如何精準(zhǔn)把控市場圖書選題策劃方向

對多數(shù)入行不久的編輯來說，想做好市場圖書選題策劃是有一定困難的。筆者結(jié)合多年的工作經(jīng)驗，整理出六個市場圖書選題策劃方向，希望能為年輕編輯開展市場圖書選題策劃提供借鑒。

緊跟社會熱點，捕捉市場需求

社會熱點往往代表了社會公眾廣泛的關(guān)注度，只有緊跟社會熱點，挖掘相關(guān)的市場圖書選題，策劃出來的圖書才有可能吸引讀者的廣泛關(guān)注，從而提升圖書的市場競爭力。《史記》云：“善戰(zhàn)者因其勢而利導(dǎo)之。”緊跟社會熱點策劃市場圖書選題，是一種善于取勢的行為，可以保證圖書有更好的銷量。比如，2022年底ChatGPT大火，其后涌現(xiàn)出很多與ChatGPT相關(guān)的暢銷書，其中有代表性的是人民郵電出版社2023年7月出版的《這就是ChatGPT》。截至2025年3月，該書開卷監(jiān)控銷量累計達(dá)6萬多冊，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自營店評論達(dá)8000多條。

筆者所在的于2014年3月策劃了《別告訴我你懂買房》一書，2015年1月出版。當(dāng)時趕上房地產(chǎn)市場如火如荼發(fā)展的黃金時期，因而該書銷售勢頭高歌猛進(jìn)，加印了兩次。《5G的商業(yè)革命》一書抓住了5G商用大潮這個社會熱點，于2019年7月出版，出版節(jié)奏上搶在同類圖書作品的前面，因此該書出版后不久即加印。

在緊跟社會熱點策劃市場圖書選題時，一定要重視對大數(shù)據(jù)工具（比如開卷監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、中金易云監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、各大電商平臺暢銷書數(shù)據(jù)等）的應(yīng)用，“通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，編輯可以發(fā)現(xiàn)熱點話題，把握輿論走向，預(yù)測受眾反響，優(yōu)化選題策劃決策”1]。另外，策劃時需要把握好出版節(jié)奏。我社2022年1月策劃的《元宇宙的商業(yè)革命》，直到2023年5月才得以出版。由于出版周期長，該書出版時，“元宇宙”這個概念已經(jīng)從策劃之初的“大熱”漸至“熄火”，結(jié)果首印都未銷完，算是一次回報有限的策劃。

利用產(chǎn)品線思維進(jìn)行延伸

產(chǎn)品線是企業(yè)為了滿足某一類消費者的需求而設(shè)計的、具有相似功能或用途的一系列產(chǎn)品的集合。市場圖書策劃中的產(chǎn)品線思維，指的是編輯在選題策劃時就需要考慮該圖書要借助產(chǎn)品線來策劃運作。通過明確的規(guī)劃，出版社可以有針對性地開發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品，從而在特定領(lǐng)域提升競爭優(yōu)勢。如果說緊跟社會熱點策劃選題多是追求短期“爆品”效應(yīng)，那么以產(chǎn)品線思維來策劃選題，則更像是長期經(jīng)營一項生意。《基業(yè)長青：企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的準(zhǔn)則》中提到“偉大的公司不是靠一次偉大的想法或幸運的突破，而是靠持續(xù)地努力和不斷地改進(jìn)”[2]。可以說，以產(chǎn)品線思維來做市場圖書選題，就是力求通過努力和改進(jìn)，策劃出符合市場需求的產(chǎn)品。

以產(chǎn)品線思維做圖書策劃的成功案例比比皆是，如“半小時漫畫”系列圖書，截至2023年10月，該系列圖書已經(jīng)出版30本。該系列圖書由陳磊及其團(tuán)隊創(chuàng)作，內(nèi)容涵蓋歷史、科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文化等多個領(lǐng)域，以幽默的漫畫形式解讀復(fù)雜的知識，深受讀者喜愛。該系列圖書中，許多是銷量上百萬冊的現(xiàn)象級暢銷書，比如《半小時漫畫中國史》《半小時漫畫世界史》等。

廣東人民出版社的“萬有引力”產(chǎn)品線也打造得比較成功。“萬有引力”是該社旗下社科圖書品牌，聚焦社會學(xué)、人類學(xué)、哲學(xué)等領(lǐng)域，為讀者提供有思想深度和學(xué)術(shù)底蘊的社科作品。該產(chǎn)品線書系既有對人類歷史重大事件的獨到解讀，也挖掘新故事；既關(guān)注主流熱點，也挖掘邊緣但意義重大的選題。相關(guān)代表作品有《切爾諾貝利：一部悲劇史》《制造消費者：消費主義全球史》《全球海盜史：從維京人到索馬里海盜》等，這些圖書定位明確，讀者目標(biāo)清晰，開卷監(jiān)控累計銷量均過萬冊。通過該書系，廣東人民出版社樹立了“優(yōu)質(zhì)社科圖書出版商”的良好形象。

