關于陜西煙草企業的ＳＷＯＴ分析與探討

牛曉紅

ＳＷＯＴ分析是研究企業競爭的一種方法，它是通過具體的產業或企業與競爭對手的比較，客觀地評價其所擁有的優勢、劣勢、機會和威脅，進而確定提高其市場競爭力的發展戰略和措施。

優勢：陜西煙草行業自１９８４年組建以來，經過近２０年的發展，其生產規模、經濟實力和效益水平都已具有相當基礎。２００３年，陜西煙草行業完成產量１０８.０２萬箱，工商企業共實現稅利３１.１億元，利潤５.７億元，卷煙銷售１０１.７５萬箱。相對優勢表現在：

１、區位優勢：在西北、東北、華北的“三北”地區大部分省區中，陜西煙草的總體規模和綜合實力居前。由于歷史形成的經貿往來、風俗習慣和吸食口味的接近，陜西卷煙在這些省區具有較穩定的消費群體。

２、品牌優勢：經過長期的培育和發展，陜西各卷煙工業企業基本上都有自己的名牌產品，如“好貓”、“猴王”、“金絲猴”、“公主”、“延安”、“祝爾慷”、“鐘樓”、“兵馬俑”等牌號的產品，已成為區域名牌，在陜西和西北地區周邊省區及山西市場銷路較好。

３、地緣優勢：除陜西以外西北五省區和山西省均是卷煙銷大于產的省份，再則由于地域、吸食習慣等比較接近，給陜西煙草企業的產品打入其市場提供了得天獨厚的機會和條件。

４、科技人才優勢：陜西是科教大省，技術力量雄厚，科技人才密集。目前我國卷煙產品的研發原則是：“高香氣、低焦油、低危害”。因此，如何降低焦油含量，提高產品的安全性，乃是全行業科研的主課題和人們拭目以待的焦點。可以這樣說，如有哪家企業此舉能夠創新領先，那它就站在了市場競爭的制高點，就有了競爭優勢。煙草企業如能充分挖潛內部人才，充分利用本省的科技資源優勢，在產品研發、技術創新上下功夫，出成果，就能為陜西煙草的騰飛創造有力的條件。

絕對優勢：煙草企業的絕對優勢，也即最大優勢是國家法律賦予的“專賣專營”和“政策性壟斷”，有制度性的支持和保護。外部競爭者不可能欲進則進入。

劣勢：１、煙草企業在國家專賣制度保護下，市場意識不強，缺乏競爭意識、創新意識和憂患意識。許多地方還延留計劃經濟管理時期的模式和習慣，最明顯的就是產量仍然是國家計劃下達；使煙草企業沒有象其它企業那樣，自然完全地融入社會市場經濟的浪潮，并伴隨出它的惰性。

２、在卷煙產銷方面，存在著幾個不平衡。一是省內卷煙產大于銷。國家每年下達給我省卷煙產量指令性計劃１３７萬箱，省內市場容量約為９０萬箱左右，加上為調劑市場，每年需從省外調進卷煙約１０萬箱，致使省產煙富余４０萬箱左右，產銷嚴重不平衡。二是由于市場開拓意識不夠，陜西卷煙工業企業近幾年產品結構調整速度慢，加之很多省區為了保護本省卷煙工業實行市場壁壘政策，使陜西卷煙在進入成本成倍增加的情況下，省外市場卻不斷萎縮。并且，陜西卷煙產量與取得的經濟效益也很不相稱。２００３年，全國卷煙工業企業平衡單箱稅利３１２７元，平衡單箱利潤７６４元，而我省卷煙工業企業平衡單箱稅利２２９５元，平均單箱利潤２０９元，分別低于全國平均水平８３２元和５５５元。如與全國同行業先進企業相比，差距更大。三是企業規模小，發展不平衡。全省原有寶雞、延安、漢一、漢二、旬陽、澄城六家卷煙工業企業，年生產能力５０萬箱的企業只有兩個企業，而現在國家對煙草企業的政策是：重點扶持３６戶大型骨干企業；關閉９４家１０萬箱以下的小煙廠；對１０—３０萬箱的卷煙工業企業實行兼并重組。根據國家政策，我省企業屬于全國煙草行業３６戶重點骨干企業的只有寶雞卷煙廠ｌ家，除此以外的其它企業所面臨的局勢顯而易見的不容樂觀。

