孫震： 打造“我的洋話連篇”

孫震，一個非英語專業的本科畢業生，他在大學里英語的最高造詣是過四級。然而，他卻在短短兩年時間里把自己的“洋話連篇”做成了號召力非凡的金字招牌。

要技能，不要技巧

孫震就是北京三臺“洋話連篇”節目中那個高高胖胖還留著點胡子的小伙子hogan，朋友們都叫他“后跟兒”。

孫震現在已是一名口語老師了，然而，他在大學時的英語并不是很突出，據他自己說“也就是四級的水平”。所以當記者問到“有關口語方面如何獲得成功”這個話題時，孫震認為自己的成長經歷有著相當的普遍意義——你不必出國，不必具備天才一樣的語言天賦，也不必是英語專業科班出身，卻同樣可以和老外自如交流，同樣可以說一口地道的口語。關鍵在于你怎么學，學的是什么。

對于英語口語，孫震有他自己的看法：“實際上，口語才是中國人學習英語的真正意義所在！語法與詞匯的學習都應該為口語服務，畢竟中國人學習英語不是為了研究而是為了日常生活工作的應用?！睂O震的說法代表了目前絕大多數英語學習者的觀點，而這也恰恰正是他創立”洋話連篇“的初衷?！毖笤掃B篇“做的所有事情都緊緊圍繞著工作生活中的應用展開，傳授的都是實實在在的技能而不是技巧。中國學生的GRE、TOFEL成績可以說是獨步全球，成績好得甚至國外專家懷疑我們作弊……”孫震笑言，“其實這也不能怪他們的懷疑，因為我們的高分考生到了國外甚至連最基本的交流都無法進行，口語一塌糊涂。我想這既是一個空白，一個諷刺，更是一個機會?！?/p>

先立品牌，再做產品

孫震的“洋話連篇”利用其先天優勢走出了一條先有品牌，后有產品的成長道路。這條發展思路可以說是”洋話連篇“的命脈所在，也是它與眾不同的地方。

1999年9月，北京電視臺“制播分離”之際，”洋話連篇“應運而生，孫震自任主持人、制片人、導演。“雖然干得很認真，卻真沒指望能做出個品牌來，那時侯只想著讓這個節目活下去?！闭f這話時，孫震很慶幸當時能夠堅持下來。

中國加入世貿組織和北京申奧成功為”洋話連篇“帶來了巨大的機遇。與“市民學英語組委會”的合作以及中國教育臺每天6次的滾動播出使“洋話連篇”人氣急升。短短一年間，“洋話連篇”迅速推廣到了全國60余家省市電視臺，其中包括17家衛星電視臺。有媒體稱，“洋話連篇”已成為繼20世紀80年代《跟我學》、90年代《走遍美國》之后的又一個王牌英語教學電視節目。

節目取得的成功，使孫震看到了這其中蘊藏的巨大商機。但是將商機和品牌轉變成實實在在的財富卻并不容易。“我們必須緊緊抓住洋話連篇這個既有的品牌，利用電視媒體低成本高密度的宣傳優勢，把品牌資源的潛力發揮到最大化，而最終實現財富的將是他的衍生產品”孫震非常肯定地說“對衍生產品的開發最終將決定了‘洋話連篇’到底能走多遠?！?/p>

2000年底，“洋話連篇”開發出了《洋話連篇寶典》、《洋話連篇口袋叢書》、《復讀博士》以及VCD等相關產品。市場反應非常積極：短短三個月，“大寶典”再版兩次，半年內賣出五萬冊；“小口袋叢書”甚至銷往海外及香港臺灣地區幾十萬冊。此前，中國的英語叢書并沒有出口的。

