如何控制賒銷鋪市的回款風險？

市場競爭越來越激烈，產品品類越來越多樣化，商業資本越來越強勢化，分銷通路越來越集中化，經銷商資源越來越稀缺化。

面對如此激烈的市場競爭環境，非常多的中小型企業，特別是一些不知名的中小型企業，大多在“不賒銷是等死，賒銷是找死”的無奈中走鋼絲，采用賒銷與鋪底的銷售策略，給企業帶來了極大的回款風險。所謂“債權在手不如現金在手，現金在手不如利潤在手”，產品鋪不出去，無法形成購買，就沒有機會獲利；產品鋪出去，沒有現金回籠，就會困死企業！面對風險，怎么辦？