以小搏大中小企業(yè)如何制勝

1.專家視點

面對復雜的市場，面對以小博大的不對稱競爭，我們首先要學會營銷切割。營銷切割，就是站在競爭的角度對市場進行切割，強力劃出讓消費者保護我們的市場領(lǐng)地，將對手逼向一側(cè)。中小企業(yè)為了獲得前進的速度必須容忍相應(yīng)的一些混亂。企業(yè)沒有速度，才是最大的風險、最大的失誤。一個企業(yè)雖然可以做很多事，但是不可能在許多不同的領(lǐng)域都取得成功。競爭世界的規(guī)則要求我們聚焦，尤其對處于不對稱競爭中的弱的一方更是如此。

2.案例實踐

貝因美、華帝、華龍面業(yè)的東三福、小護士、好迪、枝江大曲、美國西南航空公司都是以小搏大的經(jīng)典案例，但戰(zhàn)略選擇各不相同，有的是以焦點戰(zhàn)略獲得生存空間；有的是依賴經(jīng)營差別化戰(zhàn)略獲得長足的發(fā)展，有的是借力杠桿戰(zhàn)略使強勢競爭者無所適從。有效戰(zhàn)略的形成有三個標準：競爭對手的狀況及可能的反應(yīng)、環(huán)境及行業(yè)狀況、自身資源的配置。

3.機會與風險

戰(zhàn)略本身沒有優(yōu)劣之分，合適的就是最好的，每種戰(zhàn)略都有可取之處，當然也伴隨著相應(yīng)的風險。比如中小企業(yè)采用跟隨戰(zhàn)略或模仿戰(zhàn)略進入現(xiàn)有企業(yè)已建立的市場，可以節(jié)省大量的市場開拓費用，減少犯錯誤的幾率，占據(jù)壟斷地位的大企業(yè)因害怕利潤大幅度下降而不會輕易發(fā)動價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)。但要面對兩種風險：成長風險和共享風險。聯(lián)合戰(zhàn)略、杠桿戰(zhàn)略、焦點戰(zhàn)略、經(jīng)營差別化戰(zhàn)略也是同理。