成功的女人最美麗

她曾是集千嬌百媚于一身的環(huán)球小姐，現(xiàn)在成為一個在美國商界中受人尊敬的成功企業(yè)家。如今她的身影又出現(xiàn)在中國的土地上，她又將締造怎樣的傳奇

Barbara Palacios，一個不為大多數(shù)中國人所知的名字。即使在網(wǎng)絡(luò)中搜尋她，也僅僅知道這個委內(nèi)瑞拉女人曾經(jīng)是1986年環(huán)球小姐桂冠的擁有者。但是她沒有像眾多美女一樣，只是成為曇花一現(xiàn)的匆匆過客。通過自己的努力，她成為了一個在美國商界中受人尊敬的成功企業(yè)家，經(jīng)營著擁有自己品牌的時尚服飾、珠寶和配飾。這是Barbara Palacios第一次來中國，也是第一次以一個普通企業(yè)家的身份來一個國家訪問和洽談業(yè)務(wù)。

與她面對面，你無法忽視她的美貌。但你必須時時提醒自己，這是一位曾經(jīng)創(chuàng)造過傳奇的女性企業(yè)家。如今她的身影又出現(xiàn)在中國的土地上，即將牽手中國品牌的這位環(huán)球小姐，又將締造怎樣的傳奇？

美女更要靠事業(yè)立足

美女更要靠事業(yè)立足]

蘇珊博士：Barbara，歡迎你來中國！謝謝你來“咖啡時間”做客。我們認識好幾年了，以這種方式溝通對話還是第一次，我們可以輕松一點，就像老朋友聊天一樣，可以嗎？

Barbara：太好了！我愿意回答和交流你想了解的任何事情和話題。我很榮幸有這個同你和讀者分享的機會。

蘇珊博士： 我知道這是你第一次來中國，感受如何？

Barbara：我一直向往中國，這次來感覺像做夢一樣。很多人講我和中國有緣分，或許我的前世是中國人吧。中國比我想象的要美麗、現(xiàn)代、開放、安全和自由。看來中國的開放和自由程度還沒有被外界普通的百姓所認識。我拍了不少照片，希望可以為中國宣傳，因為世界需要了解當今真正的中國，而不是以前的中國。

蘇珊博士：坦率地說，很多環(huán)球小姐只是成為曇花一現(xiàn)的匆匆過客，真正有所成就的屈指可數(shù)。你是怎么從一個熠熠生輝的“環(huán)球小姐”成功轉(zhuǎn)型為一個美國商界中受人尊敬的成功企業(yè)家？

Barbara：其實我并不是個非常典型意義靠美麗取勝的環(huán)球小姐。因為我一直相信，外表的美麗和內(nèi)在的素質(zhì)特別是智慧應(yīng)該是一體的，缺少哪一個都不會完整。我的夢想就是擁有自己的品牌產(chǎn)品：自己親自設(shè)計的各種風格和款式的、能夠體現(xiàn)女人智慧和美麗同在的時尚服飾、珠寶和配飾。所以我完成了作為環(huán)球小姐在全球范圍內(nèi)倡導公益和傳播愛心的使命后，就開始計劃自己的事業(yè)了。但由于當時自己還年輕，經(jīng)驗不足，所以幾次創(chuàng)業(yè)都沒有成功，自己的專賣店一直沒有開起來。于是我決定先以我的環(huán)球小姐的經(jīng)歷和形象，通過做品牌代言人等方式，積淀自己的個人品牌知名度和創(chuàng)業(yè)資金。因此，我先后為很多著名的品牌做代言人，包括大家都非常熟悉的COVER GIRL等時尚化妝品品牌、服飾品牌和珠寶品牌。

蘇珊博士：創(chuàng)業(yè)確實不容易，不但需要資金和團隊，還有對市場的把握和深刻理解。你如何來迎接你自己在這幾方面的挑戰(zhàn)？

Barbara：我非常幸運，因為我的周圍一直有愿意幫助我并愿意同我合作的一伙人，包括我的丈夫、家人、朋友等。他們在我創(chuàng)業(yè)前期投資時，為我出謀畫策，替我分憂解難。而對市場的了解和經(jīng)營的經(jīng)驗，我則是在經(jīng)營的過程里學到的。特別是在做品牌代言人的過程里，我接觸了很多成功的企業(yè)家們，我從他們身上學到了作為企業(yè)家需要的精神、魄力、心胸和素質(zhì)。我現(xiàn)在可以自信地講，我已經(jīng)具備了一個優(yōu)秀企業(yè)家的綜合素質(zhì)和能力。

蘇珊博士：你的品牌知名度固然重要，但作為一個企業(yè)和產(chǎn)品品牌，你還是非常小的，可以分享一下你是如何在不見硝煙的市場品牌之戰(zhàn)中，做到以弱勝強的嗎？