雖然有了成熟的電視節目和版權產品，但要想在這個領域真正立穩腳跟，走培訓這條路是遲早的事。孫震的下一步，就是主攻口語培訓市場。

“品牌英語”和“五個統一”的管理模式

中國的英語培訓市場確實大得驚人！從去年數據看，僅北京就有20萬人次自費參加了各種各樣的英語培訓項目，實際流水額在7億元人民幣左右，而且這個數字一直在以驚人的數字遞增。但另一方面，打著“考試經濟”王牌的新東方學校，全力做電腦培訓的華爾街學院，以瘋狂英語著稱的李陽克立茲公司，代表網絡英語時尚的“空中英語教室”等國內外的各種外語培訓力量因為享受國家在稅收政策方面的優惠待遇，已迅速發展到了成熟階段。全球英語市場的巨無霸美國ETS技術公司的到來，使得對英語培訓市場的爭奪達到了白熱化的程度，在這種環境下，”如何進入“成為了一個關鍵的問題。

經過對培訓市場的周密分析后，孫震確定了下面兩個原則。

第一個原則就是要堅持市場細分，集中其優勢兵力全力占領口語培訓市場，在口語培訓中注重生活工作的實際應用，強調語言的時效性，保證學員從”洋話連篇“學到的是當今應用最普遍甚至最時髦的口語。這一點使洋話連篇與其他英語培訓機構明顯區分出來，避免了過早與其他英語巨頭搏殺，并使自己的特點更加鮮明。

”洋話連篇“打的是“生存英語”的口號，“當學習是為實際的生存需要而確立時，離‘洋話連篇’也就不遠了。”孫震深有體會的說?；蛟S這正是學習英語甚至任何語言的真正意義。

第二個原則便是挖掘品牌能量，利用特許加盟的方式來保證”洋話連篇“的高速低成本擴張。這種運作模式以前更多的是應用在實物商品領域，而在中國培訓界還從沒有人涉及過，其原因在于對品牌價值和隱性成本難以控制，搞不好就會砸牌子。

孫震對這兩點經過一番研究之后，設計了一套行之有效的管理模式，即“五個統一”模式：總部統一制定政策，設定班級；統一提供教材和師資隊伍；統一策劃推廣和設計促銷活動，統一銷售招生；統一收取支配相應費用；各分校提供統一化服務以及統一之外的個性化服務，中心根據實際的客戶消費分配各分校的營業收入和利潤。這“五個統一”聽起來雖然挺復雜，可在實踐過程中確實有效地起到了控制成本的作用，而且每年收取的加盟費就是一筆不小的數目。

這種經營模式，其實是對國外盛行的連鎖加盟方式的引進和修改。基本上解決了普通民辦教育機構創辦初期無法產生規模效益，難以控制非教學成本的弊端。可以說，這個發展模式為后來的進入者提供了又一個選擇。

為了跟上市場經濟發展的腳步，”洋話連篇“也在不斷地推出新產品，新思路，不斷醞釀著新的計劃。

最新的舉措便是目前炒得沸沸揚揚的“洋話連篇兩大承諾”。其中之一就是所有學員，只要在”洋話連篇“實際學習220個小時，通過他們的資格考試后，將由”洋話連篇“推薦一份年薪5萬的工作，這一點，”洋話連篇“以本公司中方教員的職位做了保證。第二個承諾更有吸引力：通過了”洋話連篇“所有階段考試的學員，將得到雅思的承認，而且免去中介費用，由”洋話連篇“全力協助將學員直接送到國外留學。

從目前來看，國內還沒有第二家培訓機構有實力作出這樣的承諾——因為承諾是要建立在實力之上的。

在孫震的帶領下，”洋話連篇“已經摸索出了一條成熟的發展道路，即以電視產品的投入為母本，加上一系列的衍生產品和服務的開發運作，然后產生對品牌價值的回饋和完善。這樣，電視廣告、版權產品、培訓學校環環相扣，形成了一條以電視傳媒為核心的產業鏈條。其中以電視傳媒為核心，既是”洋話連篇“最大的特點也是其最大的優勢。目前”洋話連篇“工作重心是融資，“洽談正在進行中，已經四個月了，大約幾百萬美元吧?！睂O震對這筆融資很有信心，這來源于洋話連篇的高速成長和市場潛力。如今，孫震和他的洋話連篇正為走向另一個高度準備著。