成功的女人最美麗

她曾是集千嬌百媚于一身的環(huán)球小姐，現(xiàn)在成為一個(gè)在美國(guó)商界中受人尊敬的成功企業(yè)家。如今她的身影又出現(xiàn)在中國(guó)的土地上，她又將締造怎樣的傳奇

Barbara Palacios，一個(gè)不為大多數(shù)中國(guó)人所知的名字。即使在網(wǎng)絡(luò)中搜尋她，也僅僅知道這個(gè)委內(nèi)瑞拉女人曾經(jīng)是1986年環(huán)球小姐桂冠的擁有者。但是她沒有像眾多美女一樣，只是成為曇花一現(xiàn)的匆匆過(guò)客。通過(guò)自己的努力，她成為了一個(gè)在美國(guó)商界中受人尊敬的成功企業(yè)家，經(jīng)營(yíng)著擁有自己品牌的時(shí)尚服飾、珠寶和配飾。這是Barbara Palacios第一次來(lái)中國(guó)，也是第一次以一個(gè)普通企業(yè)家的身份來(lái)一個(gè)國(guó)家訪問和洽談業(yè)務(wù)。

與她面對(duì)面，你無(wú)法忽視她的美貌。但你必須時(shí)時(shí)提醒自己，這是一位曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)傳奇的女性企業(yè)家。如今她的身影又出現(xiàn)在中國(guó)的土地上，即將牽手中國(guó)品牌的這位環(huán)球小姐，又將締造怎樣的傳奇？

美女更要靠事業(yè)立足

美女更要靠事業(yè)立足]

蘇珊博士：Barbara，歡迎你來(lái)中國(guó)！謝謝你來(lái)“咖啡時(shí)間”做客。我們認(rèn)識(shí)好幾年了，以這種方式溝通對(duì)話還是第一次，我們可以輕松一點(diǎn)，就像老朋友聊天一樣，可以嗎？

Barbara：太好了！我愿意回答和交流你想了解的任何事情和話題。我很榮幸有這個(gè)同你和讀者分享的機(jī)會(huì)。

蘇珊博士： 我知道這是你第一次來(lái)中國(guó)，感受如何？

Barbara：我一直向往中國(guó)，這次來(lái)感覺像做夢(mèng)一樣。很多人講我和中國(guó)有緣分，或許我的前世是中國(guó)人吧。中國(guó)比我想象的要美麗、現(xiàn)代、開放、安全和自由。看來(lái)中國(guó)的開放和自由程度還沒有被外界普通的百姓所認(rèn)識(shí)。我拍了不少照片，希望可以為中國(guó)宣傳，因?yàn)槭澜缧枰私猱?dāng)今真正的中國(guó)，而不是以前的中國(guó)。

蘇珊博士：坦率地說(shuō)，很多環(huán)球小姐只是成為曇花一現(xiàn)的匆匆過(guò)客，真正有所成就的屈指可數(shù)。你是怎么從一個(gè)熠熠生輝的“環(huán)球小姐”成功轉(zhuǎn)型為一個(gè)美國(guó)商界中受人尊敬的成功企業(yè)家？

Barbara：其實(shí)我并不是個(gè)非常典型意義靠美麗取勝的環(huán)球小姐。因?yàn)槲乙恢毕嘈牛獗淼拿利惡蛢?nèi)在的素質(zhì)特別是智慧應(yīng)該是一體的，缺少哪一個(gè)都不會(huì)完整。我的夢(mèng)想就是擁有自己的品牌產(chǎn)品：自己親自設(shè)計(jì)的各種風(fēng)格和款式的、能夠體現(xiàn)女人智慧和美麗同在的時(shí)尚服飾、珠寶和配飾。所以我完成了作為環(huán)球小姐在全球范圍內(nèi)倡導(dǎo)公益和傳播愛心的使命后，就開始計(jì)劃自己的事業(yè)了。但由于當(dāng)時(shí)自己還年輕，經(jīng)驗(yàn)不足，所以幾次創(chuàng)業(yè)都沒有成功，自己的專賣店一直沒有開起來(lái)。于是我決定先以我的環(huán)球小姐的經(jīng)歷和形象，通過(guò)做品牌代言人等方式，積淀自己的個(gè)人品牌知名度和創(chuàng)業(yè)資金。因此，我先后為很多著名的品牌做代言人，包括大家都非常熟悉的COVER GIRL等時(shí)尚化妝品品牌、服飾品牌和珠寶品牌。

