業(yè)洞察力、堅(jiān)定的信念以及對潮玩文化的熱愛，將泡泡瑪特從一個默默無聞的小眾品牌，打造成了具有全球知名度的現(xiàn)象級IP企業(yè)。

泡泡瑪特海外爆火：現(xiàn)象級場景背后的市場狂熱

前不久，泡泡瑪特在美國一家新店開業(yè)的短視頻在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅，引發(fā)了廣泛關(guān)注。視頻中，美國顧客排起的長隊(duì)“一眼望不到頭”，甚至有市民自帶充氣床提前到排隊(duì)地點(diǎn)等開門。

要知道，這還是泡泡瑪特在美國部分產(chǎn)品提價(jià)后的場景。其中部分產(chǎn)品提價(jià)6美元，漲幅近30%，但這絲毫沒有阻擋海外顧客的熱情。一位博主在一家商場內(nèi)看到長長的排隊(duì)隊(duì)伍時(shí)，發(fā)出“靈魂疑問”：哪一個品牌會有這么強(qiáng)的號召力？當(dāng)他跑了30秒才發(fā)現(xiàn)隊(duì)伍的源頭是中國品牌泡泡瑪特。

在過去一年里，泡泡瑪特經(jīng)歷了一輪爆火。公司海外營收同比增長近4倍，今年更是再次飆升，帶動股價(jià)爆發(fā)式上漲和市值大幅增長。新華社轉(zhuǎn)發(fā)這條視頻后，下方眾多網(wǎng)友評論，為中國品牌在海外的影響力自豪，“泡泡瑪特這波贏麻了”“真長臉了”“這就是中國品牌”。有網(wǎng)友后知后覺，“還以為是國外品牌呢！”也有網(wǎng)友不忘“畫知識點(diǎn)”，“老板是河南新鄉(xiāng)走出來的年輕人，85后。”

據(jù)了解，4月下旬泡泡瑪特旗下人氣IPLabubu在全球范圍內(nèi)發(fā)售第三代搪膠毛絨產(chǎn)品“前方高能”系列，在全球引發(fā)了搶購熱潮。“36氪未來消費(fèi)”提到，對比各地區(qū)售價(jià)不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)其他地區(qū)仍維持著和Labubu第二代一致的售價(jià)時(shí)，美國地區(qū)的售價(jià)卻上漲了6美元——從先前的21.99美元漲到了27.99美元，漲幅接近30%。即便如此，發(fā)售當(dāng)日在美國芝加哥密西根大道泡泡瑪特門店，美國人仍為此從凌晨排隊(duì)，200個限量款幾分鐘秒光。

如今，泡泡瑪特門店前長長的隊(duì)伍幾乎成為一道獨(dú)特的風(fēng)景。在英國倫敦，牛津街門店的隊(duì)伍排到了“轉(zhuǎn)角再轉(zhuǎn)角”；在意大利米蘭，搶購Labubu的隊(duì)伍排出了兩條街道；在日本原宿，排隊(duì)的消費(fèi)者人山人海，讓路過的消費(fèi)者絲毫沒有“撿漏”機(jī)會……這些場景無不彰顯著泡泡瑪特在全球市場的火爆程度。

王寧的商業(yè)智慧與戰(zhàn)略布局：從本土到全球的跨越

王寧對于泡泡瑪特的未來發(fā)展有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。他表示，“2025年，海外銷售大概率會超過國內(nèi)，增速遠(yuǎn)比人們想象得快。當(dāng)年IPO（首次公開募股）時(shí)，公司全部銷售額才不到20億元。2024年我們實(shí)現(xiàn)營收130億元。這樣算，現(xiàn)在已經(jīng)再造了很多個泡泡瑪特。”

“今年，我們在北美的銷售大概率會超越東南亞，在海外的市場不斷擴(kuò)大。今年底海外估計(jì)有200家店，我們自己建團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)毓腿俗约汗埽@是比較慢和笨的方式。我們外籍同事去年超過1000人，今年可能至少翻一倍。我們堅(jiān)持本土化運(yùn)營，希望把公司變成一個開放包容的平臺。文化跟文化之間的融合，團(tuán)隊(duì)成員的磨合，都需要時(shí)間。把合適的人放在合適的位置，不斷優(yōu)化，才能把企業(yè)發(fā)展和文化交流兩件事都做好。幸運(yùn)的是，人們對快樂和美好的追求是無國界的。營銷是立體的，從產(chǎn)品到服務(wù)，有無數(shù)的細(xì)節(jié)，我們要把這些細(xì)節(jié)一一做好。剛把店開到海外時(shí)，很多人質(zhì)疑說，一定都是中國人跑過去買。現(xiàn)在反過來了，說國內(nèi)門店有很多是外國人來買。有人開玩笑說，我們的產(chǎn)品成了‘中國土特產(chǎn)’。”

拉布布：現(xiàn)象級IP的崛起與未來展望

拉布布，這個泡泡瑪特旗下的明星IP，正處在從小眾往大眾消費(fèi)品走的過程中。王寧說，“今年9月份之后，拉布布每個月銷售可能近1000萬只，全世界范圍內(nèi)需求量太大了。為了防止惡意炒作，泡泡瑪特在用各種方式進(jìn)行應(yīng)對。”

“拉布布已經(jīng)成為一個現(xiàn)象級IP，它火了以后全世界都知道長這個樣子的叫拉布布。IP企業(yè)一般都很長壽，對拉布布的故事和價(jià)值的挖掘才剛剛開始，相信未來還會給大家?guī)砀囿@喜。”

“去年，拉布布銷售額超過30億元，層層‘破圈’后，今年成了一個世界級的IP。成長迅速的原因是，泡泡瑪特是一個開放包容的IP平臺，吸納了非常多優(yōu)秀的藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師，我們對這些IP進(jìn)行體系化運(yùn)營。文化產(chǎn)業(yè)的魅力在于，它要求較強(qiáng)的軟實(shí)力，無法理性計(jì)算，也就是說，不是花錢就能再造出一個拉布布。”

中國環(huán)境賦予的機(jī)遇：制造業(yè)與市場的雙重優(yōu)勢

王寧表示，“我們能把這個產(chǎn)業(yè)做大，得益于中國成熟的制造業(yè)和中國龐大的市場。其他國家，要么市場不夠大，要么制造業(yè)不夠成熟，是中國的環(huán)境給了我們機(jī)會。”

“在海外，經(jīng)常有顧客問店員，你們的產(chǎn)品為什么賣這么貴？你們是不是一個日本品牌？我們店員都會非常驕傲地說，第一，這是一個藝術(shù)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)花費(fèi)了很多時(shí)間和精力；第二，我們是一個中國品牌。”

這種自豪感不僅體現(xiàn)在店員身上，更貫穿于泡泡瑪特的整個發(fā)展歷程中。

對于泡泡瑪特的未來，王寧表示，“我們內(nèi)心還是有個使命感，希望做出一些更高附加值的消費(fèi)品，成為新一代世界級的中國消費(fèi)品牌。泡泡瑪特今年才15歲，我們一直以來的理念叫尊重時(shí)間、尊重經(jīng)營，我們整個團(tuán)隊(duì)還很年輕，我們有足夠的耐心，希望做一個更長期的事情，做一家美好的企業(yè)，有溫度的品牌。”