李海倉：壯志未酬的中國“卡耐基”

海鑫鋼鐵董事長李海倉生前有一個宏偉規劃：到2003年底，海鑫集團的總資產和銷售收入達到“雙50億”；2005年達到“雙150億”；2010年，力爭形成年產1500萬噸鋼和鐵的生產能力，總資產達到500億元，年銷售收入達到500億元，進入國際鋼鐵巨人行列，成為全球鋼鐵企業10強之一。

如今，“雙50億”的目標已經順利實現?！半p150億”、“雙500億”現在是李海倉之子李兆會的奮斗目標。李海倉從40萬元起家，用15年時間，建起一座占地3.6平方公里的現代化鋼城，總資產增長了12500倍，利稅增長了13000倍，經濟規?？缛肴珖撹F行業前20名，創造了“全國最大民營鋼鐵企業”。

經濟學家鐘朋榮稱李海倉是中國的“卡耐基”、“世界農民鋼鐵大王”。無疑，李海倉是新晉商群體中最具學習精神、創新精神、國際視野和成就最高的一位。

創業

1972年，17歲的李海倉輟學，回村參加勞動。為擺脫貧窮，農民出身的他離開了土地，先是在村里辦油房，建肥皂廠，辦綜合商店，走南闖北，跑遍了除臺灣省以外的所有省、市、自治區，眼界大開。

在創業過程中，李海倉和安泰集團李安民有一段惺惺相惜、互利互助的故事。彼時，李海倉常在介休火車站發運糧食和焦炭，李安民已是遠近聞名的焦炭大王。李海倉就經常往李安民的安泰公司跑，主動給李安民當銷售員。有時貨發不出去，李海倉就跑到介休車站想辦法，幫安泰公司發焦炭，而且從不談什么回報。一來二去，李安民對這位熱心、樸實、勤奮的小老弟，格外另眼相看。

山西的煤炭資源豐富，搞焦炭有天然的優勢，利潤相當可觀。有段時間李海倉吃住就在安泰公司，李安民也建議他，與其販賣焦炭，還不如自己干焦炭。

于是，李海倉拜李安民為師傅，學習煉焦技術，從生產的每一道工序和環節到對生產的管理，從進原料、選原料到市場的銷售，李海倉都摸透了。

從此，李海倉就一直把李安民敬為師傅，即使在日后發展超過安泰集團的時候，只要有李安民在的場合，李海倉都謙遜地站在李安民的身后。

后來，李安民的安泰集團計劃進入鋼鐵領域。已經做大的李海倉，親自帶著工程師，趕到安泰，幫助李安民設計圖紙、建設高爐。

從李安民那里學到了煉焦技術，1987年4月，李海倉拿出20萬元積蓄，與好友辛存海、侯嵐云及長兄李天倉4人的名義向信用社貸款10萬元，聯合聞喜縣國營白水泥廠出資10萬元，成立了聞喜縣聯合焦化廠，建廠圖紙都是李安民無償提供的。此后5年，李海倉又接連成立了三鐵焦化廠、洛鐵焦化廠、運鐵洗煤廠和三鐵聯合焦化總廠。企業規模迅速擴大。

1992年9月，李海倉與多年的老客戶——上海市冶金局、河南省冶金廳、湖南省冶金廳簽訂了合作協議，成立了山西海鑫鋼鐵有限公司。1995年6月，他又聯合北京鐵路局、洛陽鐵路分局、臨汾鐵路分局以及原董事單位共同投資3.2億元，建設了煉鋼和軋鋼工程，實現了由焦炭向鋼鐵行業的跨越。此后，李海倉以一年辦一個新廠的速度，建起了3.6平方公里的鋼鐵集團公司。

李海倉學以致用的精神，使海鑫公司的每一步發展都踩在科技和政策的制高點上。當國家開始關閉土焦爐時，海鑫已有機焦；當國家淘汰小煉鐵時，海鑫已建起了高技術、高效益的煉鐵爐和煉鋼爐；當鋼鐵市場趨于飽和時，海鑫已運用世界鋼鐵行業的先進技術，生產出高質量、低成本的產品，牢牢占領了市場。

海鑫集團的人士評價，李海倉對企業發展的遠景目標和每一步規劃都充滿著希望和信心，總是保持著旺盛的精力，瞄準的都是國內一流乃至世界一流的目標。正是這種拼搏和自信，使得他的企業從小作坊發展成今天的鋼鐵王國。

