１．ＯＥＭ浙江中小企業成長的快速通道

遍布浙江的年產值億元以上的519個塊狀特色經濟區，其實就如同一臺巨大的OEM機器，區域內的每個企業都是這臺機器的組成部分，有的是一顆很小的螺絲釘，有的則是前進的齒輪，它們組合在一起，源源不斷地對外輸出日益長大的“浙江制造”。

浙江中小企業的發展史可以追溯到當年的小商小販挑著扁擔走南闖北“雞毛換糖”，但是，獲得國際采購商的青睞，加入到國際產業分工中，才真正標志著浙江中小企業的騰飛。大部分浙江中小企業正是利用替外國零售商和品牌企業“打工”，得以在最短的時間內，以倍數成長的效率發展起來的。

快速達到規模效應

跨國采購商手中龐大的訂單，使得“攀上它們的企業”能夠在最短的時間內完成資金的積累，達到一定的生產規模。

大唐鎮最大的制襪企業安麗襪業在 1995 年還只有幾臺手工機器，自從 2001 年拿到了沃爾瑪、家樂福、彪馬等公司的訂單后，企業的規模開始滾雪球一樣地擴大。公司董事長朱揚安介紹：我剛剛接待的一個意大利客戶，第一筆訂單就是 60 多萬美金，而對沃爾瑪公司一個月的供貨量是幾百萬雙。我現在不僅已經買了一塊地要建新的廠房，還要把一些訂單拿到本地一些小企業去做才忙得過來。”

三年前，黃勝偉的好友接到了一個跨國采購商的大訂單，他一個人做不過來，就把一部分訂單交給黃勝偉做。當時，黃勝偉甚至連自己的一臺機器都沒有，只能在當地再找工廠幫自己代工。現在，黃勝偉的義烏祥勝公司已經成為了當地最大的文具生產商，今年 7 月新廠房落成后，將擁有約 500 名熟練工人，“上了規模后就越做越順手了”。

類似的例子在浙江省不勝枚舉，為跨國公司 OEM 已經成為了一條公認的達到規模效應的捷徑。現在，浙江 OEM 采購商的名單中已經出現了越來越多的中國本地品牌，如大唐鎮很多制造企業就在為本地的步人襪業和臨近的福建七匹狼做貼牌。

快速為企業帶來研發、設計和管理方面的優勢

1997 年前，韓國的三星一直是日本三洋公司的代工者。從 1998 年至今，三星電子共獲得 17 項美國工業設計協會頒發的年度工業設計獎，連續 5 年成為獲獎最多的公司。目前，三星電子的專利數在全球排名第五，領先于三菱、索尼和富士通等公司。

通過 OEM 來學習和獲得上游企業的研發優勢及資源優勢，是三星成功的重要途徑，一部分聰明的浙商也瞄準了這條路。

黃勝偉在談到為外國品牌做 OEM 時感嘆道：“為日本和德國的企業做貼牌，不賺錢我也愿意干。從他們那里學到的設計和管理上面的知識，花錢也買不到，在課堂里也沒可能學到。”這就是浙商樂于“為他人做嫁衣裳”的更深層次的原因。

在很多行業，浙江的商人雖然“走出去”的步伐邁得比其他地區早，但是畢竟對當地市場不熟悉，很難設計生產出符合當地消費者需求的產品。為國外品牌 OEM 成為了他們發展初期的惟一選擇。

義烏獻榮工藝品公司的經歷就很有代表性。獻榮是專門生產圣誕節小商品的，董事長孫金榮說：“圣誕節完全是外國的文化，我們對當地的市場行情和客戶需求完全不了解。雖然我們也知道大部分利潤被批發商和零售商拿走了，但是這個學費是必須交的，沒有辦法。經過多年的合作，我們目前已經在德國、洛杉磯、俄羅斯、意大利和南非等地建立了分支機構，開始自己設計產品。”

通過在設計和管理等方面向采購商學習，完成制造業的升級換代，很多 OEM 企業在轉做自主品牌后，都擁有了研發和設計等方面的優勢。零售商和品牌企業對于產品質量的嚴格要求也促使 OEM 企業在生產管理上不斷自我提高和突破。

獲得國外的營銷網絡，快速融入供應鏈

對于浙江中小制造企業來說， OEM 帶給他們最大的價值無疑是與國際供應鏈和價值鏈的接軌。

浙江企業的外向型經濟起始于大量的溫州等沿海地區的人先一步走出去，他們同時也將故鄉價廉物美的產品帶到了中東、東歐等地，使得浙江制造的各種日用品成了當時在中東和東歐人中最受歡迎的商品。

但是這種“走出去”的方式和浙商以前“雞毛換糖”、“投機倒把”的商貿并沒有本質的區別，除了在一定程度上擴大了當地企業生產量以外，并沒有給浙江制造帶來根本的提升。只有在浙江中小企業開始給一些頗具規模的歐美跨國采購商供貨，開始和大的貿易商直接打交道以后，它們才真正進入了國際營銷網絡和跨國供應鏈。

祥勝公司總經理坦言：“以前在義烏我們接觸到的都是來自中東和韓國的客商，真正與日本和歐美大采購商打交道是這幾年的事情。和他們接觸以后才發現，中東和韓國客商的檔次和他們根本就不能比。”

2004 年 4 月 15 日，本刊記者在上海參加了 ChinaSourcing Fair 的開幕典禮，環球資源（ GlobalSources ）董事長兼行政總裁 MerleA.Hinrichs 先生主持了這一盛典，眾多來自“財富 500 強”的企業如家樂福、 Targ et 、百思買、 IBM 、 LG 電子等買家的參與，為中國的 OEM 制造商帶來了誘人的商機。 Hinrichs 先生表示，“日趨激烈的市場競爭以及中國制造質量的不斷提升，正促使全球各地的買家擴大在中國的采購業務。” Hinrichs 先生傳達的另一個有意思的信息就是——將展會地點選在上海，正是看中了長江三角洲中小企業的迅速發展和生產能力。

“浙江制造”成了這次展會的最活躍的力量。

然而，記者注意到，在科技含量較高的“電子及設備”專場展覽中， 826 家參展供應商中來自浙江的企業不到 50 家，大量展位被廣東、蘇州和福建的廠商占據著。

這就是浙江 OEM 企業的現狀：層次低，技術含量低，進入門檻低，企業利潤低。

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中國已經成為跨國零售商和品牌商的主要采購地

目前，環球資源擁有來自230多個國家和地區的40多萬活躍買家，公司40%的業務來自中國大陸地區。環球資源于2004年1月向571位國際專業買家進行的一項有關中國供應商競爭力的調查結果顯示，50%的受訪海外買家表示中國大陸企業制造的產品的價格與亞洲其他主要供應市場所制造的同類型產品價格相比低11%至50%；而45%的受訪買家認為中國大陸供應商在質量管理程序方面已做出改善。以上這些因素也驅使更多的中小型買家直接在中國進行采購。