淺談差異化戰略與創新研發投人關系

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1673-260X（2025）08-0048-04

在當今競爭激烈的市場環境下，企業如何脫穎而出并保持持續的競爭優勢成為學術界和企業界共同關注的焦點。楊云紅指出差異化戰略是企業為消費者提供針對性產品與服務，獲得消費者青睞、提升市場競爭力并實現產品效益提升的關鍵。眾多研究表明，成功實施差異化戰略可獲更高利潤與市場份額。尹潔等認為持續穩定的創新研發投入能提升企業技術水平與核心競爭力，推動協作溝通和知識溢出，實現產品差異化。針對兩者之間的關系，劉玉霞等指出醫藥企業研發創新投人是實現產品差異化的核心驅動力，新藥研發與上市能助企業在市場競爭中占據優勢、滿足患者需求并獲取高額利潤。趙夢強調在差異化戰略下研發投入是實現產品差異化、滿足客戶需求，提升財務績效與市場競爭力的關鍵因素，企業應加大研發投入以推動可持續發展。

現有文獻從理論構建與實證檢驗多個角度論證了差異化戰略與創新研發投入之間的緊密聯系，尤其是在醫藥行業，研發投入對于企業實施差異化戰略的重要性不言而喻。然而，針對特定企業如恒瑞醫藥的深入案例研究尚顯不足，本研究旨在填補這一空白，通過對恒瑞醫藥的詳細剖析，進一步揭示兩者之間的復雜關系與作用機制，為醫藥企業的戰略實踐提供更為精準、翔實的理論支持與實踐指導。

1差異化戰略與創新研發投入關系的理論整理

差異化戰略是企業在市場競爭中通過獨特的產品或服務吸引目標客戶，獲取競爭優勢的方式。實施該戰略需滿足目標客戶群體的變化需求，這依賴于技術升級，而創新研發投入是關鍵。企業通過研發投入改進產品性能或開發新產品，能增強消費者購買意愿，促進銷量增長，帶來超額利潤。這些利潤又為研發提供支持，助力企業推出創新產品，形成產品差異化，擴大市場份額與累計銷量，構建核心競爭力，實現可持續的價值創造。諸多學者的研究成果有力地支撐了上述觀點，許照成等以中國制造業上市公司2012—2016年數據為樣本，實證研究發現差異化戰略與創新研發投入關系緊密且相互影響，建議企業協同規劃兩者，合理把控投入規模與效率，強化創新成果轉化以提升競爭力與績效。李昊通過實證研究表明，研發投入顯著推動新能源汽車企業創新產出，表明企業制定差異化戰略，要重視研發投入，借助政策支持合理配置資源，增強創新與市場競爭力。栗靜對寧德時代的案例剖析顯示，持續增加研發投人既增強了技術創新能力，又促進了績效穩定增長，因此企業實施差異化戰略時需重視研發投入，讓技術創新與市場需求深度契合。寧強華研究表明高端零售企業通過研發創新拓展多元化業務，不僅提升了資源配置效率，還提升了成本管理的柔性化水平，實現了成本與收益的動態平衡。這種差異化戰略的選擇在資本充裕度較高的企業中尤為顯著，體現了研發投入對差異化戰略實施的關鍵支撐作用。周叮波等人以東莞跨境電商企業為例，發現企業軟實力在差異化戰略與企業績效間起部分中介作用，其中創新力是關鍵維度。企業通過研發投入推出新產品、優化服務，可助力差異化戰略實施，提升附加值與競爭力。再秋紅[等以科創板的L科技和N科技兩家公司為案例，深人剖析了差異化戰略與創新研發投入的關系。在差異化戰略下，企業為形成獨特競爭優勢，需要持續的創新研發投入，二者緊密相連，而合理的股權激勵契約結構則是促進兩者協同發展的重要支撐，共同推動企業在市場競爭中保持優勢。綜上所述，這些研究成果從多元視角揭示了差異化戰略與創新研發投入之間緊密交織、相互促進的關系。

2恒瑞醫藥公司的研發投入與差異化實踐

2.1恒瑞醫藥公司概況

恒瑞醫藥是一家具有豐富醫藥研制經驗的老牌企業，上市二十多年的時間以來，恒瑞醫藥依靠其抗腫瘤藥、手術用藥、內分泌治療藥、心血管藥及抗感染藥等多種主營藥物，在醫藥市場上屹立不倒。憑借其主營的抗癌藥品、手術輔助用藥、內分泌相關治療藥物、心血管系統用藥以及抗感染類藥物等產品線，在醫療行業中長期保持領先地位。公司全力打造了一支高素質、專業化且規模龐大的研發團隊，不斷探索創新藥物的未知邊界，在國內外斬獲眾多發明專利，彰顯出卓越的技術創新能力。