近年來，讀者對新媒體營銷關(guān)注較多，針對這種情況，我社在新媒體營銷圖書領(lǐng)域借助“爆火的秘訣——聚焦新媒體新玩法\"這個產(chǎn)品線思維策劃了不少選題，如2019年的“短視頻營銷全攻略”，2021年的“微信視頻號漲粉與運營全攻略”，相關(guān)圖書銷量都很好。這些圖書有共同的特點，那就是緊跟新媒體營銷的新形勢，結(jié)合全新案例，向讀者傳授實用的新媒體營銷方式和方法。

對經(jīng)典作品進(jìn)行升級再造

經(jīng)典作品具備兩個方面的價值：一方面，從內(nèi)容價值來看，經(jīng)典作品是人類寶貴的精神食糧，值得人們珍視和傳承；另一方面，從市場價值來看，“經(jīng)典”代表此類產(chǎn)品已經(jīng)享有一定的市場美譽度，因此在市場號召力和市場開拓力方面有一定的基礎(chǔ)。從中挖掘有市場潛力的選題，是一種常見的選題策劃思路。在這方面，果麥文化（天津人民出版社）出版的《小王子》中文版堪稱成功案例。

《小王子》是一部寓言小說，通過小王子的星際旅行，展現(xiàn)了成人世界的種種荒謬與孤獨，同時也折射出與友誼、愛和責(zé)任相關(guān)的深刻哲理。《小王子》是公版圖書，因此出版門檻很低。市場上《小王子》中文版本多達(dá)上千種，市場競爭可謂白熱化。在這種情況下，果麥文化的選題策劃彰顯幾個創(chuàng)新點：一是官方認(rèn)可，果麥文化的這個版本得到了法國圣埃克蘇佩里基金會的官方認(rèn)可；二是裝幀精美，果麥文化采用了精美的裝幀設(shè)計，使得該版本不僅具有閱讀價值，還具有收藏價值；三是譯文精準(zhǔn)，果麥文化的版本由著名翻譯家李繼宏傾心翻譯，譯文流暢、精準(zhǔn)還原，確保譯文的準(zhǔn)確性和權(quán)威性。截至2025年3月，果麥文化出品的《小王子》開卷監(jiān)控累計銷量為150多萬冊，相當(dāng)搶眼！

從以上案例我們不難發(fā)現(xiàn)，以經(jīng)典再造思維策劃市場圖書選題時，需要注意對經(jīng)典作品進(jìn)行一定程度的升級或改造，要涵蓋內(nèi)容形式、裝幀設(shè)計、營銷手段等各個方面。

借助“富礦”思維從熱銷圖書中找切口

眾所周知，在水儲存豐富的地方鉆井容易鉆出水來，在礦產(chǎn)富饒的區(qū)域容易挖出礦來，這便是“富礦”思維。借助“富礦”思維做選題策劃時，要求我們尋找“富礦”選題區(qū)，舍棄“貧礦”選題區(qū)。這個思維方式類似于在商業(yè)決策中選擇高回報的項目或機會，從而遠(yuǎn)離收益較低或風(fēng)險較高的選項。這是在資源有限的情況下，幫助我們科學(xué)地分配時間和精力，以追求收益最大化的思維方式。“富礦”選題區(qū)經(jīng)過市場檢驗，是有暢銷潛力的類別。

新星出版社出版的《溝通的方法》，僅三個月左右的時間便銷售了20多萬冊。從選題策劃的角度分析，這本書的策劃選擇在“富礦”選題區(qū)，即語言表達(dá)類市場圖書選題賽道。在此書出版前幾年，這類市場圖書選題賽道暢銷書不斷涌現(xiàn)，比如2014年湖南文藝出版社《蔡康永的說話之道》、2016年北京聯(lián)合出版公司《所謂情商高，就是會說話》、2018年多社出版的《非暴力溝通》、2019年多社出版的《為人三會》等，銷量都達(dá)到百方冊以上。《溝通的方法》明智地選擇切入“富礦”選題區(qū)，加上知名作者脫不花的加持，因而該書上市后取得了不俗的表現(xiàn)。

在運用“富礦”思維策劃市場圖書選題時，有兩點值得注意：一是不能簡單盲目地跟風(fēng)，策劃作品要有一定的創(chuàng)新性。二是需要留意“富礦”選題區(qū)的實時變化情況，今天某個選題區(qū)域是“富礦”區(qū)，過一段時間可能會變成“貧礦”區(qū)，因為市場風(fēng)向會不斷變換。

