前言

有一個關于外星人來到地球之后的對話：

北京人：你們那兒實行什么政體？聯邦制、民主制還是封建制？

上海人：哇，你身上這件衣服好酷！是今年的流行款式嗎？

廣東人：你們那里有什么好吃的？弄點來嘗嘗。

浙江人：你們缺什么？有啥生意好做？隨便什么地方，我們都可以過去的。

浙商突圍

——關于“浙江制造”的營銷學觀察

采寫： 本刊記者 王偉群 劉蔚 王卓 邱小立 彭強 崔艷蘭 茂勛 馮澍

專家點評： 米爾頓·科特勒 袁岳 王緝慈 胡泳 何茂春 李肅 金祥榮

中 國歷史上，晉商、徽商、潮商都曾書寫輝煌，今天，浙商則成了中國各種商業排行榜的主角。丁磊、陳天橋、魯冠球、南存輝、李書福、徐冠巨、宋衛平、鄭永剛、莊啟傳、徐立華……

托起這些明星式企業家赫赫聲名的，是一連串令人咋舌的數字和戰績：

■在國家統計局統計的全部主要工業產品中，居全國前10位的浙江產品有336種，占63%，其中，有56種產品浙江的產量居全國第一位，占被統計產品總數的10.5%；

■在全國三屆“中國名牌”產品評定中，浙江省共有50個產品品牌被評定為“中國名牌”，浙江“中國名牌”數量占全國總量的15%，即七分之一強，位居全國前列；

■到2003年底，浙江省有民營企業30.1萬戶，超過廣東，僅次于江蘇，為全國第二，平均每天注冊私企215家。個體私營經濟總比重占到了全省GDP的53％；

■浙江省個體私營經濟總產值、銷售總額、社會消費品零售額、出口創匯額、全國民營企業500強企業戶數等五項指標均位居全國第一。

浙江人熾烈的企業家精神、卓越的經商能力由此可見一斑。

浙江人當老板的意識極強，今天幫著打工，明天就爭取入股，后天可能就與你競爭了。和其他地方的大老板往往來自轉制后的國有企業或者集體企業不一樣，有統計說，浙江民企100強里面，約有90%的老板出身于農民、工人、裁縫、修鞋匠等階層，因此有“草根浙商”的說法。換言之，浙商是典型的“草莽英雄”。

這些在中國改革開放前20年里成功的企業英雄，能否在新的世紀永續“浙商不敗”的神話？面對境內外不斷崛起的強大的競爭對手，浙商做好準備了嗎？

2004年春天，本刊記者分4路前往浙江各地，在浙江境內行程數千公里，采訪了大小近百家浙江民企，用我們的眼睛和大腦觀察浙商和了解浙商，分析和反思浙商。然后將我們的所見所聞、所思所想向一批國內外專家學者求教求證。本期《成功營銷》雜志，我們以四分之三的篇幅，寫出我們心目中的浙商和浙江民營企業，這里有驚嘆、欣賞、贊美和祝福，卻也有惋惜、遺憾、甚至是批判。