蘇珊博士：創(chuàng)業(yè)確實(shí)不容易，不但需要資金和團(tuán)隊(duì)，還有對(duì)市場(chǎng)的把握和深刻理解。你如何來(lái)迎接你自己在這幾方面的挑戰(zhàn)？

Barbara：我非常幸運(yùn)，因?yàn)槲业闹車恢庇性敢鈳椭也⒃敢馔液献鞯囊换锶耍ㄎ业恼煞颉⒓胰恕⑴笥训取Ｋ麄冊(cè)谖覄?chuàng)業(yè)前期投資時(shí)，為我出謀畫策，替我分憂解難。而對(duì)市場(chǎng)的了解和經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，我則是在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程里學(xué)到的。特別是在做品牌代言人的過(guò)程里，我接觸了很多成功的企業(yè)家們，我從他們身上學(xué)到了作為企業(yè)家需要的精神、魄力、心胸和素質(zhì)。我現(xiàn)在可以自信地講，我已經(jīng)具備了一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的綜合素質(zhì)和能力。

蘇珊博士：你的品牌知名度固然重要，但作為一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品品牌，你還是非常小的，可以分享一下你是如何在不見硝煙的市場(chǎng)品牌之戰(zhàn)中，做到以弱勝?gòu)?qiáng)的嗎？

Barbara：這個(gè)問題非常有意思，我非常愿意來(lái)分享我的經(jīng)驗(yàn)和想法。我是1986年獲委內(nèi)瑞拉小姐稱號(hào)，同年代表南美洲參賽，并摘取“環(huán)球小姐”桂冠。我作為環(huán)球小姐成名后，沒有停息，而是繼續(xù)追逐我的人生理想和事業(yè)目標(biāo)。我在為其他企業(yè)做品牌代言人的同時(shí)，就開始用業(yè)余時(shí)間設(shè)計(jì)有我自己風(fēng)格和特色的珠寶首飾，并開始直接向那些有錢階層的太太們推銷我的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品。開始銷量并不大，但是逐漸的她們被我的風(fēng)格和真誠(chéng)感動(dòng)，最后把使用我的產(chǎn)品變成了習(xí)慣，并開始主動(dòng)介紹她們的朋友給我。所以我以直接銷售方式，慢慢地?cái)U(kuò)大了我的客戶群體，最后在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，開了我的第一個(gè)專賣店。如果說(shuō)我的小品牌可以在大品牌如林的市場(chǎng)里占有自己的獨(dú)特份額，原因是我使用了直接銷售，情感和體驗(yàn)營(yíng)銷的辦法，靠毅力維持了一個(gè)特別的忠實(shí)客戶群。現(xiàn)在以我自己名字為品牌的珠寶、飾品、服裝等產(chǎn)品已經(jīng)在世界各地形成了很高的品牌知名度，我也因此成為美洲地區(qū)具有影響力的時(shí)尚界成功商人和企業(yè)家。

