錢程：當巨頭來敲門 我們憑什么接招

從代工轉向自主品牌時，總有人帶著大訂單找上門：“能不能把你做的產品給我，我可以給你很大的訂單。”那會兒自主品牌剛起步，盤子小得可憐，拒絕這樣的誘惑，確實需要咬咬牙的勇氣。

做企業談戰略，核心就在“略”字上——學會舍，才能更好地得。該放的就得果斷放手，把資源攥成拳頭，集中發力。很多代工企業想轉做自主品牌，卻總卡在猶豫里：老客戶能說丟就丟嗎？萬一自主品牌沒做起來，老客戶又跑了，豈不是兩頭空？其實企業發展就是不斷做選擇題。就像我們做添可時，不少人都納悶：已經有了一個成熟品牌，不少中等規模企業一輩子就守著一個牌子，你們憑什么覺得能同時做起來兩個？

答案藏在戰略管理里。新品牌意味著團隊、研發、品牌全鏈條都要加碼投入，怎么從組織架構上給新品牌搭好成長的架子，本身就是對戰略能力的硬核考驗。說到底，戰略就是在資源有限時，把每一分力氣都花在最該干的事情上。

近幾年行業里新玩家不斷冒頭，總有人問：“小米來了怎么辦？海爾、美的下場了，你們扛得住嗎？”這樣的疑問我們聽了好幾年，而事實給出了答案：科沃斯的團隊戰斗力、持續創新力和穩健運營的底子，足夠扎實。

一個企業跑到行業前頭時，最不能丟的就是對創新的饑渴和底氣。你蹚出一個新市場，必然會引來一堆人扎堆內卷。如果跟著別人的節奏拼價格、搶流量，只會把自己耗死。唯一的破局點，就是靠創新重新拉開距離。