新晉商：王者歸來？

復(fù)興沖動

“凡是麻雀能飛到的地方都有山西人！”

這個略顯夸張的說法，如同時空隧道中一絲耀眼的光線，折射出昔日山西商人的輝煌背影。明清時期，晉商雄居“十大商幫”之首：資本最雄厚、經(jīng)營項目最多、活動區(qū)域最廣、活躍時間最長。

在其鼎盛時期，從蒙古草原的駱駝商隊到揚州起錨出海的商船，從呼倫貝爾草原的醋坊到貴州茅臺酒廠，都有山西人在釀造、經(jīng)營；南起香港、加爾各答，北到伊爾庫茨克、西伯利亞、莫斯科、彼得堡，東到大阪、神戶、橫濱、仁川，西達塔爾巴哈臺、什噶爾、阿拉伯國家，到處都留下了山西商人的足跡。

毫不客氣地講，山西商號是中國最早一批走向世界的跨國公司。在山西省社會科學(xué)院副院長張正明看來，晉商完全可以與著名的威尼斯商人、猶太商人相媲美。

一時多少風(fēng)流。山西吉縣的喬家大院里邊，至今仍讓游客感到一種深藏的富貴氣象。平遙西大街被稱為中國“19世紀(jì)的華爾街”，以日升昌為首的八大票號，所經(jīng)營的匯兌業(yè)務(wù)通達國內(nèi)45個城市，甚至在美國的舊金山、紐約都可以看到日升昌的字號，其財力之雄厚可見一斑。如同意大利北部倫巴第商人在倫敦發(fā)展建立的倫巴第街成為英國金融中心一樣，晉商在張家口的日升昌巷（以日升昌票號命名）曾一度成為北亞的金融貿(mào)易中心。

山西票號一經(jīng)產(chǎn)生便迅猛發(fā)展，很快就匯通天下，利賴九州，基本壟斷了全國的匯兌業(yè)務(wù)，成為近代中國銀行之發(fā)軔。晉商的發(fā)展達到了巔峰。

作家余秋雨感嘆道：在上一世紀(jì)乃至以前相當(dāng)長的一個時期內(nèi)，中國最富有的省份不是我們現(xiàn)在可以想像的那些地區(qū)，而竟然是山西！直到本世紀(jì)初，山西，仍是中國堂而皇之的金融貿(mào)易中心。北京、上海、廣州、武漢等城市里那些比較像樣的金融機構(gòu)，最高總部大抵都在山西平遙縣和太谷縣幾條尋常的街道間，這些大城市只不過是腰纏萬貫的山西商人小試身手的碼頭而已。

然而，風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去。遺存的豪宅大院，在隱約折射一群老晉商的王者氣象的同時，更加清楚地反襯出當(dāng)代山西民營企業(yè)的落后現(xiàn)狀。不但與叱咤風(fēng)云的前輩不能做比，即便與沿海發(fā)達省份相比，今天的山西民營企業(yè)也遜色許多。

有數(shù)字為證。海鑫鋼鐵公司是目前山西省最大的民營企業(yè)，2003年底資產(chǎn)及營業(yè)收入突破50億元。但在廣東、江蘇、浙江等省，每個省都有10多家規(guī)模超過百億元的民營企業(yè)集團。去年，全國民營企業(yè)500強中的浙江省就占了180多家，僅杭州市就有43家，而山西省僅有13家。

昔日的輝煌與今天的落后，巨大的反差也形成了一種強大的張力。近年來，“復(fù)興晉商”成為山西省官產(chǎn)學(xué)如火如荼的話題。本刊記者在山西省采訪半月，時時感受到一顆踴躍的雄心在不住地跳動。

研究晉商，目的并不在于從研究中得到慰藉，更主要的是找到一條復(fù)興之路。

去年11月，山西省委書記田成平在山西省委八屆五次會議上的講話中指出：要在發(fā)展非公有制經(jīng)濟上取得突破。非公有制經(jīng)濟能不能有大的發(fā)展，是關(guān)系到山西經(jīng)濟社會發(fā)展全局的一個重大問題。