Barbara：這個問題非常有意思，我非常愿意來分享我的經(jīng)驗和想法。我是1986年獲委內(nèi)瑞拉小姐稱號，同年代表南美洲參賽，并摘取“環(huán)球小姐”桂冠。我作為環(huán)球小姐成名后，沒有停息，而是繼續(xù)追逐我的人生理想和事業(yè)目標。我在為其他企業(yè)做品牌代言人的同時，就開始用業(yè)余時間設(shè)計有我自己風格和特色的珠寶首飾，并開始直接向那些有錢階層的太太們推銷我的設(shè)計和產(chǎn)品。開始銷量并不大，但是逐漸的她們被我的風格和真誠感動，最后把使用我的產(chǎn)品變成了習慣，并開始主動介紹她們的朋友給我。所以我以直接銷售方式，慢慢地擴大了我的客戶群體，最后在時機成熟的時候，開了我的第一個專賣店。如果說我的小品牌可以在大品牌如林的市場里占有自己的獨特份額，原因是我使用了直接銷售，情感和體驗營銷的辦法，靠毅力維持了一個特別的忠實客戶群。現(xiàn)在以我自己名字為品牌的珠寶、飾品、服裝等產(chǎn)品已經(jīng)在世界各地形成了很高的品牌知名度，我也因此成為美洲地區(qū)具有影響力的時尚界成功商人和企業(yè)家。

蘇珊博士：你是位環(huán)球小姐，現(xiàn)在又是一位馳騁商界的女企業(yè)家，你是如何為自己定位的，又是如何將美麗、成功、智慧、快樂融于一身的？

Barbara：我相信一個女人的美麗來自于她的真實、她做自己的能力、她善解他人的領(lǐng)悟力和親和力、她站在他人角度的心胸、當然也包括她照顧自己保持健康心態(tài)和體態(tài)的毅力。一個女人的快樂在于她有一顆心存感激的心，她會珍惜生命的機緣和相識、相聚的機會，以寬容的心善待自己和他人。一個女人的智慧來自于她不斷探索和突破自己的能力，只有不斷戰(zhàn)勝自己、突破自己的女人才可以融會真理和智慧。所以美麗、智慧、快樂是否可以伴隨一生是一個女人自己的選擇，而不是命運的安排。只要我們堅持不斷地超越自己，同時固守誠信的本性，夢想就可以實現(xiàn)。

成功的女人源于自信

蘇珊博士：美麗而智慧的成功女人似乎是個完美的神話，很多女人只是夢想而不敢相信那會是真實的。你是否可以以自己的成功經(jīng)驗談一談你是如何看待女人價值的？特別是成功而美麗的女人的價值觀？

Barbara： 每個女人從來到世界那一天起，就是獨一無二的。世界上永遠沒有任何人可以取代她，也沒有人可以說哪個女人的價值多一點或少一點，只能說是不同。所以說一個女人從小到大的自信應(yīng)該是根深蒂固的。只要以好的心態(tài)面對，同時正視現(xiàn)實，并從中找到快樂，她就是這個世界上最成功的人。

由于有了這樣的思維和心胸，你就會不由得產(chǎn)生一種這樣的心態(tài)：我就是我自己，沒有什么可害怕的。我不需要感到害羞，不需要感到不自信，因為我的價值是獨一無二的。也因為有了這樣的思索，才能夠使女人提高自己的溝通能力、表達能力和與人交往的能力，把自信變成是一種自然的體現(xiàn)，并不需要故意去培養(yǎng)它。

自信和自然不是練出來的，應(yīng)該發(fā)自內(nèi)心地把人最本源、最自然的一面體現(xiàn)出來。用心去溝通，才能真正打動別人。這樣成功就有了基礎(chǔ)。每個女人都有同樣的需求被接受和感到自己重要，沒有人愿意被看扁。女人的價值應(yīng)該靠自己來體現(xiàn)，來爭取。別人怎么樣看你并不是最重要的，重要的是你自己如何來看自己。相信自己并為自己加油，女人同樣可以做男人的事情，同樣可以成就大業(yè)。

