中國體育營銷先驅：理查德．艾弗瑞

李璐（王易）

毫不夸張地說，理查德·艾弗瑞是中國體育營銷界的先驅之一，他幫助并推動了中國體育產業的發展，但知道他的人其實并不多。

他是個傳奇人物。

1974年在擔任德黑蘭亞運會組委會副秘書長時，他不遺余力地呼吁亞奧理事會成員國接納中華人民共和國，最后，新中國如愿回歸到亞洲體育大家庭。作為伊朗前首相的女婿，他也得到了中國國家領導人的接見——這是他常常引以為自豪的事。與中國特定的情感聯系，也注定了他將與中國的體育產業結下一生之緣。

他是個很執著的人

1979年，艾弗瑞擔任IMG（國際管理集團）中國首席代表。自此，20多年來，艾弗瑞依照IMG在世界各地對于國家體育隊、明星球員及單項賽事的包裝方式，在中國成功設計了萬寶路甲A足球聯賽，這一聯賽從1994年一開始便取得了巨大成功，IMG也從中獲利甚豐。隨后，他又開發了中國職業籃球聯賽CBA，同樣取得了不俗的效果；他為七星品牌在中國引進七星國際越野挑戰賽等活動，同時他還為IMG在亞洲其他地區的市場開發立下戰功。之后，在國際體育休閑公司（ISL）進入中國經營國家足球隊時，他與他的團隊頗有創意地使用了“Team China”（中國之隊）來進行整體包裝推廣，直到現在，中國足球隊的經營模式還在沿用他的思想。2003年，他與朋友合作創業，在去年創造性地設計出一個類似于高爾夫賽事“萊德杯”模式的乒乓球賽事，由中國隊對抗世界聯隊，在業界獲得了很高的評價。

我不是IMG的人，但我非常欽佩IMG在全球體育市場的作為，甚至兩年前IMG創始人去世時，我在辦公室里掛了他照片。IMG的人很專業，但在中國體育市場，他們花費的工夫可能遠遠超過其他地區。沒有對中國體育產業前景的巨大期待，以及理查德·艾弗瑞執著的工作態度，IMG要想取得巨大的成功是不可想象的。

作為領導者，IMG在很多領域都是我們的典范——盡管或許有一天，我們會與其在中國體育市場上進行競爭，但這并不影響我們對IMG的尊重。

與IMG及眾多體育營銷同行共同開發中國體育產業，其實是我們接下來要做得最重要的工作。

他更是一個非常敬業的職業經理人

我與艾弗瑞有過大半年時間的合作，那是在2001年。我非常欣賞他在工作上的認真與效率。他既有國際視野與親和作風，又非常熟悉中國環境。他總是能對一些看上去極為復雜的事物進行剖析，然后很快找到問題的關鍵。

他在ISL總部破產后，仍然在努力尋求解決“中國之隊”運作的辦法，因此我們雙方很快就達成了共識，決定共同參與過渡問題的處理，擬定新的競標方案。

前些天，我在八寶山參加艾弗瑞的追悼會，見到了足協副主席張吉龍。他對艾弗瑞的猝然辭世感到非常震驚和難過，他回憶起艾弗瑞與足協合作時巨大的工作熱情，也對他在推動中國足球產業化方面的不懈努力表示肯定。從IMG到ISL，再到為美銘做顧問和自己創業，他都是一個非常敬業的職業經理人，這尤其難能可貴。在上個月，他突然倒在他的辦公室。

他，是個英國人。在中國，他做了25年體育營銷工作。

理查德·艾弗瑞也是一個很可愛的老頭。他很喜歡在中國的工作和生活，中國巨大的體育商機既吸引著全世界的體育集團，也影響著一批國內體育產業的管理與營銷組織相繼問世。2008年北京奧運會刺激著全球商家的眼球，也為我們國內同行提出了更高的要求與挑戰。真正讓人感到遺憾的是，艾弗瑞在20年前努力推動中國重返奧運大家庭，卻沒有機會在北京親眼看到奧運盛會。

懷念理查德·艾弗瑞，他是一個值得尊敬的外國人。事實上，很多時候，他對中國體育的熱情與期待，甚至超過了我們。

(本文作者系美銘傳播集團董事長）