長慶油田機械制造業核心競爭力的培育和提升

在市場經濟迅猛發展的今天，企業面臨的競爭壓力越來越大。就油田機械制造企業而言，以往這種壓力更多地體現在國內同行業之間的競爭愈來愈激烈；而在中國加入ＷＴＯ后，企業又面臨著與打入中國市場的外資企業的競爭，這無疑又加大了企業間的競爭力度。怎樣才能在激烈又復雜的競爭中保持優勢地位，這是我們每個企業都必須面臨的現實，而培育和提升企業核心競爭力是我們面對競爭的唯一出路。

核心競爭力的培育

究竟如何來培育企業核心競爭力，是包括目前所有企業在內都十分關注的問題。面向國內外兩個市場，培育堅實、持久的核心競爭力，是國企今后發展的主要方向和潮流。

核心競爭力的培育必須將其普遍性、特殊性與自身企業的發展和實際情況相結合，任何企業的核心競爭力具體的表現形式可能都不一樣，但是他們都有一個共性，那就是具有其它同類企業所不具有的、難以模仿和復制的特點，即企業的集合優勢原理。一般而言，培育企業核心競爭力應從以下幾方面進行著手：

１、進行正確的戰略定位。面對洶涌而來的全球化，要找準自己的定位。隨著競爭的日益激烈，企業的產品和服務日益同質化。誰能掌握客戶的趨勢、加強與客戶的聯系、擴展自己的客戶渠道、提供最及時、最優秀的客戶服務，誰就能立于不敗之地。客戶、供貨商以及合作伙伴聯成一片的價值鏈已經成為企業與企業之間競爭的核心。客戶關系管理，包括供貨商和合作伙伴的關系管理和發掘將幫助企業可以針對不同的客戶、供貨商、合作伙伴進行識別、分類，建立不同的聯系以及確立針對性的產品和服務，也就是所謂“一對一服務與營銷”。“三個一”核心競爭力：一批產品、一支隊伍、一個品牌。一批產品、一支隊伍、一個品牌組成一個企業，必須按照這三點要求，不斷努力，力爭形成三大核心競爭力：技術、人才（管理）和市場。

２、加大新產品的開發力度。科研方向。研發以天然氣加熱爐、脫水橇、磁力閥為主導產品的系列天然氣集輸設備；研發以新型鉆井液振動篩為主導產品的系列鉆井液固控設備；研發海洋平臺自動控制鉆井液管匯、節流管匯、壓固井管匯等系列鉆井液管匯；進一步研發各種新型節能型抽油機；新型抽油桿、抽油泵；研發系列配套、品種齊全的井下工具；研發各種油田用污水處理設備。

科研目標。通過研發具有高科技含量、高附加值以及制造高質量的新產品，提升“長石牌”、“長慶牌”在整個市場上的知名度和關切度，創品牌、創名牌，使“長石牌”、“長慶牌”產品在確保長慶市場，擴大周邊市場的基礎上逐步走向國際市場。

新產品開發計劃。２００１年—２００２年，確立新產品項目１７項，其中低沖次抽油機、真空原油加熱爐、８０萬立方天然氣脫水撬、ＧＷ－Ｓ型振動篩、波浪式振動篩篩網、３１７５高壓注水泵等６項為重點項目。２００３年—２００５年，天然氣集氣站脫水裝置———２００３年批量投入市場；整筒泵及磁力閥———２００３年批量投入市場；真空式加熱爐———２００４年批量投入市場；管殼式熱交換裝置———２００５年批量投入市場。

大力發展核心產品。三抽設備（抽油機、抽油泵、抽油桿）；管匯、固控產品；天然氣生產設備；井下工具。

３、拓展新興業務。拓展新型業務，培育新的經濟增長點是培育企業核心競爭力的又一重要途徑，是有效擴張企業規模的關鍵。近年來，長慶油田機械制造總廠圍繞企業的產品定位原則，立足機械加工優勢，積極論證調研，不斷拓展新興業務，尋求新的經濟增長點。主要新型業務有：減速器制造項目、套管加工項目、消失模鑄造技術、鉆機改造項目等。

（１）減速器制造項目。減速器是抽油機的一個重要部件，該項目是抽油機產品的配套項目，與抽油機的生產息息相關。它的優勢是：投資少，投資回收期短，回報率高，不愁市場，該項目基本無風險。主要利用現有閑置資產（設備及廠房），提高設備利用率，適量購置關鍵設備即可達到設計規模。以股份有限責任公司，資金籌措方式，個人和集體投資入股。

