盛大啟示錄

李　棟

盛大在每一個生死邊緣都活了下來，在每一個危機的風暴里都挺了過來，在每一個風險的漩渦里都走了出來。所以才有了今天“傳奇”的盛大

2005年2月22日，針對盛大收購股權(quán)引發(fā)的危機，新浪宣布新浪反對盛大收購的“毒丸計劃(股權(quán)攤薄反收購措施)”正式啟動。新浪此舉意味著盛大目前所持有的股份將面臨被稀釋的可能，可能喪失其目前新浪第一股東的身份；而且在未經(jīng)過新浪董事會和新浪公司正常程序的情況下，盛大也將無法通過公開市場取得對新浪的控股權(quán)。

盛大：從薄冰舞到圣殿

盛大資本之舞的舞臺已經(jīng)由薄冰換成了圣殿，薄冰上的舞蹈是苦澀的，而圣殿的舞蹈是絢麗的。但也許苦澀的舞蹈更值得我們回味。

1999年11月16日，在上海浦東新區(qū)科院專家樓一層一個三室一廳的房子里面，搬進來一個剛剛注冊的公司，公司的員工只有4、5個人，公司的名字叫做盛大網(wǎng)絡(luò)。當月盛大推出了虛擬社區(qū)“天堂歸谷”。幾個月就吸引了100萬注冊用戶。但歸谷的經(jīng)營業(yè)績卻基本上幾近于零。12月，中華網(wǎng)CEO葉克勇與陳天橋見面，并興奮地說道“stame．com我要定了，你帶上簽好的合同來見我。”這樣，盛大在2000年1月拿到了中華網(wǎng)300萬美元的投資，而中華網(wǎng)得到的是相當于它總瀏覽量30％的PageVlews。

2000年年底的時候，公司已經(jīng)有40多人了，并分成技術(shù)事業(yè)部、策劃事業(yè)部、等4部門。盛大的業(yè)務(wù)也從4個方面同時拓展，即動畫制作、漫畫制作、虛擬社區(qū)以及周邊產(chǎn)品。其間，盛大購買了黑貓警長的版權(quán)，還辦起了多期的卡通雜志，比如動畫大王，并陸續(xù)拿到為奧迪、飄柔等大牌廠商做網(wǎng)上動畫廣告的單子，此時的盛大一個月能有十幾萬的收入。

2001年4月，中華網(wǎng)對盛大提出質(zhì)疑，并且有100萬美元遲遲未給盛大，盛大的“游戲+雜志+Flash廣告”的卡通戰(zhàn)略被迫刪改。4月底，盛大開始裁員，把品牌事業(yè)部和網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)部全部裁掉；技術(shù)事業(yè)部和策劃事業(yè)部也相應(yīng)裁掉了一些人，但是這兩個部門仍然保留。公司的員工也從50人裁減到了20人。

正在此時，韓國游戲開發(fā)商Wemade到上海來尋找合作伙伴，準備推廣自己開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲“傳奇”。Wemade最先找到上海市動畫協(xié)會，動畫協(xié)會不知網(wǎng)絡(luò)游戲為何物，并由于與盛大合作關(guān)系，于是把韓國廠商推薦給了陳天橋，韓方要求盛大交30萬美元的《傳奇》安裝費。盛大此時希望中華網(wǎng)能將剩余的100萬美金拿來用。中華網(wǎng)不同意，陳天橋卻堅持要做網(wǎng)絡(luò)游戲，雙方由此“拗斷”。最終盛大拿回公司所有的股份，也從中華網(wǎng)那里拿到了30萬美元(現(xiàn)金10萬美金及固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn))。就是這30萬美元成就了盛大，也成就了傳奇。企業(yè)從開始一直到2001年9月都是負值運行，如果后來沒有《傳奇》的出現(xiàn)，盛大很難渡過互聯(lián)網(wǎng)的寒冬。如果《傳奇》晚出現(xiàn)3個月，盛大可能就已經(jīng)堅持不住了。因為此時盛大帳上的錢只夠給員工開兩個月的工資。

2001年5月，盛大開始以租代購的辦法運行傳奇游戲，他們和服務(wù)器廠商上海熱線達成協(xié)議，先租用設(shè)備后付費用；之后，盛大又拿著設(shè)備到電信那去抵押運營。并與育碧電腦合作。而當時，憑借著在中國已經(jīng)建立起來的銷售體系，育碧公司給盛大列出了合作分成33％的條件，并提出在所有的銷售卡上打上“育碧”的字樣，盛大同意了。盛大預計，半年內(nèi)如果可以達到2萬人在線，就能夠把成本收回。

2001年7月14日，這是盛大歷史上很值得紀念的日子，盛大和Actoz公司以一年30萬美元的價格簽約，合同有效期為2年。合同中同時說明，除了版權(quán)運營費外，盛大每月上繳其收入的27％作為提成。