在市場中，恒瑞醫藥長期穩居中國醫藥工業百強企業前列，多次榮膺各類創新獎項，品牌影響力深遠。不僅在國內市場占據重要地位，還積極拓展國際版圖，于美國、歐洲等地設立研發中心與分支機構，推動產品走向世界舞臺，多個產品已在歐美等發達市場獲批上市或開展臨床研究，已然成為中國醫藥企業國際化進程中的先鋒力量，始終以科技創新和國際化戰略為雙引擎，驅動企業向更高質量、更具競爭力的方向穩步前行。

2.2 恒瑞醫藥的研發投入實施情況

2.2.1 研發人員的投入

研發人員是技術創新的核心載體。2019—2023年，恒瑞醫藥研發人員數量呈“先增后調\"趨勢：從2019年的3442人增至2021年的5478人，2022年微調至5015人，2023年回升至5110人；同期總員工數量從2.44萬人降至1.9萬人，研發人員占比則從 14.19% 持續升至 26.1% 。這一數據反映出兩點：一是公司對研發的重視程度持續提升，資源向研發領域傾斜；二是人員結構優化聚焦“研發優先”，為技術創新與產品差異化提供了人才保障。研發團隊的擴大直接推動了多個技術平臺的建設，加速了特定疾病領域的創新藥研發進程。

2.2.2 研發項目的成果

在投人巨額資金于研發工作之后，公司緊接著要將研發成果轉化為實際的新產品，以實現盈利和獲取其他非財務層面的利益。根據2023年發布的報告，恒瑞醫藥在1類化學藥品領域實現了重大突破，除傳統造影劑、麻醉和抗腫瘤三大核心領域外，還拓展到了直腸癌、糖尿病和免疫系統疾病等新的研究領域。至2023年為止，恒瑞醫藥共有12個藥品的臨床試驗進入Ⅲ期，35個進人Ⅱ期，以及30個進人I期。公司正在臨床開發的90多個自主創新的藥品中，有近300項臨床試驗正在國內外進行。此外，2023年至今共取得7項CDE（CenterforDrugEvaluation）突破性治療品種認定，如HER2抗體偶聯藥物注射用SHR-A1811，用于既往至少一線抗HER2 治療失敗的HER2陽性晚期胃癌或胃食管結合部腺癌等。

恒瑞醫藥的創新研發不僅體現在新藥研發上，還體現在對現有藥物的改良和優化上。公司通過改進藥物的配方、劑型和給藥方式，提高了藥物的療效和患者的依從性。例如，恒瑞醫藥對某抗高血壓藥物進行了改良，開發出了一種新型緩釋制劑，該制劑能夠更穩定地控制血壓，減少患者的服藥次數，從而提高了患者的生活質量。這些改良藥物的上市，同時也為公司帶來了新的收入來源，也進一步提升了公司的盈利能力。

2.2.3 盈利指標分析

資料來源：巨潮資訊網

表22021年—2023年恒瑞醫藥盈利能力指標

資料來源：恒瑞醫藥年度報告

由表1、2可知，恒瑞醫藥近三年的營業利潤率和銷售凈利率呈上升趨勢，這得益于公司長期高強度的研發投人，使得創新藥不斷涌現并推向市場，擴大了市場的份額，增加了累計銷量，進而恒瑞醫藥采取了差異化戰略，針對不同的細分市場和客戶群體，推出有針對性的產品組合，吸引更多患者使用，其高附加值對于整體的營業利潤率和凈利率起到了拉升的作用，例如2023年總營業收人228.2億元，其中創新藥收入為106.37億元，占總營業收入近一半，建立其強大的優勢。凈資產收益率展示了企業運用其凈資產的效益，揭示了股東投資所獲得的回報率。這一指標是評判企業盈利性能和運營管理效率的關鍵標準。2023年恒瑞醫藥凈資產收益率為 10.99% ，提升了0.1個百分點，較上年有所回升，表明企業運用股東資金創造價值的能力有所回升。在2022年，恒瑞醫藥的凈資產收益率經歷了一些輕微波動，但總體上保持在 10% 以上的水平。這表明公司通過產品創新和銷售渠道的多元化策略，實現了較高的盈利水平。與此同時，與行業內其他醫藥公司相比，恒瑞醫藥在盈利能力指標上均超越了行業平均水平，這反映出其研發投入的有效性，成功研發的創新藥物為該公司開辟了新的收入來源和提升了利潤空間。創新藥通常具有較高的技術壁壘和市場獨占性，能夠在一定時期內享受較高的定價權，從而提升公司的整體盈利水平。

