區域電視媒介資源的價值

區域媒介價值正在隨著區域經濟上升

一位知名媒介前輩所言，“中國進入區域經濟時代，呼喚的是區域經濟時代的媒介形式。”中國的國內市場更像歐洲市場的結構，是分區域的多品牌市場，而不是美國式的大一統的品牌高度集中的市場。表現在媒介上，就是沒有統一的媒介形式能在一個廣泛的范圍獲得受眾的青睞，即使定位于全國傳播價值的央視及部分省級衛視也僅是在有限的區域范圍內具有強勢的表現。中國媒介的這種狀況，就決定了企業在媒介選擇的過程中，一方面要根據自身的營銷重點區域選擇與自身定位一致的媒體；另一方面，也要對媒體的區域表現進行細致的分析，以進行針對性的媒介選擇。

省級地面頻道有自身的獨特優勢

省級地面頻道雖定位于區域范圍內的傳播，但正是由于這種區域范圍內的傳播，使得其不僅在節目的設置上能根據受眾的客觀需求，進行科學地編排，從而最大化保證收視率，而且，在頻道的活動推廣方面、覆蓋的精準有效方面，也都能根據區域范圍內的特點，進行有針對性的操作，從而實現最大化的傳播效果。在中國目前的媒體格局中，安徽電視臺經濟頻道、江蘇電視臺城市頻道、湖南電視臺經濟頻道等都處于省級地面頻道的首位，對于企業拓展各自區域范圍的市場提供了良好的媒體傳播支持。

根據省級地面頻道的表現，選擇區域范圍內的強勢地面主頻道，對于企業區域市場的深耕細作具有極其重要的意義。縱觀中國成功的企業，通過全國市場發力，在全國范圍內攻城略地的固然不在少數，但我們看到，更多的企業是通過區域市場的深耕，在區域市場奠下良好的根基，進而以此為根據地，進行全國市場的營銷。尤其是對于中小企業來說，在企業成長初期，資金、技術等各方面實力都比較弱的情況下，定位于區域市場的深耕，對于企業的發展壯大具有十分重要的意義。沒有重點、全面鋪開的做法無疑是不可取的。

省級地面頻道自動整合提升其傳播資源價值

中國的市場雖然是多品牌的區域性市場，但在中國目前的媒介格局中，單一區域媒體的力量略顯微薄，但如果這些各自區域范圍內的強勢力量聯合起來，那么其釋放的能量無疑是十分驚人的。于是乎，我們在中國電視媒介發展過程中看到諸多這樣的聯合。從最早的28家省級衛視在鄭州提出“省級衛視整合傳播”的概念，到20多家省會電視臺聯合在沈陽召開廣告招商會，再到2004年江蘇臺、安徽臺、浙江臺及福建臺等四家媒體“華東全壘打-廣告聯播計劃”的出臺，中國的區域媒體聯合是一浪高過一浪。如今，作為這場變革的主角，“華東全壘打”使人們再一次關注起省級地面頻道的區域傳播價值，關注其能否成為企業媒體選擇的一條道路。

對于企業來說，不同的市場目標決定了不同的媒體組合，但無疑，共同的一點便是迅速提升區域范圍內銷售業績，或迅速打開市場、促進終端銷售，這些目標反映在媒體上就是選擇曝光頻次高、覆蓋面廣、到達率高的媒體。與此同時，選擇的媒體還需要具有一定的權威性，能提升企業品牌傳播的形象，從整體上帶動企業的市場表現。省級地面頻道的聯合，能凝聚起區域范圍內的強勢媒體，形成一種聯動，共同帶動企業市場營銷的拓展，其對于企業命中核心消費市場，進行較大區域范圍內的深耕細作具有十分重要的意義。

對于處在發展壯大過程中的中小企業來說，在以自己的核心消費市場為根據地，逐步向周圍的區域市場擴散過程中，完全可以選擇區域媒體聯合的方式，形成聯動、互為補充，既可通過媒體力量的推動，鞏固已有的戰略根據地，同時又可通過各區域媒體之間的拉動，把品牌優勢擴散開來，最大化提升傳播的價值。