海外晉商：郭臺銘

我是寒冬中振飛的孤雁

嚴寒苦渡

顯示著強者的風(fēng)范

滄海橫流

正是英雄本色

這是介紹鴻海集團的電視專題片《超越》的幾句歌詞。“寒冬中振飛的孤雁”，已經(jīng)成為鴻海集團董事長郭臺銘的專有“稱號”。

高居臺灣民營制造業(yè)者之首的郭臺銘正是在臺灣的山西人后代，祖籍山西省晉城市澤州縣葛萬村。在2003年全球福布斯富豪榜上，郭臺銘以28億美元身家排行第176位。郭臺銘還是美國《商業(yè)周刊》推出的2002年“亞洲之星”，在“亞洲最佳創(chuàng)業(yè)家代表”中排名首位。

“總裁我是山西人！”郭臺銘愛喝汾酒，鴻海集團“喝酒必汾”。在深圳，每進一個酒店都先問有沒有老白汾，一聲沒有扭頭就走。“因為我，深圳各大酒店都擺上了老白汾。”

大陸是鴻海企業(yè)集團最主要的生產(chǎn)基地，員工人數(shù)將近5萬，光是在鴻海富士康集團的東莞、深圳工廠，就有多達3.5萬名員工。

代工之王

2002年，鴻海精密營業(yè)收入為2450億新臺幣，比2001年增長了7成；2003年的增長目標仍是1000億新臺幣，達3500億新臺幣。由此，鴻海精密可望躍升為全球前三大EMS（專業(yè)代工）廠。

郭臺銘的目標是全球第一大EMS代工廠。這并不是一個遙遠的目標，郭臺銘認為：明年以后就有機會。

郭臺銘是1950年在臺灣出生的外省子弟的第二代，1971年畢業(yè)于臺灣海事專科學(xué)校航運管理科。1974年，24歲的郭臺銘剛服完兵役，拿著母親給的10萬元臺幣與同學(xué)一道創(chuàng)業(yè)，成立了資本額只有臺幣30萬元的鴻海精密工業(yè)。鴻海精密從做黑白電視機旋鈕起家，進入電腦連接器市場，最后幾乎包辦了所有信息科技類產(chǎn)品代工，郭臺銘以不凡的格局開啟了制造業(yè)的一頁傳奇。

我們每個人可能都接觸過鴻海制造的產(chǎn)品，這家公司每年在全球的PC準系統(tǒng)（Barebone，還沒有放記憶體等的PC半成品）出貨量約3000萬臺，也就是說全球每年生產(chǎn)的PC每5臺中就有一臺來自鴻海的全球工廠。數(shù)得出來的世界大廠，如英特爾、康柏、戴爾、IBM，都是它的合作伙伴。

如今，鴻海產(chǎn)品已垂直整合3C(計算機、通訊、消費電子)的上中下游，非常迎合全球IT業(yè)正在進行的結(jié)構(gòu)性調(diào)整--把制造一端，外包給最有效率的電子專業(yè)制造服務(wù)(EMS)--郭臺銘因此被稱為\"電腦代工之王\"。

與許多優(yōu)秀的臺灣企業(yè)家一樣，投資大陸在郭臺銘的公司發(fā)展中具有重要的意義。郭是第一撥前往大陸投資的臺灣企業(yè)家。1988年，郭臺銘在深圳西鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃田村成立了鴻海精密（深圳）有限公司，生產(chǎn)電腦周邊接插件。

現(xiàn)在，鴻海在深圳、昆山和北京建立了生產(chǎn)基地。前兩個基地使鴻海有望成為全球最大的電腦整機和零組件生產(chǎn)企業(yè)集團及全球個人低價電腦的主要制造基地，而在北京經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立的無線通訊制造基地，獲利能力已經(jīng)直逼鴻海深圳廠，使郭臺銘有望成為全球最大的手機代工廠。

“將來的PC行業(yè)是‘快’（對市場反映快）、‘準’（看客戶的需求）、‘廉’（產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)而廉價）的行業(yè)。所以要做到三點：Time to market(即時上市)、Time to volume(即時量產(chǎn))、Time to money(即時變現(xiàn))。”郭臺銘說：“現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，整體的市場沒有增加，怎么辦？只有靠搶別人的訂單。怎么才搶得過來？靠的是競爭力。”

即時上市，是指新產(chǎn)品開發(fā)。鴻海如今開發(fā)的新機種，從設(shè)計到大量生產(chǎn)，8個禮拜內(nèi)完成。鴻海的角色不僅限于量產(chǎn)的上下游伙伴，更提升到共同開發(fā)設(shè)計階段。郭臺銘經(jīng)常派人常駐英特爾，開發(fā)的連接器幾乎與英特爾的新規(guī)格同步；即時量產(chǎn)，是指一開始就馬上要做到幾千萬的量，這是非常強大的制造技術(shù)能力；即時變現(xiàn)就需要全球運籌，鴻海在亞洲、北美洲、歐洲已有大量制造基地，包括大陸的深圳和昆山，美國的洛杉磯、休斯頓，歐洲蘇格蘭、愛爾蘭和捷克等地。

霸氣

“在我的領(lǐng)域，沒有競爭對手”，郭臺銘說。

“鎖定全球市場，以低價、大量制造為核心優(yōu)勢，再利用全球各地生產(chǎn)基地豐沛的人力資源，是鴻海建立電腦代工霸業(yè)的原因。”臺灣經(jīng)濟研究院一位專家評價說。