蘇珊博士：你是位環(huán)球小姐，現(xiàn)在又是一位馳騁商界的女企業(yè)家，你是如何為自己定位的，又是如何將美麗、成功、智慧、快樂融于一身的？

Barbara：我相信一個(gè)女人的美麗來(lái)自于她的真實(shí)、她做自己的能力、她善解他人的領(lǐng)悟力和親和力、她站在他人角度的心胸、當(dāng)然也包括她照顧自己保持健康心態(tài)和體態(tài)的毅力。一個(gè)女人的快樂在于她有一顆心存感激的心，她會(huì)珍惜生命的機(jī)緣和相識(shí)、相聚的機(jī)會(huì)，以寬容的心善待自己和他人。一個(gè)女人的智慧來(lái)自于她不斷探索和突破自己的能力，只有不斷戰(zhàn)勝自己、突破自己的女人才可以融會(huì)真理和智慧。所以美麗、智慧、快樂是否可以伴隨一生是一個(gè)女人自己的選擇，而不是命運(yùn)的安排。只要我們堅(jiān)持不斷地超越自己，同時(shí)固守誠(chéng)信的本性，夢(mèng)想就可以實(shí)現(xiàn)。

成功的女人源于自信

蘇珊博士：美麗而智慧的成功女人似乎是個(gè)完美的神話，很多女人只是夢(mèng)想而不敢相信那會(huì)是真實(shí)的。你是否可以以自己的成功經(jīng)驗(yàn)談一談你是如何看待女人價(jià)值的？特別是成功而美麗的女人的價(jià)值觀？

Barbara： 每個(gè)女人從來(lái)到世界那一天起，就是獨(dú)一無(wú)二的。世界上永遠(yuǎn)沒有任何人可以取代她，也沒有人可以說(shuō)哪個(gè)女人的價(jià)值多一點(diǎn)或少一點(diǎn)，只能說(shuō)是不同。所以說(shuō)一個(gè)女人從小到大的自信應(yīng)該是根深蒂固的。只要以好的心態(tài)面對(duì)，同時(shí)正視現(xiàn)實(shí)，并從中找到快樂，她就是這個(gè)世界上最成功的人。

由于有了這樣的思維和心胸，你就會(huì)不由得產(chǎn)生一種這樣的心態(tài)：我就是我自己，沒有什么可害怕的。我不需要感到害羞，不需要感到不自信，因?yàn)槲业膬r(jià)值是獨(dú)一無(wú)二的。也因?yàn)橛辛诉@樣的思索，才能夠使女人提高自己的溝通能力、表達(dá)能力和與人交往的能力，把自信變成是一種自然的體現(xiàn)，并不需要故意去培養(yǎng)它。

自信和自然不是練出來(lái)的，應(yīng)該發(fā)自內(nèi)心地把人最本源、最自然的一面體現(xiàn)出來(lái)。用心去溝通，才能真正打動(dòng)別人。這樣成功就有了基礎(chǔ)。每個(gè)女人都有同樣的需求被接受和感到自己重要，沒有人愿意被看扁。女人的價(jià)值應(yīng)該靠自己來(lái)體現(xiàn)，來(lái)爭(zhēng)取。別人怎么樣看你并不是最重要的，重要的是你自己如何來(lái)看自己。相信自己并為自己加油，女人同樣可以做男人的事情，同樣可以成就大業(yè)。

蘇珊博士：你的確非常成功也非常令人羨慕，但我相信成功絕非易事。智慧也有可能為美貌所累，尤其是女人。我想你應(yīng)該也經(jīng)歷過(guò)這種痛苦吧。

Barbara：你確實(shí)很厲害。我確實(shí)有過(guò)一段很難忘的痛苦經(jīng)歷，就是我剛開始創(chuàng)辦自己的公司和自己的品牌的時(shí)候。當(dāng)時(shí)我無(wú)法讓人們了解我自己除了美麗的外表還有經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和市場(chǎng)的理念，我可以做自己的企業(yè)和開創(chuàng)自己的品牌系列產(chǎn)品。結(jié)果我開始接觸的投資人和生產(chǎn)代工的廠家都只是讓我做代言人，做他們產(chǎn)品的代言人，不相信我有能力成就自己的事業(yè)。我就是不服氣，堅(jiān)持自己創(chuàng)業(yè)的理想。后來(lái)在親人和朋友的幫助下，一步步做起了自己的公司和有了自己的產(chǎn)品。那種不被人理解和被人只看表面價(jià)值的感覺是非常痛苦的。現(xiàn)在都過(guò)去了，人們已經(jīng)了解了我的綜合價(jià)值和全方位的素養(yǎng)。大部分環(huán)球小姐都是靠美麗而維持生存，但我希望靠自己的能力和智慧而得到社會(huì)的認(rèn)可和自身價(jià)值的提升。

