瞄定摩洛哥

恩施企業瞄準摩洛哥市場，或直接建廠，或出口產品帶動恩施硒茶香飄世界

摩洛哥當地時間8月23日，2025年中國恩施州大宗茶出海暨第七屆湖北鶴峰茶商大會在摩洛哥卡薩布蘭卡舉行。三輪簽約后，鶴峰縣拿下2400萬美元訂單。

2024年，鶴峰茶葉出口量達1.3萬噸，同比增長 30% ，占全省茶葉出口總量的近四成。其中，出口茶葉中有1萬噸賣到了摩洛哥。

鶴峰縣政府相關負責人表示，摩洛哥已成為鶴峰茶企進軍北非市場最重要的橋頭堡，也是“鶴峰茶，世界品”國際化的戰略支點。

9月10日，坐落在鶴峰經濟開發區的湖北省青翠源茶業有限公司（以下簡稱“青翠源”），董事長劉珪正在與萬里之外的摩洛哥工廠員工開視頻會，調度企業經營。

支點記者通過視頻看到，在摩洛哥布斯庫拉CFCIM園區，機器轟鳴，80名當地工人正緊鑼密鼓地將50公斤大包裝分裝成200克家庭裝“SAHA”牌茶葉。“這是我們在當地的自主品牌，日包裝量8噸，非常暢銷。”劉珪說，通過摩洛哥工廠，每年出口茶葉超3000噸，創匯近千萬美元。

十多年前，劉珪參加全省的一次“走進非洲”經貿活動時，第一次來到了摩洛哥。走訪中，他發現當地超市都在賣一種茶葉，銷量十分可觀，經過確認，這種茶是產自中國的夏秋茶，而自己的家鄉鶴峰完全具備生產條件。

“當地人喜歡喝茶，但茶產量不大，大部分都是進口。”劉玨調研發現，摩洛哥有3000多萬人，人均日耗茶100克到150克，市場需求很大。卡薩布蘭卡港是摩洛哥最繁忙的港口和非洲貿易中轉站，非常便捷，劉鈺決定嘗試向摩洛哥銷售茶葉。

摩洛哥市場的開拓有著漫長的歷程。從一開始帶著20多噸茶葉銷售，再到非洲辦理出口資質、租工廠及倉庫，在摩洛哥的各大城市聯系批發部作為經銷商，歷經十年左右，青翠源已基本覆蓋了摩洛哥中小城市和鄉鎮，逐漸在摩洛哥站穩腳跟。2015年，劉玉投資1400多萬元從一家美資企業購買3000多平方米的廠房，開始自己建廠，扎根非洲。2016年，他又在摩洛哥建立了5000平方米的貿易加工中心，注冊了“PANDA”茶葉品牌。

隨著市場的進一步擴大，去年，劉鈺再次投資1700萬元對摩洛哥工廠改造升級，建成2條全自動化精制茶生產線，增添了色選機、抖篩機等先進設備，年產能從原來的3000噸提升至8000噸。如今，湖北省青翠源茶業有限公司在摩洛哥的工廠已有8條生產線，2025上半年帶動鶴峰茶葉出口創匯260萬美元。

為更好地應對非洲市場日益增長的旺盛需求，在國際競爭的浪潮中脫穎而出，迫切需要建立自主海外平臺。這一想法得到了恩施州政府的大力支持。

8月23日，恩施州大宗茶出海摩洛哥海外倉正式揭牌啟用。“在摩洛哥卡薩布蘭卡·貝里希德鎮魯瓦薩園區建設海外倉，實現‘鶴峰生產一海外倉直發’模式，在天幅縮短貨運周期的同時，降低運輸成青翠源的海外工廠熊貓進出口公司倉庫內，工人們正在包裝茶葉。（企業供圖）

本和資金風險。”劉玨表示，海外倉建立起一個共享、集約、高效的海外橋頭堡，為全州茶企搭建了一個低成本、高效率、低風險的出海平臺。依托海外倉實施“統一標準、統一品牌、統一渠道”策略，將“恩施硒茶”的品質優勢轉化為國際話語權。

越來越多茶企涌入北非市場

8月7日，鶴峰縣凱榮實業發展有限公司（以下簡稱“凱榮公司”）的現代化廠區內，7條智能化生產線正開足馬力運轉，工人們爭分奪秒趕制一批來自摩洛哥價值300萬美元的茶葉訂單。

“今年上半年已完成1800萬美元出口額，現有訂單超400萬美元。”凱榮公司的總經理鐘梅喜介紹，該公司自2019年落戶鶴峰縣走馬鎮以來，通過制定發布大宗出□茶質量標準和生產加工技術規程，帶動上游多家初制精制茶企配套升級生產設備，智能化、清潔化、標準化生產水平不斷提升，出口量不斷增長。

