３．行業透視：浙江拉鏈ＯＥＭ現狀

拉鏈行業的惟一一塊“中國馳名商標”授予了福建潯江拉鏈公司S BS商標。盡管浙江是中國乃至世界最大的拉鏈產業基地，盡管浙江有中國拉鏈之鄉的美譽，環顧浙江地區卻找不出一家在國內和世界市場上有一定影響力的名牌企業。

拉鏈行業的惟一一塊“中國馳名商標”授予了福建潯江拉鏈公司S BS商標。盡管浙江是中國乃至世界最大的拉鏈產業基地，盡管浙江有中國拉鏈之鄉的美譽，環顧浙江地區卻找不出一家在國內和世界市場上有一定影響力的名牌企業。3.行業透視：浙江拉鏈OEM現狀

2003 年 10 月，新出版的華東六省一市地圖和交通旅游圖發生了一些變化，除了新添了剛剛修通的各級公路，在浙江溫州永嘉縣的位置還專門標注了“中國拉鏈之鄉”的名稱，浙江以及溫州的各媒體網站都發布了這一消息。

到 2002 年底，永嘉橋頭鎮的拉鏈生產企業達 213 家，產值達 15 億元，占全國市場份額的 8% 。此外，數百公里之外的浙江義烏更是了得，拉鏈企業共 270 多家，設備裝備量占全國的 41% ，產量占全國的 27% 。溫州和義烏兩地的拉鏈產業經過 20 多年的培育和發展，在全國乃至世界服裝市場上占據著舉足輕重的地位。兩地的拉鏈企業主要是為外國服裝采購商和品牌商做配套，拉鏈出口包括間接出口約占總產量的 80% 左右。通過透視浙江拉鏈行業 OEM 企業的現狀，得以管中窺豹地了解浙江OEM 塊狀經濟的問題。

1974 年生效的《多種纖維協定》（ Multi-FiberArrang ement,MFA ）將于 2005 年分階段完全解除，困擾中國服裝出口企業多年的配額問題將自行消失，這標志著中國服裝行業將與世界其他各國在平等的條件下競爭，對于拉鏈行業來說無疑是大大的利好。而業內的許多人卻高興不起來。

企業規模小，缺乏名牌企業

溫州拉鏈商會副秘書長張開明說，在溫州大大小小的 300 多家拉鏈企業中，年產值超過千萬元的大企業只有 20 多家，義烏年產值超億元的企業只有 3 家，而臨近的江蘇如皋和上海等地卻有好幾家產值超億元的大企業。沒有規模較大的領導企業帶動，這些家庭作坊式的小企業很難在設計、銷售和管理等方面聯起手來，實現產業升級。

2002 年 2 月，拉鏈行業的惟一一塊“中國馳名商標”授予了福建潯江拉鏈公司 SBS 商標，沒有浙江企業的份。盡管浙江是中國乃至世界最大的拉鏈產業基地，盡管浙江有中國拉鏈之鄉的美譽，環顧浙江地區卻找不出一家在國內和世界市場上有一定影響力的名牌企業。

在義烏，本刊記者采訪了當地最大的拉鏈企業偉海拉鏈公司。

記者問：“浙江拉鏈是中國最大、也差不多是世界最大的基地了，但是為什么中國馳名商標卻給了福建的企業？是不是因為你們的品牌……”

企業負責人答：“我們有品牌，我們的品牌早就被評上了‘金華市馳名商標，還有‘浙江省馳名商標。”

然而，此品牌非彼品牌，正如專家所言：低端品牌約等于無品牌。

缺乏名牌規模企業在設計和技術等方面的拉動，直接導致了義烏和橋頭鎮生產的拉鏈以中低檔的大路貨為主，在拉鏈顏色、鍍層效果、光澤度、附色力、防銹材料等技術上與頂尖的生產商之間存在著很大的差距。日本吉田公司生產的 YKK 拉鏈一米能賣到 15 美金左右，而義烏生產的拉鏈一米只能賣到 7 角人民幣左右！

拉鏈業的專利陷阱

“日本吉田公司生產的 YKK 拉鏈一米能賣到 15 美金左右，而義烏生產的拉鏈一米只能賣到 7 角人民幣左右！”

“在杭州一家五星級飯店門口，一溜停放著六七輛豪華‘大奔， 30 多位來自我省及全國的拉鏈企業老總談論著一個沉重的話題：拉鏈業正潛伏著一場與專利有關的生死之戰。”

這是刊登在《浙江經濟報》的一篇文章的開頭。“豪華大奔”與“專利之戰”形成了兩個對比鮮明的關鍵詞。這場專利之戰的敵方就是前文提到的日本 YKK 公司。 YKK 公司是世界拉鏈行業的領導者。它成立于1934 年，在世界 59 個國家和地區擁有 121 家分公司。這個世界拉鏈巨頭早在上世紀 90 年代初就踏進中國，在上海等地設有分廠。

“ YKK 公司是我們的一只攔路虎，”溫州拉鏈商會副秘書長張開明說。

目前中國已申請的與拉鏈有關的專利共 670 項，其中發明專利 198 個，而日本 YKK 就占了 146 項，占 74% ；外觀專利日本 YKK 也占總數的 45% 。