蘇珊博士：你的確非常成功也非常令人羨慕，但我相信成功絕非易事。智慧也有可能為美貌所累，尤其是女人。我想你應(yīng)該也經(jīng)歷過這種痛苦吧。

Barbara：你確實很厲害。我確實有過一段很難忘的痛苦經(jīng)歷，就是我剛開始創(chuàng)辦自己的公司和自己的品牌的時候。當時我無法讓人們了解我自己除了美麗的外表還有經(jīng)營的意識和市場的理念，我可以做自己的企業(yè)和開創(chuàng)自己的品牌系列產(chǎn)品。結(jié)果我開始接觸的投資人和生產(chǎn)代工的廠家都只是讓我做代言人，做他們產(chǎn)品的代言人，不相信我有能力成就自己的事業(yè)。我就是不服氣，堅持自己創(chuàng)業(yè)的理想。后來在親人和朋友的幫助下，一步步做起了自己的公司和有了自己的產(chǎn)品。那種不被人理解和被人只看表面價值的感覺是非常痛苦的。現(xiàn)在都過去了，人們已經(jīng)了解了我的綜合價值和全方位的素養(yǎng)。大部分環(huán)球小姐都是靠美麗而維持生存，但我希望靠自己的能力和智慧而得到社會的認可和自身價值的提升。

蘇珊博士：我知道你不但是個成功的女人，而且還是個非常盡職的母親和太太。每次在你家里看到你親自為孩子打點書包、衣物，同時下廚房為家人做飯，我都非常感動。很多成功的女人已經(jīng)失去了一個女人的自然天性，似乎已經(jīng)不近人間煙火，你是如何保持這種平常心態(tài)的？

Barbara：我很喜歡這個話題，因為我非常希望和中國的女人來分享我自己做女人的體會。一般成功的女人都有孤獨感和優(yōu)越感，反而享受不到女人的快樂。我的經(jīng)驗是不要把自己當成特殊的人，只要回到家里就是個女人，一個母親，一個太太，一個女兒，一個媳婦，一個女友，不是什么女強人。

對一個成功的女人來說，孤獨主要來自于榮譽、權(quán)力、地位和感情生活。當你成為人們羨慕的對象時，當你可以在大眾面前呼風喚雨時，你的自豪感在潛意識中使你和周圍的人拉開了距離。當周圍的人因為害怕你、崇拜你、尊敬你、嫉妒你和憎恨你而和你變得陌生的時候，再美麗和成功的女人也會變得孤獨和無助。最后形成惡性循環(huán)，與痛苦作伴。正是由于這種復雜的心態(tài)，周圍的人因為對你有所求而變得不再磊落、因為沒有辦法同你有更多的機會溝通而變得疏遠、因為你主宰著他們的物質(zhì)和精神的滿足而對你期望過高。所以你才會感到周圍人異樣的目光和虛偽的表情。

但并不是因為成功了、富有了就從此失去了享受快樂的權(quán)利且只生活在孤獨中。首先還是要從自己身上找些原因：是不是由于有了地位而冷落了和自己同甘共苦的伴侶、親人或朋友？是不是忽略了家人的感受？是不是沒有太多的時間陪伴親人、孩子和丈夫？是不是因為財大氣粗而忽略了其他人的感受？是不是因為出了名就沒有了往日的熱情和友善？是不是因為太忙而不再同朋友和家人溝通？是不是成了富翁而變得沒有人情味？是不是因為有了錢就大手大腳忘記了勤儉持家？是不是錢太多而忘乎所以？是不是有了錢就忘記了做人的原則？是不是成了首富就不再有社會責任感？是不是因為太忙而忘記了傾聽伴侶的心聲？是不是為了賺錢而丟掉了人格和原則？所以一個成功的女人首先應(yīng)該學會保持普通女人的心態(tài)才可以真正享受成功和幸福。

蘇珊博士：你已經(jīng)結(jié)婚十多年了，你快樂嗎？很多成功女性都無法找到真愛，或者是非常了解和支持自己的另一半。你是如何處理夫妻關(guān)系的？ 你丈夫會甘愿在你的光芒形成的陰影下繼續(xù)支持你的事業(yè)理想嗎？ 他會不會嫉妒你的風光？ 擔心你會把他的價值壓下去？ 會不會因為你有無數(shù)的崇拜者而有不安全感？

Barbara：我是個非常幸運的女人。我丈夫不但支持我，還一直以我的成功為榮。他現(xiàn)在是我公司的總經(jīng)理，也是我的經(jīng)紀人和朋友。他為我做的太多了，我不知道沒有他我會如何，他已經(jīng)成為我生活的支柱和情感的依靠。他是上帝送給我的禮物。我們家庭生活和睦幸福，我們的兩個兒子也非常可愛，作為一個女人我沒有更多的奢望了。至于我丈夫自己，他本身也是個出色的律師和法官，有自己的地位和價值，但他在美國基本是為我來服務(wù)，為支持我的事業(yè)而停止了他的律師生涯。他以我為他的驕傲，他從來都支持我的社會交往，會親自安排我的時間和各種社會活動，沒有抱怨也沒有嫉妒，更沒有懷疑，我們之間不但坦誠相待，而且是相敬如賓。我天天祈禱上帝對我的厚愛，因為我有了一個幾乎完美的男人在我的生活里、事業(yè)中。我們把彼此看成是對方的生命一樣來珍視。

