王威：要想站穩腳跟這三點至關重要

早期我們以pack業務（電池模組組裝成電池包的過程）為主，那會兒還能采購韓國、日本的電芯回來加工，市場對這些品牌認可度挺高。后來國家政策調整，白名單一出，對我們做系統的來說是不小的沖擊，業務一度停滯。當時國內電池廠扎堆冒出來，連搞房地產的都跨界入局，最瘋狂的時候相關企業超過100家。大家都覺得電池只要做出來就不愁賣，商用車、物流車都是潛在市場，再加上政策推動，那會兒行業普遍追求數量。

但欣旺達保持著清醒，我們一直在學習積累。從2014年就開始摸索電芯研發，直到2018年初才投入第一顆電芯生產。欣旺達能有今天，我認為核心是對電池產業始終懷著敬畏之心。

要想在行業里站穩腳跟，首先得有錢活下去，其次要打造產品的獨特性，再者得讓客戶離不開你的產品。不能一上來就談價格，得聊產品的真正價值。這三點至關重要。

我們的HEV（混合動力汽車）產品國內出貨量大，技術成熟且競爭力強，現在全球客戶都在主動尋求合作，海外幾個出貨量領先的客戶已經進入項目共創階段。這兩年歐美純電車步伐放緩，我們的HEV產品反而增長迅猛，目前產能已接近滿產。至于擴產，得看客戶需求來定，畢竟現在每筆投資我們都很謹慎。當前產線通過提升效率和良率，短期內能滿足訂單需求。如果客戶能給出更大訂單，我們也愿意追加投入。