（２）套管加工業務。立項依據：未來三年擬建項目產品（１１４ｍｍ、１２７ｍｍ、１４０ｍｍ、１７８ｍｍ套管）年平均市場需求量在８萬噸左右。立項理由：長慶油田目前所需套管完全外購。目標市場：長慶油田市場。生產規模：年生產能力３－５萬噸。年產值１.６億元左右。優勢：市場穩定，投資回報率高。引進先進生產線和先進管理經驗。體制模式：股份有限責任公司，通過投資主體多元化（國有的、集體的、個人的以及用戶投資入股等方式）籌措資金。

（３）消失模鑄造項目。也是與抽油機相關的一個配套項目。立項依據：長慶機械制造總廠抽油機每年需鑄鐵６０００－８０００噸，目前產量只有２７００噸左右，其余依靠外協。立項理由：自制鑄件表面質量太差。目標市場：長慶機械制造總廠。生產規模：年產５０００噸以上的優質鑄件。年產值１３００萬元左右，投資回收期１.２年。優勢：投資少（需新投入２００萬元左右），投資回收期短，回報率高，不愁市場，該項目基本無風險。主要采用新技術，改造現有廠房，提高設備利用率，適量購置關鍵設備即可達到設計規模。體制模式：股份有限責任公司，主要通過個人和集體入股的方式籌措資金。

（４）鉆機改造項目。立項依據：２００５年前全國鉆機更新數量在２００臺左右。立項理由：長慶機械制造總廠有鉆機改造及修理業務。目標市場：中國石油企業。生產規模：年改造修理１５臺以上的鉆機。年產值６０００萬元左右。優勢：市場前景好，有配套鉆機的泥漿管匯、固控產品等國內名牌產品，石油鉆機的修理是長慶機械制造總廠的主營業務之一，有一批懂鉆機的技術工人和設計人員，具備一定的鉆機生產和研發能力。主要改造現有廠房，適量購置關鍵設備即可達到設計規模。體制模式：股份有限責任公司，主要通過個人和集體入股、用戶入股等方式籌措資金。

核心競爭力的提升

企業核心競爭力的提升，主要應立足現有的核心競爭力基礎，通過企業文化的提升、營銷的創新、機制（管理、制度、質量、成本）的創新、體制的轉變、科技創新、核心產品的發展等方面來實現。

１、提升企業理念，提煉企業文化。企業理念是企業在長期生產、經營和管理過程中所形成的以價值觀為核心的管理思想、群體意識和行為規范，是企業寶貴的、潛在的無形資產和精神財富。企業文化作為有中國特色社會主義文化的重要組成部分，緊扣時代發展的脈搏，把握先進文化的前進方向，才能與時俱進。

長慶機械制造企業提煉出了企業精神和管理、經營等１１個方面的企業理念。

２、充分發揮品牌效應。品牌效應，市場競爭的無形資產。長慶機械制造企業已經擁有以“長石”牌鉆井液管匯為代表的國優產品，以“長慶”牌振動篩為代表的國家級新產品。在開拓市場中，要讓品牌效應大放異彩。

主動展示企業資質，展現“長慶”特色。通過介紹產品特色，把品牌產品推介給用戶，使品牌和企業相得益彰。

精心維護名牌，擴大品牌效應。鉆井液管匯、固控系統兩個品牌產品，要持續研發，成龍配套，推陳出新，做專做強。提升品牌，擴大品牌效應，讓“長慶”、“長石”兩個品牌在集團公司機械制造企業中確立一定的地位。

優化服務網絡。一個企業擁有了多品種，高質量的產品，僅僅是擁有了開拓市場的前提條件；服務市場，仍然是走向市場的重要途徑。為了把市場的前提條件變為占領市場的客觀現實，必須采取循序漸進、步步為營的策劃，不斷完善銷售服務網絡，為每一個用戶建立市場檔案，形成運轉靈活、高效、守信的營銷網絡。一線相牽，網網相連，優質服務，共闖市場。

３、加強科技創新。科技創新是提升核心競爭力的關鍵，是企業核心競爭力的主要標志和集中體現。機械制造行業是一個技術密集的產業，技術創新對長慶機械制造企業的核心競爭力更是有著直接和深遠的影響。只有不斷創新的產品，才能有效地開拓市場和占領市場。必須把新產品開發作為企業發展戰略的核心，確定“科技興廠”工程，形成“研制一代、生產一代、儲備一代”的科研開發構架。

思路常新，產品常新。深化“三個層次”的科研開發思路。第一層次適應企業生存的需要，第二層次適應發展的需要，第三層次適應持續發展的需要。第一層次的開發上，必須要注重對常規產品的更新換代，彎梁變矩的油機產品開發具有這一代表性。第二層次的開發上，主要應從長慶工礦的實際出發，研制開發三柱塞注水泵、井下工具等新產品。第三層次的開發上，研制天然氣脫水撬、ＣＱ－３振動篩等具有高技術含量、高附加值，可替代進口的產品。