山西政府提出了一個目標(biāo)：力爭在2007年前后，在全省形成200個銷售收入超億元的企業(yè)，20個超10億元的企業(yè)、10個超50億元的企業(yè)，領(lǐng)軍企業(yè)要超過百億元。

一個世紀(jì)前的山西商人——他們在財力上和經(jīng)營技術(shù)上都是商界潮流領(lǐng)先者——從看起來最為優(yōu)越的地位，一下子可恥地墜落到一種落后地位，成為失意和孤獨的一群。知恥近乎勇，復(fù)興晉商的狂熱努力很容易被理解。

盡管目前評論這一偉大的晉商復(fù)興運動的成敗還為時過早，但這無疑將是當(dāng)代商界最具戲劇化和激動人心的故事之一。

走出去

9月25日，華宇集團董事長趙華山主持完千佛嶺華宇希望小學(xué)的剪彩儀式，立刻坐上車子趕到北京。盡管華宇總部仍然是在太原，但趙華山一年中大部分時間都待在北京，如何走向全國，是他思考和行動的焦點。

4個月前，位于中關(guān)村核心地段的華宇時尚購物中心開業(yè)，完成了百貨業(yè)態(tài)的跨地域發(fā)展。作為“走出去”的另一個重要舉措，海南三亞華宇皇冠假日酒店也于去年10月開盤。

走向全國，趙華山并不是唯一的代表。實際上，這已是山西民營企業(yè)家的一種集體行動。

9月30日，山西美錦能源集團正式進入天宇電氣（000723），持有天宇電氣股份4150萬股，占29.73％，成為第一大股東。此前，美錦能源的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到天津、煙臺等地。

1981年，姚俊良貸款1.6萬元，購買兩輛破汽車起家，到今天發(fā)展成為擁有250輛汽車，400節(jié)鐵路自備車，年洗精煤70萬噸，生產(chǎn)冶金焦和鑄造焦50萬噸，2×3000KW自備電廠一座，日產(chǎn)煤氣15萬立方米和30萬平方米供熱面積的美錦能源集團。

姚俊良說，“晉商的輝煌源于他們智慧、勤勉、不息的開拓精神，當(dāng)代山西商人不能沉溺，古人能做的事我們也能做到，只要有這種勇氣，山西的經(jīng)濟一定能夠再造輝煌!”

“得北京者得天下，打開北京市場是走向全國的關(guān)鍵。”山西虹通公司董事長楊銀奎說。這家以流通業(yè)起家的公司，正致力于打造一個全國性的醋品牌，楊銀奎把市場的戰(zhàn)略重點放在了北京。

楊銀奎決心重新定義“醋”商品?！霸谖覀兛磥?，醋是一種調(diào)味品+營養(yǎng)品?！睏钽y奎說，“我們要引發(fā)醋行業(yè)的一場革命，就像寶潔公司做洗發(fā)水行業(yè)那樣?！币郧埃字槐蝗藗兒唵蔚乜醋魇钦{(diào)味品，是一個微利產(chǎn)品。

晉中市委黨校趙榮達教授指出，晉商的成功之道概括起來就是三個字：走出去。“假如晉商不是走出了黃土高原，參與到全國商品經(jīng)濟的大市場中去，怎能稱雄華夏呢？假如晉商不是人走遍全國，店開遍全國，怎會開展起匯兌，并創(chuàng)辦起全國金融牛耳之票號呢？”

趙榮達的結(jié)論是：要開放，不可閉塞，不能保守。誠然，這正是復(fù)興晉商的要旨。

山西大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院院長劉建生指出：“借鑒老晉商的精神，首先是學(xué)習(xí)那種‘劈開萬頃波濤，踏破千里荒漠’、‘敢為天下先’的那種開拓冒險精神。這是今天許多的山西民營企業(yè)不具備的?！?/p>

超越煤焦鐵

山西素有“煤?！敝Q，全省40%的地下都有煤。而且，山西煤炭儲藏還具有地質(zhì)構(gòu)造簡單、埋藏淺、煤層厚、煤層傾角平緩，易于開采的特點。

資源稟賦是山西人的優(yōu)勢，山西省民營企業(yè)的第一桶金大都來源于此。

今年8月，全國工商聯(lián)公布的2003年度上規(guī)模民營企業(yè)500強，山西共有11家企業(yè)上榜：海鑫、通達、美錦能源、金業(yè)、安泰、常平、華宇、三佳煤化、陽光焦化、振興、皇威。11家中，只有通達集團、華宇集團的核心業(yè)務(wù)不是煤焦鐵。