蘇珊博士：我知道你不但是個(gè)成功的女人，而且還是個(gè)非常盡職的母親和太太。每次在你家里看到你親自為孩子打點(diǎn)書包、衣物，同時(shí)下廚房為家人做飯，我都非常感動(dòng)。很多成功的女人已經(jīng)失去了一個(gè)女人的自然天性，似乎已經(jīng)不近人間煙火，你是如何保持這種平常心態(tài)的？

Barbara：我很喜歡這個(gè)話題，因?yàn)槲曳浅ＯＭ椭袊?guó)的女人來(lái)分享我自己做女人的體會(huì)。一般成功的女人都有孤獨(dú)感和優(yōu)越感，反而享受不到女人的快樂。我的經(jīng)驗(yàn)是不要把自己當(dāng)成特殊的人，只要回到家里就是個(gè)女人，一個(gè)母親，一個(gè)太太，一個(gè)女兒，一個(gè)媳婦，一個(gè)女友，不是什么女強(qiáng)人。

對(duì)一個(gè)成功的女人來(lái)說(shuō)，孤獨(dú)主要來(lái)自于榮譽(yù)、權(quán)力、地位和感情生活。當(dāng)你成為人們羨慕的對(duì)象時(shí)，當(dāng)你可以在大眾面前呼風(fēng)喚雨時(shí)，你的自豪感在潛意識(shí)中使你和周圍的人拉開了距離。當(dāng)周圍的人因?yàn)楹ε履恪⒊绨菽恪⒆鹁茨恪⒓刀誓愫驮骱弈愣湍阕兊媚吧臅r(shí)候，再美麗和成功的女人也會(huì)變得孤獨(dú)和無(wú)助。最后形成惡性循環(huán)，與痛苦作伴。正是由于這種復(fù)雜的心態(tài)，周圍的人因?yàn)閷?duì)你有所求而變得不再磊落、因?yàn)闆]有辦法同你有更多的機(jī)會(huì)溝通而變得疏遠(yuǎn)、因?yàn)槟阒髟字麄兊奈镔|(zhì)和精神的滿足而對(duì)你期望過(guò)高。所以你才會(huì)感到周圍人異樣的目光和虛偽的表情。

但并不是因?yàn)槌晒α恕⒏挥辛司蛷拇耸チ讼硎芸鞓返臋?quán)利且只生活在孤獨(dú)中。首先還是要從自己身上找些原因：是不是由于有了地位而冷落了和自己同甘共苦的伴侶、親人或朋友？是不是忽略了家人的感受？是不是沒有太多的時(shí)間陪伴親人、孩子和丈夫？是不是因?yàn)樨?cái)大氣粗而忽略了其他人的感受？是不是因?yàn)槌隽嗣蜎]有了往日的熱情和友善？是不是因?yàn)樘Χ辉偻笥押图胰藴贤ǎ渴遣皇浅闪烁晃潭兊脹]有人情味？是不是因?yàn)橛辛隋X就大手大腳忘記了勤儉持家？是不是錢太多而忘乎所以？是不是有了錢就忘記了做人的原則？是不是成了首富就不再有社會(huì)責(zé)任感？是不是因?yàn)樘Χ浟藘A聽伴侶的心聲？是不是為了賺錢而丟掉了人格和原則？所以一個(gè)成功的女人首先應(yīng)該學(xué)會(huì)保持普通女人的心態(tài)才可以真正享受成功和幸福。