轉變科技體制，實施利益和風險驅動機制。建立一種新產品的孵化機制，建立新產品試制管理制度，加快新產品的孵化，不能僅僅只依靠有限的幾名技術人員來完成新產品設計、試制、試驗、推廣應用的全過程，要依靠制度約束，拉動開發，調動全員積極性來實現設計向產品的轉化，加快新產品的推廣。主要是要加快孵化近年開發的新產品，如離心輸油、往復式輸油泵、注水泵等產品，要逐步形成生產規模和產品市場。

持續開發適銷對路的新產品。以市場為導向，開展用戶專題調研，為用戶著想，從用戶的角度出發，為用戶研制滿意的產品。努力做到“人無我有，人有我強”，使企業產品系列化，不斷滿足市場需求。要瞄準前沿技術，把著眼點放在具有發展潛力的真空原油加熱爐、８０×１０４ｍ３／ｄ天然氣脫水撬及大功率除氣器和新型砂泵研制上，培育和營造新的品牌。

４、加大人力資源開發力度。加大人力資源開發力度提升核心競爭力。“人才”是企業的核心戰略資源，企業之間的較量，歸根結底是人才及其綜合素質的較量；“世間萬物，人是最寶貴的。人力資源是第一資源。”當今世界經濟和科技競爭，歸根到底是人才的競爭。沒有大批高素質的人才，就不可能在激烈的競爭中贏得主動和優勢。可以說，實施人才開發戰略是企業可持續發展的關鍵和制高點。主要從科技人才、管理人才、操作技術工人三個層面上全面啟動人力資源開發戰略工程。

第一個層面是科技人才和營銷人才。抓好科技人才的開發。采取“請進來、送出去”等方法，抓緊抓好長慶機械制造企業現有科技人員的業務培訓。擬在西安成立長慶機械研究所，吸引、培養、留住一批科技人才，從而激發他們立足長慶機械制造企業、創新創業的熱情；積極與高等院校、生產廠家及用戶進行多方聯合，爭取技術支持；對科技、營銷人員采取特殊的優惠政策，將成果與收入掛鉤，以此激勵科技、營銷人員多出成果，多創佳績。

第二個層面是管理人才。抓好管理人才的開發，加大復合型人才培訓的力度，對部分管理崗位要進行定期換位任職，在管理實踐中鍛煉人才。對廠級及中層管理干部、專業技術人員進行培訓。堅持“以發展論英雄、以實績排座次、以作為定地位”的原則，逐步解決干部能上不能下的問題。加大復合型人才培訓的力度，對部分管理崗位進行定期換位任職，在管理實踐中鍛煉人才；選拔有發展前途的管理干部，送外專業培訓，聘請管理專家來廠講學，舉辦ＷＴＯ知識、ＭＢＡ知識、商業貿易等專業知識培訓，指導管理干部從理論到實踐雙重提高；逐步對部分中層干部的選拔進行公開招聘，競聘上崗。

第三個層面是操作技術工人。針對有償解除勞動關系和內部退養后操作技術工人出現斷層的實際，利用崗位貼薪制的獎勵傾斜政策，激勵職工崗位成才；加強工人技師、高級技師隊伍建設，加大評聘力度；以職工技術培訓基地為載體，制定職工培訓計劃，有目標、有步驟地對各工種初級工進行廠內技術培訓；對中、高級工采用現場培訓和送外培訓的方法進行提高培訓；堅持定期舉辦工人技術運動會和先進技術操作法演示，開展崗位天天練兵、大比武競賽活動。不斷提高職工的技術素質和操作技能。

５、大力發展核心產品。在發展這個問題上，不但要注意核心產品的發展，而且應更要注重核心產品的核心技術的發展。實現規模化經營，不但要重視做大做強量的增加，更要重視做專做精，實現質的躍升，培育可持續發展的堅實實力。

對于常規“三抽”產品，也是目前的支柱產品，在面對日益擴大的需求面前，應立足于規模經營的實現，加快更新換代速度，縮短研發周期，發展核心競爭力，提升核心技術，上質量上檔次，不斷滿足用戶對產品的新的要求。

對于固控、井下工具、天然氣設備等附加值比較高、技術含量高、利潤較大、成長空間廣闊的優勢產品，必須作為打開和占領新的市場的突破口，采用更加靈活的經營模式，依靠新的運行機制，通過上質量上檔次，做專做精，實現規模化經營，提高國內市場的占有率，同時有計劃有步驟，逐步進軍國際市場，拓展更廣闊的生存和發展空間。

６、創建學習型企業。２１世紀是一個快速變化的時代，更是一個快速學習的時代。因而，長慶油田機械制造企業必須努力探索建立現代型學習型企業的路子，建立學習型的班子、帶出學習型的隊伍、建立學習型的企業”，使企業初步具備持續性自我更新的能力。