采購有什么好講的

進入協同時代的采購價值需要再次定位，由眾多企業構建的供應之鏈，應該從協同采購這個企業價值創造的起點出發

采購有什么好講的？這不是一兩個人的態度。采購不就是把需要的物資準時、低價地買回來嗎，這是大多對采購職能的反應。如果再細致一點，有些采購人員會進行以下的采購過程規范：明確需求；確定規格；搜尋供應商；供應商評估；招標或談判；合同管理；貨物接收；供應商審計。針對以上采購流程來講，如果把每一個環節做到位了，采購這東西就已經不太簡單了。

也許，一些采購人員說我的目標是完成采購成本控制，流程這東西好看不好用。比如我是談判高手，通常會把采購價格會殺到見底，可往往要為此付出質量的代價和生態環境的代價！有人說質量不好就換供應商，當你說這話的時候，已經晚了，企業此時由于質量問題已付出了代價。如果有人在意地計算這些代價，與采購的價格節省之間的數量關系的話，可以肯定你壓低的5%的采購價格受益，遠遠低于由于質量事件所造成的35%的銷售下滑、投標失敗和商譽損失。簡單以價格為目標的采購模式，越來越不符合如今這個市場環境了。價格與質量的矛盾沖突，似乎不可調諧.而這只是有關采購的問題一角。

看來面對采購這個企業價值創造的起點，我們需要有新的認識和評價，需要對采購的價值再次定位.

我們對采購的認識歷經了幾個階段：第一個階段是滿足生產的需要，那時，采購部的人滿天飛，出門拿著三雙鞋，穿一雙，背一雙，補一雙。采購的這個發展階段跨越得時間很漫長。接著進入第二個階段，采購除了要滿足生產需要以外，還要承擔降低成本的重任，這時，采購也就進入了以談判英雄為核心的時代。中國的酒文化能夠有今天的燦爛，也許正是采購部的精英們不知不覺中建立的奇功。很快，采購在酒令中走入新的階段，但這還不能算作第三個階段，只是進入了新階段。原來東西越來越難賣了，于是乎這世界發生了微妙變化，喝酒買單的人顛倒了過來，供應商低下了頭，立于臺階之下。終于，采購人員攜多年來的怨氣，再次將中國的酒文化推到了極致，此時，談判能力被酒量所代替。

總算，第三個階段小荷才露尖尖角，這就是伙伴時代，英文叫Partnership。由于大家明白了，價格這刀砍下去，流血的是別人，疼的卻是自己，雙贏成了這一時代的主旋律。但很快，簡單的利益分享可能還不夠維持生存與發展的要求，更無法面對慘烈的競爭，尤其是國際化的競爭。

第四個階段旋即而下，協同的時代到了，盡管大多數人還未能明了。也許，它來的快了些。當我們面對國際競爭，事態有了新的變化。我們知道企業不是孤立的，它一定有上家和下家，企業之鏈環環相扣，這是物料供應之鏈、這也是價值傳遞之鏈，他們相互依存。在采購的伙伴時代，采購來源由多源走向單源或雙源，為的是彼此共存發展，相互支持，共度難關。而且逐步呈現資本聯姻的趨勢，此舉意味著不求同生但求同死。但面對外來的沖擊，掩耳盜鈴，恐難保全！走入協同時代是必然之舉。

采購的協同有兩個層面，一是新產品研發的協同，在新品研發全過程供應商之鏈要協同，這不單指自己的供應商要一同參與，保持一致，還要求供應商的供應商也要保持溝通與一致。悶頭苦干，卻無法實現生產，或遲遲無法面世，由此遭受滅頂之災，已有先例。二是供應鏈協同，這種協同是建立在伙伴的基礎之上，一起面對市場作出一致的協同反應，包括成本、反應速度、策略等。最終交付給消費者的產品被接受，這包括對價格、質量的接受，當這種接受以消費者支付貨幣的形式完成時，由眾多企業構建的供應之鏈才層層享受貨幣雨露的滋潤。

有人說最后交付環節的企業是供應鏈之主，其實未必，企業所處的供應鏈位置不是原因。在供應鏈中哪個企業的集成范圍最大，整合難度最大，責任最大，誰才是利潤空間最大的鏈主。它有著最大的力量實現供應鏈協同的整合和力量調整，以應對競爭。如果你幸運地處于這個位置，那么采購對你來說，意義則迥然不同，恐怕你也不會贊同“采購有什么好講的”這句話，這也是采購需要再定位的緣由。