“同仁堂”：百年老店挺進(jìn)國際市場

北京同仁堂經(jīng)過三個多世紀(jì)的發(fā)展，已經(jīng)從一個作坊店發(fā)展成為集產(chǎn)、供、銷，科、工、貿(mào)為一體，擁有兩家上市公司，海內(nèi)外三百余家分店和店中店的大型企業(yè)集團(tuán)，成為全國中藥行業(yè)五十強(qiáng)之首，被中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會推薦為最具沖擊世界名牌的企業(yè)之一。

電視劇《大宅門》的熱播，讓同仁堂這個擁有336年的中華老字號再次引起國人的關(guān)注。與此同時，同仁堂集團(tuán)并沒有停下前進(jìn)的腳步，近期在國際市場頻頻出擊顯示了這家百年老字號挺進(jìn)國際市場的雄心和魄力。

輝煌歷史

北京同仁堂是中藥行業(yè)著名的老字號，創(chuàng)建于清康熙八年（1669年），在三百多年的歷史長河中，歷代同仁堂人恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的傳統(tǒng)古訓(xùn)，樹立“修合無人見，存心有天知”的自律意識，確保了同仁堂金字招牌的長盛不衰。自雍正元年（1721年）同仁堂正式供奉清皇宮御藥房用藥，歷經(jīng)八代皇帝，長達(dá)188年。造就了同仁堂人在制藥過程中精益求精的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，其產(chǎn)品以“配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”而享譽(yù)海內(nèi)外。

同仁堂品牌是中國第一個馳名商標(biāo)，品牌優(yōu)勢得天獨(dú)厚。目前，同仁堂商標(biāo)已參加了馬德里協(xié)約國和巴黎公約國的注冊，受到國際組織的保護(hù)。同時，在世界50多個國家和地區(qū)辦理了注冊登記手續(xù)，并在臺灣進(jìn)行了第一個大陸商標(biāo)的注冊。顯而易見，同仁堂的著名商標(biāo)和優(yōu)秀品牌已成為同仁堂集團(tuán)不斷發(fā)展的特有優(yōu)勢。

近年來，同仁堂資產(chǎn)以年均20%以上的速度增長，2004年資產(chǎn)總額63億元，銷售額50億元。目前，同仁堂擁有境內(nèi)、境外兩家上市公司，連鎖門店、各地分店以及遍布各大商場的店中店400多家，海外合資公司、門店17家，遍布12個國家和地區(qū)。全部生產(chǎn)線通過國家GMP認(rèn)證，10條生產(chǎn)線通過澳大利亞GMP認(rèn)證。同仁堂股份有限公司在中國證券報和亞商企業(yè)咨詢有限公司共同主辦的“中證亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”評比中蟬聯(lián)第四、第五屆排名第一，科技發(fā)展股份有限公司是香港創(chuàng)業(yè)板表現(xiàn)最好的股票之一，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。

2002年，同仁堂集團(tuán)被國家工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會和名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會推薦為最具沖擊世界名牌實(shí)力的16家企業(yè)之一。輝煌的歷史已經(jīng)成為記憶，面對世界經(jīng)濟(jì)一體化的新形勢，同仁堂人決心弘揚(yáng)同仁堂的優(yōu)良傳統(tǒng)，高舉現(xiàn)代中藥的大旗，挺進(jìn)中藥進(jìn)入國際主流市場。

艱難時世

難以想象，如今在國際市場上頻頻出擊、產(chǎn)銷兩旺的同仁堂曾面臨怎樣一種窘迫境地。“1996年以前，集團(tuán)的日子有句形象的說法是‘打開賬本，黃金萬兩，合上賬本，分文全無’。”集團(tuán)總會計師張錫杰的一番感慨道出了同仁堂的“艱難時世”。

數(shù)字對比可以說明一切：1996年同仁堂總資產(chǎn)是17.9億元；2004年的總資產(chǎn)是63億元，增長了3.5倍；1996年凈資產(chǎn)為4.6億元；2004年的凈資產(chǎn)為38.8億元，增長8.42倍；1996年的銷售收入是15.9億元；2004年為50億元。20世紀(jì)90年代初，北京同仁堂和當(dāng)時的許多國企一樣在計劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過程中遭遇了極大的困境。在財務(wù)方面：當(dāng)時企業(yè)依靠銀行，債臺高筑，資產(chǎn)負(fù)債率超過70％，被銀行降為3Ｂ級企業(yè)（銀行不貸款，要把以前的貸款追回）；在庫存方面，結(jié)構(gòu)不合理，有用的不多，沒用的不少；在市場經(jīng)營方面，銷售企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)都在賣產(chǎn)品，經(jīng)營管理十分混亂。