中國拉鏈協會會長、溫州和合實業公司董事長黃松桂對此憂心忡忡：“日本公司的專利已經占領了拉鏈技術的許多制高點，形成了一個全面的保護系統，一旦我們成為他們市場上真正的對手，其專利隨時可能封殺我們。”

義烏拉鏈商會一位人士頗為擔心地指出，國內拉鏈產業除具有勞動力成本低的優勢外，其他如信息管理、技術管理幾乎無優勢可言。外企如再舉起專利大棒，不啻于雪上加霜，因為不少拉鏈企業連“專利是什么都搞不清楚”。

重復投入、資源浪費現象嚴重

前文提到義烏拉鏈企業的設備裝備量占全國的 41% ，而生產量占全國的 27% ，恰恰反映了浙江拉鏈產業資金重復投入、資源浪費現象之嚴重。據估計， 2003 年溫州拉鏈產業由于重復投入和資源浪費造成的損失達到了 7 億元人民幣，約占 2003 年溫州拉鏈總產值的 30% 左右！

世界最大的拉鏈制造企業目前在世界 40 多個國家設有 60 多個工廠從事拉鏈生產，年營業收入超過了 30 億美元，溫州拉鏈行業加起來年產值都只有 25 億人民幣，不及它的一個零頭，根本無法與之抗衡。

本刊記者在探訪義烏的小型拉鏈企業時發現，很多家庭作坊式、投資僅僅十幾萬元的小廠都配有拉鏈布料染色坊和模具制造車間，是名副其實的“麻雀雖小，五臟俱全”。各個工廠為了請到懂技術、懂設備的高級技工，紛紛跑到杭州、上海等地高薪搶人才，而淡季時整個行業又會出現大量的設備和人工閑置的現象。近年來，浙江拉鏈行業各企業產品同質化現象非常嚴重，成本不斷上升的同時，企業間不斷打價格戰，塊狀經濟內的產業整合是當務之急！

義烏拉鏈行業協會曾有意識地在一次行業會議中提起“聯合”這個議題，但很多企業對此反應十分冷漠。義烏拉鏈協會有關負責人認為，目前義烏拉鏈依托義烏小商品市場，暫時不愁貨銷不出去，日子都過得比較愜意，衣食無憂，誰也不會自找麻煩。只有當企業生存不下去了，大家也許才會萌生“聯合”之念。

幾年前，義烏四個生產無縫內衣最有實力的企業家聯合起來成立了一家名為“超億內衣”的企業，他們每人出資購買了十幾臺當時最先進的電腦內衣生產機。這家企業如果順利發展下去，肯定能誕生出浙江乃至中國最大的內衣品牌企業。

但是，在電腦內衣機運到的第一天，四個人就在各自出資購買的機器上刻上了自己的名字。不僅如此，他們每人手里都有一定的客戶資源，但誰都不愿意和合作伙伴共享。哪家企業接到了訂單，一定會安排在自己出資購買的內衣機上生產。不到半年，這家本來眾人十分看好的內衣企業就解散了，每位企業家都把電腦內衣機搬回自己的工廠。

記者在諸暨大唐鎮采訪當地為制襪企業做配套的小企業主時，他們坦言，親戚朋友之間互相供供貨，訂單做不過來幫幫忙可以。如果要聯手合資的話，太麻煩”！

記者觀察

1.和拉鏈行業不同的是，諸暨大唐鎮的制襪行業的供應鏈要長得多，大量中小企業和家庭工廠都位于整個生產環節中很短的一段，互相供貨，依賴性很強。

記者遇到的家庭工廠主方芳家有三臺機器，5個工人，工廠里機器的轟鳴聲再加上發電機的噪聲，根本聽不到對方說話。他們的任務就是把一種叫做聚丙烯的原料加工成滌綸。加工后的滌綸送到方芳的三叔家，在那里加彈后再供應到制整襪的企業。只要沒有什么特殊情況，方芳和三叔一年賺個幾十萬肯定是沒問題。整個大唐鎮分布了上千個這樣的家庭工廠，如果沒有他們的話，上面所提到的安麗襪業這樣的企業就不能正常運轉，美國超市里可能就會出現襪子短缺現象。

這樣的“化整為零”也存在一定的問題。隨著原材料的短缺和運輸費的漲價，整個成本都上來了，但是方芳說：“浪莎他們不可能搬家，他們離不開我們這樣的工廠。我們是不可能離開浙江的。”

方芳最佩服的人是當地步人襪業的老板：“他自己沒花一分錢建工廠，就是利用我們這些工廠就把牌子打到上海、北京去了，真是能人。我們這里人最佩服他了。”

2.義烏的偉海拉鏈介紹，入世后，在質量和品牌方面他們已明顯感受到了很大的沖擊。偉海最早起步于對中東、非洲、南美等市場的出口，隨著品質的提升，慢慢轉到歐美市場，但大部分是通過中介商出口，當他們直接為國內波斯登、雅戈爾等知名品牌做配套時，才發現很多地方與做外貿是不一樣的。沒有與他們的合作，永遠不知道品牌所要求的內涵是什么。