合作伙伴不看大小看老總

蘇珊博士：這是你第一次來中國，也是第一次以一個普通企業(yè)家的身份（而不是環(huán)球小姐的身份）來一個國家訪問和洽談業(yè)務(wù)。可以談一下你此次來中國想達到什么樣的目的嗎？

Barbara：我來中國有三個目的：一是親自來感受一下有幾千年歷史的神秘古國的風貌；二是來參加一個慈善活動；三是同一家羊絨企業(yè)（兆君集團）達成合作意向。第一個目的我已經(jīng)達到了。中國讓我心動，讓我感動，讓我激動，我無法想象其他國家可以同中國的神秘、神奇和神圣相比，我非常幸運可以親自來中國感受它的魅力。慈善活動我也很滿意，因為由您親自主持和領(lǐng)導的海外華人兒童成長基金會的使命正是我想要做的事情，培養(yǎng)華人驕子也正是中國可以騰飛的基礎(chǔ)，因為人才是最重要的資產(chǎn)和價值。我非常榮幸地參與并見證了這個非常有意義的英才培養(yǎng)計劃。第三個目的也應(yīng)該達到了，因為我已經(jīng)同兆君集團的彭登霞董事長簽訂了品牌合作意向書。

蘇珊博士：雖然經(jīng)過短短7年的品牌運作，兆君已經(jīng)列入國內(nèi)羊絨制品企業(yè)的前五名。但是不得不承認，兆君在知名度上仍然難以擠進一線品牌之列。那么你為什么會選擇兆君呢？一位美麗的環(huán)球小姐，一個還不非常知名的中國服裝品牌，雙方的品牌聯(lián)姻將為你的品牌和市場帶來什么樣的期盼？這種合作會有什么樣的挑戰(zhàn)呢？

Barbara：我選擇合作伙伴的標準很簡單，不是看大小而是看以下四點：老總的人品和誠信、老總的心胸和視野，企業(yè)本身所具備的生產(chǎn)能力和市場通路。兆君具備了這四點，所以我選擇同兆君合作。我不是來做形象代言人的，是來中國尋求合作的。我接觸了來自內(nèi)蒙古兆君山羊絨企業(yè)的董事長彭登霞先生后，確實為他的個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和人生坎坷經(jīng)歷所感動，我對同兆君的合作充滿信心和美好期望。

我目前的產(chǎn)品系列，特別是高級珠寶和配飾產(chǎn)品都可以在兆君擁有的中國50多個城市中近500家專賣店來銷售。我和兆君集團的合作是真正的雙向合作和雙贏的結(jié)合。挑戰(zhàn)一定有，但我們已經(jīng)決定一起來面對，只要保持坦誠溝通同時以雙贏心態(tài)進行合作，一定可以實現(xiàn)我們雙方預(yù)期的目的。

蘇珊博士：你這次來北京還參與了海外華人兒童成長基金會同中國兒童少年基金會共同發(fā)起的英才計劃的啟動發(fā)布會，可以談?wù)勀銋⑴c這種公益事業(yè)的感受嗎？

Barbara：公益和慈善事業(yè)是我生命的一部分，我走過的人生路上除了公益還是公益。目前我雖然在做自己的事業(yè)和品牌產(chǎn)品，但我沒有停止過任何公益的事業(yè)。我目前還兼任了幾個慈善機構(gòu)的親善大使。這次能夠為這個基金會和中國英才培養(yǎng)計劃出力我非常榮幸，希望可以參與更多的中國公益事業(yè)和慈善活動。博愛和給予是人生最大的幸福。

蘇珊博士：非常高興我們今天的交流，你讓更多的中國朋友了解了一個真正的環(huán)球小姐，美麗而智慧的成功女人，Barbara Palacios， 做你的朋友我感到榮幸，你是女人的楷模和驕傲。祝愿你永遠美麗、智慧、成功而快樂。一定常來中國看看、也希望你和兆君集團彭登霞的合作實現(xiàn)預(yù)期效果。

Barbara：謝謝你的美好祝愿，蘇珊。可以在中國北京和我最好的朋友一起傾談是我以前想都無法想的事情，今天夢想成真了，這是你給我的機會。期待再次來北京看你，再次同你的讀者分享。

蘇珊博士

華點通國際顧問咨詢公司董事長

海外華人兒童成長基金會董事局主席

世界華人協(xié)會副會長

世界華人投資基金會副主席

Barbara Palacios

1986年環(huán)球小姐

Barbara 品牌設(shè)計公司董事長

國際紅十字會終身愛心大使

海外華人兒童成長基金會名譽秘書長