蘇珊博士：你已經(jīng)結(jié)婚十多年了，你快樂嗎？很多成功女性都無(wú)法找到真愛，或者是非常了解和支持自己的另一半。你是如何處理夫妻關(guān)系的？ 你丈夫會(huì)甘愿在你的光芒形成的陰影下繼續(xù)支持你的事業(yè)理想嗎？ 他會(huì)不會(huì)嫉妒你的風(fēng)光？ 擔(dān)心你會(huì)把他的價(jià)值壓下去？ 會(huì)不會(huì)因?yàn)槟阌袩o(wú)數(shù)的崇拜者而有不安全感？

Barbara：我是個(gè)非常幸運(yùn)的女人。我丈夫不但支持我，還一直以我的成功為榮。他現(xiàn)在是我公司的總經(jīng)理，也是我的經(jīng)紀(jì)人和朋友。他為我做的太多了，我不知道沒有他我會(huì)如何，他已經(jīng)成為我生活的支柱和情感的依靠。他是上帝送給我的禮物。我們家庭生活和睦幸福，我們的兩個(gè)兒子也非常可愛，作為一個(gè)女人我沒有更多的奢望了。至于我丈夫自己，他本身也是個(gè)出色的律師和法官，有自己的地位和價(jià)值，但他在美國(guó)基本是為我來(lái)服務(wù)，為支持我的事業(yè)而停止了他的律師生涯。他以我為他的驕傲，他從來(lái)都支持我的社會(huì)交往，會(huì)親自安排我的時(shí)間和各種社會(huì)活動(dòng)，沒有抱怨也沒有嫉妒，更沒有懷疑，我們之間不但坦誠(chéng)相待，而且是相敬如賓。我天天祈禱上帝對(duì)我的厚愛，因?yàn)槲矣辛艘粋€(gè)幾乎完美的男人在我的生活里、事業(yè)中。我們把彼此看成是對(duì)方的生命一樣來(lái)珍視。

合作伙伴不看大小看老總

蘇珊博士：這是你第一次來(lái)中國(guó)，也是第一次以一個(gè)普通企業(yè)家的身份（而不是環(huán)球小姐的身份）來(lái)一個(gè)國(guó)家訪問和洽談業(yè)務(wù)。可以談一下你此次來(lái)中國(guó)想達(dá)到什么樣的目的嗎？

Barbara：我來(lái)中國(guó)有三個(gè)目的：一是親自來(lái)感受一下有幾千年歷史的神秘古國(guó)的風(fēng)貌；二是來(lái)參加一個(gè)慈善活動(dòng)；三是同一家羊絨企業(yè)（兆君集團(tuán)）達(dá)成合作意向。第一個(gè)目的我已經(jīng)達(dá)到了。中國(guó)讓我心動(dòng)，讓我感動(dòng)，讓我激動(dòng)，我無(wú)法想象其他國(guó)家可以同中國(guó)的神秘、神奇和神圣相比，我非常幸運(yùn)可以親自來(lái)中國(guó)感受它的魅力。慈善活動(dòng)我也很滿意，因?yàn)橛赡H自主持和領(lǐng)導(dǎo)的海外華人兒童成長(zhǎng)基金會(huì)的使命正是我想要做的事情，培養(yǎng)華人驕子也正是中國(guó)可以騰飛的基礎(chǔ)，因?yàn)槿瞬攀亲钪匾馁Y產(chǎn)和價(jià)值。我非常榮幸地參與并見證了這個(gè)非常有意義的英才培養(yǎng)計(jì)劃。第三個(gè)目的也應(yīng)該達(dá)到了，因?yàn)槲乙呀?jīng)同兆君集團(tuán)的彭登霞董事長(zhǎng)簽訂了品牌合作意向書。