恒瑞醫藥的盈利指標全面且深刻地揭示了公司在創新研發投入、差異化戰略實施以及運營管理優化等方面所取得的成功。公司通過長期高強度的研發投人推動創新藥研發，結合精準的差異化戰略實施，成功實現了市場份額擴大、累計銷量增加以及整體利潤率提升。同時，產品創新與銷售渠道多樣化建設共同作用，使得公司凈資產收益率維持在較高水平且高于行業均值，進一步證明了公司研發投入取得了良好成果，為企業創造了新的收人增長點和更高的利潤空間。

綜上所述，從研發人員的投人、研發項目的成果、盈利指標分析的三個方面分析，可以得出差異化戰略與創新研發投人是緊密相連、相互促進的關系。企業實施差異化戰略必須依靠創新研發投入，通過研發實現產品和服務的獨特性，滿足消費者多樣化需求，從而獲取競爭優勢。而差異化優勢的建立又會促使企業進一步加大研發投人，以保持和擴大這種優勢，形成良性循環，最終提升企業核心競爭力，而這一觀點可以為企業戰略決策提供了重要的理論依據。

3創新研發投入與差異化戰略相互關系的幾點啟示

3.1 創新研發驅動差異化發展

創新研發是企業發展的重要驅動力，需要不斷加大研發投人。政府應該加大對創新研發的扶持力度，鼓勵企業增加研發投入，企業應該制定合理的研發投人計劃，確保足夠的資金支持創新研發。研發投入的多少直接影響企業的創新能力和產品差異化程度。差異化戰略強調產品本身的性能、品質或獨特性，以滿足那些對價格不敏感但對產品性能或品質有較高要求的客戶。這種戰略的核心在于通過提供人無我有、人有我優的產品或服務來吸引和留住客戶，從而建立客戶忠誠度，使客戶更愿意為高質量的產品和服務支付溢價。

3.2差異化增益品牌價值

企業實施差異化戰略時，因需在產品創新、品質提升及市場推廣等方面增加額外投入，不可避免會面臨財務壓力的增大。但這種壓力并非全是負面影響，其背后伴隨著品牌影響力的顯著提升。通過持續優化產品與服務，企業能夠塑造出獨特的市場形象，在擴大品牌知名度的同時，進一步吸引更多消費者的青睞，而這又會推動市場份額的擴大與盈利能力的增強。因此，差異化策略雖在短期內加重了財務負擔，但從長遠視角看，無疑是提升品牌價值、鞏固市場地位的有效途徑。

3.3差異化構建客戶忠誠與超額利潤

差異化戰略有助于建立客戶忠誠度，提高客戶滿意度和留存率。通過精心設計的差異化產品和服務，企業能夠滿足消費者的個性化需求，從而在消費者心中樹立獨特的品牌形象。這種形象一旦確立，便能夠有效提升客戶的滿意度和忠誠度，使得消費者愿意為企業的產品或服務支付更高的價格。隨著客戶忠誠度的建立，企業的市場份額和重復購買率也將隨之提高，進而帶來穩定的銷售收人和超額利潤。因此，差異化戰略不僅有助于企業在競爭中脫穎而出，還能為企業創造更為豐厚的經濟效益。

3.4 差異化量產迭代技術領先性

通過差異化戰略，企業成功地將其獨特的產品或服務推向市場，并獲得了消費者的認可。隨著市場需求量的增加，企業開始實現量產，這不僅降低了單位成本，提高了生產效率，而且在量產過程中，企業不斷優化和創新技術，保持其在行業中的技術領先地位。量產使得企業能夠積累更多的生產經驗，促進技術迭代，從而在保持產品差異化的同時，也確保了產品質量和性能的持續提升。這種技術領先不僅為企業帶來了競爭優勢，也為消費者提供了更高價值的產品，進一步鞏固了企業的市場地位。

4不足與展望

雖然本研究揭示了差異化戰略與創新研發投入之間存在相互促進的關系，但在實際企業運營中，這兩個變量之間的關系可能受到多種因素的交互影響，呈現出更為復雜的非線性關系。例如，企業的創新能力、市場競爭地位、資源整合能力等因素可能在不同程度上調節二者之間的關系。本研究在這方面的探討相對較少。未來研究可以構建更復雜的理論模型，引入更多的調節變量和中介變量，深入分析變量之間的內在作用機制，以更好地解釋企業戰略實踐中的現象。

目前對于企業實施差異化戰略和創新研發投入效果的評價主要集中在財務績效方面，但企業的發展是一個多維度的過程，還應考慮非財務績效因素，如市場份額增長、客戶滿意度提升、品牌價值增強、社會責任履行等。未來研究可以嘗試構建一個綜合的績效評價體系，將財務績效與非財務績效指標相結合，全面衡量企業差異化戰略和創新研發投入對企業整體績效的影響。同時，通過實證研究方法驗證該評價體系的有效性和可靠性，為企業提供一個更為科學、全面的戰略決策評估工具。

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