當(dāng)時擺在同仁堂面前的是如何盡快擺脫困境。同仁堂將目光轉(zhuǎn)向資本市場，他們剝離出部分績優(yōu)資產(chǎn)，組建了北京同仁堂股份有限公司，并于1997年6月在上海證交所上市，當(dāng)時募集資金3.5億元，為企業(yè)擺脫困境奠定了改革體制和機(jī)制上的基礎(chǔ)。這關(guān)鍵的一步不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)制度的創(chuàng)新，而且?guī)恿似髽I(yè)管理理念，經(jīng)營觀念，運(yùn)營機(jī)制等一系列的變革。國內(nèi)上市成功后，2000年，同仁堂又從股份公司分拆出了科技含量較高、產(chǎn)品劑型新的1億元資產(chǎn)組建了北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司，并于同年10月在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)股上市，成為全國首家使用同一國有資產(chǎn)進(jìn)行二次融資并在境外上市的公司，被證券界稱為“同仁堂”模式。同仁堂以兩個上市公司為骨干，以資本連接為紐帶，形成了“小機(jī)關(guān)、多實(shí)體、大集團(tuán)”的發(fā)展模式。借力資本擺脫困境不僅讓同仁堂再次煥發(fā)了青春，而且為企業(yè)以后的發(fā)展鋪平了道路。

多元投資

“同仁堂從來不僅是一家銷售和生產(chǎn)中醫(yī)藥的企業(yè)，更是代表著中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的企業(yè)。同仁堂要在繼承傳統(tǒng)的同時，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，為中醫(yī)藥現(xiàn)代化、為中醫(yī)藥走向世界、為人類健康做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。”北京市副市長陸昊在同仁堂與和記黃埔（中國）的簽約儀式上的講話是對同仁堂多元投資的發(fā)展戰(zhàn)略的集中概括。

同仁堂在發(fā)展中非常注重集團(tuán)的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。同仁堂藥材有限公司與湖南博興創(chuàng)業(yè)投資有限公司共同出資組建了以種植加工白術(shù)為主的北京同仁堂平江白術(shù)有限責(zé)任公司，不僅充分利用了當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，而且保證了同仁堂藥品的質(zhì)量。此外，按國家中藥材種植質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同仁堂還投資幾千萬元，在全國主要中藥產(chǎn)地開辟了7個種植基地，建成了北京大興黃村鎮(zhèn)、亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、豐臺劉家窯、通州、昌平五大生產(chǎn)基地。

同仁堂藥材有限責(zé)任公司與亳州京譙醫(yī)藥有限責(zé)任公司，在優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，共同發(fā)起組建北京同仁堂（亳州）飲片有限責(zé)任公司，開創(chuàng)了飲片發(fā)展的新空間。

力爭在2008年之前，使同仁堂海外分店總數(shù)達(dá)到100家，并將中藥打入海外主流市場。

目前同仁堂已在海外設(shè)立合資公司和藥店14家，每年出口創(chuàng)匯2000多萬美元。同仁堂的海外分店主要分布在東南亞地區(qū)，消費(fèi)者也以華人群體為主，尚未真正觸及歐美等主流醫(yī)藥市場。最近，不斷有利好消息從海外而來，使中醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍海外市場的前景漸趨明朗。歐盟剛剛宣布放寬植物藥市場準(zhǔn)入條件，正式承認(rèn)符合條件的中藥可獲得藥品的合法“身份”。而同仁堂的藥品生產(chǎn)企業(yè)已全部通過GMP認(rèn)證，過硬的管理體系是其產(chǎn)品質(zhì)量的可靠保證，也將有助于實(shí)現(xiàn)國際主流市場開拓。

2004年10月28日，北京同仁堂國藥公司已與香港科技園公司簽訂合約，將在當(dāng)?shù)嘏d建同仁堂首家內(nèi)地以外的生產(chǎn)基地，以此滿足海外市場的需求。這被認(rèn)為是百年老店同仁堂進(jìn)軍國際市場道路上“具有里程碑”意義的一步。隨著此次香港生產(chǎn)基地的開工建設(shè)，同仁堂的出口業(yè)務(wù)將進(jìn)一步前移。按照計劃，未來一至兩年內(nèi)，同仁堂的所有出口業(yè)務(wù)將全部轉(zhuǎn)至在中國香港同仁堂國藥公司負(fù)責(zé)運(yùn)作，以此擴(kuò)大同仁堂產(chǎn)品在國際市場特別是西方主流市場的占有率。