３、技術及管理水平較低，尤其在品牌競爭力方面，相對落后。陜西煙草至今沒有形成一個有競爭力的全國名牌產品，明顯缺乏名牌產品競爭力。再就規模而論，陜西卷煙產量最大的品牌是“８４ｍｍ金絲猴”，２４萬箱／年，而全國馳名品牌“紅河”“白沙”年產量均過百萬箱；國際著名的菲利普、莫林斯公司的“萬寶路”卷煙全球年產量達９２０萬箱。對比之下，我們的規模效益差，競爭力懸殊。總的來說企業的核心競爭能力、技術開發能力、產品的市場競爭能力等均較薄弱。

機會：１、長期以來，煙草企業一直深受市場分割和地方保護之害。為了建立和完善全國統一、公平競爭、規范有序的卷煙市場體系，禁止行業內地區封鎖行為，破除地方保護，維護與社會主義市場經濟相適應的煙草專賣體制，國家煙草局采取了一系列整頓規范的措施；２００２年，中國加入ＷＴＯ，煙草業應對加入世貿作出了若干承諾；２００３年，在行業內實行工、商企業分設體制改革等。這為我們煙草業的健康發展提供了相對改善的外部環境和發展機遇，我們可以此為契機，在打破地區封鎖、規范市場秩序、凈化交易行為中尋求發展。

２、中國成為ＷＴＯ的正式成員，一方面為外國煙草進入國內市場打開了方便之門，另一方面，也為陜西煙草“走出去”拓寬國際市場提供了條件和路子。

３、有西部大開發的時代動因。西部大開發，陜西是橋頭堡。國家把西部大開發作為一項戰略決策，并制訂了一系列優惠扶持政策。陜西作為西北地區煙草大省，同時得到了國家煙草局的關注和扶持。全省第一大工業企業寶雞卷煙廠，被國家局列為煙草行業３６戶重點工業企業之一。在此強調一點：進入行業３６戶重點企業，國家實行動態管理，不搞終身制。也就是說，我省其它企業經努力都存在這樣的機會。

４、煙草企業目前正處在“以開放促改革、以競爭促發展”的大調整時期，行業以工業企業組織結構調整和商業企業體制改革為應對加入世貿調整改革的主要舉措，如國家采取關停１０萬箱以下的小煙廠、對１０—３０萬箱卷煙工業企業兼并重組、商業企業法人一體化改革等等。在此過程中，我們應意識到：機遇與風險同在。陜西煙草企業要審時度勢，重新審視自己，重新確定自己的目標和定位，爭取在調整改革中有所突破，實現本企業經營機制和管理方式的有機轉化，成為新一輪競爭中的新亮點。

危機：１、按照我國加入世貿談判承諾，直接涉及煙草行業的主要有兩條：一是煙草專賣品進口關稅逐年下降。這意味著進口卷煙和其它煙草專賣品的銷售價格將要下調，其競爭力度加大；二是經過兩年的過渡期，２００４年將取消特種煙草專賣經營企業許可證（零售部分），即所有國內獲經營許可的卷煙零售戶都可以經營進口卷煙，這將使購買外國卷煙更為方便，進口卷煙的銷量會有所增加。這兩大變化，會直接影響到國內的卷煙產品和卷煙市場，更對原本就較脆弱的陜西煙草業構成較大威脅，而導致我們原有的市場份額不斷收縮和減少。

２、省外名牌卷煙以及假冒名牌卷煙對陜西煙草的威脅。陜西煙草業至今沒有形成一個有較強競爭力的全國名牌產品，包括重點企業也沒有全國叫得響的品牌，一些名優煙區域性特征明顯，要真正走向省外市場有一定難度。這直接影響到陜西煙草在今后日趨激烈的市場競爭中的生存與發展。

（作者單位：陜西中煙工業公司）