劉永行：中國民企有能力制訂競爭標準

《商務周刊》：東方希望集團在電解鋁產業的投資令人矚目。您是怎樣做出這樣的決策的？

劉永行：我在1996年就開始思考，我們要做什么？這就一定要結合我們自己的特點，并且從中國的產業變化和世界格局來分析。首先我覺得不應當再做飼料這樣每個工廠很小的產業。照理說，找一個成功的小企業這種模式重復來做，比如說連鎖店啊也可以，但我不想那樣做。

我給自己分析，覺得我自己的特點就是生產型的，不是營銷型的，這就是建設工廠，整合我們的人力資源，然后就是管理，達到競爭力的增強。所以我適合做生產資料型的，或者說是原料采購型的。原料采購型的是什么？那就是重工業，這是一方面原因。

第二，東方希望在全國各地的近百家飼料廠規模都比較小，一個廠就只有2000到3000萬的投入，現在經過21年我們積累了一些資金，就想進入門檻高、投資量比較大的產業，可以避免陷入中小型企業的圍剿，進入一個相對來說競爭環境寬松的這樣一個產業集群。這里集中的是國營企業和外資企業，但它們是不完全競爭，只有民營企業進入這個行業里面以后才是完全競爭，這樣的產業我們容易成功。

第三就是我們在全國都有工廠，這使得我們可以在全國各地挑選哪些產業適合做，也能找到一個好的參照模式。我們1996年就決定我們進入的將是重工業，投資幾億、十幾億，甚至是上百億，這樣我們就有產值優勢，因此我們就逐步把目標鎖定在石油、電力、造紙、輪胎、發電、煉鋁這樣的一個產業群里。

《商務周刊》：如此大規模的投資，資金從何而來？

劉永行：這6年時間里我們都在考察，我們知道還完全不具備能力。這6年我們仍在建飼料廠，在2000年我們完成在飼料行業的投資，現在我們所有投資的飼料廠都成活了，有70到80個飼料廠，每個飼料廠拿出2000多萬，我們就可以拿出20多個億，這就具有了投資力量。

2002年前我們一分錢貸款都沒有，不能說這樣好，這是一種保守的做法。如果已經有了20多億的資金，那么我就有了40到50個億的融資能力，完全具備做大產業的資金實力。只不過現在國家的政策是有利于國有企業，不利于民營企業，理論上你可以融資40到50個億，但是實際上還是有困難。但不管怎樣，我們可以用各種金融手段，用自己的20多億資金再融資20多億，那就有40多億，40多億就足以進入大型產業，以后就可以滾動發展，就跟我們做飼料產業完全一樣。

《商務周刊》：從飼料行業跨入鋁業行業，你們畢竟還是一個生手，在整合的過程中有沒有遇到什么問題？

劉永行：會遇到的。1996年的時候我感到非常非常困惑，隔行如隔山，我們進入一個完全陌生的行業，另外我們也完全沒有這樣的人才。所以我覺得我邁不出這一步，那個時候我還沒有轉型，就感覺到能力不夠。所以當時我有一個不成熟的想法，我想世界上有那么多華人，特別是做實業比如說像王永慶這樣的，他怎么能夠操縱那么大的資產，做那么大的產業？

1996年時我就找人談，問有沒有辦法讓我到王永慶那里去打工3年，去學習。他們說你不現實，因為你是一個有野心的人，一旦把握要領之后你會離開，人家不會花那么多精力來培養你。我想是這個道理，因為我不是真正去做徒弟，而是要去學本領，企業界是非常戒備這樣的人的。所以后來我還是自己學習，自己思考。我之所以能做，那就是因為我做了6年的準備，慢慢思索，慢慢考察，慢慢地積累力量，積累資金，積累人才實力。所以去年我們一進入就可以很高速度的進入，而且一進入我們就創造奇跡，一進入這個行業里面我們就可以做得非常優秀。