2001年9月2日日，《傳奇》游戲開始正式運營。11月開始收費，僅僅一個月，同時在線人數(shù)迅速突破10萬大關(guān)。《傳奇》的投資就已完全收回。2001年底，《傳奇》的同時在線人數(shù)已經(jīng)超過20萬人，而在游戲正式運營僅4個月后，《傳奇》便成了世界第一大網(wǎng)絡(luò)游戲。盛大開始上演傳奇。年底，由于傳奇的人數(shù)增過快，育碧的銷售卡非常少，并且由于育碧給各地分銷商一個很長的賬期，現(xiàn)金回流的速度又非常慢，加深了雙方的磨擦最終導致盛大和育碧分手。

此時盛大已經(jīng)選擇了以網(wǎng)吧為核心建立屬于自己的銷售網(wǎng)路，為了解決現(xiàn)金流和數(shù)據(jù)流之間的關(guān)系，盛大開發(fā)出一個叫做“e-sales”的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)信息流和資金流的網(wǎng)上互動。

2002年3月因為人員逐漸增多，盛大搬到浦東南路的華融大廈。這時候的盛大已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場的頭把交椅，每天匯到盛大的賬上的現(xiàn)金平均達到170萬元。

2003年2月，盛大因為與Actoz公司的“私服”問題矛盾升級，韓國方面甚至一度單方面終止合同。盛大、Actoz、Wemade三方一直處于斷斷續(xù)續(xù)的官司訴訟階段，直至2003年9月，盛大與Actoz放棄法律訴訟，盛大向后者支付2002年起拖欠的分成費，同時雙方簽訂了為期2年的《傳奇》續(xù)約授權(quán)合同，合同自當年9月29日正式生效。

2003年3月4日，日本軟銀亞洲基金的4000萬美元投資盛大，而盛大也借此資金全力投入網(wǎng)游的制作。6月，盛大參資BOTHTEC研發(fā)了《銀河英雄傳》，中國資本也首次登陸了日本的游戲界。

2003年7月18日，盛大推出網(wǎng)絡(luò)第一款自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇世界》

2004年5月13日盛大網(wǎng)絡(luò)成功在納斯達克上市，得到國際投資者的大力追捧，短短半小時，成交量超過150萬股，股價由11．30美元高開后一路飆升至12．38美元／每股，最后以8．8％的漲幅穩(wěn)收在11．97美元／股，通過本次IPO盛大共募集資金1．518億美元。創(chuàng)造了04年中國概念股在國際資本市場上最優(yōu)異的開局。

2005年2月10日，盛大以2．3億美元收購新浪19．5％的股份并成為新浪最大股東。

4年多的創(chuàng)業(yè)歷史，生與死是盛大隨時都可能面臨的博弈，危機與機遇是盛大每一步發(fā)展的必然選擇。幸運的是，盛大在每一個生死邊緣都活了下來，在每一個危機的風暴里都挺了過來，在每一個風險的漩渦里都走了出來。所以才有了今天“傳奇”的盛大。

盛大的“網(wǎng)上迪斯尼”

面對著其他競爭對手的覬覦，深諳經(jīng)營之道的盛大早已成竹在胸，競爭的局面必然面臨著資本的整合，而此時的盛大可以挺著腰板說：“我有的是資本。”總是先人一步的盛大不會是只安心于做網(wǎng)游界的老大，如果說當年借獨特的商業(yè)頭腦和領(lǐng)先的市場嗅覺依靠一部傳奇贏得了天下，那么現(xiàn)在穩(wěn)占網(wǎng)游市場半壁江山的盛大還擁有一樣新的法寶—“資本”。

盛大的最終目標是成為“網(wǎng)上迪斯尼”。唐駿明確表示，盛大在完成上市之后最重要的任務(wù)在于轉(zhuǎn)型，即從簡單的網(wǎng)游運營商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患揖C合的數(shù)字娛樂服務(wù)提供商，數(shù)字娛樂服務(wù)包含數(shù)字娛樂平臺提供和娛樂內(nèi)容提供兩個方面。

要打造一個夢想中的互動娛樂媒體帝國，目前的盛大已經(jīng)做了種種舉措，盛大目前占據(jù)著中國在線游戲市場35％的份額，提供包括單機版到成千上萬玩家同時在線的互動游戲等八個類型的游戲服務(wù)。除了游戲以外，盛大的發(fā)展還可結(jié)合多種流行元素，如商品促銷、電影、動畫、廣播、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)電視等，以及拓展游戲之外的周邊文化和服務(wù)。如果再能入主新浪，那么盛大的“網(wǎng)上迪斯尼”的代表不是米老鼠和唐老鴨，而有可能成為“傳奇”和“新浪”。

2005年開始了，盛大和陳天橋更宏大的“傳奇”之路也開始了。也許過一段時間，“網(wǎng)上迪斯尼”將不再能夠滿足盛大，因為盛大的“娛樂帝國”正在晝夜不停地建設(shè)……2005，我們期待盛大，期待傳奇!