數萬“服二代”返鄉創業：拼多多“千億扶持”助力天門打造服裝電商新城

2019年，天門服裝電商交易額為70億元。發展到2024年，這一數字已增至超500億元。

8月的湖北，驕陽似火。

里的制衣加工和打包車間，也是一派熱火朝天的景象。制衣工人手指翻飛，一片片布料就被制成了開衫、吊帶、連衣裙；包裝線上的工人們動作利落，疊衣、貼標、裝袋一氣呵成，平均每件用時僅約15秒。

十多分鐘車程外的起點產業園內一間倉庫里，工人們也在忙碌著：整理衣物、分揀訂單、打包封袋，為貨物發出做準備。

如今，繁忙是天門服裝企業的常態。天門市服裝電商行業協會會長費文介紹，目前每天有超300萬件服裝從天門發出，其中超八成是通過拼多多等新電商平臺，“飛往”國內外各個城市；預計今年天門服裝電商交易額，將增至超600億元。

天門服裝電商的蓬勃發展，離不開一批曾南下打拼又“攜電”返鄉創業的本地服裝人的支持。他們不僅帶回了經驗，更帶動了本地經濟發展和人口就業。2025天門服裝電商產業大會的數據顯示，近3年天門服裝行業已回流人口8.4萬，直接帶動16萬人實現本地就業，其中不乏“服二代”。

離開：廣州試水賣衣

1989年出生的張揚，就是一名回流的“服二代”。他的不少親戚是服裝工人，母親在集貿市場擺攤賣過衣服，表姐在廣州做服裝電商。

2016年，張揚南下廣州投奔表姐，學做服裝電商。他在彼時剛剛起步的拼多多賣起了女裝，走快上新、打爆款、薄利多銷的商業模式。

2017年，一款售價19.9元的吊帶花邊睡裙，意外踩中年輕女性的消費偏好。“最初每天只能賣30多件，后來口碑慢慢上來，突然有一天銷量就過千了。”回憶起當時的場景，張揚依然很激動，“因為銷量和評價都不錯，這款衣服被拼多多推薦到了平臺首頁展示，第二天賣出7000多件，第三天銷量沖到2.8萬件。”

張揚體會到了流量的爆發力。他當即安排人手將庫存衣服全部打包發出，還緊急聯系廠家補貨，連續幾天忙得沒好好休息。這款睡裙下架時累計銷售12萬件，讓“創業小白”張揚在拼多多站穩了腳跟。

訂單持續增長，張揚建起了自己的加工廠，以及選品、采購、營銷等團隊，公司走向正規化。

同為80后的王博和妻子張玲，來自天門一個“服裝大家族”。張玲的父親和兩個弟弟都在廣州做服裝相關的線下生意，唯有兩人婚后經營著一家賓館。

2019年，身邊出現不少在拼多多上生意火爆、一天發好幾千甚至上萬單快遞的朋友。一家人商量決定放棄原有渠道，轉戰拼多多銷售服裝。

“一開始我們也沒有方向，什么款都上架。”夫妻倆是行動派，覺得與其迷茫等待，不如嘗試銷售，做著做著就有了感覺，將目標受眾聚焦年輕女性，“我們店鋪消費者喜歡特色鮮明的服裝，比如公主風、純欲風、辣妹風。”

“只要產品好，又有一定的價格優勢，有貨就能賣，而且很快就能起量。”這是王博在拼多多的賣貨心得。

返鄉：大干服裝電商

訂單源源不斷涌入，公司規模也在快速擴張。張揚在廣州的廠房從三四百平方米換到六七百平方米，之后再次擴大仍不夠用，眼見著人力、房租成本上漲，他開始尋找新的出路。

2019年，了解到天門全力支持發展服裝產業，在房租、物流等方面出臺多項優惠政策，張揚連夜趕回天門，深入考察當地產業環境與政策細節。

王博（右一）和妻子張玲（右二）與員工交流樣衣款式。（支點記者 陳勇攝）

① 張揚在天門的倉庫（支點記者陳勇攝）

“成本確實可以下降不少，當即就決定轉移回來。”依托天門的政策優勢，張揚租下約3000平方來的廠房，從廣州采購輔料發到天門加工，再將半成品發回廣州制為成品售賣。后來，除了銷售團隊放在廣州，其他團隊全搬回了天門。

