關懷的力量
2004-08-26 05:04:22韋霄
成功營銷 2004年4期
韋 霄
獲得消費者的認同不是一件容易的事情。為此，廣告主千方百計地為自己的產品標注上能夠同消費者深度溝通的特征。各式各樣的情感符號是很常用也是最有效的手段之一，因為在“感動”時，受眾對產品開始認同，消費動機也就此形成。
媽媽的味道！
已屆中年的男女，記憶深處最溫暖的情感，莫過于那已經遠逝的母愛。對于他們，一句“J us tlikemum made it！”（就像媽媽的味道！）真的很有殺傷力。本圖中最突出的情感符號，是模特傷感的眼神和他（她）臉頰上那顆淚珠：目不轉睛的男人、不忍回首的女人，無不流露出深深的懷戀之情。Ribena到底味道如何，竟讓人如此沉醉？
也許你并不看重自己，但對于兒子、父親和愛人來說，你是世上最重要的人。挪威的這則交通系列廣告，用兒子、父親和愛人的手臂形象地比喻了汽車安全帶，暗示司機們要牢記——系上安全帶，這是對愛你的家人最好的回報。如此真情關懷，叫人怎么忍心拒絕這舉手之勞?
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