以小搏大中小企業如何制勝

1.專家視點

面對復雜的市場，面對以小博大的不對稱競爭，我們首先要學會營銷切割。營銷切割，就是站在競爭的角度對市場進行切割，強力劃出讓消費者保護我們的市場領地，將對手逼向一側。中小企業為了獲得前進的速度必須容忍相應的一些混亂。企業沒有速度，才是最大的風險、最大的失誤。一個企業雖然可以做很多事，但是不可能在許多不同的領域都取得成功。競爭世界的規則要求我們聚焦，尤其對處于不對稱競爭中的弱的一方更是如此。

2.案例實踐

貝因美、華帝、華龍面業的東三福、小護士、好迪、枝江大曲、美國西南航空公司都是以小搏大的經典案例，但戰略選擇各不相同，有的是以焦點戰略獲得生存空間；有的是依賴經營差別化戰略獲得長足的發展，有的是借力杠桿戰略使強勢競爭者無所適從。有效戰略的形成有三個標準：競爭對手的狀況及可能的反應、環境及行業狀況、自身資源的配置。

3.機會與風險

戰略本身沒有優劣之分，合適的就是最好的，每種戰略都有可取之處，當然也伴隨著相應的風險。比如中小企業采用跟隨戰略或模仿戰略進入現有企業已建立的市場，可以節省大量的市場開拓費用，減少犯錯誤的幾率，占據壟斷地位的大企業因害怕利潤大幅度下降而不會輕易發動價格戰和促銷戰。但要面對兩種風險：成長風險和共享風險。聯合戰略、杠桿戰略、焦點戰略、經營差別化戰略也是同理。