據(jù)統(tǒng)計，整個山西省，私營合法、四證齊全的小煤窯數(shù)量大約在6000多座。而山西省所有合法與各種不合法的小煤窯數(shù)量應(yīng)該在12000座以上。

“要想富，鉆黑庫”。煤炭資源奠定了大多數(shù)山西民營企業(yè)的財富地位，但是有一個副作用：容易形成一種企業(yè)慣性。這就是經(jīng)濟學(xué)上所說的“路徑依賴”。原來挖煤、賣煤那套事情駕輕就熟了，接受新事物時就會有一種天然的抗拒性。臨汾市一位企業(yè)家告訴本刊記者：“買一塊地，開個煤井，一天就是十幾萬的收入，哪兒還有比這來錢快的？”

“山西商人不能躺在資源上睡大覺，要有戰(zhàn)略性的調(diào)整，”山西大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院院長劉建生說，“要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，包括增加產(chǎn)品附加值、技術(shù)研發(fā)、向其他行業(yè)拓展等。”

鑒古知今，在晉商崛起的早期，鹽鐵扮演著一個非常重要的角色。晉商發(fā)祥地晉南，自古就是河?xùn)|鹽池所在地。明代出現(xiàn)了幾十萬至百萬的巨商，他們不僅把鹽銷于河南、陜西兩省，因平陽、蒲州府等地人稠地少，糧食不能自給，鹽商利用回腳，還從陜西販回大量糧食供給當(dāng)?shù)鼐用?。此后，他們不斷開拓，陸續(xù)進入了茶葉、絲棉、煙草、顏料等領(lǐng)域。

山西財經(jīng)大學(xué)教授孔祥毅則認(rèn)為，今天，煤焦鐵很難再起到當(dāng)年鹽鐵那么大的作用?！懊菏菄覊艛嗟?，關(guān)卡太多了，上汽車要批，上火車也要批?！?/p>

山西固然有得天獨厚的煤鐵資源，但終有窮盡之時，只能支持階段性發(fā)展，而無法支持可持續(xù)發(fā)展，況且煤炭資源開發(fā)利用過程中造成的生態(tài)環(huán)境的惡化，更是與可持續(xù)發(fā)展背道而馳。

為長遠計，有見識的山西民營企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆。

政府的思考

導(dǎo)致目前山西民營企業(yè)落后的原因是多種多樣的，但絕大多數(shù)企業(yè)家都意識到了一個最關(guān)鍵的原因——觀念的滯后。而民營經(jīng)濟發(fā)展的滯后，是導(dǎo)致山西省經(jīng)濟落后于全國的關(guān)鍵原因。

改革開放初期，山西省人均GDP居全國第10位左右。1978年比浙江高10%，比山東高15%，與廣東基本持平。到2003年，山西省人均GDP卻只有浙江的38%，廣東的44%，山東的54%。

今年6月10日，山西省長張寶順在全省民營經(jīng)濟工作會議上的講話中指出：“我省的民營經(jīng)濟無論是規(guī)模和速度，還是質(zhì)量和效益，都與發(fā)達地區(qū)存在非常大的差距。我們與沿海發(fā)達地區(qū)的差距，實質(zhì)上是思想觀念上的差距，關(guān)鍵是各級領(lǐng)導(dǎo)干部對發(fā)展民營經(jīng)濟的認(rèn)識還沒有完全到位?！?/p>

此前，早有識者指出，山西在尋求突圍之路時，最應(yīng)該做的應(yīng)該是真正徹底的開展一次思想解放運動，進行市場經(jīng)濟意識的重新啟蒙。

在這一過程中，政府的開明程度對民營企業(yè)的發(fā)展非常重要。

一位不愿透露姓名的學(xué)者指出，總的來講，山西省各級領(lǐng)導(dǎo)干部還有比較濃厚的“官本位”思想。這位學(xué)者指出：“政府的權(quán)力太分散，處長的權(quán)力太大了，如果多集中到省長書記那里一些，民營企業(yè)的環(huán)境就會好多了。”