《商務周刊》：中國現在進行大規模的國資改革，提供了很多民營企業進入的最佳時機，您是如何遴選并購的對象，而不至于背上沉重包袱的？

劉永行：我們這幾年在全國各地至少考察了200多個工廠，都是當地政府推薦給我們的，我一個都沒接。如果說我要接收的話可以接收一大堆，讓我的資產迅速膨脹，但是我是做企業的，我做企業不是說我要得到什么，而是我能為我所接管的企業帶去什么。如果我們不能保護它，不能讓它產生最強的競爭力，我不要。否則它就會拖累你。你看我現在的新廠都是獨立建的。

我們飼料業就是這個例子，剛開始走出去的時候找不著立腳點，就進行合資，所以1995年建的分公司里面大部分是合資工廠。1995年以后我們資金有了，經驗有了，同時我們也感到飼料這樣的產業不大，但是整合起來很難，特別是人的整合、觀念的整合，要花很多精力去開董事會，那我們就不能做大事情。

所以從1995年開始，我們所有的飼料廠都是獨資，在進入第二主業之后，我們也考慮我們所做的這個企業也一要有很強的競爭力，否則我們寧肯不要。自己興建也容易啊，幾十億的一個工廠外國人要建三五年，世界上500強的企業都要3年，而國有企業從歷史上發展起來可能需要幾十年，但是我們只需要一年就可以了。這樣的話資產質量非常高，因為我們的建設時間是他們的1/3，我們的投入也可能是他們的1/3，這兩個1/3不得了啊。當人家還在建設初期的時候，我們已經全部建完了，贏得了兩年的折舊費和營業收入和贏利期；而投資是人家的1/3，我們也完全做得到。

《商務周刊》：民營企業可以做到很低的成本，這是你們的比較優勢。

劉永行：是的。民營企業能夠做到這一點，現在世界500強都做不到這一點。我們建了新工廠，外資都要來參股合資，而我不同意，因為現在合資我們的能力會被低估，我一定要在全部建成、我們的報表出來的一段時間之后，等到人家能夠把這個賬算清楚的時候，我們再讓他們進來。到時候，我不是說一塊錢賣一塊錢，而是賣兩塊，甚至是3塊，這樣來評估我的價值。

我們對中國的國情十分了解，我們可以走一條符合中國特色的制造業之路，這就是既有國際上的高標準、又有中國的低成本、快速度，這3個方面我們都可以做得非常非常好。所以我們的民營企業一旦進入這樣的大型產業，我們會制定出世界競爭標準。很多人不相信中國人的力量，實際上我們已經開始顯現出這種格局。

比如在微波爐領域，除非你有新的發明，創造出新的附加值，而如果你要做普通的微波爐，那你就要參照格蘭仕的標準，所以說，我們中國的民營企業已經改寫了這樣的競爭標準。我不是在說技術標準，而是競爭標準。

《商務周刊》：重工業化和現代化已經是中國第二次現代化沖動的兩個車輪，而此次由民營企業主導的二次工業化進程，您覺得會對原來的產業格局、區域乃至國家的競爭力產生怎么樣的影響？

劉永行：這可以極大地提升我們中國的競爭力。中國的民營企業進入這樣的大型產業之后，就會有能力制定這些產業的競爭標準，這就意味著中國在重工業里面可以引導世界潮流。這不是說大話，而是已經開始了。

很多人都沒有意識到這一點，包括我們的政府主管部門都沒有意識到這一點。他們都是在高呼禁止低水平重復建設。避免低水平重復建設是對的，但是我們民營企業開始在做高水平的、具有世界競爭力的產業群，這個進程我們不要低估。政府只需要因勢利導，民營企業就會在新型的重工業化道路上邁出堅實的步伐，跟世界列強進行競爭。

我們的目標是世界列強，而不是國內企業。都已經加入WTO了，我們的競爭應該是全球的。重工業投資是否過熱要看你站在什么角度去看，如果只是放在國內這個有限的市場，我們的競爭力是有限的；放在全球的話，只要是可持續的我們都可以發展。新加坡一點市場都沒有，但是它的煉油業卻是供應整個亞洲，整個南太平洋。所以說，我們的眼光一定要看著世界，要相信中國人，要相信中國的民營企業不比外國人差，不比世界500強差。