摩洛哥每年消耗6萬噸中國綠茶，是中國綠茶出口的全球第一大市場。卡薩布蘭卡作為摩洛哥經濟中心，集中了全國 70% 的現代工業、55% 的企業和一半以上的投資，不僅是消費終端，更是輻射北非、南歐的戰略節點。更具吸引力的是兩國在“一帶一路”框架下的深入合作。作為最早與中國簽署“一帶一路”倡議的北非國家，摩洛哥已成為中資企業進入非洲的門戶。

2024年卡薩布蘭卡經貿代表團訪問武漢、湖北企業多次赴摩考察的互動軌跡，為茶葉貿易搭建了政策溝通的快車道。

搭乘“一帶一路”東風，越來 越多的鶴峰茶企把目光投向摩洛哥。

湖北鶴茶業集團有限公司（以下簡稱“鶴茶集團”）作為縣屬國有平臺企業，圍繞茶產業這條主線，通過資源整合、優化布局和產業發展項目，壯大鶴峰茶全面出海，2024年實現銷售收入2億元、出口創匯1000萬美元。

“今年以來，鶴茶集團向摩洛哥出口550萬美元。3月，鶴茶集團籌資2000萬元支持青翠源公司在摩洛哥建設海外倉，助力其拓寬海外市場。針對一些資金短缺的企業，我們幫忙代采原料，等企業資金回籠之后再收回貨款。”鶴茶集團董事長王彬舟表示。目前，鶴茶集團新增項目貸款1.7億元，累計授信總額4.2億元，并通過供應鏈貸款的方式為忠翔、走馬紅、鑫農、凱榮、青翠源等出口茶企提供流動資金8160萬元。在第七屆湖北鶴峰茶商大會上，鶴茶集團還與摩洛哥成功簽訂了意向協議。

目前，凱榮實業、鑫農集團、鶴峰三農茶業、湖北忠翔等一批茶企產品出口摩洛哥。

過硬的茶葉品質則是鶴峰眾多茶企能夠成功突圍摩洛哥的關鍵變量。作為“萬里茶道”的源頭之一，鶴峰縣位于北緯30度黃金產茶帶，境內多山、氣候濕潤，茶樹在濕潤多霧的環境中積累了飽滿的芳香物質和氨基酸，加之近年來鶴峰縣全域實施綠色有機等政策的落地，造就了鶴峰茶優良的品質。

政策助力茶出海跑出“加速度”

深耕“一帶一路”，打開北非市場，茶企的出海之路既需要自身努力，也需要政府這雙“有形之手”的加持。

2013年，鶴峰縣委、縣政府鼓勵創辦“有機茶”試點；2017年，鶴峰縣召開縣委全會，作出“爭創中國有機茶第一縣，打造百億茶產業”的決定，全面吹響茶葉“全域有機”發展的號角，縣財政每年安排4000萬元專項資金，支持茶產業向有機目標闊步邁進，為鶴峰茶走向世界奠定了堅實的質量基礎。

為幫助企業開拓市場，縣委、縣政府組建企業團隊前往摩洛哥進行實地考察，對摩洛哥茶葉市場、投資政策等進行深人了解，起草完成《鶴峰縣支持大宗茶出口八條措施》和《鶴峰出口茶品質提升工作實施方案》，為大宗茶出海提供有力的政策支持。

2022年10月，鶴峰縣政府還設立了外貿綜合服務中心，旨在解決當地企業缺乏專業出口人才、不會操作、不會出口等問題，引導和支持更多企業開展對外貿易。同時外綜服務中心還通過整合當地企業資源，架起企業與出口貿易商之間的橋梁，為企業開展對外貿易提供有針對性地、一對一的一站式服務，大大提升了鶴峰茶企出海所需流程的效率，助立鶴峰縣外貿企業及鶴峰茶出海健康發展。

2024年7月29日，鶴峰縣正式上線茶產業公共信息平臺。該平臺匯聚了23家規上茶企、7家物流企業及2家快遞企業，實現茶葉種植、加工、流通、銷售等全過程可追溯，有效解決了信息不對稱問題。鶴茶集團作為鶴峰茶產業鏈的鏈主企業，通過平臺積極與全縣茶企對接，有效提升了整個產業鏈的綜合競爭力，實現了品牌聯動的營銷效應。

鶴峰縣政府提出，將大力支持精制茶生產加工企業技改擴能，不斷提升生產技工能力和產品質量，積極引導企業走出國門，拓展海外銷售市場。鼓勵企業深耕以摩洛哥為主的北非茶葉市場，支持縣內企業在海外建設包裝廠、分銷公司或者與海外公司合作成立合資公司，不斷推動鶴峰茶產品前移、門店前移、市場前移，拓展鶴峰茶海外市場。

“我們將推動東獅、龍豪、楚茶科技等茶企實現自營出口零的突破，助力凱榮、青翠源、鑫農等茶企進一步擴大出口規模。”鶴峰縣茶產業發展促進中心陳昌鴻表示，2025年力爭出口創匯額突破6000萬美元，茶產業綜合產值突破100億元；到2027年底，全縣出口茶備案基地面積超過20萬畝，茶葉自營出口量達到1.6萬噸，向全國優質茶葉出口基地目標闊步邁進。V