資本經營魔術師

鋼鐵是一個高投入、高產出的行業，隨著企業的快速發展，海鑫的資金需求量成倍增大。在李海倉看來，資本經營有三種最佳模式：一是上市，二是低成本擴張，三是最大限度地增值有限的存量資本。他選擇的是第三種模式：用好別人的錢、明天的錢，辦自己的事、今天的事。

李海倉對清代徽商巨賈胡雪巖“八個茶壺七個蓋”，并且每個茶壺的溫度不會降一點的經營之道進行了新的嘗試，他要做到“八個茶壺六個蓋”。李海倉成功地運用當年及今后兩三年的利潤和提留進行資本運作，在預期收益上做成了大文章。在海鑫有2000萬元資產的時候，他就上了8400萬元的固定資產項目，從焦化轉向鋼鐵；在資產有2億的時候，他上了4個億的煉鐵、煉鋼、軋鋼項目；在有10億資產的時候，上13個億的項目；有20億資產時，上了22個億的項目。

海鑫在企業管理中，非常藝術地處理了產前成本、產中成本及產后成本。產前成本在海鑫集團的所有項目投資建設過程中，全部形成工期的最短化，也就是早一天投入生產早一天見效益；產中成本也就是用最短的時間達產，如有的技改在國有企業當中將用2000萬，而海鑫集團用幾百萬就可以實現；產后成本也就是海鑫始終掌握著客戶的大量預付款，這些預付款的“實現”主要表現在海鑫的產品質量有保障及讓利銷售等方面上。海鑫用別人的錢發展自己，這樣既不增加負債，也不增加利息。在海鑫所有項目的實施方案中可以發現，施工單位的質量保證金占整個項目施工款的5％。

李海倉絕對是一個成本控制高手。在鋼鐵新項目選擇上，李海倉堅持“四個不干”：一是成本不是世界最低的不干；二是規模不是世界最大、最佳的不干；三是技術裝備水平不是世界一流的不干；四是三年收不回成本的不干。

李海倉成功地利用并借助了產業鏈、資源、規模和政策環境等優勢，使海鑫公司生產的鋼材成為世界上成本最低的。海鑫產品的焦——鐵——鋼——鋼材鏈型結構全部在企業內部完成，這種延長了的終端產品，大大降低了生產過程中的成本。

聚攏人才

像李海倉那樣重視人才，在山西企業里是不多見的。“我沒有三頭六臂，事情是大家干的。你看，我不是冶金專家，鋼鐵廠是技術密集型企業，我不請專家能行嗎？我不是財會專家，我不請財會專家行嗎？”

這些專家型人才，正是海鑫集團保持高速度、高質量發展的關鍵因素。

唐元位原來是湖南省祁陽縣的縣委書記，當書記之前，他是零陵地區化工總廠的廠長。用過李海倉的焦炭，彼此十分了解。唐元位畢業于成都大學冶金專業，搞過20多年的鋼鐵。聽說李海倉正在建鋼鐵廠，決定不當縣委書記，要到聞喜來干。

李海倉說，這個選擇不是小事，你要仔細考慮。唐元位說，我仔細考慮過了，慎重考慮過了。李海倉說你現在“七品”，以后還可能變成“六品”、“五品”，你摘了這帽子不可惜嗎？唐元位說，這“七品”的帽子別人也能戴，想戴的人多哩；我只想到一個能讓自己真正干點事業的地方去，我就認準你李海倉了。李海倉當然巴不得他去，又怕他不堅定，用了一點激將法，沒想到唐元位還真有點破釜沉舟的樣子，義無返顧地北上了。唐元位成了海鑫鋼鐵公司的總經理。

1993年，為救治患血管瘤的總會計師孟景忠，李海倉出資10萬元購買專用醫療設備，再三叮囑醫院：“花多少錢我都愿意，我只要人”。孟景忠出院后，運城一家企業欲開重金聘用，說李海倉給你坐吉普，我們給你坐桑塔納，李海倉給你坐桑塔納，我們給你坐奧迪。孟景忠笑著說：“你就是給我坐宇宙飛船我也不會離開海鑫！”

現任海鑫集團副總經理劉國權，李海倉曾經三次登門聘請?！八恼\懇、謙虛，他的魄力和長遠設想，很吸引我，打動我?！眲鴻嗾f。

不光在用人上，李海倉是山西民營企業家中最具開放精神的一位。然而當不幸發生后，山西民營企業家群體給人的印象是更加封閉自己，這恐怕也是令李海倉非常遺憾的。