深度挖掘優(yōu)秀作者的潛力

優(yōu)秀作者是出版社的優(yōu)勢資源，對其潛力進(jìn)行再開發(fā)，是十分重要的工作。出版社對優(yōu)秀作者潛力進(jìn)行再挖掘的成功案例屢見不鮮，這些案例不僅體現(xiàn)了出版社對優(yōu)秀作者的重視，也展現(xiàn)了出版社在挖掘優(yōu)質(zhì)選題和培養(yǎng)作者方面的專業(yè)能力。

我社積累了經(jīng)濟(jì)理論、投資理財、企業(yè)管理、市場營銷等領(lǐng)域的很多優(yōu)秀作者，其中投資理財領(lǐng)域的李志尚便是與我社共同成長的代表。李志尚是一位證券市場資深人士，有自己精心打造的“志尚投教”“志尚金融書吧”等學(xué)習(xí)平臺，經(jīng)常接受財經(jīng)領(lǐng)域媒體（如中國經(jīng)營網(wǎng)、中證網(wǎng)等）的采訪。他于2011年在我社出版了第一本圖書一—《做精一張圖》，截至2022年，已在我社出版了十本財經(jīng)證券類圖書。可以看出，出版社對作者進(jìn)行了大力培養(yǎng)和深度挖掘，持續(xù)的挖掘和跟進(jìn)使他的后續(xù)作品煥發(fā)出強大的生命力。

在深度挖掘優(yōu)秀作者潛力的過程中，需要注意對作者進(jìn)行甄別。編輯要比較和挖掘作者的潛在營銷資源，即將作者的實際能力和社會效益有效結(jié)合，在保證社會效益的前提下，優(yōu)先考慮更加具備營銷影響力的作者[3]。

渠道定制思維，面向渠道挖掘選題

出版業(yè)曾經(jīng)開展過“內(nèi)容為王”還是“渠道為王”的大討論，到底哪個為王呢？想必每個人都有自己不同的看法，但是，就目前市場圖書的銷售趨勢來看，營銷渠道的影響力越來越重要。

在市場圖書銷售渠道方面，“農(nóng)家書屋”是出版人較關(guān)注的一條重要渠道。近年來，國家新聞出版署每年都會推出《農(nóng)家書屋重點出版物推薦目錄》，一旦入選這個目錄，相關(guān)圖書的銷量會大增。我社也很關(guān)注這個渠道，并于2021年策劃出版了一本針對該銷售渠道的圖書一—《農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨寶典》。該書于2021年10月正式出版，2022年3月入選《2022年農(nóng)家書屋重點出版物推薦目錄》。其后，該書銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，截至2024年年底，該書銷量已經(jīng)突破3萬冊。

圖書編輯在運用渠道定制思維策劃選題時，需要注意一點：作為編輯，有必要直接或間接（比如通過出版社營銷人員）與相關(guān)渠道商建立密切合作關(guān)系，向渠道商提供合適的圖書產(chǎn)品，幫助其開拓相關(guān)市場，滿足渠道商對定制產(chǎn)品的需求。在這個選題策劃過程中，圖書編輯應(yīng)密切關(guān)注渠道商的選品方向，對相關(guān)圖書的選題策劃實施精細(xì)化定位與動態(tài)調(diào)整策略，以確保所策劃的產(chǎn)品在內(nèi)容與形式上高度契合渠道商的選品需求。

在市場圖書選題策劃方面，我們可以通過緊跟社會熱點、產(chǎn)品線思維、經(jīng)典再造思維等方式挖掘相關(guān)選題。但掌握這些方法并不能一勞永逸，圖書編輯在選題策劃過程中還需要不斷拓展新思路、尋找新方法。如今人工智能技術(shù)發(fā)展迅速，運用人工智能工具能不能幫助圖書編輯打開選題策劃的新思路？這是一個值得思考的問題。“問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”只要我們不斷學(xué)習(xí)、實踐與提升，獲取優(yōu)質(zhì)的選題自然不是難事。

參考文獻(xiàn)

[1]文雁.編輯選題策劃的創(chuàng)新路徑探析[J].新聞文化建設(shè)，2024（12）：150-152.

[2]柯林斯，波勒斯.基業(yè)長青：企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的準(zhǔn)則[M].北京：中信出版社，2019.

[3]王進(jìn)穎.編輯的發(fā)行思維培養(yǎng)與發(fā)展策略研究[J].新聞文化建設(shè)，2024（9）：94-96.

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