同仁堂集團(tuán)正在“以高科技含量、高文化附加值、高市場占有率的綠色醫(yī)藥名牌產(chǎn)品為支柱，成為具有強(qiáng)大國際競爭力的大型醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的路上快速前進(jìn)，力爭到2011年成為銷售額達(dá)到300億元，利潤達(dá)到13億元的國際馳名的現(xiàn)代中醫(yī)藥集團(tuán)。

北京同仁堂商業(yè)投資發(fā)展有限責(zé)任公司的成立，對于拓展零售藥業(yè)終端，把同仁堂發(fā)展成為中國醫(yī)藥零售商業(yè)的第一品牌和領(lǐng)先企業(yè)具有很大的作用。

“中藥復(fù)方藥物開發(fā)工程研究中心”的啟動和北京中研同仁堂醫(yī)藥研發(fā)有限公司（中研同發(fā)）的成立將大大提高同仁堂的核心競爭力，對同仁堂挺進(jìn)中醫(yī)藥開發(fā)前沿和實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略起到極為重要的推動作用。

同仁堂集團(tuán)與和記黃埔所共同投資組建的同仁堂和記醫(yī)藥投資公司不僅總投資額達(dá)到了2.39億美元，而且兩強(qiáng)聯(lián)手，將促進(jìn)中國中醫(yī)藥的快速發(fā)展并加快中醫(yī)藥走向世界的步伐。

國際開拓

作為享譽(yù)海內(nèi)外的老字號，同仁堂已經(jīng)不滿足國內(nèi)市場的“唯我獨(dú)尊”，把中藥大規(guī)模推向海外市場是他們下一個發(fā)展目標(biāo)。在同仁堂335周年店慶之際，同仁堂集團(tuán)總經(jīng)理梅群向外界透露了同仁堂涉足海外市場的發(fā)展計劃。力爭在2008年之前，使同仁堂海外分店總數(shù)達(dá)到100家，并將中藥打入海外主流市場。

目前同仁堂已在海外設(shè)立合資公司和藥店14家，每年出口創(chuàng)匯2000多萬美元。同仁堂的海外分店主要分布在東南亞地區(qū)，消費(fèi)者也以華人群體為主，尚未真正觸及歐美等主流醫(yī)藥市場。最近，不斷有利好消息從海外而來，使中醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍海外市場的前景漸趨明朗。歐盟剛剛宣布放寬植物藥市場準(zhǔn)入條件，正式承認(rèn)符合條件的中藥可獲得藥品的合法“身份”。而同仁堂的藥品生產(chǎn)企業(yè)已全部通過GMP認(rèn)證，過硬的管理體系是其產(chǎn)品質(zhì)量的可靠保證，也將有助于實(shí)現(xiàn)國際主流市場開拓。

2004年10月28日，北京同仁堂國藥公司已與香港科技園公司簽訂合約，將在當(dāng)?shù)嘏d建同仁堂首家內(nèi)地以外的生產(chǎn)基地，以此滿足海外市場的需求。這被認(rèn)為是百年老店同仁堂進(jìn)軍國際市場道路上“具有里程碑”意義的一步。隨著此次香港生產(chǎn)基地的開工建設(shè)，同仁堂的出口業(yè)務(wù)將進(jìn)一步前移。按照計劃，未來一至兩年內(nèi)，同仁堂的所有出口業(yè)務(wù)將全部轉(zhuǎn)至在中國香港同仁堂國藥公司負(fù)責(zé)運(yùn)作，以此擴(kuò)大同仁堂產(chǎn)品在國際市場特別是西方主流市場的占有率。

同仁堂集團(tuán)正在“以高科技含量、高文化附加值、高市場占有率的綠色醫(yī)藥名牌產(chǎn)品為支柱，成為具有強(qiáng)大國際競爭力的大型醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的路上快速前進(jìn)，力爭到2011年成為銷售額達(dá)到300億元，利潤達(dá)到13億元的國際馳名的現(xiàn)代中醫(yī)藥集團(tuán)。