王博雖比張揚晚幾年回到天門，但也搭上了政策的“順風車”。“3000平方米的廠房，給我們免租三年。本地招工成本低，基本全是熟手，非常便利。”2022年，王博將供應鏈和銷售等部門搬回天門，在老家繼續做著服裝電商生意。他簡單算了筆賬，“運營成本降了大約三分之一，這讓我們有更多利潤和資金，投入到產品研發中去。”

十多年前，天門服裝還以“來料加工”“生產代工”為主，本地人幾乎只做服裝生產制造，鮮少走到前端貿易環節。隨著天門服裝產業向上下游探索，政府支持打造化纖紡織產業園、服裝電商基地、網絡直播基地等關鍵載體，形成貫穿“紡織織造一面輔料供應一成衣加工一電商營銷一跨境物流”的全鏈條體系。

數據顯示，2021-2024年，天門服裝電商產業網絡交易額從70億元漲至513億元，年均增幅超90% ；2025年上半年，這一數值突破300億元，天門市紡織服裝類經營主體發展到6500多家，服裝電商平臺注冊商戶1.2萬家。電商，已然成為拉動天門經濟發展的新引擎。

如今，王博每次去工廠，總會路過不少企業的服裝倉庫，“看到多。目前，他已在拼多多經營30家店鋪，日均訂單達到1.5萬單。在天門，3000平方來車間已經很局促，他正在緊急裝造一個2000平方米的加工車間，以滿足快速增長的市場需求。王博的廠房從3000平方米擴建到6000平方米，也還是不夠用，他在積極與相關部門溝通，想增加一塊生產用地。

① 制衣女工加工連衣裙。（支點記者陳勇攝）

“服二代”回流，更帶動了當地服裝產業帶的發展，解決了大批人員的就業問題。

張揚透露，公司已經從最初的三五人，發展到如今集設計、運營、生產、包裝于一體的規模化企業，僅天門工廠的員工數就接近200人。

門口有快遞車，不用問，十有八九都是拼多多快遞件。”據他透露，拼多多近兩年在流量和政策上加大了扶持力度，去年以來，先后推出“百億減免”“新質商家扶持計劃”等系列舉措，幫助商家降本增效、拓寬銷路，做得好的商家也就越來越多。

特別是去年9月，拼多多在首創中轉集運包郵模式基礎上，宣布所有商家發往西藏、青海等偏遠地區的物流中轉費由平臺承擔。王博算了下賬，“相比上一年，我們的整體運營成本約下降 3% ，有更多利潤和資金，投入到產品開發中去。”

“此前，我們的相關費用占銷售費用 8% 左右，現在占比約 4% ，相當于降了一半。”對拼多多“電商西進”計劃帶來的便利，張揚感觸頗深，“節約出來的費用，可以讓我們多推新款，實現更好地發展。”

曾經因為運費太貴，張揚的店鋪一度不對西藏、青海、甘肅等偏遠地區發貨，如今已經重新開放了拼單渠道。“西部地區消費者的黏性更強，我們店鋪今年在退貨率降低的同時，復購率在不斷提高。”

張揚預測，今年銷售額可增長10% 以上。王博也表示，在“電商西進”政策帶動下，店鋪發往西部的訂單量提升約 10% 。

集群：規模擴張富民

今年4月，拼多多推出“千億扶持”計劃，擬在未來三年投人資金、流量等資源超1000億元，加碼高質量電商生態建設，助推平臺商家新質轉型升級，全力構建用戶、商家及平臺多方共贏的商業生態。

張揚明顯感覺今年生意好做很

與此同時，王博的拼多多店鋪日均單量也達到了5000單，支撐起了天門百余名員工的生計，讓不少曾經漂泊在外的天門人，實現了家門口就業。

鄭師傅是制衣工人，常年在外打工。去年妻子懷孕，他為了照顧家庭回到天門，“在家里做事心更靜了，每月收入也有1萬元左右，很滿意。”江西的老詹一家，跟著王博從廣州搬到天門，已經把湖北當成了第二故鄉，“這邊收入穩定、生活開銷小，感覺生活更容易了。”

蓬勃發展的天門服裝電商，托起了成千上萬家庭的“飯碗”：包裝分揀人員，月工資一般五六干元；客服人員，月薪普遍六七千元；車工的薪資更高，月入過萬元是常態；即便臨時工，每月也能拿三四千元，各類崗位需求旺盛。“在天門，服裝產業已經是富民產業，創造了大量的就業崗位。”費文感慨地說道。