《福布斯》對這位富豪的評語是“超級低調(diào)的鴻海精密總裁暨創(chuàng)辦人”。分析家們喜歡他穩(wěn)健而踏實的成長歷程，盡管有時還是禁不住抱怨一下鴻海缺乏透明度。他很少提及他的客戶，他并不希望全球的用戶都精確地知道他們使用的比如戴爾電腦的配件出自何處。

郭臺銘是一個不折不扣的“工作狂”，每周工作六天，每天15個小時。從1974年起，他不曾休過3天以上的假。郭臺銘認為，領(lǐng)導(dǎo)者的睡眠時間不應(yīng)該多于屬下，他應(yīng)該是第一個上班、最后一個下班的人。作為一位商界強人，郭每天至少工作15個小時，大陸、美國、臺灣、歐洲各地跑，即使晚上下飛機，他也會馬上趕到公司開會，經(jīng)常一開就是12個小時都由此可以感受到他旺盛的精力與好強求勝的意志。

如果說臺積電創(chuàng)造了以半導(dǎo)體制程為主晶圓代工(Foundry)制造的新產(chǎn)業(yè)運作模式而躋身全球，那么鴻海的CMM(Component Module Move)快速制造模式，則讓全球數(shù)百億美元的電子專業(yè)制造服務(wù)(EMS)市場，產(chǎn)生了顛覆性的變化。索尼PS游戲機在交給鴻海代工之前，沒有在日本以外生產(chǎn)。當初索尼開出條件，第一是45天要完成所有模具的設(shè)計；第二是4個禮拜內(nèi)要由零做到100萬臺，結(jié)果鴻海在兩周內(nèi)提早達成目標，最后成為索尼游戲機的惟一供應(yīng)商。

在一次演講會上，為了顯示鴻海生產(chǎn)的手機質(zhì)量好，郭臺銘在講臺上連摔手機三次。為了證明手機被摔后仍然好用，他還請臺下的好友、時任思科中國總裁杜家濱試撥他的電話，只聞手機鈴聲依然通暢。現(xiàn)場用餐者不禁鼓掌大笑。

郭臺銘更為厲害的是產(chǎn)品線廣泛，橫跨連接器、光纜、光碟機，而且非常擅長搭配銷售，在某些種類產(chǎn)品上，他賺取高額利潤，其他的連接器則不惜流血輸出。鴻海的對手說：“這等于是賣葡萄送蔥。”產(chǎn)品單純的小廠因此被殺得節(jié)節(jié)敗退，很多不得不成為鴻海的協(xié)作廠，為鴻海提供零件。

郭臺銘曾經(jīng)指著辦公室里手握春秋、大刀立在一旁的關(guān)公塑像說：“今天還是看春秋、比謀略的時候，等我要動到關(guān)刀時，大家就慘了。”

科技的鴻海

從2002年開始的6年時間，被郭臺銘確定為人生規(guī)劃的關(guān)鍵6年，郭希望完成企業(yè)發(fā)展的第三個階段——把“制造的鴻海”轉(zhuǎn)型為“科技的鴻海”。1974～1990年被他認為是鴻海的草創(chuàng)階段；1991～2001年則是上市茁壯的階段。這第三個階段，他認為“可以說是我的第三次創(chuàng)業(yè)”。

按照他的規(guī)劃，臺北將成為集團的全球總部和研發(fā)中心，鴻海將成為一家“臺灣研發(fā)、全球制造、世界行銷”的科技公司。現(xiàn)在，郭臺銘正在尋找可以讓公司專業(yè)特長得以發(fā)揮的新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。他希望鴻海繼續(xù)擴張原有的“3C”產(chǎn)品線，并涵括第4種產(chǎn)品——汽車（car）。他認為未來的汽車將因為諸多精密工具的配置而越來越趨向電動化。

郭臺銘明確表示，自己必須帶領(lǐng)集團完成從制造到科技的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型成功時將退居二線，交棒讓賢，讓專業(yè)經(jīng)理人帶領(lǐng)鴻海繼續(xù)發(fā)展。對這個決定，大多數(shù)人也許會表示懷疑，美國月涵投資顧問公司董事長谷月涵曾說:“沒有郭臺銘的鴻海，不知道怎么走下去。”

郭臺銘每天清晨大約五六點起床，七點鐘準時到公司。這位臺灣科技首富不愛名牌、不開名車、不注重打扮。

郭臺銘還保持了極其勤儉的性格。2002年6月，臺灣聯(lián)電集團的曹興誠董事長來大陸訪問，在經(jīng)過深圳的時候去參觀了鴻海在深圳龍華的廠區(qū)，按照行程安排，中午是郭臺銘宴請。因為兩人是臺灣數(shù)得著的為數(shù)不多的大企業(yè)的統(tǒng)帥人物，有人認為午飯必定是一頓大餐，沒有想到郭臺銘把曹興誠一行人帶到一間食堂用餐，用餐完畢，隨行人員開玩笑：“郭董，這頓飯人均有沒有二十塊錢啊？”

郭臺銘把自己的人生分為3個階段：25歲到45歲做事是為了賺錢、生存；45歲到60歲是為理想而工作；60歲后就會為興趣做事。

郭臺銘的興趣就是，拿出50億到100億元新臺幣，在大陸找一群十三四歲的優(yōu)秀少年，再重金禮聘拿過金牌的教練，把他們送到喜馬拉雅山去磨練，為中國人再拿幾塊奧運金牌。