誠信也是一種精明

做商人越精明越好，精明到你要讀懂潛臺詞，但是你卻不能去坑人。精明和奸商完全是兩碼事。

去年，整個飼料行業嚴重虧損。到10月份為止，全國飼料行業虧損30億，平均利潤率為負的2～3％。產生這種結果的一個很大原因是原料價格上漲。首先是豆粕價格從每噸2000元左右漲到3300元上下；接著，賴氨酸更是從2萬元翻了好幾倍，最高時達到5萬多元。照理說，原料漲價，飼料跟著漲價就行了，但是在供過于求、生產廠家購買力不足的情況下，價格很難漲起來，漲價在很大程度上意味著客戶的丟失。

當時，我們有的分公司在面臨虧損的情況下，提出要求降低配方質量，總部技術部受到很大壓力，討論了很久。

我始終認為：我們眼光要看遠一點，所以堅持在質量問題上不退讓，寧可提價，減少銷量，也不在質量上退讓。如果在質量上退讓的話，老百姓可能一時并不知道，以為東方希望的飼料還是那么好，漲價幅度又是那么小，憑著信譽買了我們的產品，我們贏利了或者說我們的經銷商賺錢了，但用了一段時間后，他們會認為希望的飼料不行，我們就受到了損失。

我們不作假，市場給了我們回報，我們獲得了消費者的信任，經受住了考驗，銷量較大幅度地增長。這是誠信經營帶來的好處。

從某種意義上講，誠信也是一種精明。我常對員工講，在市場經濟中，我們要做精明的經營者，不精明絕不能做生意。做商人越精明越好，精明到你要讀懂潛臺詞，但是你卻不能去坑人，違背誠信去坑人。精明和奸商完全是相反的，奸商就是想著辦法去賺不該賺的錢。違背誠信給公司造成的損失跟貪污是一樣的。

企業經營中還有一個重要問題，就是讓員工正確理解和處理好整體與局部的關系。

國內有些飼料集團在原料采購上出了大問題，原料價格低的時候，倉庫是空的；原料價格暴漲的時候，倉庫反而滿了，結果后期價格低下來，造成巨額虧損。東方希望的原料采購工作整體上是比較健康的，雖然有些子公司原料部經理有不同意見，認為集團在原料調整上沒有考慮到分公司的具體情況，實行強行管理，使子公司損失了利益，這就是一個局部和整體的關系問題。

這就像國家正在對一些行業進行的宏觀調控，盡管宏觀控制可能會影響到我們的第二主業——電解鋁，但我認為這種調控是很有必要的。因為站在我們集團的立場上，我們看見的是局部的眼前的利益，但是站在國家的立場上，看到的是國家的利益、長期的利益。

不過我還是認為，國家最終會支持我們的產業，包頭是建大型電解鋁廠最合適的地方，因為包頭有大片荒地，四周都是沙漠，環保容量大，包頭有水、有煤，而且包頭煤熱度不大，適合發電。我們選了一個最佳的地方建設全世界最有競爭力的電鋁廠：建設速度最快，建設標準最高，規模最大。在建的時候我們一定要考慮符不符合國家的利益、人民的利益、西部的利益，符不符合我們企業的利益，基于這樣的分析，我們大膽投資，我相信我們的產業符合國家的利益，相信治理整頓的結果最終會認可東方希望。

所以我們在教育員工考慮問題的時候，既考慮分公司自己的特點，也換位思考看看符不符合集團的整體利益，符不符合國家的利益。就是我們在做微觀工作的時候，要從宏觀上去思考。我們每個分公司，每種原料，每個產品，每項開支，都是微觀的，對具體部門來說可能都是大事情，但從宏觀上看，公司的發展生存與否、贏利與否，才是大事情；而集團的發展又是更大的宏觀問題，也要宏觀調控，但是我們再大的事情對于國家來說那又是微觀的事情，所以說我們有時候換位思考，對于該不該做每件事情就會得出不同的結論。