山西省工商聯(lián)的一份調(diào)查報告顯示，目前制約山西個體私營經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸因素主要是環(huán)境和觀念問題，具體表現(xiàn)為：政策約束和所有制歧視；融資不暢、人才匱乏、信息不靈；執(zhí)法不規(guī)范、稅費負(fù)擔(dān)重；服務(wù)不到位，缺乏有效的宏觀指導(dǎo)和微觀服務(wù)；小富即安，小進則滿。

一位山西的民營企業(yè)家告訴本刊記者，他守法經(jīng)營，而且與縣工商局長的私交非常好，但每年總也挨到一兩次罰款。為什么？“雖然沒多少錢，但這是工商局長對我的一個提醒。”

今年6月，山西省長張寶順提出，“切實把創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境作為推動民營經(jīng)濟大發(fā)展的關(guān)鍵”。這話，真說到了民營企業(yè)家的心坎里去了。但最關(guān)鍵的還是要落實。

轉(zhuǎn)型機遇

山西陽泉人李彥宏，1991年從北京大學(xué)畢業(yè)，隨即赴美國留學(xué)，曾先后任職于道瓊斯公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Infoseek公司。

1999年底，李彥宏回到國內(nèi)，創(chuàng)立了百度公司。在激烈競爭的硝煙中，百度已經(jīng)成為全球最大的中文搜索引擎?；ヂ?lián)網(wǎng)調(diào)查公司iResearch的研究報告表明，在2003年的中文搜索市場，百度公司占據(jù)48.2%的市場份額，而Google以29.8%的市場份額名列第二。

李彥宏今年36歲，無疑，他是山西人在知識經(jīng)濟領(lǐng)域的驕傲。

然而，他也是唯一的驕傲。百度公司的成功，并不能掩蓋山西民營企業(yè)面對知識經(jīng)濟的麻木不仁。

其實，稍一搜索你就會發(fā)現(xiàn)，山西一些很有名氣的民營企業(yè)，竟然沒有自己的互聯(lián)網(wǎng)站。往遠處看，這是一件非?？膳碌氖虑?。

不接受新鮮事物、不喜歡改革和不重視科技，使晉商付出了覆亡的代價?！皶x商在中國商業(yè)史、金融史、股份制發(fā)展史上功不可沒！但在真正的社會轉(zhuǎn)型機遇到來時，晉商卻裹足不前了，乃至走向衰敗，被歷史淘汰。”市委黨校趙榮達教授說。

1860年代，清政府開展“洋務(wù)運動”，開礦、辦廠、筑路，龐大的農(nóng)業(yè)社會緩慢地朝著近代工業(yè)社會轉(zhuǎn)型。當(dāng)時，晉商仍在中國經(jīng)濟界叱咤風(fēng)云！本來有一定條件和可能成為中國工業(yè)的先鋒，但晉商對辦工業(yè)冷眼旁觀，僅代為存貸、匯兌，毫無涉足投資的意圖。

如今，潮汕商幫和寧波商幫已經(jīng)開始了偉大的復(fù)興。前者的代表人物是香港李嘉誠先生，后者以溫州人為代表。相反，過去最為顯赫的晉商和徽商，其復(fù)興運動更多仍處于研究階段。

當(dāng)然，一場討論是必須的，今天的山西民營企業(yè)家應(yīng)該了解：歷史對于現(xiàn)在，究竟有哪些借鑒意義？哪些晉商精神值得傳承？哪些東西必須揚棄？

但更重要的，復(fù)興晉商不能再錯過大的歷史機遇。如今，中國由農(nóng)業(yè)經(jīng)濟向工業(yè)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型尚未完成，世界新一輪的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型已經(jīng)轟然啟動，即由工業(yè)經(jīng)濟向知識經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型。

3年前，中央就提出了“以信息化帶動工業(yè)化”。以重工業(yè)為主的山西民營企業(yè)，在思考未來時，不能不考慮這個問題。