奇思秒想巧經(jīng)營

兵法曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。出奇能制勝，這個道理同樣適用于當今日益激烈的商場。超常的奇思妙想，往往能使企業(yè)在市場中爭得一席之地，甚至迅速發(fā)展壯大。

火山噴出的商機

皮欽查火山曾于2000年兩次爆發(fā)大規(guī)模的噴發(fā)，火山噴出的水蒸氣和巖塵在火山口上空形成了高達20公里的蘑菇云，猶如原子彈爆炸，在藍天的襯托下顯得極為壯觀。

火山噴發(fā)時，許多居民被這一自然奇觀驚呆了。然而，一些靈活的商人卻早已捕捉到了商機。

他們馬上請來專業(yè)攝影師將火山噴發(fā)時的壯麗景象拍攝下來，再制作成招貼畫和畫冊出售，一時銷路極好；還有的商家考慮得更細，出售的畫片正面印的是火山噴發(fā)的鏡頭，而反面為一位在當?shù)貥O受歡迎的歌星的照片。一位商人道出了其中的秘密：當火山愛好者來時，就亮出正面，而女孩子及歌迷光顧時，則以歌星的照片推銷；此外，也有商家把火山噴發(fā)的景象印在T恤衫上，再注上時間、地點，銷售異常火爆，尤其受到外國游客的歡迎。

從這兩次火山噴發(fā)中獲益最大的是當?shù)匾晃唤?jīng)銷口罩和防塵眼鏡的商人。早在皮欽查火山噴發(fā)之前，他便從新聞媒體中了解到火山將要爆發(fā)的消息，并得到政府有關(guān)部門的證實，于是就備足了這兩種商品。果然，由于火山噴出的大量巖塵降落在周邊的城鎮(zhèn)里，當?shù)匦l(wèi)生局建議市民特別是中小學生外出時要帶上這兩種防護物品，從而使那個有先見之明的商人發(fā)了一筆大財。

對頭腦靈活的商人來說中，他們總能從生活中一個個看似不起眼的事情中找到商機，即使是天災(zāi)人禍，也不例外。

炒起來的旅游熱

1999年河北白洋淀的漁業(yè)部門在閑置了多年的4個湖泊里投放了大量的魚苗。

兩年后，其中3個湖中的魚都長大了，惟獨有一個湖中連一條魚影都沒有。這引起了人們的種種猜測。漁夫們斷定魚被魚怪吃了。

后來，經(jīng)專家實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)湖里有一條重約120公斤的大鲇魚，這條魚專吃小魚和貝類，怪不得魚類在此湖絕跡，當?shù)卣疀Q定捕獲這只鲇魚，特意請來了6位網(wǎng)魚能手。

這一消息不徑而走，當?shù)氐穆糜尾块T正為年度游客減少而發(fā)愁，得知消息后，眼前不由一亮：何不利用這一奇怪的現(xiàn)象和神秘傳說，撩起人們探秘觀光的興趣?于是，他們請來全國各地的記者進行實地采訪，一時間白洋淀有“湖怪”的趣事被新聞媒體連篇累牘地登載了出來。

到了捕魚的日子，鄉(xiāng)村的路上車水馬龍，成千上萬的游客蜂擁而至，站在岸邊目睹這場漁夫與鲇魚的決斗。

捕捉鲇魚的場面異常激動人心，盡管漁夫們費了九牛二虎之力，但仍然無法擒住這個龐然大物。當被撕成碎片的漁網(wǎng)露出水面時，岸上立即響起雷鳴般的掌聲。此時，瞎使了半天閑勁的游客才感到饑渴難奈。

這一天，游客們喝光了3萬瓶飲料，當?shù)夭宛^、旅館爆滿、土特產(chǎn)脫銷……

一位負責旅游的官員說：“我們一天便完成了一年的任務(wù)。”

鲇魚獲得了第一回合的勝利，但漁夫們不甘心失敗，正準備著下一場戰(zhàn)斗。旅游部門繼續(xù)在報紙上大宣傳，越來越多的游客紛至沓來，準備觀看一場更精彩的決斗。但奇怪的是，這種爭斗似乎沒有結(jié)束的時候，總是進入更加引人入勝的下一場。這樣一來，旅游部門再也不需為游客資源發(fā)愁了。

價格升降促銷售

濟南一家專門經(jīng)營玩具的商店，歷來生意十分興旺。有一次，因老板的疏忽同時進了兩批玩具小熊，造型幾乎沒有差異，只是一種產(chǎn)自廣東，一種產(chǎn)自湖南，由于進價相差無幾，老板便統(tǒng)一標價60元。

然而，無論是廣東產(chǎn)的，還是湖南產(chǎn)的玩具小熊，在店里擺了好長一段時間仍無人問津。看著這些玩具，店老板頭痛了好幾天，降價吧，顯然要虧本。最后，他靈機一動，讓店員把廣東產(chǎn)的玩具小熊換上標價100元的牌子，湖南產(chǎn)的仍標價60元。結(jié)果，光顧玩具店的顧客一看，兩種玩具并無區(qū)別，但標價卻不一樣，便好奇地問老板為什么。老板回答，湖南廠家正搞促銷活動。顧客見買湖南的玩具豈不是白撿了40元的便宜，于是紛紛購買，不多久湖南產(chǎn)的玩具小熊就賣完了。

湖南產(chǎn)的玩具小熊賣完后，店老板又讓店員將廣東產(chǎn)的玩具小熊標上“減價出售：原價100元，現(xiàn)價60元”的牌子，顧客一看降了這么多，又是爭相購買。很快，廣東產(chǎn)的玩具小熊同樣銷售一空。

原來，這兩種玩具看起來差不多，雖然產(chǎn)地不同，但價格相同，使顧客在作出購買選擇時發(fā)生了困惑：是買廣東的，還是買湖南的?由于一時難以作出決定，而大大降低了購買的沖動，但標價一變顧客就很容易作出選擇了：當然是買便宜的!至于后來廣東產(chǎn)的“降價”，顧客也同樣認為揀了便宜。可見，商品的定價如果有意地制造對比、變動，造成顧客的錯覺，常常能出奇制勝。