區(qū)域電視媒介資源的價值

區(qū)域媒介價值正在隨著區(qū)域經(jīng)濟上升

一位知名媒介前輩所言，“中國進入?yún)^(qū)域經(jīng)濟時代，呼喚的是區(qū)域經(jīng)濟時代的媒介形式?！敝袊膰鴥?nèi)市場更像歐洲市場的結構，是分區(qū)域的多品牌市場，而不是美國式的大一統(tǒng)的品牌高度集中的市場。表現(xiàn)在媒介上，就是沒有統(tǒng)一的媒介形式能在一個廣泛的范圍獲得受眾的青睞，即使定位于全國傳播價值的央視及部分省級衛(wèi)視也僅是在有限的區(qū)域范圍內(nèi)具有強勢的表現(xiàn)。中國媒介的這種狀況，就決定了企業(yè)在媒介選擇的過程中，一方面要根據(jù)自身的營銷重點區(qū)域選擇與自身定位一致的媒體；另一方面，也要對媒體的區(qū)域表現(xiàn)進行細致的分析，以進行針對性的媒介選擇。

省級地面頻道有自身的獨特優(yōu)勢

省級地面頻道雖定位于區(qū)域范圍內(nèi)的傳播，但正是由于這種區(qū)域范圍內(nèi)的傳播，使得其不僅在節(jié)目的設置上能根據(jù)受眾的客觀需求，進行科學地編排，從而最大化保證收視率，而且，在頻道的活動推廣方面、覆蓋的精準有效方面，也都能根據(jù)區(qū)域范圍內(nèi)的特點，進行有針對性的操作，從而實現(xiàn)最大化的傳播效果。在中國目前的媒體格局中，安徽電視臺經(jīng)濟頻道、江蘇電視臺城市頻道、湖南電視臺經(jīng)濟頻道等都處于省級地面頻道的首位，對于企業(yè)拓展各自區(qū)域范圍的市場提供了良好的媒體傳播支持。

根據(jù)省級地面頻道的表現(xiàn)，選擇區(qū)域范圍內(nèi)的強勢地面主頻道，對于企業(yè)區(qū)域市場的深耕細作具有極其重要的意義。縱觀中國成功的企業(yè)，通過全國市場發(fā)力，在全國范圍內(nèi)攻城略地的固然不在少數(shù)，但我們看到，更多的企業(yè)是通過區(qū)域市場的深耕，在區(qū)域市場奠下良好的根基，進而以此為根據(jù)地，進行全國市場的營銷。尤其是對于中小企業(yè)來說，在企業(yè)成長初期，資金、技術等各方面實力都比較弱的情況下，定位于區(qū)域市場的深耕，對于企業(yè)的發(fā)展壯大具有十分重要的意義。沒有重點、全面鋪開的做法無疑是不可取的。

省級地面頻道自動整合提升其傳播資源價值

中國的市場雖然是多品牌的區(qū)域性市場，但在中國目前的媒介格局中，單一區(qū)域媒體的力量略顯微薄，但如果這些各自區(qū)域范圍內(nèi)的強勢力量聯(lián)合起來，那么其釋放的能量無疑是十分驚人的。于是乎，我們在中國電視媒介發(fā)展過程中看到諸多這樣的聯(lián)合。從最早的28家省級衛(wèi)視在鄭州提出“省級衛(wèi)視整合傳播”的概念，到20多家省會電視臺聯(lián)合在沈陽召開廣告招商會，再到2004年江蘇臺、安徽臺、浙江臺及福建臺等四家媒體“華東全壘打-廣告聯(lián)播計劃”的出臺，中國的區(qū)域媒體聯(lián)合是一浪高過一浪。如今，作為這場變革的主角，“華東全壘打”使人們再一次關注起省級地面頻道的區(qū)域傳播價值，關注其能否成為企業(yè)媒體選擇的一條道路。

對于企業(yè)來說，不同的市場目標決定了不同的媒體組合，但無疑，共同的一點便是迅速提升區(qū)域范圍內(nèi)銷售業(yè)績，或迅速打開市場、促進終端銷售，這些目標反映在媒體上就是選擇曝光頻次高、覆蓋面廣、到達率高的媒體。與此同時，選擇的媒體還需要具有一定的權威性，能提升企業(yè)品牌傳播的形象，從整體上帶動企業(yè)的市場表現(xiàn)。省級地面頻道的聯(lián)合，能凝聚起區(qū)域范圍內(nèi)的強勢媒體，形成一種聯(lián)動，共同帶動企業(yè)市場營銷的拓展，其對于企業(yè)命中核心消費市場，進行較大區(qū)域范圍內(nèi)的深耕細作具有十分重要的意義。

對于處在發(fā)展壯大過程中的中小企業(yè)來說，在以自己的核心消費市場為根據(jù)地，逐步向周圍的區(qū)域市場擴散過程中，完全可以選擇區(qū)域媒體聯(lián)合的方式，形成聯(lián)動、互為補充，既可通過媒體力量的推動，鞏固已有的戰(zhàn)略根據(jù)地，同時又可通過各區(qū)域媒體之間的拉動，把品牌優(yōu)勢擴散開來，最大化提升傳播的價值。