李開復：ToB行業(yè)的盈利困局 零一萬物這樣打破

大模型ToB行業(yè)面臨的難題是，客戶和技術提供商沒形成雙贏，反而出現(xiàn)一方壓價、另一方因無利潤只能敷衍了事的情況。對大模型公司而言，不少ToB合作客戶付費意愿不強，服務場景也難以轉化為可復制的產品。這就形成了惡性循環(huán)：大模型公司無法全心投入，客戶也不能從解決方案中實現(xiàn)業(yè)績增長，最后大家都賺不到錢。

在零一萬物看來，有三個ToB方向值得嘗試。一是能為客戶創(chuàng)造核心價值，不僅幫客戶省錢，更重要的是助力其實現(xiàn)增長。像零一萬物的如意數(shù)字人和萬視營銷短視頻就屬于這類。二是在一些極為垂直且適合大模型落地的領域，和真正有遠見、有決心擁抱大模型的公司共同研發(fā)，打造行業(yè)大模型。在大家熟悉的金融、醫(yī)療等領域之外，零一萬物會進一步挖掘更垂直的行業(yè)。在這些行業(yè)里，龍頭企業(yè)可能借助大模型實現(xiàn)營業(yè)額的快速增長。這類企業(yè)個個都是金礦，零一萬物已經(jīng)做了一些嘗試。三是服務可復制、能快速規(guī)模化的領域，為第一個客戶服務時可能不賺錢，但相似的產品能服務多家同類型客戶。

目前，在國內ToB方向上，零一萬物在游戲、能源、汽車、金融領域都在洽談千萬元以上的單子，而且基本都是軟件單。接下來，零一萬物會繼續(xù)拓展這些領域，也會進入有機會的新領域。如果能將對方的行業(yè)知識、數(shù)據(jù)與零一萬物的技術結合——比如通過共同設立合資公司的形式，一起研發(fā)細分行業(yè)模型和更優(yōu)的行業(yè)解決方案，就能創(chuàng)造更多價值。