蘇珊博士：雖然經(jīng)過(guò)短短7年的品牌運(yùn)作，兆君已經(jīng)列入國(guó)內(nèi)羊絨制品企業(yè)的前五名。但是不得不承認(rèn)，兆君在知名度上仍然難以擠進(jìn)一線品牌之列。那么你為什么會(huì)選擇兆君呢？一位美麗的環(huán)球小姐，一個(gè)還不非常知名的中國(guó)服裝品牌，雙方的品牌聯(lián)姻將為你的品牌和市場(chǎng)帶來(lái)什么樣的期盼？這種合作會(huì)有什么樣的挑戰(zhàn)呢？

Barbara：我選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，不是看大小而是看以下四點(diǎn)：老總的人品和誠(chéng)信、老總的心胸和視野，企業(yè)本身所具備的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)通路。兆君具備了這四點(diǎn)，所以我選擇同兆君合作。我不是來(lái)做形象代言人的，是來(lái)中國(guó)尋求合作的。我接觸了來(lái)自內(nèi)蒙古兆君山羊絨企業(yè)的董事長(zhǎng)彭登霞先生后，確實(shí)為他的個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和人生坎坷經(jīng)歷所感動(dòng)，我對(duì)同兆君的合作充滿信心和美好期望。

我目前的產(chǎn)品系列，特別是高級(jí)珠寶和配飾產(chǎn)品都可以在兆君擁有的中國(guó)50多個(gè)城市中近500家專賣店來(lái)銷售。我和兆君集團(tuán)的合作是真正的雙向合作和雙贏的結(jié)合。挑戰(zhàn)一定有，但我們已經(jīng)決定一起來(lái)面對(duì)，只要保持坦誠(chéng)溝通同時(shí)以雙贏心態(tài)進(jìn)行合作，一定可以實(shí)現(xiàn)我們雙方預(yù)期的目的。

蘇珊博士：你這次來(lái)北京還參與了海外華人兒童成長(zhǎng)基金會(huì)同中國(guó)兒童少年基金會(huì)共同發(fā)起的英才計(jì)劃的啟動(dòng)發(fā)布會(huì)，可以談?wù)勀銋⑴c這種公益事業(yè)的感受嗎？

Barbara：公益和慈善事業(yè)是我生命的一部分，我走過(guò)的人生路上除了公益還是公益。目前我雖然在做自己的事業(yè)和品牌產(chǎn)品，但我沒有停止過(guò)任何公益的事業(yè)。我目前還兼任了幾個(gè)慈善機(jī)構(gòu)的親善大使。這次能夠?yàn)檫@個(gè)基金會(huì)和中國(guó)英才培養(yǎng)計(jì)劃出力我非常榮幸，希望可以參與更多的中國(guó)公益事業(yè)和慈善活動(dòng)。博愛和給予是人生最大的幸福。

蘇珊博士：非常高興我們今天的交流，你讓更多的中國(guó)朋友了解了一個(gè)真正的環(huán)球小姐，美麗而智慧的成功女人，Barbara Palacios， 做你的朋友我感到榮幸，你是女人的楷模和驕傲。祝愿你永遠(yuǎn)美麗、智慧、成功而快樂。一定常來(lái)中國(guó)看看、也希望你和兆君集團(tuán)彭登霞的合作實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。

Barbara：謝謝你的美好祝愿，蘇珊。可以在中國(guó)北京和我最好的朋友一起傾談是我以前想都無(wú)法想的事情，今天夢(mèng)想成真了，這是你給我的機(jī)會(huì)。期待再次來(lái)北京看你，再次同你的讀者分享。

蘇珊博士

華點(diǎn)通國(guó)際顧問咨詢公司董事長(zhǎng)

海外華人兒童成長(zhǎng)基金會(huì)董事局主席

世界華人協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

世界華人投資基金會(huì)副主席

Barbara Palacios

1986年環(huán)球小姐

Barbara 品牌設(shè)計(jì)公司董事長(zhǎng)

國(guó)際紅十字會(huì)終身愛心大使

海外華人兒童成長(zhǎng)基金會(huì)名譽(yù)秘書長(zhǎng)